完美的著陸頁應包含哪些內容

為完美主義者構建點擊後登錄頁面很煩人，不是嗎？

“選擇一張新的特色圖片，”他們說。 “那個推薦書沒有姓氏，”他們抱怨道。 看似毫無意義的變更請求列表感覺無窮無盡。

唯一的是，這些請求可能並不像您想的那樣毫無意義。 即使是最細微的事情，例如特色圖片中模特的凝視或關於您的推薦的微小細節，也會顯著影響您的轉化率。

那些完美主義者很煩人，但他們是對的，他們創造了比其他人更好的點擊後登陸頁面。

雖然您永遠無法構建 100% 訪問者轉化的點擊後登錄頁面，但您可以盡可能接近。 有一個點擊後登陸頁面的基本結構，然後是一個完美的點擊後登陸頁面的結構，可以積累轉化。 以下是構建它需要了解的內容：

（如果您在任何時候看到一個您不認識的術語，您可以在 Instapage 營銷詞典中找到它的簡單定義。）

如何構建完美的點擊後著陸頁

消除所有逃生路線

如果您一口氣讀完整篇文章，我們會感到驚訝。 為什麼？ 因為你現在可能被各種干擾淹沒了。 您的手機嗡嗡作響，Facebook 通知出現在您的瀏覽器中，您的老闆剛剛路過提醒您團隊的下午會議。

快訊：您的潛在客戶和您一樣心事重重。 當它們有可能降低您的轉化率時，為什麼要在點擊後登錄頁面上的出站鏈接中添加更多潛在干擾列表？

每個不是號召性用語的鏈接都是一種誘惑，它會向好奇的訪問者耳語“單擊此處”。 這就是為什麼您的轉化率應該是 1:1，這意味著鏈接的數量應該等於點擊後目標網頁上的號召性用語的數量。 而且你應該始終只使用一個 CTA（使用多個 CTA 按鈕指向同一頁面也是可以的）。

您的服務條款或隱私政策可以例外，但除此之外，您的點擊後登錄頁面上不應有任何鏈接。 保持你的頁腳簡約並且你的導航菜單不存在。 按照這個 EMSI PR 頁面的引導（點擊查看完整頁面）：

用令人無法抗拒的標題吸引人們

寫一個糟糕的標題，如果您的點擊後目標網頁的其餘部分是完美的，那將無關緊要。 沒有人會閱讀它，或觀看您嵌入其中的視頻，甚至不會看到號召性用語。 他們將單擊瀏覽器右上角的“X”，然後找到一個帶有向他們承諾更多標題的頁面。

那麼完美的點擊後著陸頁上的標題是什麼樣的呢？

• 它讓您的訪客有所感受。 請記住，人們大多是情緒化的決策者，而不是理性的決策者。 用標題激發潛在客戶的情緒，激發他們繼續滾動。 迎合他們的恐懼、慾望、夢想和問題。 你提供的東西可以滿足他們的需要。 那麼你會讓他們有多需要它？

• 這是具體的。 什麼更吸引你？ “了解如何通過這個簡單的商業技巧來提升您的業務”，或者“了解我如何通過這個簡單的商業技巧在一周內賺到 5,000 美元”？

這是第二個標題吧？ 那是因為它很具體，讓讀者知道它的作者在一周內通過所提供的黑客賺了 5,000 美元，這讓他們認為，“如果他做到了，那麼也許我也可以。”

• 它突出了您的報價的好處。 一個好的標題展示了報價的獨特銷售主張。 您的訪問者應該點擊您的號召性用語按鈕的最大原因是什麼？ 他們會得到什麼？

• 這是頁面上最大的文本。 視覺層次結構將引導您的訪問者從一個元素到另一個元素，直到他們到達您的點擊後登錄頁面的底部。 這種層次結構始於一個大而大膽的標題。 沒有一個，您可能會混淆您的前景。 他們會想知道去哪裡看——您的副標題還是下面的那張照片？ 或者也許是左邊的橫幅？ 從右腳開始，確保標題是頁面上最大的文字，將它們推向正確的方向。

看看 Ben Settle 的這個標題：

它比傳統的標題更長，但它會讓您想閱讀更多內容，不是嗎？ 它提供了一種快速、簡單且有利可圖的解決方案。 誰能抗拒向下滾動？

在擁護者的幫助下炫耀

如果您在 18 世紀的法國觀看過一場戲劇，您可能會認為自己喜歡它，即使您並不喜歡。 這種感覺是一種叫做“claque”的東西的結果，這是社會認同力量的最早例子之一。

由詩人讓·道拉 (Jean Daurat) 發明，一個 claque 是一群安插在觀眾席中的人，在演出期間獲得免費門票以換取積極的公眾反饋。 當這些“喧鬧聲”在表演間隙引發歡呼和掌聲時，其他觀眾也紛紛效仿。

該技術變得如此有效，以至於最終使用 claques 來引發各種觀眾情緒。 為以一定價格向劇院提供訓練有素的鼓手而成立的企業：

• 裁判會背誦一段，並向他們的觀眾鄰居指出表演之間的關鍵時刻。
• Rieurs會在笑話中放聲大笑。
• Pleureurs用手帕擦了擦眼睛假裝流淚。
• Chatouilleurs的任務是讓觀眾保持良好的心情。
• Bisseurs大喊“bis, bis”，意思是“安可，安可！”

