個性化登陸頁面：5 家公司如何將轉化率提高 750%

個性化無處不在。 如果您沒有註意到它，那麼您要么生活在岩石之下，要么您的競爭對手正在悄悄地利用 2017 年最佳轉換秘訣之一。

根據 Scott Brave 博士（Baynote 的首席技術官）的說法，個性化的目標是“為客戶提供量身定制的互動體驗，以最佳地滿足他們的個人需求。”

個性化可以像知道訪問者來自哪裡一樣簡單。

例如，奧巴馬在 2012 年競選連任期間就這樣做了。請注意，登錄頁面如何與來自 Reddit 的訪問者對話？

除了大標題之外，模因風格圖像等微妙之處還為任何真正的“Redditor”增添了熟悉感。

通過將個性化添加到您的營銷組合中，您將能夠提高潛在客戶、銷售和收入的轉化率。

我將向您展示 5 家完全不同的利基公司如何使用不同的策略將轉化率提高 750%。

1. 使用地理位置定位進行個性化

地理定位用於根據用戶的位置動態個性化登錄頁面。

這可以包括使用他們的城市名稱、文化相關的圖像或他們的當地貨幣來為用戶帶來熟悉的體驗。

地理定位已成為一種有效的策略，尤其是對於移動設備上的用戶。 超過 52% 的本地企業搜索來自移動設備，因此掌握移動潛在客戶生成對提高轉化率非常重要。

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赫茲通過地理目標登錄頁面提高轉化率

赫茲是汽車租賃行業的巨頭，它使用基於訪問者原籍國的個性化登陸頁面。

下圖是新加坡分部。 他們沒有使用通用的英雄形象，而是使用與該國文化和人口相關的形象。

如果您訪問他們的智利網站，您會注意到登錄頁面完全不同。

除了圖片，他們還使用當地語言個性化網站，並在副本中使用城市名稱。

此登錄頁面上的優惠是針對智利居民的，這增加了相關性，並最終提高了他們的轉化率。

使登錄頁面與用戶的位置產生共鳴可以為您的營銷創造奇蹟。 它創造了用戶期望看到的溫暖和熱情的氛圍。

像當地人一樣與他們交談。

Neil Patel 在他的選擇加入頁面上使用了地理位置。 他最初是從以利用人們的位置來促進行動而臭名昭著的約會網站獲得這個想法的。

例如，您會經常看到“在佐治亞州亞特蘭大尋找真愛！”之類的廣告。

他以不同的方式旋轉它說：

“嘿，我是尼爾·帕特爾。 我決心在 [地理目標城市] 成功開展業務。 我唯一的問題是，它會是你的嗎？”

該登陸頁面具有明確的價值主張，並自動與用戶建立聯繫，因為他們的城市名稱直接位於副本中。

雖然他沒有給出確切的轉化率，但他提到對於他自己的網站和便士股票交易員 Timothy Syke 的網站來說，它的轉化率非常好。

除了更高的轉化率之外，文案中這個簡單的一字之差增加了 68% 的回訪。

2. 將您的用戶細分到他們的狗的生日

我看到營銷人員犯的最大錯誤之一是未能適當地細分他們的用戶。 細分市場是具有共同特徵的潛在客戶、客戶和訂戶組。

細分基於這樣一種信念，即具有相似特徵的客戶也可能具有相似的興趣和需求。

例如，您可以按年齡組或職位這樣簡單的內容對列表的一部分進行細分。 您可以通過使用行為數據（例如訪問的關鍵頁面或用戶生成的數據）進行更深入的研究。

這正是 DoggyLoot 所做的。

DoggyLoot 使用用戶生成的內容來增加轉化率

DoggyLoot 是一個針對狗主人的限時搶購網站，它能夠通過個性化的登陸頁面使他們的轉化率飆升。

讓我分解一下。

一個。 他們收集數據。

分段在強制註冊過程中開始。 他們沒有用通用的表單來吸引新用戶，而是提出了一些可以讓他們為客戶創造個人體驗的問題。

第一個問題是“你的狗有多大？” 最後一個問題詢問他們的電子郵件地址。

註冊後，他們繼續提出更多問題，例如他們的狗的名字、品種、大小、性別，甚至生日。

這為名為“My dog's”的訂閱者創建了一個定制的個人資料頁面。

借助用戶生成的信息，他們能夠在電子郵件營銷活動中創建個性化體驗並通過電子郵件發送相關產品建議。

他們在個性化方面的努力導致點擊率呈天文數字增長，例如：

• 大型狗主人的電子郵件點擊率提高了 410%。
• 發送 5 美元優惠券祝狗生日快樂，點擊率提高 750%。

Secret Escapes 利用用戶搜索數據增加銷售額

旅遊和旅遊網站 Secret Escapes 認識到個性化的力量。

他們沒有使用人口統計數據，而是使用行為搜索指標來個性化他們的登陸頁面。

在個性化訪問者體驗之前，登錄的用戶將根據受歡迎程度或季節性顯示一組隨機列表。

這不是最佳轉換，因此他們將此登錄頁面轉換為基於用戶搜索歷史的度假列表組。

例如，之前搜索過紐約相關酒店的人在以後登錄他們的帳戶時會看到相同的列表。

這是他們從這個實驗中得到的結果。

• 來自列表頁面的銷售點擊量：+24.4%
• 點擊購買頁面：+30.4%
• 已完成購買：+210%

按職位、在公司中的角色或行為興趣對用戶進行分組可以在用戶細分方面大有幫助。

對於電子商務業務，您做出數據驅動的決策至關重要。 無論是用戶生成的內容還是搜索分析，您都可以製作更強大的營銷信息並提供相關的產品建議，從而與您的用戶產生共鳴。

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3. 使用您的 PPC 廣告個性化登陸頁面

對於 PPC 廣告和用戶特定的登錄頁面，您的內容與關鍵字詞的意圖相匹配至關重要。

這是人們在針對過多的關鍵字詞組時犯的一個致命錯誤。

雖然看起來很麻煩，但超個性化登陸頁面和通用登陸頁面之間的差異可能代價高昂。

這是一個例子。

UMassOnline 是一個學生招聘網站，它使用定制的登錄頁面將每條潛在客戶的成本從每次收購的 300 多美元降低到 26 美元。

他們最初為所有看起來像這樣的程序都有一個登錄頁面。

他們將其替換為多個特定於程序的登錄頁面。 這是他們的公共衛生營養學位的一個例子。

通過創建更好的關鍵字組和個性化計劃特定的登錄頁面，UMassOnline 每月的潛在客戶數量增加了 88.4%。

以下是他們的結果摘要：

• 每個潛在客戶的成本從 300 美元降至 26 美元。
• 自定義目標網頁的潛在客戶成本為 22.75 美元
• 通用頁面的潛在客戶成本為 40.37 美元
• 轉化率提高了 107% — 從 9.52% 到 19.7%。

結論

隨著大數據的出現和技術的快速進步，個性化內容和登錄頁面變得越來越流行和有效。

創建個性化的登陸頁面很簡單。 您使用有關訪問者的信息並利用它來獲得更高的利潤或刺激用戶行動。

說到轉化率優化，你需要測試、測試、測試……

然後再測試一些。

使用這些成功的案例研究開始個性化您的目標網頁以獲得更多轉化並增加您的底線 - 投資回報率。