什麼是基於許可的營銷及其運作方式？ （例子）

有時您檢查收件箱並想，“（插入品牌名稱）是如何獲得我的電子郵件地址的？” 嗯，你並不孤單。 這是糟糕的基於許可的營銷的結果。

其他時候，您希望收到優惠，例如來自您最喜歡的零售商或咖啡連鎖店的優惠。 無論是促銷還是忠誠度獎勵，這種基於許可的營銷都可以提高信任度和客戶終身價值。 後者可以做相反的事情。 今天，我們來看看如何正確進行基於許可的營銷。

什麼是基於許可的營銷？

許可營銷，也稱為基於許可的營銷，是指一種營銷策略，其重點是獲得消費者的許可以向他們提供促銷信息。 “許可營銷”一詞是營銷人員 Seth Godin 於 1999 年在一本同名書中創造的。

當您註冊接收電子郵件營銷更新、在社交媒體上關注某個品牌或輸入您的電話號碼以獲得軟件演示時，您就參與了基於許可的營銷。 基於許可的營銷可以是隱式的也可以是顯式的。

上面的例子是明確的。 它們涉及用戶實際選擇接收營銷內容。

隱式許可營銷涉及一些策略，例如預先選中表單上的選擇框，如果用戶不想接收來自品牌的營銷信息，則需要取消選中：

根據 GDPR 等新的隱私法規，表格上不再允許使用這種特定策略，現在必須明確許可。

許可營銷與乾擾營銷

與許可營銷不同，中斷式營銷不會獲得用戶的許可來為他們提供消息。 干擾性營銷的例子可能包括社交媒體上的推廣內容、展示廣告或向購買地址發送電子郵件群發。

許可營銷與許可廣告

許可營銷側重於以非付費方式獲得客戶許可，而許可廣告則使用付費方式。 例如，重定向廣告是一種基於許可的廣告策略。 消費者訪問網站，允許 cookie，並在 Google Display 或 Facebook 上看到付費廣告。

好的許可營銷與壞的許可營銷

很容易看出為什麼基於許可的營銷會帶來如此多的好處。 人們不喜歡不相關的廣告，也不喜歡在嘗試觀看視頻、閱讀文章或玩遊戲時被打擾。 當您使用中斷性營銷方法時，您會降低用戶體驗。

使用隱性營銷方法也是如此。 當您在服務條款中隱藏發送促銷內容的意圖，或者讓訪問者取消選中復選框，或者在未經他們同意的情況下在您的網站上跟踪他們，您就沒有獲得他們的許可。 這是糟糕的許可營銷。

當人們允許您的品牌與他們聯繫時，他們希望收到您的來信。 因此，當他們在收件箱中看到您的電子郵件或接到您的電話時，他們不會覺得自己的個人空間受到侵犯。 如果權限營銷做錯了，用戶看到你的宣傳信息就會想知道你是怎麼得到他們的信息的。

基於許可的營銷的好處

如果您要向受眾發送營銷信息，獲得明確許可不僅是法規要求您採取的方式，而且還是最有效的方法。 原因如下：

• 提升品牌聲譽：基於許可的營銷仍然沒有您想像的那麼普遍。 作為從業者，當存在如 Luda Greko 對 ActiveTrail 所說的那樣時，您會立即提升品牌信任度，“許多企業繼續沉迷於不道德的行為，例如購買郵件列表、向訂閱者發送大量不相關的內容，並且未能提供一種簡單的退訂方式。” 簡單地讓人們選擇加入而不是讓他們選擇退出表明你是在為他們的最大利益行事，而不是為了你自己的利益。
• 更大的相關性：當消費者選擇接收您的營銷傳播時，那是因為這些信息與他們相關。 凱拉·卡邁克爾 (Kayla Carmichael) 說：“如果您報名參加星巴克獎勵計劃，很可能是因為您喜歡他們的飲品，並且認為購買每杯香草拿鐵咖啡都能賺取積分的獎勵非常划算。” 當這些消息更適合訪問者時，它們就會很有用，並且訪問者更有可能點擊與他們互動。 個性化是購買決策的主要影響因素。
• 成本更低，回報更高：當然，當您的消息更相關時，它不僅僅轉化為點擊率等高 TOFU 指標。 相關性意味著潛在客戶更容易接受您的消息，並且更有可能順利通過渠道。 擅長潛在客戶培育的公司以降低 33% 的成本產生了 50% 以上的可銷售潛在客戶。

許可營銷示例

主動追踪

在 ActiveTrail 的這個退出彈出窗口中，請注意底部“我同意接收電子郵件”旁邊的這個選擇框是如何未選中的。 用戶必須檢查它並單擊“提交”以授予 ActiveTrail 向他們發送時事通訊的權限。 這是工作中出色的許可營銷。

營銷內幕組

在 Marketing Insider Group 的這個頁腳中，一個電子郵件捕獲表單要求訪問者允許發送營銷資源和電子郵件。

反向鏈接

這個 Backlinko 主頁有一個表格，上面有一個明確的建議：輸入您的電子郵件，從 Brian Dean 那裡獲得 SEO 技巧。

樞紐點

HubSpot 的博客訂閱形式是許可營銷的一個很好的例子。 它不僅讓訪問者選擇他們想要接收的內容，而且他們可以選擇他們如何獲得它——電子郵件或 Slack。 最重要的是，表格下方的副本告訴訪問者他們在註冊時可以期望在收件箱中收到什麼。

權限營銷靠的是轉化

如果做得好，許可營銷比傳統的中斷廣告方法更有效。 也就是說，做正確的事很有挑戰性。

那是因為許可營銷依賴於透明度和轉化率。 您必須確切地告訴訪問者您將如何處理他們的信息，然後您必須說服他們將這些信息提供給您。

這對任何人來說都不容易。 但是，對於個性化的品牌來說更容易。 當一個提議與個人相關並為個人量身定制時，該個人更有可能交換他們的信息以換取對他們有用的東西。 通過 Instapage Enterprise 演示了解如何在所有許可營銷活動中擴展個性化。