作為觀眾，你會看到 rieurs 笑，然後想，“這一定很有趣，我也應該笑。” 你會看到 chatoullieurs 歡呼並想，“這一定很好，我也應該歡呼，”等等。

即使在今天，這個概念仍然適用。 研究發現，即使電視觀眾覺得笑聲很煩人，網絡也可以通過使用它們來提升節目的趣味性。

正式地，這個概念被稱為“社會證明”，而不是有趣，在您的點擊後登錄頁面上，它可以用來提高您的報價的感知價值。 社會證明有多種形式：

• 客戶評價可以與潛在客戶分享以前或當前客戶的積極體驗。
• 獎項展示可以證明您的工作對業內人士有價值。
• 知名客戶或客戶的徽標可以使您的業務與可信賴的名稱保持一致。

有四個因素會影響你的社會證明的說服力。

• 積極性。 “產品令人滿意”不是您希望在點擊後目標網頁上展示的反饋類型。 確保當您在頁面上顯示來自客戶的推薦時，它絕對是積極的。

• 特異性。 特異性很重要有兩個原因。 首先，全名、職位和照片等小細節可以使您的推薦可信。 您的訪客對您的客戶了解得越多，他們看起來就越真實。 沒有人相信“來自懷俄明州的 Ben S.”是真實的。

其次，他們對你的產品如何改善他們的生活越具體，你的社會證明就越有說服力。 哪個更有說服力——點擊後登錄頁面上的 Facebook 徽標位於“客戶”標籤下，或者創始人馬克扎克伯格的推薦信“該產品使我們的廣告投資回報率提高了 50%”？

• 可識別性。 推薦書的作者越知名，他們就越有可能影響訪問者的行為。 名人代言長期以來一直影響著令人信服的購買前景。

• 關聯。 社會證明的來源是否與您所做的工作相關？ 例如，如果你是一名作家，那麼像斯蒂芬金這樣的知名作家的讚美將形成強大的社會證明。 但是，如果您擁有一家餐廳，來自食品行業的大人物（例如戈登拉姆齊或馬里奧巴塔利）的讚揚可能對您的前景更有說服力。

以下是 MasterWriter 提供的近乎完美的社會證明的一些示例：

在上方，您會看到照片以及熱烈的評論和全名，以及標題甚至榮譽。 這些證明不勝枚舉。 旨在為您的點擊後目標網頁獲得這樣的反饋。

創建一個引人注目的 CTA

對於大多數點擊後登陸頁面 CTA，我們有一個嚴肅的問題要挑選。 “下載”、“提交”、“請求諮詢”——它們讓您的業務看起來很懶惰，而且它們沒有做好本職工作。

完美的點擊後登錄頁面上的號召性用語按鈕有什麼作用？ 這是為了讓訪問者興奮地接受您的報價，提醒他們他們將得到什麼——甚至更好——當他們點擊它時他們會變成什麼。

看看這個號召性用語：

聘請經驗豐富的網頁設計師會讓您興奮嗎？ 它是否提醒您這樣做會得到什麼？

差遠了。 老實說，我們一開始就順著它滾動。 這個 CTA 按鈕靠得更近了一點：

但它的設計者可以通過問自己一個問題來使“是的——給我這份清單”變得更好：“我的訪客在閱讀這份清單後會變成什麼樣？”

這份清單實際上會為他們做什麼？ 潛在客戶不想要這份清單； 他們想成為百萬富翁。 這份清單如何讓他們更接近那百萬美元的支出？

其他一些需要考慮的事情：

• CTA 的位置很重要。 過早地包含在您的頁面上，您可能會嚇跑您的潛在客戶。 包括它太晚了，他們可能永遠也看不到它。

• 配色方案至關重要。 您希望號召性用語成為頁面上最引人注目的元素。 詳細了解如何通過色調、色調和陰影的正確組合讓您的作品流行起來。

• 選詞很重要。 您為 CTA 選擇的詞應該是訪問者用來談論您的產品的詞。 他們會隨便談論你嗎？ 正式地？ 一個好的 CTA 會反映出這一點，反過來，會引起你的觀眾更多的共鳴。

認為您有最好的 CTA 嗎？ 查出。

使用媒體來展示而不是講述

只要有可能，展示比講述幾乎總是更有效。 雖然帶項目符號的副本可以強調您提供的好處，但當您有復雜的產品或服務時，媒體可以以更具吸引力和易於理解的方式來做到這一點。

• 英雄鏡頭可以幫助您的訪問者想像一個世界，在這個世界中，他們的問題不因您的產品或服務而存在。 這適用於從草坪護理到手錶的產品。 如果您在點擊後登錄頁面上包含一個，請確保它強調使用您的產品或服務的好處。 在“之前和之後”的轉換中思考“之後”的照片。 “之前”照片是您的潛在客戶在擁有您的產品之前的生活，“之後”是他們擁有產品後的生活。 如果您在照片中使用模特，請確保他們正看著您的 CTA。 研究表明用戶會跟隨他們的視線。

