合作營銷策略：您需要知道的一切

合作夥伴營銷計劃表明，許多組織在加速增長方面取得了成效。 通過與提供相關產品組合的公司合作，您可以優化營銷影響，同時分擔成本。 通過將內容生成方面的優勢和最大化商業監控與正確的合作夥伴營銷計劃相結合，您可以使彼此的受眾受益。

在接下來的一兩年裡，我們將見證技術的更快進步和更大的連通性，但這無意間導致了更高的競爭率。 共同的企業要團結、合作、整合資源。 品牌共享變得越來越重要，並從彼此的建議中獲利。 合作營銷是那些希望在 21 世紀市場中生存和繁榮的公司的解決方案。 在本文中，我們更深入地探討了合作夥伴營銷策略並介紹了一個新框架。

什麼是合作營銷？

夥伴關係營銷是指兩家公司之間或一家公司與擁有重要個人品牌的個人之間的任何戰略夥伴關係，雙方共同努力實現彼此的目標。 合作夥伴營銷通常被稱為合作夥伴營銷或只是夥伴關係。

這就是主要品牌擁有完美的產品或服務來補充次要品牌並通過使用目標客戶來提升其價值建議的地方。 合作夥伴可以有效地提高您的品牌知名度、吸引新的受眾、發展領導力並在您的組織之外通過值得信賴的聲音擴大您的品牌客戶群。 在最佳實踐下，合作夥伴營銷活動作為 B2C 或 B2B 的營銷策略發揮作用，可用於改進實體或數字營銷活動。

7種合作營銷方式

這些是最常見的小型、中型和大型企業合作營銷類型。 儘管一種模式可以在企業中取得成功，但它不一定適合另一種模式。 品牌可以選擇僅使用這些類型中的一種或多種，或者將其中的幾種組合成混合體。 這些類型沒有設置 - 它們是靈活的，並且根據關係問題，可以互換。

1. 聯盟營銷

聯屬網絡營銷是一種營銷績效技術，通常被稱為發布商的網站宣傳您的產品或服務以獲得金錢獎勵。 兩者都僱用主要​​合作夥伴，通常稱為播音員，以及次要合作夥伴，通常稱為附屬公司。 這些合作夥伴共同運作，提高了主要品牌的銷售額以及從潛在客戶或銷售產生的佣金中獲得的次要收益。

如果主要品牌尋找一種允許上傳所有創意橫幅的解決方案，使成員能夠選擇活動類型，並通過相關的跟踪鏈接在中央站點上顯示所有結果，他們就會採用內部聯盟計劃。 否則，雙方將使用一個註冊廣告商和發布者的網絡，並通過網絡的外部門戶使用他們的服務。 或者他們直接與管理附屬投資組合及其運營的機構合作，如廣告和跟踪鏈接。

聯盟營銷人員可以使用多種策略來推廣廣告。 這些策略可能包括文本鏈接、時事通訊、橫幅、廣告、文章、頁面等。

2.分佈

分銷是指一方同意跨市場或將另一合作夥伴的產品或服務組合到其分銷渠道中，向商定的客戶群提供。 向合作夥伴分發產品或服務有兩種主要形式。 第一種是將合作夥伴提供的產品捆綁為捆綁收件箱或包裝插頁，例如包裝禮品、產品促銷本身或在線購買捆綁。 第二個是針對雙方通過分銷渠道的協作營銷工作的交叉營銷。

合作營銷最簡單和最受認可的方法之一是在您的商店和您的產品旁邊分發合作夥伴品牌。 為了實現最有效的消費目標，線上、線下和移動在合作夥伴品牌的分銷中具有其特殊的價值。 一些常見的格式有郵件代金券、手機代金券、內部直接演示、二維碼等。

3.內容營銷

內容營銷是與您的客戶相關的內容的開發。 內容合作夥伴關係涉及與合作夥伴品牌一起開發內容，然後由目標受眾共享或推廣。

品牌可以通過兩種主要方式參與內容合作。 一方面，兩個品牌共同產生了兩個品牌之間相互認可的內容。 另一方面，主要品牌生產內容，但與次要品牌合作推動內容。 共享鏈接是鏈接到您自己網站的內容。 這創造了對齊，品牌對齊並且搜索引擎優化是先進的。

4.產品放置

產品植入是將品牌巧妙地置於媒體渠道中。 它被認為是讚助和推廣的結合，與大型電視和電影製作相得益彰。 通過品牌和媒體的合作，產品在媒體中的主要展示方式體現在產品植入的關鍵形式上。

