聯盟營銷付費流量終極指南：從這 3 個來源開始！

對於希望快速發展業務並大規模賺取佣金的聯盟營銷人員來說，付費流量是一個很好的選擇。

我們在 ClickBank 上看到很多我們最成功的附屬公司使用付費廣告來產生大量的發薪日。

那麼，你怎麼能為自己做呢？ 在本指南中，我們將介紹聯盟營銷的付費流量實際上是什麼，在哪裡可以獲得它，以及如何開始！

（要了解這種付費方式如何與免費流量來源疊加，請查看我們的自然流量與付費流量指南！）

為什麼要付費流量？

那麼，什麼是付費流量，為什麼要打擾它呢？

付費流量只是指您直接花錢購買的在線流量，通常以通過 Facebook、YouTube、Google 和原生廣告等數字平台進行付費廣告的形式。

以下是會員付費流量的一些好處：

1. 付費讓您可以快速測試和驗證您的策略（付費廣告需要 6 週，而 YouTube 或博客等自然流量來源需要 6 個月）。
2. 付費可以比自然流量更穩定和一致。
3. 一旦找到成功的組合，就可以通過付費快速擴展。

當然，付費流量來源的主要缺點是您只有在願意付費時才能獲得流量！

但是，只要您選擇了價格足夠高的產品進行推廣，那麼購買付費流量就是您發展業務的絕佳方式！

作為企業主如何看待付費流量

我們的許多新的附屬客戶在處理他們的整個在線業務時都會想到一個問題：“我如何向 Facebook 這樣的平台付款以退還我的錢？”

這聽起來很簡單，但事實是，付費廣告平台只是一個流量渠道——它不是一種商業模式！ 算法會發生變化，報價也會發生變化，但忠實的觀眾會堅持下去。

付費流量是發展業務的強大槓桿，但對於可持續和盈利的長期業務，您應該考慮後端並將付費廣告視為潛在客戶生成工具，而不是單獨的整個業務。

這意味著為重複業務建立聯盟營銷電子郵件列表，增加品牌有機存在，並跟踪客戶生命週期價值 (LTV) 和平均訂單價值 (AOV)。

最終，像您這樣的附屬公司可以從付費廣告中的強大流量渠道中受益，但是一旦您真正產生了這些潛在客戶，您如何捕捉它們？ 您是否在 ESP 中增加了一個電子郵件列表並培養您的潛在客戶，以便您可以通過新的報價向他們銷售？

當我們深入研究下面的一些付費廣告策略時，我鼓勵您將您的業務視為您選擇的利基市場中的“媒體公司”。

有了這種心態，您更有可能實現多樣化，而不是過於依賴單一的報價或流量來源——它甚至使您有可能在未來創建自己的報價！

3 聯盟營銷的付費流量最佳實踐

現在，您在為聯盟營銷進行付費廣告活動時的心態應該只關註一件事：廣告支出回報率 (ROAS)。

對於 ClickBank 關聯公司而言，ROAS之前的任何指標都無關緊要——包括 CPM、CPC、轉化率等。

如果您在付費廣告領域有任何經驗，這可能聽起來像是一個有爭議的聲明，但這是事實——您的廣告系列的全部意義在於盈利。 所有這些領先指標都可以幫助您進行測試和優化，但就您的總體目標而言，它是 ROAS 或破產！

但要獲得積極的 ROAS，您需要知道要測試什麼。 這就是鉤子、CTA 和創意這 3 個元素發揮作用的地方。

1) 掛鉤

一旦您完成了自己的研究或使用優惠的附屬工具頁面來了解更多關於您的目標受眾的樣子和關心的內容，就該編寫一些您認為會引起他們注意的不同的鉤子了。

最好保持你的鉤子的重點和可讀性。 就像廣告創意一樣，鉤子的目標是激發好奇心和興趣。

你的鉤子必須非常有趣，以至於那些在社交媒體上無意識地滾動或有意觀看 YouTube 視頻的人會停止他們正在做的事情並開始關注你。

在你的廣告中使用鉤子讓人們消費更多的創意，然後將“銷售點擊”帶到你漏斗的下一步！

2) 創意

在 2022 年及以後，您的廣告創意可能是媒體購買中最重要且被忽視的方面。 不要讓自己過於關注目標或媒體購買的技術方面。

一旦你的鉤子被定義，找到 3-5 種方法來製作吸引和吸引觀眾的創意。 您的廣告素材的目標是吸引、關聯和推銷下一個動作。

例如，如果您將流量發送到廣告，您的廣告素材應該激發足夠的好奇心，讓用戶點擊您的廣告並繼續閱讀。 然後，讓軟文做繁重的工作，將下一次點擊銷售到您的 hoplink，然後讓您的 hoplink 中的 VSL 或 TSL 銷售產品或最終操作！

