什麼是滲透定價？ 優點、缺點和示例

如果您向客戶提供產品或服務，那麼您一定想知道哪種定價策略是最有效的。 好吧，如果您是市場上的後來者，您應該考慮使用滲透定價策略。 在本文中，我們將介紹什麼是滲透定價？ 優點、缺點和示例。

現在，讓我們發現這個定價策略並決定是否可以將其應用於您的公司。

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什麼是滲透定價

滲透定價定義

根據維基百科的說法，滲透定價是一種定價策略，在該策略中，最初將商品的價格定得很低，以迅速達到市場的很大一部分並鼓勵口碑。 通過這樣做，對更低價格感興趣的消費者有望轉向新品牌。 採用定價滲透是希望增加市場份額和增強規模經濟。

滲透定價分解

這種營銷策略有助於企業吸引客戶嘗試新產品或服務。 更具體地說，他們通過在首次進入市場時提供較低的價格來建立市場份額。 該策略將幫助他們從競爭對手那裡吸引新客戶，並在之後利率上升到正常水平時留住他們。

在現實生活中，您可以在 1 個月的在線新聞網站免費訂閱或 6 個月的銀行免費支票賬戶中看到滲透定價，等等。

在實踐中，當市場飽和度較高或市場出現同一產品的多種變體時，行業新人將充分利用滲透定價策略。 由於許多客戶覺得較低的價格很有吸引力，因此滲透定價為企業提供了競爭優勢。

在超市購物的大多數場合，你都能看到一個典型的滲透定價策略標誌，那就是“特價促銷”。 比如市場上的香皂、洗髮水等需求彈性的產品，在不同的價位中，你會找到更低的價格。 此外，商品的品牌可能不是他們關心的東西。

從營銷的角度來看，一旦您降低了價格，這種定價策略可以提高市場份額和銷量。 此外，新進入市場的人可能會面臨你創造的障礙。 但是，請記住，如果您採用這種策略，那麼只有產品的盈利能力、效率以及您從一開始就最小化單位成本的方法才能決定您的績效。

價格滲透的缺點取決於您的目標客戶的類型以及您識別客戶品牌忠誠度的選擇。 滲透定價可能會吸引那些在討價還價後更喜歡較低價格的不合適類型的客戶，而不是吸引可能忠誠的客戶。 這是滲透策略的內在本質，您可以將客戶從另一個品牌吸引到您的品牌。

如果您必須在質量相同的不同cookie中選擇一種，您可以根據您的預算選擇最便宜的一種。 一個月後，當價格上漲時，您將最終使用該產品。 較低的初始價格導致客戶期望永久低價。 因此，如果您沒有達到利潤，並且如果您提高價格，客戶可能會選擇更便宜的品牌。 因此，如果另一個競爭對手一直在銷售質量相同但價格更低的產品，您的客戶可能會永遠放棄您的品牌。

滲透定價和略讀定價

定價滲透和撇脂定價是企業推廣新商品或服務時通常採用的營銷策略。 這兩種技術對公司都有效； 但是，要很好地掌握您的價格與您的整體營銷和促銷策略之間的關係。 為了吸引客戶，滲透定價依賴於較低的初始價格，而撇脂定價則是利用較高的初始價格從最願意和參與的消費者那裡獲得最大的短期利潤。

使用滲透定價旨在吸引更多客戶遠離競爭對手。 更具體地說，您可以使用更好的產品優勢和更低的價格來吸引即使是最不滿意的消費者，也可以使用當前的產品。 您可能不會在略讀時看到這一點，這通常會導致較小的初始消費群體，以未來更低的價格覆蓋更廣泛的市場。 另一方面，對於高度選擇性客戶的利基市場，略讀可能會更好。

定價滲透將阻止競爭對手以較低的價格進入市場。 如果您的初始價格較低，並且您的產品或服務具有各自的質量，那麼其他公司將承擔為類似交易提供更高價格的負擔。 相比之下，通過撇脂，後來的競爭對手可以毫無障礙地降低價格並克服先行者創造銷售和利潤的能力。 更好的產品將減輕對手吸引那些選擇你的產品的渴望質量的消費者的能力。

公司經常使用滲透定價，同時嘗試降低產品和供應成本。 通過建立低零售價並產生可觀的銷量，供應商可能會一次向您出售大量商品，因此有助於批量折扣。 因此，即使在市場價格較低的情況下，您也可以保持可持續的收入。 相比之下，撇脂涉及以較高的初始價格點運營，無論您投資多少，都會產生可觀的利潤率。

無法達到行業低成本結構的公司可能難以通過滲透定價以盡可能低的利率實現利潤。 此外，滲透定價不會讓您從願意支付溢價的活躍市場中獲益。 相比之下，撇脂的用戶希望從初始客戶那裡獲得可觀的利潤，並保持全面合理的高價格以維持穩定的利潤。

我們以 Costco 為例。 Costco 是銷售其有機食品的滲透定價的品牌。 有機食品的利潤率遠高於普通食品，有機食品是一個高增長的利基市場，這意味著越來越多的顧客正在購買有機食品。

因此，許多零售商以高價銷售有機產品。 如果將新的有機產品引入市場，他們還會使用撇脂策略。 相反，好市多采取滲透定價策略。 為了吸引顧客，他們以較低的價格提供一系列有機產品。 儘管這種策略存在風險，但 Costco 仍然利用它來獲得更多市場份額。

