吸引潛在客戶採取行動的 7 個 Pardot 登陸頁面
已發表: 2017-03-17作為領先的營銷自動化供應商之一，Pardot 於 2012 年與 Salesforce 聯手幫助營銷人員從雲端構建和部署營銷活動。 這兩個平台共同使每個代表能夠在參與的那一刻採取行動，並使每個營銷人員能夠從他們的活動中取得更大的成果。
為了產生出色的結果並捕獲盡可能多的合格潛在客戶，Pardot 創建了點擊後登錄頁面，以便他們可以在銷售渠道中培養潛在客戶。
點擊後登陸頁面是獨立的頁面，使用有說服力的元素，如引人注目的副本、相關圖像、社會證明和優化的 CTA，來說服訪問者採取行動。 該操作可能是下載電子書或白皮書、註冊網絡研討會、註冊產品演示等。
讓我們評估幾個 Pardot 點擊後登陸頁面，看看它們在說服訪問者採取行動方面的表現如何。
7 個 Pardot 點擊後登陸頁面，激發您的下一個頁面設計靈感
（請記住，對於較短的頁面，我們展示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只展示了首屏。您可能需要點擊頁面才能看到我們討論的一些要點和一些頁面可能正在使用不同於下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）
1. 讓訪問者觀看他們的演示視頻
該頁面做得好的地方：
- 次要標題清楚地解釋了所提供的價值：通過營銷自動化來促進銷售。
- 文案中的“1 分鐘概覽”告訴訪問者他們必須對演示視頻投入多少精力。
- 帶項目符號的副本可幫助訪問者快速了解 Pardot 幫助客戶實現的結果。
- “頂級營銷人員信任”部分列出了使用 Pardot 服務的品牌徽章，這在訪客中建立了信譽。
- 表單標題非常詳細地描述了觀看演示視頻下一步要做什麼。
- “CRM 系統”表單字段幫助 Pardot 在電話中與潛在客戶交談時更好地限定潛在客戶。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- Pardot 徽標鏈接回其主頁，這使訪問者有機會輕鬆離開點擊後登錄頁面。
- 標頭 CTA將訪問者帶到另一個帶有單獨優惠的點擊後登錄頁面。 這減少了對演示視頻優惠的關注。
- CTA 顏色已經在頁面上使用了兩次，因此它沒有那麼明顯。
- CTA 副本可以改進。 “觀看演示視頻”文案平淡無奇，可以為訪問者提供更好的個性化服務。
2. 生成他們的主要培養指南的下載
該頁面做得好的地方：
- 沒有標題導航讓訪問者專注於白皮書報價，並且不提供離開頁面的方式。
- 計算機屏幕圖像顯示了潛在客戶培育報價在下載後的樣子。
- 帶項目符號的文案快速突出了潛在客戶培養要約的主要內容。
- “10 個必須嘗試的培育活動”吸引訪問者下載該優惠，因為 Pardot 將展示真實的例子。
- 客戶徽章展示了一些使用 Pardot 取得成功的知名公司。
- 沒有頁腳鍊接意味著訪問者不會被社交媒體圖標、站點地圖等分散注意力。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 不一致的消息可能會使訪問者感到困惑。 報價是白皮書還是指南？ 兩者都有不同的期望：白皮書通常更長，並且經過深入研究，包含很多有意義的內容。 另一方面，指南通常較短，並不側重於深入的研究和分析。
- Pardot 徽標超鏈接到他們的主頁，這有損於此點擊後登錄頁面上的白皮書。
- 每個表單字段都是必需的。 無論報價是指南還是白皮書，這些通常位於漏斗的較高位置，可能不保證八個字段，更不用說全部都需要了。
- CTA 按鈕顏色不會從頁面上“彈出”，因為它與表單背景幾乎是一樣的藍色。
- CTA 文案平淡無奇。 而不是“下載免費白皮書”，它可以為訪問者更加個性化。
- “Take it for a spin”CTA與白皮書 CTA 競爭，因為當點擊時，它會將訪問者帶到另一個點擊後登錄頁面。 這將重點從潛在客戶培育報價上移開。
3.註冊他們的客戶旅程網絡研討會
該頁面做得好的地方：
- 沒有導航鏈接會分散訪問者對點擊後登錄頁面和此客戶旅程網絡研討會的注意力。
- 項目符號副本詳細說明了訪問者將從網絡研討會中學到的內容。
- 表單的藍色輪廓作為此頁面上最重要的元素會立即引起注意。 這稱為封裝，是一種定向提示。
- 頁腳中的隱私聲明鏈接為潛在客戶提供了有關如何共享其數據的更多信息。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- Pardot 的徽標再次鏈接到他們的主頁。
- 照片是演示者的照片，與報價不完全相關。 她的頭像可能會在表格下方（帶有簡短的個人簡介）提供更多價值，而不是此點擊後登錄頁面上的主要圖像。
- 頁眉和頁腳中的電話號碼可以點擊通話，這為潛在客戶提供了另一個直接與 Pardot 交互的機會。
- 改進“立即註冊”CTA 文案並激發更多行動。 替代 CTA 文案可以更加個性化。
