完美私人教練業務計劃的八個步驟

現在是成為私人教練的好時機，因為 Covid-19 大流行使人們很難去健身房。 這意味著許多健身愛好者現在依靠個人訓練服務來保持身體健康。

然而，這並不意味著創業很容易。 作為私人教練，您知道製定計劃以幫助客戶堅持健身計劃的重要性。

好吧，您的個人培訓業務也是如此。

使用私人教練業務計劃來設定目標並為如何實現這些目標制定路線圖是確保您在健身行業取得成功的有效方法。

在本文中，我們將探討您為什麼需要個人培訓業務計劃，以及製定有效計劃應採取的八個步驟。

為什麼要編寫個人培訓業務計劃？

個人培訓業務計劃是您可以遵循的指南，以製定您的獨特賣點並幫助您的業務取得成功。

它還將幫助您定義業務的收入流、進行財務預測、確定市場趨勢並找出您的目標市場是誰以及您的營銷策略應該是什麼。

它還將讓您了解您的業務可能面臨的風險或挑戰。 例如，競爭對手研究部分讓您了解健身行業的其他人是如何工作的，這有助於您保持領先一步。

清楚地了解您的財務狀況也將幫助您做出更好的決策。 在開始之前這樣做是有益的，因為一旦您培訓客戶，就很難做出這些改變。

如果您想申請資金，通常還需要編寫商業計劃書。 銀行或其他潛在投資者會希望看到您已經考慮過如何經營有利可圖的業務。

最後，商業計劃不僅僅適用於剛起步的私人教練。 如果您已經經營個人培訓業務，那麼制定計劃仍然是確保您朝著正確方向前進的有用工具。

您的個人培訓業務計劃模板

你的計劃將包括市場分析、營銷銷售、運營、人員配備和財務等部分。

雖然這看起來很多，但我們通過將其分解為八個易於遵循的步驟來使該過程易於管理。

第一步：寫你的執行摘要

您的執行摘要是對您的健身業務以及您認為它會成功的原因的快速概述。

從你的使命宣言開始。 這是您想要通過個人培訓業務實現的目標的一句話總結。

包括您希望幫助潛在客戶實現的目標以及您將如何做到這一點。 例如，您會提供一對一的課程、營養指導或小組培訓嗎？

您可以在您的網站或營銷中使用您的使命宣言。 即使您不公開分享它，它仍然是一個有用的工具，可幫助您定義目標並在製定業務決策時保持正軌。

以下是一些私人教練使命宣言的例子：

溫哥華西北私人培訓：

“我們熱忱地致力於改變世界各地人們的生活，幫助他們採用更健康、更健康的生活方式，讓他們看起來和感覺最好。”

英國的 Bodyline 工作室

“我們的目標是通過提供一個設備齊全、支持性強的空間，讓高素質和經驗豐富的健康和健身專業人士可以提供他們的服務，從而鼓勵所有年齡和能力的人保持健康並改善他們的健康。”

在您的使命陳述之後，您的執行摘要還應包括：

• 您的健身價值主張：這可能是健身、減肥、老年人阻力訓練、TRX 樂隊等。
• 您的客戶將是誰：希望恢復體形的中年男性、高水平運動員、尋找新鍛煉方式的千禧一代。
• 您的私人教練業務將在哪裡運營：您自己的私人訓練工作室、在另一個健身房租用的空間、當地公園或健身中心。
• 基本定價策略：您將收取多少費用，租用空間/設備的成本，您的營銷預算。

本節是我們指南中的第一步，因為它是個人培訓業務計劃的第一部分。

但是，許多人發現在編寫完文檔的其餘部分後完成此步驟是有益的。 在這一點上，他們通常會更好地準備回答上述問題。

第二步：分析個人培訓市場

接下來，您需要分析個人培訓市場。 這將包括您將開展業務的當地區域以及國家甚至全球趨勢。

完成此部分錶明您了解個人訓練行業，並可能為您提供有關如何更有效地經營健身業務的想法。

包括以下信息：

• 最受歡迎的私人培訓類型有哪些？
• 行業是在增長還是在萎縮？
• Covid-19 對其他培訓師有何影響？
• 您將在您所在地區競爭大約多少名私人教練？
• 個體經營的私人教練如何在國家和地方層面找到客戶？ 在社交媒體上變得活躍、註冊某些論壇、在本地媒體上做廣告是否有益？
• 你的利基市場有很多競爭嗎？ 您計劃提供的服務是否有需求？ 如果沒有，您的營銷策略將如何幫助您脫穎而出？
• 您將與之競爭的私人教練有什麼資格？ 你有什麼資格讓自己脫穎而出？
• 您的利基市場中的私人教練每次課程收費多少？ 您的計劃價格與現有培訓師的價格相比如何？

