2015 年績效營銷趨勢：成敗

在過去的一年裡，績效營銷領域發生了一些翻天覆地的變化，這些變化可能會為那些關注的人帶來更多的清晰度和更多的機會。 2015 年的總體主題是提高質量和增加參與度，同時摒棄過去廉價的噱頭和糟糕的用戶體驗。

2015 年標誌著幾個熱門新趨勢的誕生，我們很高興地說，幾個不受歡迎的趨勢已經消亡。 這是我們的回顧：

趨勢的事情

原生廣告作為內容屏蔽的一種解決方案

Apple 在 9 月宣布iOS 將支持內容屏蔽，這突顯了數字營銷的持續轉變：消費者現在可以更好地控制桌面和移動設備上的廣告屏蔽。

雖然這意味著橫幅廣告的消亡，但廣告攔截也可以擴展到通過手機遊戲獲利的插頁式廣告。

出版商要做什麼？

逃避彈出窗口攔截器並與消費者建立聯繫的一種解決方案是原生廣告，這是一種新的數字廣告概念，專注於以內容本身的形式發布的綜合、信息豐富且令人愉​​快的品牌信息。

與廣告網絡提供的傳統橫幅廣告不同，原生內容旨在與其平台的美學和功能緊密匹配。

外賣

為了應對內容屏蔽帶來的巨大變化，廣告應該具有相關性和吸引力——觀眾永遠不應該想要通過屏蔽控件將您的廣告列入黑名單。 了解您的客戶正在尋求什麼，並製作您的信息以滿足他們的需求。

移動廣告的快速增長

2015 年，移動廣告的增長速度繼續超過所有其他數字廣告形式。 在一些地區，2015 年的移動廣告支出與 2014 年同期相比增長了近 50% 。

營銷人員如何利用

對於移動營銷人員，您不僅應該更多地關注移動，還應該分析不同設備、不同地區的用戶行為，以有效優化移動廣告系列。

分析工具現在提供更複雜的洞察力，例如點擊後和印象事件跟踪以及購物車和產品跟踪。 投入時間優化活動的績效營銷人員將在 2016 年獲勝。

全球移動營銷生態系統的成熟

全球移動設備的廣泛採用，加上廣告技術和績效營銷中心的爆炸式增長，為績效營銷人員創造了更多有利可圖的機會。

雖然移動營銷人員傳統上專注於美國和歐洲等國家和地區，但其他國家移動使用的增長意味著有新的市場需要探索。

例如，巴西是僅有的四個移動採用率實現兩位數增長的國家之一。 目前， 50%的巴西家庭使用移動設備作為他們的主要通信方式。

要記住什麼

雖然世界上其他國家都提供了類似的機會，但並非每個地區都是相同的。 與值得信賴的當地合作夥伴合作非常重要，可以幫助您創建吸引當地受眾的相關活動。

程序化廣告的效率

正如 TUNE 今年早些時候預測的那樣，2015 年成為移動程序化超越少數媒體屬性成為行業規範的一年。

什麼是程序化廣告？ 這是數字廣告購買的自動化，使用軟件代替銷售人員和廣告購買者進行交易。 由於購買程序化的複雜性以及其他原因，程序化廣告難以在移動平台上競爭實施。 但 2015 年出現了程序化移動應用程序，這些應用程序結合了特定的跟踪和細分，以接觸到所需的受眾。

外賣

2015 年的在線廣告正在迅速打擊欺詐行為。 借助更好的工具和歸因，營銷人員可以更輕鬆地確定點擊來源及其真正價值。 通過分析流量來源和訪問者行為，您可以創建更有針對性和高效的活動。

失敗的事情

點擊誘餌內容的消亡

雖然 2015 年標誌著內容營銷的接受，但過去的一年也為“點擊率”頭條敲響了喪鐘。

在 Upworthy 等媒體資產的引領下，clickbait 使用挑釁性標題“誘餌”讀者點擊他們的網站。 目的是引起憤怒和分享，並增加流量。 但增加的流量並不一定意味著更多的參與。 讀者很少長時間停留在頁面上，大量仿冒網站紛紛湧現以利用這一趨勢。 讀者變得無聊，並開始完全忽略這些頭條新聞。

績效營銷人員的教訓？

在一個內容幾乎無限的時代，脫穎而出並吸引訪問者的唯一方法是關注質量，而不是即時結果。 創建信息豐富而不是令人憤怒的標題更能有效地吸引讀者閱讀實質性文章。

為 CPM 廣告付費

許多廣告商按“每千次展示費用”為廣告付費，並為展示廣告或視頻廣告的每千次展示付費。 這樣做的問題是垃圾郵件發送者想出了一些方法來操縱頁面瀏覽量和廣告印像以進行欺詐。 雖然廣告商可能認為他們為更高的流量支付了更少的費用，但他們實際上是在為虛假流量付費。

解決方案？

從基於 CPM 的廣告展示轉變為基於 CPC 的搜索廣告，其中可以衡量效果。 還可以監控您的分析以觀察訪問者的行為。 例如，欺詐性流量很少會在您的網站上停留很長時間，並且不會傳播到您網站的其他頁面。

2015 年的 2048 年克隆人戰爭

流行的益智遊戲2048是 2014 年最熱門的移動應用程序之一，但一年後，這種興奮已經消失了。

2048 年的巨大而短暫的成功是關於互聯網炒作危險的案例研究。 2048 本身是一款付費益智遊戲的克隆，該遊戲在 2014 年初取得了成功。一旦 2048 作為免費應用程序推出，很快就會出現多個模仿者。

到 2015 年初，炒作已經消退，移動用戶開始轉向其他領域。 任何試圖利用 2048 受歡迎的績效營銷人員都在尋找下一件大事。

移動營銷人員和出版商的收穫？

確定優質體驗以尋找廣告機會總是更好，這可能會帶來優質的潛在客戶和更長的廣告系列。 與其追隨最大的時尚，不如關注目標受眾的需求。 這樣，當您的客戶完全參與您的產品時，您可以獲得更長的保留率。當您爭先恐後地利用下一個時尚事物時，您不必不斷地從頭開始。

憤怒的小鳥和搖搖欲墜的免費遊戲模式

曾幾何時，Rovio 的《憤怒的小鳥》是這個星球上最熱門的手機遊戲，它激發了玩具和其他商品的媚俗以及即將上映的電影。 然而，隨著憤怒的小鳥主宰最終步履蹣跚，收入在 2015 年大幅下滑， Rovio 在去年 8 月被迫裁員。 這位首席執行官在公司工作一年後於 12 月初卸任。

雖然收入的下降被歸咎於商品銷售的相應下滑，但 Rovio 的真正問題是，將一款相當簡單的休閒遊戲貨幣化是多麼困難。 在典型的免費模式下，用戶可以免費玩遊戲，但從一個關卡到另一個關卡可能會很費勁。 為了擺脫困境，玩家可以購買升級。

營銷人員的考慮？

那裡有很多免費遊戲，除非遊戲特別引人入勝且引人入勝，否則玩家會感到無聊並在不升級的情況下轉向其他遊戲。 升級本身經常與插頁式廣告競爭注意力，效果營銷人員首先在手機遊戲上賺錢。 如前所述，質量是關鍵。

2015 年移動營銷人員的主要收穫

基於這些趨勢，績效營銷人員成功的三點是關注質量、花時間仔細觀察受眾的需求和反應，以及監控和優化您的數據以建立高效、有效的工作流程。 通過牢記這些想法，進步績效營銷人員可以改進他們的營銷工作並在 2016 年獲得收益。

喜歡這篇文章嗎？ 註冊我們的博客摘要電子郵件。