HubSpot 與 Pardot：哪個更適合營銷自動化？

為什麼選擇 HubSpot？ 您如何將 HubSpot 與 Salesforce 的 Pardot 進行比較？

這是我們從客戶和潛在客戶那裡得到的一個問題，無論他們是在評估 Salesforce 的 CRM 還是已經在使用它。

Salesforce 是 CRM 的行業領導者，因此有理由詢問使用 Pardot（Salesforce 擁有）或 HubSpot 營銷工具是否有意義，或者完全切換到 HubSpot CRM 是否明智。

如果您已經在使用 Salesforce CRM，那麼您很容易認為向前邁進並使用 Pardot 是合乎邏輯的。

要是答案這麼簡單就好了。

事實是，您對 CRM 和營銷軟件的選擇將產生直接和長期的影響。 因此，進行清晰的 Pardot 與 HubSpot 比較非常重要。

在本文中，我們將評估 HubSpot 的營銷平台和 Pardot（兩個主要的營銷自動化軟件套件）之間最重要的比較。

什麼是 Pardot？

Pardot 是一個營銷自動化平台，於 2006 年問世。2012 年 10 月，ExactTarget 收購 Pardot，2013 年 6 月，Salesforce 收購 ExactTarget。

Pardot 當前的功能集中在電子郵件營銷、潛在客戶生成和營銷自動化上。 Pardot 在 Salesforce 成立近 15 年後被收購，現在被定位為 B2B 公司的Salesforce 營銷自動化套件。

什麼是 HubSpot？

HubSpot 成立於 2006 年，開始專注於通過博客和社交媒體產生入站潛在客戶。 此後，它已發展成為一個一體化、用戶友好的客戶關係管理 (CRM) 平台和內容管理系統 (CMS)。

HubSpot CRM 包括網站 CMS、社交媒體管理和電子郵件營銷工具，以及用於銷售和客戶服務團隊的工具，這些工具在您的組織和聯繫人之間的每個接觸點都可以無縫協作。

底線：在入站營銷領域，HubSpot 營銷軟件被廣泛視為黃金標準。

相關：為什麼選擇 HubSpot

按關鍵營銷功能比較 HubSpot 和 Pardot

領先一代

HubSpot 的重點是產生入站線索。 它包括一組集成的工具，旨在創建和部署營銷體驗的內容，引導用戶沿著他們的買家旅程。

其中一些工具包括網站託管、博客平台、電子郵件營銷、登錄頁面、表單、聊天機器人、自動化工作流程、智能和/或個性化內容、潛在客戶評分以及 A/B 和自適應測試。

HubSpot 用戶的理想目標是提供相關的、有用的內容，這些內容提供了足夠的價值，使訪問者想要轉換以接收更有價值的高級內容。 營銷人員的其他轉換工具包括：

• 聊天機器人
• 彈出窗口
• 博客訂閱
• 聯繫表格
• 按點擊付費 (PPC) 集成（與 Google Ads、Facebook 和 LinkedIn）
• 和更多

HubSpot 的工具開箱即用，易於使用。 隨著公司的發展，它們還提供了自定義網站頁面、博客、登錄頁面和表單外觀的機會，以及營銷人員可以購買由設計專業人士創建的佈局和模板的模板市場。

像配色方案和副本更改這樣的簡單更改非常容易進行。 有更多的自定義和自動化規則可用——這些可能需要 HubSpot 合作夥伴機構的一些培訓和支持。

Pardot 支持使用類似工具（例如登錄頁面、電子郵件、工作流程、A/B 測試等）生成潛在客戶。 但是，由於 Pardot 不託管您的主網站，因此這些工具不會直接與您公司的其他在線業務集成。

差異很重要。 使用 Pardot，登錄頁面通常託管在子域或其他第三方域上 -與您的網站分開，從而創造了一種斷開連接的體驗。 跨域跟踪是可能的，但很麻煩。

在用戶體驗就是一切的時代（對於營銷人員和我們試圖接觸的人），任何斷開都會造成危險。 與將所有內容都放在同一個域中相比，它會給您的 SEO 工作帶來不必要的拖累。

社交媒體管理

Pardot 和 HubSpot 都為 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 提供社交媒體發布和監控。 HubSpot 還提供 Instagram 調度和更多集成，但 Pardot 的社交媒體管理工具足以管理公司的基本社交媒體形象。