注意：在創意方面，盡可能多地進行測試。 測試你認為行得通的東西，測試你認為行不通的東西。 通常，效果最好的廣告是您甚至可能不認為“好”或看起來“漂亮”的廣告。

3) 號召性用語

數字廣告中號召性用語 (CTA) 的遊戲名稱是為了使其清晰、簡潔且易於訪問。

在潛在的潛在客戶消費了您的廣告/內容後，下一步該做什麼應該是零混淆。 在大多數廣告平台上，您需要插入 URL 或下一步作為廣告的一部分。

大多數情況下，廣告會帶有一個小按鈕，供用戶進行下一步操作。 通過將 CTA 寫在副本中（如果適用），甚至將 URL 鏈接到副本中的下一步，使您的 CTA 更加清晰。

用戶可以點擊進入下一步的區域越多越好。

把它們放在一起

儘管這些元素中的每一個都非常重要，但今天的媒體購買者將大部分注意力放在了鉤子和創意上——這些東西會引起觀眾的注意！

這些天來，圖像是我們工作的 90%，但由於您的廣告創意對於成功的廣告系列非常重要，我們建議您測試圖像、視頻和 GIF，看看哪些效果最好。

最後，您必須繼續測試以找出有效的方法。 最終，你會培養出一種直覺，知道什麼是有效的，並且可以將勝算放在你這邊——但測試始終是必須的。

每個流量源的分步教程

現在您已經了解了任何付費廣告活動的一些重要方面，我想帶您完成目前每個最大的廣告平台的設置過程。

如果您遵循這些簡單的步驟，您將領先於 90% 的人，他們只是在沒有流程或計劃的情況下玩付費廣告！

1) 臉書

首先，我們有 Facebook，它仍然是付費廣告平台的聖杯。

話雖如此，在 2021 年 4 月的 iOS 14 隱私更新之後，我們確實看到很多人轉向 TikTok 購買付費廣告——因此您很可能也希望盡快熟悉 TikTok 廣告。

請注意，適用於 TikTok 的廣告素材與適用於 Facebook 的廣告素材完全不同。

現在，讓我們看看如何在 Facebook 上設置付費廣告系列！

第 1 步：創建新廣告系列

首先，我們強烈建議您創建一個針對轉化進行優化的廣告系列。 轉化活動告訴 Facebook，您希望您的廣告展示在它認為最有可能購買的人面前。

如果您想在看到報價的初始吸引力後測試其他事件類型，那完全可以，但在大多數情況下，轉換將是您的首選。

注意：如果您將流量指向潛在客戶或某種選擇加入，您也可以設置潛在客戶生成或 CPL（每潛在客戶成本），但在這種情況下，請確保密切跟踪您的指標以確保整個廣告系列都恢復了盈利。

第 2 步：定義您的受眾

接下來你要做的就是告訴 Facebook 你的目標受眾是誰。 這就是擁有理想的客戶檔案 (ICP) 有幫助的地方。

作為會員，您應該檢查您選擇的優惠是否有會員工具頁面。 如果是這樣，此資源頁面應包含有關報價的目標市場是誰以及它們的外觀的信息。

在 Facebook 中，您應該插入有關目標市場的屬性，以縮小您的廣告應該投放給誰。 利用位置、年齡、性別，甚至詳細的定位選項。

對於展示位置，您需要從自動開始。 自動將允許 Facebook 在他們看到這些買家在平台上互動的地方投放廣告。

Facebook 還將在此處優化盈利能力，因此如果一個位置優於其他位置，您可以打賭 Facebook 將繼續在那裡支出。 隨著您的擴展，您還可以使用手動展示位置啟動廣告集 - 但您應該等到證明什麼是有效的並找到比其他展示位置更有利可圖的展示位置。

第 3 步：選擇您的廣告素材

現在是有趣的部分：廣告創意！

您的廣告創意將根據您的報價而有很大差異。 我們看到很多人在一開始就使用靜態圖片廣告進行測試。 這往往非常適合激發好奇心並出售對博客文章、廣告或其他橋頁的點擊，然後指向您的跳轉鏈接（通常帶有突出的 CTA，如文本鏈接、橫幅圖像或按鈕） .