一是微妙的放置，在電視和電影的場景中可以看到品牌標誌、產品的背景或產品難以捉摸的標誌。 相比之下，直接廣告，如產品代言，則出現在媒體節目中。 該位置還通過使用鼓勵穿著或使用服裝的名人代言人進行。

5. 聯合產品夥伴關係

當兩個組織同意構建或更改新產品或當前產品以向客戶提供附加值時，就會形成聯合產品合作夥伴關係。 該產品通常組合在一起以實現兩種產品的共同目標受眾。 對內部產品部門的影響體現在三個主要的協作選項中。

第一種選擇是為新產品或現有產品提供合作夥伴品牌的服務。 另一種選擇是白標解決方案，公司將其技術出售或出租給品牌合作夥伴。 然後，合作夥伴品牌將以自己的品牌名稱使用它。 最後一種選擇是產品合併，兩個品牌都選擇合併他們的產品。 根據產品線的不同，它有多種格式，從完全融合到部分融合。

隨著數字技術在過去十年中取得突破，這種夥伴關係目前正在進一步發展。 已經出現的最流行的形式是成本分攤、新產品發布、新市場滲透等。

6. 許可

許可是一種業務關係，當一家公司提供許可以使用其形像作為品牌來生產其產品以獲得另一家公司約定的付款或合作。 在授權合作營銷方面，品牌選擇了兩種策略進行合作。

首先，大多數選擇授權其品牌的品牌選擇以一定的價格向合作夥伴出售其產品或服務。 或者某些品牌決定參與許可安排並與合作夥伴積極合作。 授權另一個品牌的公司可能會以不同的方式使用它。 建立一個聲譽卓著的品牌非常耗時且昂貴。 獲得它的最快和最簡單的方法是許多公司。 這是企業的許可； 它極大地增加了全球品牌與產品之間的聯繫。

7. 贊助

贊助策略是將品牌與活動放在一起作為合作夥伴或供應商的想法，旨在提高品牌知名度和聲譽。 贊助的目標是通過在消費者眼中提供品牌聯想，並將品牌提案與活動聯繫起來，以便消費者接受有關產品的教育，從而盡可能廣泛地接觸現有消費者和新消費者。

贊助有許多不同的形式和規模。 一些最受歡迎的類型是賽事贊助、體育贊助、媒體贊助等。全球公司數十年來花費數百萬美元用於營銷贊助，用於各種目的，從提高品牌知名度、提高產品理解到擴大當地市場.

使用合作夥伴營銷策略的好處

增加價值主張

合作營銷不僅僅是連接不同品牌的促銷活動。 從營銷到商品推銷和產品包裝，所有戰略聯盟都可以產生影響。 聯合分銷和銷售前景也可以從這一層面的合作開始。 聯合營銷因此結合了公司的實力，增加了價值提供，增強了客戶體驗，並擴展了銷售渠道。

擴大收入來源

合作營銷是您風險較小的銷售的一大勝利。 當您加入一家具有一定專業知識的公司時，您已經解決了缺陷和產品。 因此，您可以通過與已經擁有基礎、產品、可擴展解決方案和營銷支持來幫助您的業務成功的公司合作，輕鬆開始產生額外收入。

促進促銷

您不必從一開始就與其他品牌合作建立客戶群。 它可以幫助您吸引那些表現出忠誠度並對您的商品感興趣的消費者。 與同類產品和服務的營銷合作構成了您品牌的基礎。 合作夥伴關係幫助每個組織接觸到需要其產品和服務的受眾。

提高質量的潛在客戶

營銷合作夥伴關係還可以增加您的受眾和潛在客戶。 由於您正在銷售一種新產品，因此您可以接觸到新的受眾並定位那些您已經聯繫或參與的人。 許多潛在客戶將獲得資格，因為他們意識到他們需要這項新服務。

7種最佳合作營銷策略來擴展您的業務

1. 選擇合適的營銷夥伴

首先，您必須確保公司和觀眾之間建立有意義的合作夥伴關係。 選擇一個像公眾一樣但不直接競爭的合作夥伴。 合作夥伴可能與您的品牌屬於同一個更廣泛的行業，或者只是一個依賴於相同特定人口統計信息的品牌。

找出你的聽眾和你的潛在合作夥伴可以一起提供什麼。 確保您可以為其他品牌的受眾提供該品牌無法為自己做的事情。 此外，分析您可能的合作夥伴如何為您的受眾提供獨特的好處。

