合作夥伴營銷策略清單：如何構建您的最佳計劃

已發表: 2021-01-07

格倫·卡斯滕斯-彼得斯 (Glenn Carstens-Peters) 在 Unsplash 上拍攝的照片

對於未來的合作夥伴營銷策略，沒有比現在更好的時機了。不要出汗。我們是來幫忙的。

在這篇博文中，我們將為您提供所需的工具，以確保您的所有績效合作夥伴關係都能取得成功。

▢ 設定清晰、可實現的目標

隨著聯屬網絡營銷越來越受歡迎，許多廣告商已經看到他們的合作夥伴營銷計劃成為他們的首選渠道，甚至超過了展示廣告和付費評論。您對會員 KPI 或影響者里程碑越清楚，就越容易設計合作夥伴營銷策略並衡量其成功。

要考慮的目標包括：

短期或長期：您是否正在為即將推出的產品（一次性或短期方法）或持續的客戶獲取和銷售制定合作夥伴營銷策略？ 知道你的目標是在未來六個月還是六年後是關鍵。
目標客戶：誰是您合作夥伴計劃中的理想客戶？ 您是在嘗試吸引新客戶，還是重新吸引老客戶？您是想從競爭對手那裡吸引客戶，從新來源找到他們，還是在一段時間內提高目標受眾的轉化率？
具體結果：您希望您的附屬公司和活動產生什麼？ 是新銷售、電子郵件訂閱者、應用程序下載還是其他什麼？

如果您是聯屬網絡營銷的新手，那麼第一部分可能看起來已經勢不可擋。如果是這種情況，請參閱我們的相關帖子，合作夥伴營銷 101：什麼是聯盟營銷？有關您需要了解的所有內容的全面指南，以提高速度。如果您要開始自己的計劃，請務必查看我們的合作夥伴營銷終極指南——這是一個分步指南，包含成功所需的一切。

▢ 打造完美的合作夥伴組合

在確定您的計劃目標後，開始集思廣益您理想的合作夥伴是什麼樣的。這將幫助您使您的合作夥伴營銷策略與您的目標保持一致，並為您的業務帶來最有效的產品組合。

要找到合適的合作夥伴，首先要考慮構成目標受眾的人口統計數據：潛在客戶在哪裡購物、他們閱讀的內容、他們使用的社交媒體平台、他們購買的產品類型、他們是否更有可能瀏覽和在移動設備或台式機上購買，等等。然後，獲取此信息並將其與符合要求的任何合作夥伴進行匹配。（是的，即使該合作夥伴是名為 Kim Kardashian 的附屬公司，而且您的預算不在她的水平上。）

一旦你找到了一個聯盟夢之隊，就可以使用他們的個人資料作為建立完美投資組合的指導方針。

請記住，健康的合作夥伴組合可以最大限度地降低您的潛在風險。畢竟，不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡。考慮選擇因社交媒體平台（Instagram、YouTube、Snapchat 等）和格式（視頻、原生、博客、展示等）而異的個人資料，以使您的程序多樣化。

即使是現有客戶也可以成為您投資組合的一部分。推薦計劃可以為您的業務帶來增值，但其有效性取決於您提供的產品或服務類型。另請注意，您與推薦計劃成員互動和獎勵的方式將不同於您的合作夥伴營銷計劃。舉個很好的例子，看看 Blue Apron 或 Thrive Market，它會激勵現有客戶分享推薦鏈接以吸引新客戶，以換取未來訂單的折扣。

▢ 確定支付結構

一旦您決定了您的夢想投資組合，您將需要根據您的預算確定支付給他們的實際金額。例如，金卡戴珊可能是你完美的營銷夥伴，但她並不是每個人都能負擔得起的。（根據您的目標，她甚至可能不是您的最佳選擇。）因此，儘早確定哪種支付結構最適合您的品牌 - 以及您的附屬公司。