注意：許多廣告平台不喜歡 ClickBank 跳轉鏈接（即跟踪鏈接）。 事實上，一些附屬公司在將他們的 hoplink 直接放入廣告後已經關閉了他們的廣告賬戶。 這就是為什麼我們總是建議使用橋接頁面來防止這種情況！

用一些不同的興趣以完全相同的方式嘗試這種方法。 你肯定也想測試廣泛。 嘗試創建幾乎沒有定位的廣告集，並針對我們在此處設置的單一興趣廣告系列運行它們。

很多時候，更廣泛的定位廣告組效果會更好！ 當您的目標更廣泛時，您正在為 Facebook 算法提供更大的人群來尋找買家！

2) YouTube 廣告

YouTube 廣告對聯屬會員來說是另一個巨大的機會，他們中的許多人以前從未關注過該平台。

好消息是，如果您有使用 Facebook 的經驗（或者您按照我們上面的 Facebook 廣告教程進行操作），那麼您就可以輕鬆使用 YouTube 廣告了——YouTube 廣告的設置過程將與 Facebook 超級相似！

這裡要記住的重要一點是，創意是非常不同的！ 對於 YouTube 廣告，我們顯然必須專注於視頻，更具體地說是前貼片廣告，而不是 Facebook 上常見的靜態廣告。 （我們將在下面的創意部分詳細介紹。）

現在，讓我們談談製作 YouTube 廣告的步驟。

第 1 步：創建新廣告系列

首先，您將創建一個新的廣告系列。 我建議選擇在沒有指導的情況下創建活動，以獲得最大的靈活性和自定義。

接下來，我們要選擇視頻，因為我們專注於 YouTube 插播廣告或前貼片廣告。

輸入預算後，我們可以向下移動並查看庫存和排除的庫存類型。

對於第一個標籤——標題為“庫存類型”——我們將其保留為“標準”庫存。

對於排除的類型，您可以排除您認為合適的位置。 至少，您應該排除直播視頻，因為無論如何我們通常不會看到該展示位置的好結果！

第 2 步：定義您的受眾

現在，是時候開始輸入目標受眾的詳細信息了。 同樣，這裡最好是寬泛的。

對於初始測試，只需從定位位置、年齡、性別（如果適用）以及可能的興趣開始。 與 Facebook 類似，我們將希望針對廣泛、無定位或很少定位的廣告集對此進行測試，以了解什麼效果最好。

對於您的初始測試，我建議您從“主題”開始。 如果您正在宣傳減肥或補充產品，您可以嘗試“減肥”、“生酮”、“女性健康”等主題。想想您的目標受眾是誰，並添加一個您認為他們可能是的主題感興趣。在這個階段，可能值得搜索並實際確認一些主題。

第 3 步：選擇廣告的展示位置

在您選擇要向誰展示廣告後，您需要關注您希望廣告展示的位置！

對於此示例，我們選擇“可跳過的流內廣告”。 這將在用戶觀看另一個視頻之前、期間或之後播放您的廣告。 這是我見過的頂級會員最成功的展示位置。

對於創意，重要的是要記住，在用戶決定是否跳過您的廣告之前，您只有 5 秒鐘的時間。

因此，請確保您有一個強大的鉤子來保持用戶的興趣。 最好在視頻的前 5-10 秒內測試多個鉤子，看看在哪裡獲得更高的觀看率和點擊率！

最終，這裡的想法與 Facebook 相同——出於與上述相同的原因，您將希望使用橋接頁面。 廣告帳戶可以並且將使用 ClickBank 的本地跳轉鏈接關閉。

3) 原生廣告

最近，我們看到許多頂級 ClickBank 附屬公司轉向原生廣告。 這裡的主要區別在於，您是在熱門網站上吸引博客或文章讀者的受眾，而不是出現在 Facebook 或 Instagram 等社交平台上。