對於需要更強大的解決方案來滿足更苛刻的社交媒體促銷的企業，這兩個平台都可以從第三方集成中受益，例如 Hootsuite。

網站託管

HubSpot 不斷改進其網站平台。 它為剛推出網站的公司提供高質量的模板，其營銷人員沒有時間花在自定義設置上。 它們還提供不斷增長的模板、主題和模塊市場，其中許多都無需額外費用即可獲得。

同時，HubSpot 的可定制開發平台幾乎可以支持您可以想像想要構建的任何類型的公司頁面。

Pardot 提供非常基本的 site.com 模板； 如果您想創建一個網站，您將需要第三方解決方案，例如來自 WordPress 或 SquareSpace 的網站。 作為一名使用過所有這些工具的開發人員，我可以親自證明這些網絡平台與 HubSpot 的網站建設能力相比顯得蒼白無力。

有關更詳細的 CMS 比較，請查看這篇文章：

最佳營銷 CMS 平台：HUBSPOT CMS HUB 比較

報告

開箱即用，HubSpot 營銷中心提供比 Pardot 更好的報告，讓您通過儀表板和內容歸因報告從更廣泛、更宏觀的角度了解需要關注的內容，並通過針對營銷電子郵件的活動和策略特定報告進行更深入的研究、社交和博客。

Pardot 的報告能夠為您提供類似的信息，但它們需要更多的定制才能使數據具有可操作性。

價格

HubSpot 和 Pardot 都使用分層定價模型。 HubSpot Marketing Hub 的最基本型號起價為每月 50 美元，並隨著您添加聯繫人而增加成本。 它包括 CRM。 最近的 HubSpot 定價更新現在意味著用戶只需為他們實際營銷的聯繫人付費（而不是按聯繫人總數，營銷聯繫人和非營銷聯繫人，您在系統中擁有）。

與 Weidert Group 合作的大多數 B2B 工業公司都需要Marketing Professional Hub的功能（起價為每月 800 美元）來實現其業務增長目標。 HubSpot 客戶可以在成長過程中添加銷售和服務中心。

Pardot 的起價為每月 1,250 美元。

這兩個系統還提供各種高級功能作為附加組件 - 自然會影響成本。 總體而言，HubSpot 通常更便宜，特別是對於剛開始使用 CRM 的公司。 這使得 HubSpot 成為 SMB 和中型市場企業的理想解決方案。 HubSpot 自己的並排比較顯示，與 Salesforce 和 Pardot 相比，平均節省了 45%。

HubSpot 或 Pardot — 您應該如何選擇？

在確定為您的營銷自動化軟件使用哪個平台時，要考慮的一個主要驅動因素是：您是否已經大量使用 Salesforce？

如果是，您可能需要考慮 Pardot。 由於它是在考慮 Salesforce 的情況下構建的，因此它的集成很重要。

另一方面，如果您擁有 Salesforce，但您不是超級用戶，那麼 HubSpot 應該是一個認真的考慮因素——因為它的集成功能以及先進的入站營銷功能。 如果您可以定義您希望兩個平台如何一起通信和操作， HubSpot 的集成將為您提供很好的服務。

如果您剛剛開始使用 CRM 或者您希望做出改變，HubSpot 提供了一個更好的一體化、開箱即用的解決方案，該解決方案成本更低，並且可以隨著時間的推移與您一起成長.

還是不確定？ 我們很樂意就您的選擇與您協商，同時考慮您的 B2B 入站營銷策略，著眼於確保您的 CRM 和營銷自動化工具能夠相互配合併協同工作——彼此之間以及與您的營銷和銷售團隊！

即使是最有效的工具也只有在與合理的策略結合使用時才能發揮最佳作用。 您可以了解有關入站營銷飛輪方法的更多信息，以及如何協調您在營銷、銷售和客戶服務方面的努力，以減少摩擦、增加動力並發展您的業務。 只需單擊下面的鏈接即可訪問網絡研討會。