滲透定價的優缺點

優點

高采用率和傳播率

通過滲透定價，客戶會因為他們對一筆好交易感興趣而迅速喜歡你。 他們會喜歡並接受來自提供高折扣優惠的企業的交易。 如果您使用此策略，您的客戶將更有可能接受和購買您的產品或服務。

長期利潤

如果您經營零售業務，這是最終目標。 您的公司和您的垂直供應鏈合作夥伴（如零售商或分銷商）可能會更好，因為低價和市場混亂會導致您的銷量顯著增加。 在這種情況下，我們需要提到規模經濟和較低的邊際成本。 更具體地說，銷量的增加可能會抵消較低的價格標籤。

市場混亂

如果您以低價銷售產品或服務，您的客戶將開始後悔之前在其他地方為相同產品或服務支付的較高費用。 因此，您可以有能力擊敗競爭對手並成為市場上的主導企業。

商譽增加

可以在您的產品或服務中討價還價的客戶返回您的品牌的可能性很高。 此外，增加的商譽將能夠帶來更多的品牌知名度。

缺點

客戶不滿

從長遠來看，價格必須回升到正常水平，這樣您的業務才能增長。 但是，您的客戶可能會感到不滿意，您可能不會留住他們。

品牌價值損失

一旦你設定了價格並像折扣品牌一樣推銷自己，你可能會獲得很多錢。 但是，客戶可能會認為是便宜或折扣品牌，如果您不提供折扣或收取更高的價格，他們可能會放棄您。

價格戰

採用這種策略的風險是你的競爭對手可能會做出反應。 價格戰導致整個市場的盈利能力下降，沒有任何生意會更好。

無法提高價格

另一個缺點是，當你提高價格時，客戶會低品牌忠誠度不會同意，你會遇到麻煩。 如果有另一個有吸引力的交易，所謂的討價還價者可能會轉向你的競爭對手。

低效的長期戰略

從長遠來看，這種策略可能不可行。 對於大量特定情況，採用這種策略的企業會遭受財務損失。 如果他們長期使用滲透策略，那麼收回費用可能是一個大問題。

如何有效使用滲透定價

如何實施

請注意，只有在需要極低的價格來吸引客戶注意力或嚇倒對手時，才應使用滲透定價。 如果您的產品是批量生產的，那麼單位成本通常會更低，您將節省大量資金。 您的公司必須能夠承受因降價而造成的任何損失。 因此，您必須加倍確保您有足夠的儲備資源來維持業務的持續運營。

最佳使用

當預計對新產品的需求很高並且其他公司可以輕鬆模仿該產品時，定價滲透非常適合。 最初將價格定得很低會阻止競爭對手進入市場。 如果您計劃通過邊緣化競爭來成為行業規範，這也是一種有用的方法。 在執行滲透定價策略之前，企業應該確定他們有足夠的生產和分銷來滿足需求。

將市場滲透定價與其他策略相結合

您可以採用此策略來吸引購物者進入您的商店。 然後，您可以通過提供其他商品的折扣來說服他們購買更多商品。 此外，滲透定價策略的真正優勢在於它與其他定價策略配合得很好。 您可以將其與旨在建立品牌忠誠度的營銷策略結合使用。

在某些情況下，策略中最艱難的部分是進行首次銷售。 但是，在您完成此操作後，您可以進一步轉換客戶並說服他們購買更多商品。

滲透定價的最佳成功案例

安卓和蘋果

讓我們看一下採用各種定價策略的兩種主要智能手機操作系統。

Android 通過滲透計劃爭取更廣泛的市場滲透。 對於品牌忠誠度，其客戶可以以大幅折扣購買 Android 手機。 通過這樣做，該系統可以吸引更多的客戶進入 Android 市場。 另一方面，Apple 採用撇脂策略，提供高價商品，從頂部掠奪一小部分市場份額。

康卡斯特/Xfinity

另一個例子是 Comcast/Xfinity，它通常提供較低的初始價格，例如免費或高折扣的付費頻道。

一段時間後，價格上漲。 大多數客戶將繼續支付更多費用。 但是，有些人會轉向提供較低初始費率的新提供商。

網飛

Netflix 於 1997 年首次推出其商店。他們提供低廉的價格（訂閱費低至 1 美元），以節省客戶等待郵寄 DVD 的兩天時間。 2007 年，他們推出了流媒體服務，之後便開始流行起來。 低廉的價格和易於訪問可以幫助吸引客戶遠離 Redbox。 二十多年後，他們的市場份額不斷增長。 在美國，51% 的流媒體訂閱屬於 Netflix。

互聯網和有線電視提供商

通過提供六個月的免費 HBO、150 個額外頻道和免費 DVR，互聯網和有線電視提供商一直在追隨滲透定價。 他們設定了令人難以置信的低介紹性定價，以吸引消費者遠離競爭對手。 介紹期結束後，價格將回升至正常水平以增加利潤。

吉列

這個品牌因免費送剃須刀而廣受歡迎。 當消費者購買高成本的刀片更換件、附件和其他配件時，他們就會產生收入。

結論

總而言之，滲透定價是您提高品牌知名度和增加市場份額的有效定價策略。 我們希望閱讀本文後，您將更好地了解滲透定價究竟是什麼以及它的優缺點。 因此，您可以利用此策略並建立成功的品牌。

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