• 如果產品吸引人或聞所未聞，例如時尚的技術或市場上的新發明，產品照片是展示您的產品的好方法。 即使是軟件應用程序也可以從展示其界面外觀的產品照片中受益。

• 信息圖可以幫助您的訪問者更好地概念化數據。 當您嘗試比較和對比一組數字時，請使用圖表和圖形。

• 解釋器視頻可以快速向訪問者展示您的產品或服務在未知或複雜的情況下如何運作。 如果您使用一個，請確保它很短（兩分鐘或更短）並且引人入勝。 有些人喜歡使用動畫視頻來展示訪問者面臨的問題和您的產品提供的解決方案，而其他人則喜歡展示產品照片和解釋（也稱為“演示視頻”）。

• 當您的產品或服務依賴於創建它的人才能成功時，最好使用介紹性視頻。 如果您要銷售課程，介紹性視頻可以幫助證明其創建者知識淵博。 如果你使用一個，關注主題的榮譽和資格，並確保他們給人的印像是溫暖和歡迎觀眾。

• 視頻推薦是將推薦的社會證明與視頻的引人入勝的性質結合起來的好方法。 如果您使用一個，請確保您的主題盡可能具體地說明您為改善他們的業務所做的工作。 底線指標和投資回報率至關重要。

• 視頻案例研究就像視頻證明，只是更全面一點。 它不是專注於一個主題，而是專注於產品或服務負責的結果。 如果您是一名家居設計師，則視頻推薦將側重於通過相機捕捉客戶的讚美，而視頻案例研究將更多地關注他們的家以及您為改善它所做的工作。

按照您認為合適的方式使用其中的每一個。 請記住，找出訪問者真正想要什麼的最佳方法是通過 A/B 測試。

創建一個無摩擦的形式

當涉及到形式時，在合理和有價值之間找到平衡是很困難的。 那些 15 場的龐然大物很可能會嚇跑你的前景，而單場的奇觀並沒有捕捉到足夠的信息。 那麼創建完美表格的一些規則是什麼？

• 確保要價等於要價。 你提供一個小的提示表嗎？ 除了姓名和電子郵件地址，不要詢問任何其他信息。 另一方面，如果您要放棄像行業狀況報告這樣真正有價值的東西，您可以要求更多。

• 只要求必要的東西。 讓您的團隊齊心協力，找出獲得潛在客戶資格所需的最少個人信息量。 你真的需要電話號碼嗎？或者你可以不用嗎？ 工資怎麼樣？ 那真的有必要嗎？ 您要求的越少，訪問者轉化的可能性就越大。

• 如果您需要很多，請分步索取。 二十場的形式會嚇跑幾乎所有人，不管它在守衛什麼。 如果你真的、真的需要所有這些信息，試著用四張 5 字段的表格而不是一張 20 字段的表格來索取。

• 盡可能預先填充。 如果他們已經向您申請了資源，請不要讓您的領導重寫他們已經共享的所有信息。 預填充您的表單字段，使轉換盡可能容易。

考慮到這些，您將能夠創建不會嚇到您的潛在客戶的表格，同時為您的團隊捕獲足夠的信息。

使您的點擊後登錄頁面輕而易舉地閱讀

你的撰稿人喜歡寫作——見鬼； 你可能也喜歡寫作。 但在您的點擊後目標網頁上，重要的不是您喜歡或想要什麼，而是您的訪問者喜歡和想要什麼。 而且他們不喜歡讀書。

您的點擊後登錄頁面不是引導您內心的羅伯特·弗羅斯特的地方。 在這裡可以用盡可能少的文字來傳達您的報價的好處，以便您的訪問者可以確定您的報價的價值並繼續前進。 在完美的點擊後著陸頁上，文案具有以下特徵：

• 它以利益為中心。 它不包含對您的產品或服務的功能的引用，而是包含這些功能的好處。

• 它是可以略讀的。 它使用要點、副標題、列表和短段落以不會讓訪問者感到緊張的方式快速傳達信息。

• 它沒有行話。 您頁面上的副本應該使用訪問者用來談論您的產品或服務的語言，而不是您或其他業內人士使用的語言。 保持基本和簡單。 小詞出大主意。

• 它是可讀的。 您使用的字體是否易於訪問者閱讀？ 如果它太小或太裝飾，他們可能很難破譯。

看看使用 AdButler 的好處：

在每個圖標旁邊，您可以快速了解使用 AdButler 的好處。 現在看看這個頁面：

更嚇人，對吧？ 甚至可能嚇得你在弄清楚優惠的好處之前就放棄了這個頁面。

它在某些地方需要更多的空白、更少的副本和更易讀的字體。 你能輕鬆閱讀那個粉紅色的字體嗎？ 我們做不到。

在幾分鐘內創建完美的點擊後登錄頁面

創建一個近乎完美的點擊後登錄頁面需要工作和創造力。 遵循這些最佳實踐，永不停止測試，您將盡可能接近。

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