印度的績效營銷：如何在獨特的市場中脫穎而出
已發表: 2017-06-27
印度是績效營銷領域的一個獨特市場，TUNE 很自豪能夠從早期就成為不可或缺的一部分。 在過去五年多的時間裡，我們見證了市場的進步——首先是巨額資金導致支出的高速增長，其次是合理化程度的提高，這也帶來了一系列挑戰。 在這篇博文中，我們將探討使印度表演市場如此獨特的一些因素，然後深入探討在印度市場取得持續成功的秘訣。
印度績效營銷行業獨特的 7 種方式
- 大量資金： 2016 年，印度初創公司在 1000 多筆交易中獲得了 40 億美元的資金。 這比 2015 年的鼎盛時期要低得多，當時一年投資 90 億美元，但仍然表明市場有很多動作。
- 充滿活力的廣告技術生態系統：印度從來沒有缺乏過智力和資源。 許多廣告技術初創公司都是由自 2000 年代中期以來從美國和歐盟回來的人創立的。 雖然並非所有這些初創公司都取得了巨大的成功，但人才的湧入建立了龐大的員工基礎，他們曾在與績效營銷完全同步的平台和技術上工作。 如果你看下圖，印度可能幾乎每個類別都有一些本土玩家。
- 關鍵趨勢的領導地位：由於上述兩個因素，印度一直是績效營銷國際趨勢的領導者，無論是利用程序化、再營銷還是通過強大的 KPI 推動安裝。
- 競爭激烈的市場：這種巨大的資金組合造就了強大的廣告客戶組合和團隊，他們理解並擅長績效營銷——再加上印度始終存在的企業家精神。 這催生了大量提供類似服務的玩家，導致各個級別的競爭。
- 技術壁壘低：無論是收入還是客戶數量，印度都是 HasOffers 的主要市場之一。 由於該平台提供了績效營銷生態系統中某人入門所需的一切，這導致數百名新的和現有的參與者利用該技術脫穎而出。
- 移動優先市場：我們有一個很棒的本土市場可以參與！ 印度擁有10 億移動用戶，智能手機銷量增長迅猛，約佔全球應用總安裝量的 10% ，使其成為一個令人驚嘆的基礎。
- 欺詐的挑戰：印度在移動應用安裝的全球點擊欺詐指數中排名第二，這具有挑戰性，並為印度的績效營銷蒙上了一層陰影。
現在我們已經從績效營銷的角度看到了使印度與眾不同的一些主要因素，讓我們看看在這種環境下運營的企業如何爭取長期成功。
如何在印度績效營銷行業中脫穎而出
績效營銷人員可以根據以下幾點進行區分：
- 巨大而獨特的供應
- 大而獨特的需求
- 一個以具有競爭力的價格提供規模和質量的平台
- 驚人的服務
最終，績效營銷人員應該在上述任何（或全部）方面發揮他們的實力。 無論您選擇哪種，請記住考慮：
- 在任何時間點，績效營銷系統中都會有 25-30 個大中型活動。 這些帶來了大部分收入，但它們的受歡迎程度將確保您的所有競爭對手也擁有它們（或正在努力獲得它們）。
- 這同樣適用於供應方。 最簡單的方法可能是與最大的出版商和網絡合作，但必須要問的問題是， “這種供應有多穩定？” 而且， “有什麼可以保證這種供應將永遠可用？”
- 績效營銷人員必須始終尋找利基機會，例如，尋求支持和幫助的小型廣告商和出版商開始。 這裡的加速期可能更長，但這通常是一個很大的差異化因素。
印度績效營銷人員應考慮的問題
作為一家尋求差異化的印度績效營銷公司，應該考慮以下問題：
在廣告商面前脫穎而出
- 我們是否提供了與競爭對手足夠不同的產品？
- 我們是否給他們定制的和有趣的見解？
- 我們是否為他們提供有關其活動的正確分析和數據？
- 我們是否為他們提供更大的透明度？
在出版商面前脫穎而出
- 我們是否提供最好的利潤？
- 我們是否將他們視為長期合作夥伴，或者我們是否正在努力為自己創造最大的利潤？
- 我們是否提供了關於他們如何發送更多相關流量的有價值的見解（這反過來又轉化為更多的收入和更少的流量浪費）？
- 我們是否對他們保持透明，傳遞有關客戶 KPI 的數據以便他們進行優化？
- 我們是否為他們提供了多種與我們整合的方式？
關於選擇正確的技術：構建自己的技術堆棧與開箱即用的解決方案
最後，作為一家公司，您需要確定您是否擁有產品和工程帶寬以提供強大且差異化的產品。 您是否能夠投入時間、金錢和資源來確保您的產品與時俱進並與時俱進？
如果答案是否定的，那麼有很多世界一流的尖端平台可以讓您專注於開展業務，而不是在推出產品的同時準備開展業務。 在決定平台時，問問自己：
- 它是否具有您需要的所有關鍵功能？
- 它是否有始終按時更新產品的歷史？
- 您所在地區是否有技術和業務支持？
- 是否有一個客戶管理團隊，您可以聯繫到特定的人？
- 是否可以使用白標，以便您可以更改平台的外觀、感覺和功能？
- 是否與其他提供欺詐管理工具、計費和發票平台、出版商支付解決方案等服務的關鍵技術參與者現有集成？
- 是否有讓您與眾不同的功能？ 例如，HasOffers 擁有近600 項功能，並且在不斷升級和更新。 我們在全球的 2,000 多個客戶使用這些功能的組合。
- 他們有為您服務的記錄嗎？
- 該平台是否允許您的開發人員或第三方在其之上進行開發？ TUNE 通過TUNE Marketplace提供此功能。
在印度取得成功：最後一句話
最重要的是，印度是一個令人驚嘆且多元化的市場，不斷的變化為那些在績效營銷領域取得成功的人們創造了一個非常激動人心的故事。
我之前評論過印度是否有成功的秘訣。 最後，我想以這個答案結束，沒有任何事情可以保證成功。 相反，它結合了您作為企業如何以獨特的方式完成我們討論過的一些事情，以實現盈利和成功的企業。