合作夥伴付款有五種主要類型：

每次操作成本 (CPA) ：操作本質上意味著轉化，無論是什麼（銷售、下載、註冊等）。這是最常見的優惠支付方式。
每次銷售成本 (CPS) ：這是轉化總銷售額的固定百分比。
每次轉化成本加上每次銷售成本：使用此選項，您可以設置固定支付金額，並在此基礎上指定銷售金額的百分比。這本質上是上述兩種支付類型的組合。
每次點擊費用 (CPC) ：您還可以設置固定點擊費用，而不是按轉化付費，每次唯一點擊都會收到一筆費用。
每千次展示費用 (CPM) ：如果您有興趣跟踪展示次數而不是點擊次數和轉化次數，則此選項設置為每 1,000 次展示付費。

還可以通過多種方式支付，從統一費率到動態分層佣金。使用正確的平台，支付可以像您一樣靈活。

▢ 創建值得點擊的內容

一旦您確定了投資組合和支出的合作夥伴營銷策略，創建內容營銷計劃是一個好主意。是的，您可以讓影響者和附屬機構以他們知道會引起共鳴的方式向他們的受眾推廣您的品牌。但是，通常提前準備資源很有用。根據您選擇的平台，您需要將滑動複製、橫幅廣告、徽標、圖像和/或視頻等內容放在一起。

您還需要確保您的計劃從會員的角度來看看起來像樣、有信譽且可靠。試試這10 個技巧來尋找超級會員，以吸引最優秀的合作夥伴加入您的計劃。

▢ 計劃讓附屬公司參與進來

現在您已經為您的計劃做好了準備，是時候走出去與您的新合作夥伴建立聯繫了。一些企業直接接觸特定的影響者，而另一些企業則求助於專業聯盟網絡，作為業績關係雙方之間的聯絡人。其他公司利用現有客戶作為推薦計劃的一部分。

如果您的合作夥伴營銷策略基於特定產品或促銷活動，您可以創建一個聯屬網絡營銷日曆來培訓您的合作夥伴如何使用您的內容並設置何時推廣它的時間表。如果您的策略更加持續，請讓關聯公司輕鬆在他們的帳戶或您的網站上找到您的內容，以便他們可以快速並定期與他們的網絡共享。

一些品牌甚至發現聘請聯盟經理或代理機構來處理他們的關係、分享新內容和促銷活動以及提供其他有用的信息或服務很有用。

無論您做出什麼決定，以下是如何保持聯繫的示例：每個月，向您的計劃發送一份簡報，分享即將舉行的比賽、優惠券和促銷活動。這有助於確保您的合作夥伴始終了解您的品牌，並使他們更容易為他們的追隨者提供新的營銷材料。

此外，您的合作夥伴很有可能對支付、程序、技術和許多其他事情有疑問。讓每個人都可以在一個地方獲得他們需要的一切是個好主意，無論是像TUNE這樣的純 SaaS 平台，還是獨家聯盟網絡，或者完全是其他的東西。

▢ 採用“衡量、優化、重複”的口頭禪

一旦您的合作夥伴營銷策略開始實施，就該衡量績效了。跟踪哪些附屬公司表現最好——無論是新的潛在客戶、客戶，還是兩者兼而有之。還要注意提供最佳結果的平台、一天中的時間、位置等。您越能深入研究績效數據以微調您的程序，您將獲得更多的回報。

請記住：成功的合作夥伴計劃不會在一夜之間形成。它們是隨著時間的推移在內容、關係管理和衡量方面進行大量調整、失敗和優化的結果。你可以做到這一點！

等待您的最佳合作夥伴營銷策略

要了解有關構建您的最佳合作夥伴營銷策略的更多信息，請下載我們的合作夥伴營銷終極指南。然後前往 TUNE 博客，了解有關績效合作夥伴關係的最新消息、見解和建議。

問題？給我們留言。我們在這裡幫助您成功！

這篇文章最初於 2018 年 11 月發布，並已更新以確保准確性和全面性。