我們已經從 Outbrain 的朋友那裡獲得了一篇關於如何製作原生廣告的精彩文章，我將在下面進行總結。 但是，如果您想了解更多信息，請務必查看該帖子！

第 1 步：創建新廣告系列

啟動原生廣告活動比您想像的要容易！ 如果您希望獲得冷流量，請快速瀏覽一下每次在 Outbrain 內部應遵循的設置：

• 廣告系列 1 ：在一個廣告系列中定位桌面和平板電腦，選擇半自動轉化出價策略。 如果您的目標是整個美國，CPC 應設置為 0.60 美元。
• 廣告系列 2 ：定位智能手機，選擇半自動轉化出價策略。 如果您的目標是整個美國，CPC 應設置為 0.35 美元。

在廣告系列開始時，這應該就是您所需要的——不應分層設置額外的定位，也不應打開或關閉其他切換。 在活動的第一周，一切都是為了收集數據並讓平台的算法獲得足夠的數據進行優化。

第 2 步：設置您的廣告系列

有時，您的廣告系列中的過度定位可能會帶來傷害而不是幫助。 我們看到效果最好的方法是擴大實際定位範圍，然後選擇能夠“超過”您的受眾群體的創意。

這意味著什麼？

將其視為電視廣告開頭的標註之一，如下所示：

• “你超過 65 歲了嗎？”
• “厭倦了處理背痛？”
• “注意，所有遠程工作者！”

使用這種方法，您可以讓算法有更多機會優化您的廣告系列，而不是嘗試進行定位 為了它。

正如我們已經討論過的，當平台進行優化時，您通常會從廣告系列中看到更好的結果。

第 3 步：測試和優化您的廣告系列

說到優化，您仍然可以確保您的原生廣告活動以最佳方式運行。

您如何知道您的廣告效果是否良好？ 這是 Outbrain CTR 的一個很好的基準：

• 台式機和平板電腦：點擊率高於 0.08%
• 移動：點擊率高於 0.12%

當然，正如我們之前所討論的，這實際上與 CTR 或 CPC 無關，而是關於您的客戶獲取成本 (CAC) 和您的整體 ROAS。

那麼，您可以通過哪些調整來提高廣告系列的效果？ 三個主要領域是創意、出版商和一天中的時間。

調整創意是不言自明的，但對於原生廣告，您可以選擇在哪些發布商（即網站）上展示您的廣告。 像 Outbrain 這樣的原生廣告平台擁有大量的發布商。

實際上，您可以對各個廣告系列中的發布商部分進行手動出價調整，以盡可能多地從廣告支出中獲得收益。 嘗試對轉化率較高的部分出價 30-35%，對轉化率較低的部分出價 50% 左右。

最後，Outbrain 會根據一天中的時間分享您的轉化時間，如果您想改進原生廣告系列，一天中的時間是另一個有效的槓桿。

關於作為附屬機構購買媒體的最終想法

我希望這篇關於聯盟營銷付費流量的帖子對您有所幫助！ 我們都知道，付費廣告是發展業務、推廣優惠和獲得報酬的強大渠道。

考慮到所有這些，這裡有一些分開的想法要考慮：

1. 您是否在每次報價都在重新發明輪子？ （從一個報價到下一個報價都有一般的角度和痛點，尤其是在同一利基市場中，因此請關注長期業務。）
2. 由於間諜工具的存在，您可能會面臨競爭關聯公司或賣家竊取您的好主意的風險。 這樣做的回歸是製作原創內容——如果你親自製作自己的創意並可以向 Facebook 證明，他們就會取消競爭對手的廣告。
3. 通過定位，至少在 YouTube 和 Facebook 上，通常最好設置廣泛的受眾並讓他們的算法為您進行定位。

請記住，您最好的朋友是 ROAS。 如果您可以實現 2:1 或更高的 ROAS，那麼您就是有利可圖的！

如果您想深入了解如何充分利用您的聯屬網絡營銷活動，我強烈建議您查看 ClickBank 的 Spark！