合作夥伴 101：什麼是聯盟行銷的直接合作夥伴？

在聯盟行銷領域，與合作夥伴合作的主要方式有兩種：透過聯盟網絡，以及聯盟計畫中的一對一關係。 聯盟和直接合作夥伴都發揮著重要作用，並為計劃帶來價值。 然而，他們在與他們合作的方式以及你們關係的動態方面存在很大差異。

多年來，在 TUNE，我們注意到，剛接觸聯屬行銷的個人最難理解等式中的直接合作夥伴方面，而大多數人（行銷人員或其他人員）都熟悉聯屬網路的概念。 我們相信這兩種類型的合作夥伴都是有益的，並且我們在最成功的合作夥伴計劃中看到了兩者的結合。 為了幫助更多的行銷人員充分利用兩全其美的優勢，我們將解釋直接與聯盟行銷計劃中的合作夥伴合作與與聯盟行銷網絡中的合作夥伴合作意味著什麼。

聯盟與直接合作夥伴

在某些方面，直接合作夥伴與聯盟網絡相反。 了解如何與網路中的合作夥伴合作可以更輕鬆地理解與直接合作夥伴合作的差異。 因此，讓我們透過了解與聯盟合作夥伴合作的主要特徵來奠定基礎。

聯盟網路合作夥伴

1. 中介平台
   聯盟網絡是將您（廣告商或品牌）與其合作夥伴網絡連結的中介機構。 這些網路作為一個平台，企業可以在其中尋找和招募附屬機構，附屬機構可以找到多種產品或服務進行推廣。
2. 更廣泛的影響力和規模
   聯盟為您提供來自不同領域和行業的現有聯盟網絡，包括一系列出版商、內容創作者和行銷人員。 如果您想快速接觸更廣泛的受眾，這將非常有用。 然而，這可能意味著您對誰最終推廣您的產品的控制權較小。
3. 標準化協定和功能
   聯屬網絡通常具有標準化的條款和條件、佣金結構和報告系統。 雖然這可以讓您更輕鬆地入門，但它並沒有提供太多靈活性，並且限制了您協商自訂協定的能力。
4. 個性化程度較低
   在聯盟中，與聯屬公司的關係往往較不私人。 您可能對聯營公司如何推廣您的業務的控制較少，並且可能需要依賴網路的政策來執行品牌準則。 而且由於與網路中附屬機構的通訊通常透過網路的訊息系統進行，因此通常缺乏個人風格和隱私保證。
5. 網路費用
   除了代表您追蹤轉換和分配佣金外，聯盟還負責付款處理。 網路會針對付款處理收取額外的服務費，通常會以您的收入或合作夥伴佣金的百分比收取。 這些費用各不相同，由網路自行決定。 雖然聯盟可能很方便，但與之相關的費用可能會影響整個計劃的盈利能力，應仔細考慮。

現在我們有了基準，讓我們來看看在策略聯盟計劃中與直接合作夥伴合作有何不同。

直接合作夥伴

1. 一對一的關係
   當您與直接聯盟夥伴合作時，您將與推廣您的產品或服務的個人或實體（例如部落客、內容創作者、影響者或網站所有者）建立一對一的關係。 您獨立地與他們建立業務關係，無需中介或附屬網絡的參與。
2. 直接溝通
   與直接合作夥伴的溝通通常是透過電子郵件、電話、訊息應用程式或其他個人方式直接進行的。 透過保持通訊的隱私和機密性，您可以更好地保護您發現和培養的策略合作夥伴關係，而不是與聯盟網路（以及加入該網路的任何人）共享它們。
3. 客製化協議
   透過直接合作夥伴關係，您可以直接與合作夥伴就合作夥伴關係的條款和條件進行協商並達成協議。 這使得在製定聯盟協議、佣金結構、促銷方法等方面具有更大的靈活性。 直接合作可以讓您客製化合作關係的各個方面，以滿足合作夥伴的獨特需求和能力以及您業務的具體目標。
4. 更多管理與支持
   直接管理和支援您的聯屬公司可能需要比透過聯盟管理和支援他們所需的資源更多的資源。 例如，您需要提供計劃基礎設施、追蹤工具和支援文檔，以確保它們能夠有效地推廣您的產品或服務。
5. 加強控制和監督
   與您的合作夥伴一對一合作可以讓您更好地控制和監督整個聯盟行銷計劃。 這有助於確保合作夥伴的促銷活動（例如他們投放的廣告類型或投放廣告的網站）符合您的品牌價值觀和品質標準。
6. 高級委員會
   在某些情況下，與聯盟行銷人員相比，直接聯盟行銷人員可以獲得更高的佣金率。 原因之一是網路以外的合作夥伴有責任產生自己的流量和銷售。 另一個原因是，當不考慮高額網路費用和處理費用時，品牌可以節省大量成本。 透過將這些節省轉化為更高的佣金，您可以比在網路上花費更少的整體費用，並透過在較低報酬的競爭中脫穎而出，吸引更多的聯盟會員加入您的計劃。
7. 交付過程
   當您執行直接聯盟行銷計畫時，您負責管理和處理合作夥伴付款。 這意味著您需要追蹤聯盟行銷人員的表現、計算佣金並直接支付（通常是按照預定的時間表）。

兩全其美的

總之，直接聯屬夥伴關係提供了與各個聯屬公司更個人化、客製化和密切管理的關係。 相較之下，聯盟提供了更廣泛的覆蓋範圍和更多便利，但通常涉及較少的個人化和控制。

兩者之間的選擇取決於您的行銷目標、資源、預算以及您希望對聯盟行銷計劃的控製程度。 許多企業利用直接合作夥伴和人脈的組合來實現聯盟行銷工作中客製化和規模之間的平衡。

在 TUNE，我們看到最成功的計畫混合了直接合作夥伴關係和聯盟關係。 這就是為什麼我們的平台使您能夠與直接合作夥伴一起運行策略合作夥伴計劃，並透過 TUNE 網路接觸頂級聯盟合作夥伴。 您可以選擇使用其中一種，或以對您的業務最有意義的方式組合它們。 換句話說：這是兩全其美的。

如果您想了解有關在 TUNE 上運行直接合作夥伴和頂級網絡附屬機構計劃的更多信息，請單擊此處開始與我們聊天。