在正式加入合作夥伴之前，檢查每個合作夥伴是否可以幫助實現至少一個業務目標。 一起尋找並討論所有相關的共同目標。 清楚地確定你和你可能的伴侶互相給予的東西，你不能靠自己做。

為了得到最快的答案，問自己一些問題：

• 誰是合作夥伴的主要買家？
• 他們對聯合提議、擔憂和夢想的障礙是什麼？
• 賣方和合作夥伴組合如何增加價值？
• 每個購買者級別共享的最有效信息是什麼？
• 什麼格式的內容和媒體最合適？

2. 設定相互合作的目標

當您與新的合作夥伴或合作夥伴達成一致時，是時候為您的合作營銷設定目標了。 你必須確保你的目標是可衡量的，以評估你們關係的表現。 這提供了一種可靠的方法來跟踪您的協作績效。

你設定的目標應該是及時的、具體的、可衡量的、可實現的（SMART）。 您的目標可能與提高小型初創企業的品牌知名度一樣基本，但您的業務合作夥伴可以在擴大業務時發展成為共同的潛在客戶和收入來源。 至關重要的是，這兩個合作夥伴必須與營銷目標保持一致。

具體目標的指標可能會因不同的項目而異，但這裡有一些示例可供您參考：

• 將 Facebook 受眾的潛在客戶生成量提高 20%
• 將 Facebook 受眾的購買量增加 25%
• 在 2 個月內通過合作夥伴計劃獲得至少 200 名新客戶
• 將網絡訪問者增加 30%

3. 在您的營銷合作夥伴關係中利用媒體曝光

合作夥伴營銷的下一步是媒體曝光，以吸引適當受眾的參與。 為了優化其影響，最大的挑戰是混合供應商和合作夥伴控制的媒體。

應特別關注建立協作媒體平台的潛力。 考慮一個行業的合作期刊、網站或會議。 這個概念是應該建立一個平台來結合來自賣家和他的生態合作夥伴系統的材料和消息，通常基於出版公司。 例如，對於博客、個人資料、電子書和網絡研討會，可以使用內容營銷門戶。

應該創建一個共享媒體平台，以根據來自特定目標群體的多個合作夥伴的消息建立一個設定值。 出發點完全符合合作夥伴營銷的連續性，必須謹慎實施，不要將其視為一次性的活動，而應視為一個過程。

4. 通過獎勵保持合作夥伴的積極性

提供獎勵對於確保合作夥伴的積極性和營銷計劃的順利運行至關重要。 合作夥伴的成就值得讚賞，而且這種激勵通常對於他們的持續價值至關重要。 根據您管理的獨特合作夥伴計劃，您鼓勵合作夥伴的方式會有所不同。

例如，激勵會員計劃的每次銷售都是會員的佣金。 一般來說，佣金是通過會員鏈接進行的每次購買的一部分。 他們創造的銷售額越多，渠道合作夥伴也應該獲得越多的回報。 如果合作夥伴的代表正在實現某些銷售目標，則對渠道合作夥伴的激勵可以採取折扣、特別優惠或銷售激勵的形式。

此外，對於背書人，您應該根據最能驅動背書人的因素來定制背書計劃的激勵措施。 您可能會用現金、免費產品或其他您認為值得的福利來獎勵他們，例如豪華旅行。

5. 在整個過程中顯示對您的合作夥伴的支持

經常與您的合作夥伴核對，以保持您的合作夥伴關係的健康。 當合作夥伴註冊時，您必須花時間加入他們。 向合作夥伴提供他們需要的有關您公司的所有信息，以便他們能夠適當地宣傳您的品牌。

此外，您必須讓他們同意您的合作夥伴計劃的條款以及任何品牌標準和法規。 隨著合作關係的繼續，讓您的合作夥伴保持最新狀態，為他們提供推廣您的品牌所需的資源和信息，並確保他們能夠就任何問題與您聯繫。

6. 為您的合作夥伴組織資源

對合作夥伴生態系統的曝光可能具有吸引力和理性，但這是一項艱鉅的工作。 您的組織必須確保獲得成功所需的資源。 你必須為每個合作夥伴為你所尋求的目標所付出的努力設定明確的職責和期望。 對於涉及多個合作夥伴的項目，項目管理尤其困難。

討論了時間框架、費用和責任。 為了進一步限制複雜化風險，至關重要的是在更早的日期明確確定誰負責合作夥伴關係的各個部分。

7. 實施仔細的報告和跟踪系統

當您確定了您的目標和要採取的基本措施後，您需要確保報告系統已到位，以便您了解哪些合作夥伴可能被記入的潛在客戶 - 特別是如果您提供任何形式的金錢激勵。 在潛在客戶共享模型下，您需要確切地知道您的合作夥伴為您創造了多少潛在客戶，以及您的活動對收入分享模型中的收入增長產生了多大影響。

