付費社交媒體/原生廣告以及何時使用它

已發表: 2015-01-07

在這篇文章中，我將準確概述付費社交媒體/原生廣告的含義以及最適合使用它的時間。

付費社會視角

首先，讓我們弄清楚一些定義，並澄清我們沒有在談論什麼。我們不是在談論直接購買喜歡或購買追隨者。這種方法通常會導致質量非常差的受眾，並且違背了社交媒體的道德方法。我們通常做的是付費向相關和目標受眾展示我們的社交媒體內容和帳戶，以擴大我們的受眾規模或提高我們正在實現的參與度。

那麼“付費社交”和“原生廣告”有什麼區別。好吧，這取決於您對原生廣告的解釋，所以讓我解釋一下。原生廣告通常定義在編輯內容流中出現的廣告類型。這可能意味著 Facebook 上的推廣帖子、Twitter 上的推廣推文或 Buzzfeed 上的推廣故事，這種方法符合廣告的傳統觀點。即，在其他非推廣內容中放置已付費的內容。但是像推廣帳戶和趨勢這樣的東西呢，因為它們實際上並不是內容？我之前說的是“一般定義”，因為它們是對我們所說的原生廣告的很多不同的解釋。當前的 Wikipedia 定義說“原生廣告是一種在線廣告形式，它與它所出現的平台的形式和功能相匹配”。這個更廣泛的定義將包括付費搜索廣告和社交媒體上的推廣賬戶等內容。這些不是實際的內容，但它們是在它們周圍的內容的上下文中。所以這個更廣泛的定義更適合我們，但是，我們特別關注社交媒體。因此，術語“付費社交媒體”或“社交媒體原生廣告”。

定義這麼多，讓我們進入關鍵點。我們是否以及何時應該使用付費社交（我們將從現在開始提及它）以及我們應該使用多少。與大多數此類問題一樣，沒有一個正確答案，但有一些明確的考慮因素需要考慮。

何時付款

那麼我們什麼時候應該使用付費社交呢？與以往一樣，您需要從整體數字營銷目標開始，並確定社交適合的位置。您是在嘗試通過社交來吸引流量以在您的 B2B 網站上產生潛在客戶，還是通過社交參與建立品牌知名度以推動零售銷售（僅提及二）？明確您的目標將使未來衡量這種付費社交的有效性成為可能（我們將在下一篇文章中介紹分析目標和主要在線目標）。但從根本上說，有幾個關鍵場景最適合有償社會工作：

從頭開始吸引觀眾

當您第一次創建任何類型的社交資料時，您就會遇到問題。你沒有觀眾，所以沒有人會看到你的內容，因為沒有人看到你的內容，所以沒有人可以分享和擴大你的觀眾。您顯然可以通過多種方式聯繫現有聯繫人，但一個快速的解決方案是在相關社交平台上向目標明確的受眾推廣您的帳戶或內容。這裡的關鍵是定位的質量。您的針對性越強，您的內容就越相關，您可能獲得的參與度就越高。

建立類似的受眾

如果您已經擁有受眾並且想要構建更多相同的受眾，那麼大多數社交平台都會為您提供定位選項來執行此操作。當您已經完成了一些初步的受眾構建並且現在是時候擴大規模時，這可能會很有用。不過要小心，僅僅因為我在 Facebook 上“喜歡”某些東西，並不意味著我的朋友一定對這個話題感興趣。然而，社會證明的概念，即利用我的社會關係來幫助說服我某事的相關性，可以非常有效。將目標明確的內容和社交證明結合起來可能非常有效（想想看你可以看到你信任的社交關係也喜歡的相關內容）。

多樣化你的觀眾

許多社交平檯面臨的挑戰之一是您最終會獲得越來越多的類似受眾。讓我使用來自 Target Internet 的真實示例進行演示。我們的數字營銷播客的 Facebook 頁面在埃及擁有大量追隨者。如果我隨後將我的帖子推廣給我的“喜歡”和他們的朋友，我可能會在埃及吸引更多的人喜歡我的頁面等等。我非常喜歡我們的埃及觀眾，但我也想在其他地方增加我們的觀眾，所以我可以使用付費社交來定位不同地點的觀眾。

提高有機覆蓋率

儘管您已經通過自己喜歡的社交平台建立了很多社交聯繫，但這些聯繫可能看不到您的內容。僅僅因為我在 Facebook 上“喜歡”了你，在 Twitter 上關注了你，在 LinkedIn 上與你建立了聯繫，或者建立了任何其他社交關係，這並不意味著我實際上看到了你發布的內容。這主要有兩個關鍵原因：

內容量

基本上，有太多的內容、更新和一般噪音，我們錯過了大部分。我們可以通過付費推廣我們的內容或帳戶來提高其知名度。

觀眾質量

使用付費社交時需要考慮的一點是，您增長的受眾質量並不總是像自然增長的受眾那樣高質量。我們在下面概述了有機增長的其他關鍵原則，但有兩個主要原因導致您的付費受眾可能並不總是具有最高質量：

機器人和虛假賬戶

當您宣傳您的帳戶或內容時，您會使其更加引人注目。不僅針對您想要發展的令人垂涎的目標受眾，還針對所有那些虛假/詐騙賬戶和機器人（自動虛假賬戶）。在此過程中，您很可能會獲得其中的一些，因此監控您從社交活動中獲得的實際結果將變得越來越重要。當我們考慮衡量成功時，我們會更多地關注這一點。

定位不佳

當您試圖擴大您的社交受眾時，設置非常廣泛的定位非常容易。問題是您這樣做的次數越多，您最終會遇到更多可能“喜歡”您的內容但他們甚至從未看過它的人。他們只是“喜歡”一切的人。您可能會獲得追隨者，但這些追隨者可能出於錯誤的原因或一時興起追隨您，因此永遠不會真正與您互動。您必須關注相關性並儘可能有針對性。

有機增長的原則

無論您是否進行任何付費社交活動，您都應該始終遵循一些非常簡單的原則來促進社交媒體的發展。

首先是了解您的目標受眾並創建與他們相關且引人入勝的內容。無論是遊戲、最佳實踐指南還是博客文章，它都必須具有相關性並提供價值。

然後，您需要通過最適合您的受眾的社交渠道分享這些內容，並積極參與任何反饋。擴大這一努力的關鍵是利用社交外展與您的擁護者、關心您所做工作的人以及市場上的關鍵影響者（即可以接觸到您想要接觸的受眾的人）進行互動）。我們在社交外展播客中討論了社交外展的關鍵概念以及圍繞有機增長的其他一些原則。

衡量成功

為了真正衡量您的付費社會努力的影響，您需要關注它對您的最終業務目標的影響。這意味著您將需要設置網絡分析目標，以查看人們是否真的最終執行了您希望他們執行的操作，無論是購買產品還是填寫表格。請記住，大多數社交媒體活動不會發生在在線銷售或填寫潛在客戶生成表格之前的那一刻。當您嘗試建立知名度時，通常在銷售週期的早期階段，因此您不能僅僅依靠查看某人在轉換之前訪問您網站的最後一個位置（即執行您想要的操作）。出於這個原因，您需要查看 Google Analytics（分析）中的多渠道路徑之類的報告，該報告會告訴您在線旅程中通往最終目標的不同步驟。

付費社交可以非常有效地增加您的受眾和參與度，但您需要始終關注您的最終目標，以確保您的目標正確並且您獲得的受眾質量正在發揮作用。祝你好運！

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