#SMX Liveblog：付費社交媒體機會，包括 Facebook for Business #13C

SMX West 的社交媒體營銷訓練營繼續討論付費社交的主題——廣告和放大，這是社交媒體營銷工具箱中的一個重要工具。 社交媒體是當今品牌的付費遊戲空間，尤其是在 Facebook 上，在 Facebook 上，News Feed 算法可能使品牌頁面的內容難以在沒有資金支持的情況下展示給追隨者。 演講者 Lisa Buyer 是“Social PR Secrets”一書的作者，是本次訓練營的講師。

3 月 14 日更新以在此處嵌入 Lisa 的幻燈片：

公共關係和社交廣告——我們都在努力在新聞提要中獲得更多的知名度，在那裡被看到非常有競爭力。 賺取、付費和自有媒體之間的界限正在變得模糊。

內容才是最重要的——獲取你的內容，然後放大它，讓它呈現在更多人面前。 視覺效果將成為任何社交媒體策略的重要組成部分。

• 到 2017 年，社交廣告的收入預計將達到 110 億美元。
  社交廣告在移動設備上比傳統廣告效果更好。
• 美國社交移動廣告收入在 2012 年接近 6 億美元，預計到 2017 年將增長到 22 億美元。
• 從品牌建設的目標開始（與直接響應）。 平衡您的期望並弄清楚您要實現的目標。

為什麼要做有償社會工作？

• 微定位
• 個性化：可以為目標受眾控制信息
• 網絡：每個網絡提供不同的聲音、受眾、結果、規模
• 分配
• 曝光：這是一種有機類型的曝光，使用付費來接觸更多
• 實時：利用當前事件和趨勢
• 速度：立即跳入某物
• 潛在客戶生成：在社交上是可能的，但首先要建立品牌社區
• 轉換：這必須排在最後——你的期望必須是現實的
• 移動覆蓋
• 病毒方面

Facebook 企業版

這是最大的網絡，機會最多。 反面：它最有可能失敗。 在 Facebook 動態消息中有機地接觸到您的粉絲變得越來越難。 自然覆蓋率下降，使用廣告選項已成為必要。

在 YouTube 上觀看名為“Facebook 欺詐”的視頻？ 然後請記住，視頻解決了 2012 年以來的 Facebook 廣告以及許多以前不存在的廣告類型和功能，現在為廣告商提供了選擇。

此處列出的所有選項在 2012 年都不存在。

如果出現以下情況，Facebook 將無法工作：

• 你把它當作PPC
• 你還停留在2012年嗎？
• 轉換和短期不切實際的目標
• 您的廣告經理缺乏經驗
• 你不是在測試
• 你有低質量的追隨者
• 您的內容質量和數量已關閉

為什麼 Facebook 廣告有效

• 自定義定位
• 再營銷
• 轉化跟踪
• 品牌推廣
• 優質流量

Facebook 廣告和設備：她說右側廣告通常表現最差。

• 參與圖片廣告。 通過圖像提高您的信息的意識和參與度。
• 通過視頻廣告分享信息。
• 通過優惠廣告進行社交存儲。 通過廣告將人們吸引到您的商店。
• 簡單的純文本狀態廣告。 這通常不會像包含某種視覺效果的廣告那樣獲得更多的參與度或知名度。
• 網站廣告（博客內容廣告）為您的網站帶來點擊量。
• 社交到移動應用廣告推廣移動應用。
• 註銷廣告是一個巧妙的演示選項。

盡量避免 Facebook 呈現給您的誘人快捷方式（例如“Boost Post”）。 它們非常昂貴，您可以使用電源編輯器做得更好。

要避免的廣告語言包括粗俗語言、毒品和酒精。 有一個非常嚴格的道德概述，Facebook 將不批准您的廣告。

黑暗帖子是您主頁上未發布的帖子，但您可以通過為特定受眾付費來選擇/定位看到它的人。

作為一種傳統的營銷工具，您可以使用包含品牌新聞的廣告來定位媒體。

自定義受眾可讓您建立關係。 廣告商在 Facebook 用戶中找到他們現有的受眾。 當您從電子郵件地址或電話號碼創建自定義受眾時，廣告支出回報率為 6 倍。

相似受眾是銷售的夢想。 讓您制定理想的客戶，讓 Facebook 找到更多這樣的人。

使用 Facebook Exchange (FBX) 的網站到新聞源重定向
1. 網站訪問者查看您網站上的產品
2. 同一用戶將該產品視為 Facebook 上的廣告。

Facebook 廣告經理

管理支出、自定義報告
看看你是否達到了你的目標

關鍵績效指標：

• 臉書洞察
• 引薦流量
• 谷歌分析社交報告
• 簡單測量

Twitter：實時網絡

以更快的方式覆蓋更廣泛、參與度高的受眾。

為什麼使用 Twitter 廣告？

• Twitter仍然是最好的實時新聞網絡
• 您可以建立受眾並達到
• 你可以獲得比有機更好的曝光率
• 潛在客戶生成選項
• 媒體關係——記者和編輯在 Twitter 上查看你的品牌是誰

Twitter 廣告概覽：

• 推廣帳戶：如果您嘗試按地理位置或興趣建立追隨者目標，這是一種吸引更多追隨者的方法； 僅在有人關注您時付款
• 推廣趨勢
• 推廣推文：當您希望人們看到某條新聞或公告時可能使用； 定期發布推文，以吸引您定位的當前和潛在關注者； 這些推文出現在 Twitter 搜索中
• 分析

撰寫推廣推文的專業提示：有機開始； 避免使用標籤、提及或圖像優化直接響應推文。 包括號召性用語。 包括相關的、引人注目的報價。

定位類型：用戶名、相似用戶名、推文中的關鍵字、地理位置、新聞標題

用於圖像、照片和潛在客戶的 Twitter 卡片是一種高級 Twitter 廣告選項——如果您是新手但知道它存在，請不要跳入其中。

Twitter 付費最佳實踐

• 圖像很棒，獲得 2 倍的參與度，但成本更高
• 提前製定目標
• 為轉推留出足夠的字符
• 監視器

LinkedIn：社交的商業方面

探索您是否在專業領域和 B2B 領域。 潛在客戶和品牌知名度是使用 LinkedIn 社交廣告的好理由。

廣告格式：文字和圖片廣告（視頻廣告或純文字廣告）和讚助商更新

定位：地理位置、行業、群體、職位

設置很容易自己弄清楚。 您正在考慮設置您的受眾、信息、預算和時間表。

創建和撰寫 LinkedIn 廣告的專業提示：
1. 必須有領英賬戶。
2. 定義你的理想客戶。
3.一定要有一個好的著陸頁。
4.不斷測試和優化。 查看其他 LinkedIn 廣告。
5.記住圖像將是縮略圖。

測量結果。 測試標題和廣告變體。

每次點擊費用的起價約為 2 美元，每次點擊最高可達 4 美元或 5 美元。

社交廣告的後起之秀

• Pinterest 推廣 Pin 圖
• Instagram 付費廣告：贊助標籤
• Google+ 發布廣告，類似於 Facebook，可幫助您將內容放大到 News Feed

4個令人震驚的指標：
對話率（即每個帖子的評論）
放大率（每個帖子的轉發/分享）
在此列表更新完成之前，我們必須等到 Lisa 插話或將她的幻燈片放到網上。