努力將聯繫人與公司通過流程和技術創建的聯繫人區分開來。 使用自定義 UTM 變量跟踪 URL 了解哪些聯繫人來自合作夥伴、合作夥伴來自哪些渠道以及正在翻譯哪些聯合營銷活動。

5個成功的合作夥伴營銷的例子

1. Pottery Barn & Sherwin-Williams 的“給你的房間上色”

Pottery Barn 和家居用品店宣威威廉姆斯於 2013 年合作開展了“為您的房間著色”項目。 這兩個品牌共同生產了獨特的油漆產品線，然後在 Pottery Barn 網站上引入了一個新區域，使買家能夠輕鬆選擇油漆顏色以匹配他們的家具選擇。 對於互利的關係——以及為客戶提供兩個品牌的造型建議，客戶可以將油漆顏色與完美的 Pottery Barn 家具相協調。

2、侃爺和阿迪達斯的“Yeezy”

Kanye West 與 Adidas 合作開發了高端 Yeezy 鞋履系列。 自推出以來，Kanye 的個人品牌及其街頭服飾的增長部分結合了可觀的公司收入和品牌增長。

阿迪達斯受益於 Kanye 通過其服裝大肆宣傳的著名吸引力，而運動裝品牌為 Kanye 提供了一個發展其高端空間的成熟平台。 Yeezy 的主要吸引力之一，尤其是它的鞋子，是它的獨特之處：Kanye 的傳奇地位、極其罕見的推出以及昂貴的價格標籤使 Yeezy 運動鞋幸運。 我們中的一些人在我們面前感覺有點出名。

3. Uber 和 Spotify 的“你的騎行配樂”

音樂流媒體應用程序 Spotify 與 Uber 叫車服務合作，為您的乘車創建“配樂”。 這是兩個具有非常相似目標的產品之間進行營銷合作的絕佳示例：吸引更多用戶。

如果乘客在等待 Uber 的乘車，他們將連接到 Spotify 並成為他們乘車的 DJ。 用戶可以從自己的播放列表中選擇要收聽的內容。 通過這種智能組合，Uber 和 Spotify 的粉絲將從該應用程序中受益。 他們可能更願意選擇 Uber 和 Spotify 而不是競爭對手，因為他們知道他們可能會通過聆聽自己喜歡的歌曲來享受下一次旅行。

4. Levi's & Pinterest 的“Levi's 風格”

Levi Strauss & Co.，最大和最知名的牛仔褲品牌之一，剛剛加入了 Pinterest，這是一個供用戶發布個人資料的社交網站。 Levi's 是一家新企業，提供定製造型體驗，或洞察適合每個用戶口味的風格。

該聯盟提供了真正和個性化的品牌互動，這在日益數字化的世界中很難實現。 Pinterest 是數百萬視覺用戶的主要社交平台，Levi 的數字定制和視覺焦點板滿足了他們的需求。

5. Taco Bell & Doritos 的 Doritos Locos Tacos

最初推出時，Doritos Locos Taco 很快就成為業內最知名的快餐產品之一。 Frio-Lay 採用了 Taco Bell 的鉤編 Taco 配方，並將其獨特的旋轉交給了 Doritos 的外殼 Locos Taco。 兩家公司都希望外殼盡可能接近原始的奶酪薯片，採用原始的玉米塊配方和獨特的玉米片乾酪，上面塗有灰塵。

通過將 taco 包裹在經典的 Doritos 包中，Taco Bell 和 Frito Lay 宣布了 Doritos Locos Laco，這反映了他們的合資企業和對兩個品牌的吸引力。

最後的話

合作夥伴營銷需要招募可信賴的個人來向新的受眾推廣您的公司，並實現您自己無法實現的共同目標。 它不僅有助於提高品牌知名度和擴大公司規模，而且還是一種與其他市場領導者建立和維持真正關係的絕妙技巧。 客戶想要真實性，如果兩個組織聯合起來生成新鮮的、有價值的內容來與全球客戶交流，每個人都會看到他們需要的結果。

合作夥伴營銷有多種形式，包括企業營銷、戰略聯盟、渠道合作夥伴計劃、品牌使館簽約等。 無論您運營誰的計劃，確保您和您的合作夥伴都能從合作中獲利至關重要——畢竟這是一場雙贏的遊戲。