完美的亞馬遜產品描述指南

如果有人搜索您的產品並在亞馬遜上找到它，那麼您在內容營銷方面的工作就完成了，對吧？

錯誤的。

雖然 SEO 的很大一部分是使您的產品易於查找和受歡迎，但一旦設置好，您就需要一直吸引潛在客戶。 您可以做到這一點的一種方法是對您的產品描述進行創意。 另一個是聘請亞馬遜內容作家。 無論您是否做這些事情，您應該做的最重要的事情是創建一個為亞馬遜買家製作的亞馬遜產品描述。

您需要吸引潛在客戶注意的亞馬遜描述。 通過一些調整，您可以利用電子商務網站已經為您提供的功能。 不知道怎麼做？ 別再看了，這裡有一個七步亞馬遜產品描述指南，可幫助您開始使用新頁面或改進您已經發布的頁面。

1.填充你的亞馬遜標題標籤

認為關鍵字填充已成為過去？ 再想一想，特別是如果你在亞馬遜上寫產品描述。 雖然博客的標題標籤通常少於 60 個字符，帶有一個或兩個關鍵字，但亞馬遜允許您最多寫入 500 個字符，並建議您填寫盡可能多的關鍵字。 有了 500 個字符的限制，您可能會毫不費力地適應您能想到的所有可能的關鍵字變體。

儘管您有足夠的空間來描述您的產品，但請明智地使用它。 列出您的產品最重要的功能。 試著像客戶一樣思考：在搜索您的產品時，您會尋找什麼？ 您的亞馬遜產品描述與類似描述和產品有何區別？ 您可能想查看類似的產品，以了解它們如何描述自己的產品。 標題標籤可能是用戶滾動時最大的決定因素之一。

2.創建一個很棒的產品標題

根據亞馬遜自己的客戶服務頁面，撰寫出色標題的關鍵取決於您所撰寫的產品類型。 不同的類別有不同的公式，效果最好。 例如，餐具標題應按品牌 + 產品線 + 尺寸 + 產品類型列出，例如Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid。 另一方面，電器將包括品牌 + 型號名稱 + 產品類型和顏色，如Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red。

每個單詞都應該大寫，數字應該是數字，所有形式的測量都應該拼出而不是縮寫。 所有類別的標題也不得超過 200 個字符（包括空格）。

3. 包括要點

如果每個人都喜歡一件事，那就是要點。 它們使查找信息變得簡單、快速和清晰。 亞馬遜購物者也不例外。 事實上，他們可能是最不耐煩的信息尋求者。 如果您提供的信息對他們沒有幫助，他們不會花太多時間查看您的亞馬遜產品描述。

展示產品優勢的最佳方式之一是使用要點，但就像內容營銷中的其他一切一樣，質量每次都勝過數量。 雖然您的產品可能與其他人的產品一樣好，但如果您的要點中沒有足夠的細節，它可能會被忽視。

確保您的項目符號簡短但具有描述性，並一目了然地概述產品。 例如，如果您要銷售手機配件，明智的做法是在要點中包含所有兼容的手機，這樣購物者就可以快速查看您的產品是否符合他們的需求，而無需搜索亞馬遜的描述。 如果你不這樣做，其他人會。

清晰度也很重要。 如果您有很多信息要提供，請嘗試精簡列表並使其盡可能易於閱讀。 除非他們非常感興趣，否則潛在買家可能會在第五或第六個要點之後停止閱讀。 考慮到這一點，把最重要的細節放在第一位。

4. 呼籲您的購物者採取行動

亞馬遜產品描述頁面上的 CTA？ 這是正確的！ 號召性用語不必包含諸如“如果您需要草坪護理專家，請單擊此處”之類的短語。 它們可能在亞馬遜上偽裝，但它們仍然旨在將您的客戶轉移到最終結賬處。

那麼您可以使用哪些類型的 CTA？ 號召性用語的主要目標是在客戶心中創造一種緊迫感。 您希望潛在買家覺得他們需要您的商品，而且他們現在就需要它。 如果您提供任何促銷活動，請讓用戶知道它們。

在編寫頁面的每個細節時，請記住，您可以通過多種方式引導購物者結賬。 在編寫您的亞馬遜描述和 CTA 時要個性化和清晰。 您看起來越像樣，獲得這些買家的機會就越大。

5. 讓你的圖片自我推銷

多年前，您可以在亞馬遜產品描述中使用一張簡單的圖片，但那些日子已經一去不復返了。 觀眾現在希望從各種鏡頭中看到產品，無論您是展示不同的角度還是在使用中演示它。 由於這些交易完全在線完成，客戶希望在購買過程中感到舒適。 圖片可以幫助他們更加信任您的產品，並更好地了解他們所購買的產品。