完成本節時，最好包含具體的數字。 在 Google 上搜索會為您提供大量可以使用的信息。 或者，您可以與業內認識的其他人交談。

第三步：進行客戶分析

接下來，您可以具體談談您將瞄準的潛在客戶。

您應該找到有關您所在地區的人口統計信息，例如人口規模和不同年齡組的人口百分比。

您還可以關注客戶的內在動機。 想想是什麼激勵了他們，他們喜歡如何鍛煉，以及為什麼他們可能需要私人教練，這對於你的商業計劃的營銷和運營部分會有所幫助。

第四步：寫下你的銷售計劃

在銷售計劃中，您可以繪製出您將如何進行銷售以及您希望銷售多少。 您可以在本節中包含的內容包括：

• 您每天或每週會進行多少次訓練？
• 您希望每次會議收取多少費用？
• 您會為批量購買會話的客戶提供折扣嗎？ 那些將其他客戶推薦給您的業務的人呢？
• 使用上述信息，您預計每次會話、每天或每月可賺取多少？
• 您將如何處理銷售？ 例如，客戶會在當天支付現金，還是會在通過您的網站或應用程序預訂會議時支付？

在編寫本節時，如果您對成本和行業標準有所了解，將會有所幫助。 這將幫助您選擇一個具有競爭力的價格點，同時又足以讓您的業務保持盈利。

第五步：編寫您的私人教練營銷計劃

制定銷售計劃固然很好，但您需要一種方法讓您的客戶群為您的服務付費。 在營銷計劃中，您可以描述您將嘗試吸引客戶的所有方式，以及與此相關的任何成本。

一些想法包括：

• 在社交媒體上活躍。
• 使用推薦來鼓勵口碑。
• 在 Google 上使用 PPC 廣告。
• 在您當地的健身房或健身中心做廣告。
• 添加您的“Google 我的商家”列表。
• 在當地寫字樓或目標客戶聚集的其他地方做廣告。

在編寫營銷計劃時，您應該詳細了解如何利用您選擇的技術。

例如，如果您想通過 Google 搜索查詢獲得新客戶，請列出您將定位的查詢，並估計您希望在這一營銷領域花費多少。

您可以在此處閱讀有關個人培訓營銷理念的更多信息。

第六步：寫下您的業務將如何運作

在您的商業計劃的運營部分，描述您將如何經營您的業務。 這將包括您每天為提供服務而需要做的所有事情。

在可能的情況下，包括具體的詳細信息，例如確切的位置、價格和時間。

圖片來源

盡可能詳細地完成本節是在開始之前發現您是否遺漏任何內容的好方法。

在本節中包括：

• 您每天將運行多少個會話以及何時運行它們。
• 您將在哪裡運行會話。
• 您將如何訪問運行會話所需的位置以及這將花費多少。
• 您將採取的措施來衡量客戶的進度。
• 當您將處理業務的其他方面時，例如營銷，會計等。
• 您是否需要為客戶提供任何東西（水等）。 如果是這樣，您將如何獲取此信息？
• 您將如何處理客戶付款？
• 您將如何處理和組織預訂？
• 您認為對您的個人培訓業務的運行很重要的任何其他事項。
• 您需要雇用任何額外的員工嗎？ 如果是這樣，您將如何管理它們？
• 您是否需要任何資格或證書才能開始您的業務？

圖片來源

可以幫助簡化您的個人培訓業務的一種工具是您自己的應用程序。

通過要求客戶下載應用程序，您可以讓他們在旅途中輕鬆預訂和支付課程費用。 您還可以添加有用的內容，例如視頻、博客文章或社交媒體鏈接，以幫助您的客戶實現他們的健身目標。

單擊此處了解如何輕鬆為您的個人培訓業務創建應用程序。

第七步：你的資格

寫下你適合成為私人教練的原因。 包括您在該行業的資格和經驗。 如果您要與其他人開展業務，您可以提供有關他們是否適合該職位的信息。

第八步：財務計劃

最後一步是檢查您的計劃的財務可行性。 在本節中，您應該包括：

• 啟動成本：在開展業務之前您需要支付什麼費用？
• 運營成本：您將花費多少來運營您的業務？ 這可能包括租賃成本、更換設備、與幫助您開展業務的軟件相關的成本、僱用員工的成本、標記成本等。
• 預期收入：在這裡，您可以寫下您希望您的企業每天、每週、每月、每年等賺取多少收入。
• 收支平衡分析：如果您的啟動或運營成本很高（例如，如果您租用一個空間來經營您的業務），本節將向您展示在開始盈利之前需要多長時間。

本節將向您展示您需要做些什麼來保持企業的財務可行性。 它會告訴您您的商業模式是否切合實際，或者您是否需要調整價格或成本以實現您的收入目標。

包起來

現在您已經完成了您的商業計劃，您可以開始採取措施將其付諸實施。 如果您注意到您的業務存在弱點，那麼現在是時候做出改變以鞏固您的地位了。

如果您想了解有關創業的更多信息，請查看這些關於在 2020 年撰寫商業提案和撰寫有效的小型企業營銷計劃的文章。