- CTA 顏色與周圍的元素相似，這使得它更難被注意到。
- 站點地圖和社交媒體渠道等頁腳鍊接鼓勵訪問者離開頁面。
- 缺少使用過 Pardot 的推薦可以為頁面增加重要價值。
4.提供用戶體驗反饋
該頁面做得好的地方：
- 沒有頁眉或頁腳導航。 這讓訪問者專注於提供反饋，而不是被其他鏈接分散注意力。
- 徽標沒有超鏈接，因此訪問者無法退出此頁面。 離開的唯一方法是關閉瀏覽器窗口或填寫表格。
- 下拉字段允許用戶體驗團隊從受訪者那裡獲得更多見解，無論他們是 Salesforce 和/或 Pardot 客戶。
- CTA 按鈕是一種獨特的顏色，因此它會“彈出”頁面。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 沒有標題。 標題可以立即讓訪問者了解他們正在查看的內容。 諸如“向我們發送您的反饋”或“我們做得怎麼樣？”之類的內容可以為訪問者提供一個了解頁面內容的良好起點
- 該文案可以更多地解釋先前的反饋如何幫助 Pardot 改進其服務。
- “提交”CTA 文案相當薄弱，相反它可以說“我想提供反饋”之類的話。
5. 生成他們的領先評分白皮書的下載
該頁面做得好的地方：
- 標題清楚地說明了要約，因為訪問者會立即明白他們將獲得一份主要評分和分級指南。
- 帶項目符號的副本指出訪問者將從主要評分指南中學到的主要內容。
- 表格上方的副本告訴訪問者指南將如何交付。
- CTA 按鈕上使用了“免費” ，這有助於說服訪問者填寫表格。
- 客戶徽標展示了哪些知名品牌使用 Pardot 進行營銷自動化和線索評分。
- 沒有頁腳使所有註意力都集中在白皮書上。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 標題中的徽標鏈接回主網站。
- 擁有 8 個表單域會增加摩擦並降低訪問者完成表單的可能性。 另外，這份白皮書是否需要所有字段？
- CTA 按鈕顏色幾乎不可見，因為它與表單背景顏色相同。 然而，將顏色更改為綠色或橙色會吸引更多注意力。
- “試一試”CTA會爭奪注意力並且是不必要的，因為此點擊後登錄頁面應該專門用於領先評分白皮書。
6.說服遊客參加導遊
該頁面做得好的地方：
- 箭頭視覺提示將訪問者指向表格並建議他們完成它以接收 Pardot 導覽。
- 最少的副本可幫助訪問者掃描頁面并快速評估報價。
- 令人印象深刻的統計數據有助於展示 Pardot 如何幫助其他公司改進其營銷活動。
- 客戶徽章增加了頁面的可信度，因為如果像 Trulia 和 Career Builder 這樣的大品牌信任 Pardot，那麼他們的軟件一定是好的。
- 來自 TRUSTe 和 Norton 的安全標誌有助於減輕訪問者對他們的信息將得到安全保護的擔憂。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- Salesforce 徽標鏈接回 Salesforce 的主頁，該主頁充當此優惠的退出點。
- 該頁面缺少相關圖片。 圖片可以使頁面更加平衡，並幫助潛在客戶形象化報價。
- 標頭中的電話號碼可以是點擊通話，這為潛在客戶提供了另一個轉換機會。
- 頁腳鍊接包括訪問“聯繫”和“職業”頁面以及多個社交媒體渠道和站點地圖，所有這些都提供了離開頁面的便捷路線。
7. 註冊 Pardot 更新
該頁面做得好的地方：
- 沒有標題導航可以讓訪問者留在頁面上而無需離開主站點。
- 標題立即讓訪問者知道點擊後登錄頁面是關於與 Pardot 保持聯繫的。
- 帶項目符號的副本很好地描述了 Pardot 與潛在客戶保持聯繫的不同方式，例如新聞通訊和活動邀請。 選擇的短語是粗體，比所有其他副本更受關注。
- CTA 副本針對訪問者進行了個性化設置——“給我註冊！”
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 頁面不平衡。 大而開放的空間看起來格格不入，而且似乎與頁面的其餘部分不協調。 圖片、視頻或推薦可以放在這裡。
- 表單字段太長。 公司、城市、州和國家不是必需的輸入，但它們仍然包含在內。 這些可以被移除以縮短形狀並減少摩擦。
- CTA 按鈕可以設計得更大，以便吸引更多注意力。
- CTA 顏色與周圍元素過於相似，不夠突出。 將顏色更改為綠色或橙色將有助於它跳出頁面。
- “Take It For a Spin”頁腳 CTA 會將訪問者帶到另一個與優惠無關的點擊後登錄頁面。
哪個 Pardot 點擊後登陸頁面最引人注目？
Pardot 了解其客戶是經驗豐富的在線營銷人員，因此他們需要專業的點擊後登錄頁面，以留下持久的印象。 Pardot 通過優化吸引目標受眾並說服訪問者採取行動的點擊後登錄頁面取得了成功。
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