縮放按鈕是必須的以及可擴展的圖像。 甚至視頻也正在成為展示您的產品或從各個角度展示其設計的常用方式。 無論您做什麼，都顯示多張照片。 此外，請勿上傳任何低質量的照片，否則您可能會失去將您的產品視為假冒或不可信的客戶。 使用良好的照明、優質的相機並進行一些額外的編輯，以便為您的產品頁面獲得最好看的照片。

6. 保持簡短

顯然，這與您的標題標籤無關，而是與您的頁面加載所需的時間有關。 查看來自 Kissmetrics 的這張圖片作為證據。

根據圖表，幾乎一半的用戶希望頁面在 2 秒內加載，如果 3 秒後仍未加載，則 40% 的購物者會離開。 事實上，即使是 1 秒的延遲也可能導致高達 7% 的轉化率下降。 這些都是很大的數字，尤其是當設法留在您頁面上的人不能保證是客戶時。

在很長一段時間內，這是一個很大的損失，因此請確保您的頁面加載速度很快。 雖然您無法控制決定亞馬遜產品描述頁面加載時間的許多因素，但您至少應該確保您的圖像和視頻經過優化以快速加載且不會太大。 盡一切可能為潛在買家提供最佳體驗。

7. 獲得第二個（以及第三個和第四個）觀點

您的頁面對您來說可能看起來很完美，但您可能會有些偏見。 一雙新的眼睛可以在很長的時間內發現您可能錯過的眼部和不一致的地方。 找幾個可靠的朋友或同事，他們可以瀏覽您的頁面並指出您可以改進的地方。 您甚至可能想研究競爭對手的頁面，看看他們的優勢和劣勢是什麼，並做出相應的調整。

您還需要了解當您的觀眾登陸亞馬遜產品描述頁面時的第一印像是什麼。 像 UsabilityHub 這樣的網站提供測試選項，允許訪問者在登陸您的頁面後立即就他們的想法提供反饋。 用戶體驗非常重要，尤其是在亞馬遜上，有數百種類似產品可供選擇。

8. 賦予您的亞馬遜產品描述個性

雖然亞馬遜描述的主要目的是提供有關您產品的更多信息，但給它一點活力並沒有錯。 一個有趣、令人愉快的描述不僅會吸引購物者，還會讓他們了解您公司的個性，並使您與可能提供相似或相同產品的競爭對手區分開來。

忠實的客戶是通過優質的產品和出色的客戶服務獲得的，但他們也通過對他們的喜愛而獲得。 您的品牌戰略是贏得銷售的重要組成部分，尤其是在線銷售。 此外，讓客戶看到您公司更個性化的一面將使您變得親切和人性化，並鼓勵買家堅持使用您。

如何與客戶建立私人關係

不知道如何給你的寫作更多的天賦？ 這很難做到。 您不僅要嘗試使用良好的語法，而且要引起讀者的注意。 編寫高質量的內容比聽起來要困難一些。

首先考慮您的目標市場。 你在向誰推銷？ 想像一下，你正在專門與他們交談：什麼樣的事情會讓他們脫穎而出？ 然後在你寫作的時候，反映你的品牌。 保持真實和誠實，並讓它流入您的亞馬遜產品描述中。

接下來，關注內容本身。 要降低技術部分，請使用 Hemingway App 幫助您降低正確的閱讀水平並捕捉複雜的句子。 您可能還想下載一個免費的語法應用程序，它可以幫助您發現愚蠢的錯誤。

如果您沒有時間或技能來創建高質量的亞馬遜產品描述，那也沒關係。 產品描述撰寫公司可以為您完成這項工作。

9. 完整填寫所有字段

當您創建列表時，您可能不想花時間填寫每個字段，但這樣做會對您出現在亞馬遜搜索結果中的可能性產生很大影響。 包括 UPC、屬性、品牌和變體主題，讓您有更好的機會被發現。 事實上，亞馬遜非常重視這一點，忽視細節可能意味著你將成為搜索結果中的一個被禁止的列表。

亞馬遜產品描述很重要！

如果缺少產品描述，您可能會失去銷售機會。 您創建的獨特內容和呈現方式是您與競爭對手的區別。 你可以使用你能獲得的每一次勝利，所以從你的產品描述開始。

借助這些技巧，您可以創建一些能夠脫穎而出並吸引買家的最佳亞馬遜產品頁面。 請記住，內容非常重要，尤其是在購買過程中。 人們想知道你為他們提供了什麼。 有了正確的細節和有說服力的話語，你就會開始看到巨大的成果。

如需更多幫助，請查看我們關於創建有說服力的描述的指南或使用產品描述寫作服務來尋找稱職的亞馬遜內容作者。 當您認真對待您的亞馬遜產品描述時，您可以極大地推動您的業務。 今天就開始吧！