B2B 入站程序中按點擊付費廣告的 7 大用例
已發表: 2022-04-27
營銷中的媒體分為三種基本類型：自有媒體、免費媒體和付費媒體。 顧名思義，自有媒體是您的企業可以控制的任何營銷資產（即您的網站、博客等）。 贏得媒體是指自然流經互聯網的內容，例如社交提及、分享、喜歡、報告和評論。 第三種——付費媒體——可能是三者中最傳統的，也可能是與入站營銷相關的最令人困惑的。
由於付費媒體涉及聘請第三方廣播和推廣信息的企業，因此它似乎與入站營銷方法背道而馳。 與有機的相比，支付媒體關注可能會讓人覺得不誠實，這使得我們的一些 B2B 潛在客戶和客戶在他們的入境計劃中使用按點擊付費廣告 (PPC) （付費媒體中堅力量）提出疑問，並轉向我們尋求答案.
他們得到的答案是什麼？ 是的！ 付費媒體是可行的——當戰略性地以入站方式完成時。 PPC 是 B2B 營銷人員用來提升入站策略的越來越重要的工具。 其主要目的是讓網絡用戶的目標受眾——你的目標角色——了解你的內容和品牌。 畢竟，推廣帖子或推文可能是某人第一次接觸您的品牌，這可能會打開商機之門。
按點擊付費廣告的價值
為了說明按點擊付費廣告的價值，這裡有七個用例展示了代理管理的付費媒體策略如何與復雜行業的入境計劃互補而不是相反。
1、市場拓展/滲透
現有或新市場的戰略擴張通常是 B2B 公司的關鍵目標。 由於其知名度，付費媒體自然而然地適合增加覆蓋面和滲透率。 在某些情況下，環境要求 B2B 公司比預期更快地進入市場。
我們的一位客戶就是這種情況，這是一家泵製造商，其產品符合與 COVID 相關的消毒需求。 一系列 LinkedIn 和 Google 廣告幫助製造商迅速提高了新受眾對其解決方案的認識，並獲得了競爭吸引力。 在他們的 PPC 活動啟動後不久，82% 的新聯繫人和 13% 的網站流量直接歸因於付費廣告。
2. 品牌/產品發布
一家成熟的合同製造商看到並藉此機會涉足自主設備。 他們進入市場的主力——機器人推車——刺激了一家需要廣泛營銷支持的子公司的成立。 原則上，該網站沒有域名權限，也沒有公司名稱和相關關鍵字的SEO 權限。 我們與客戶一起提供幫助，其中一種工具是在 LinkedIn、Facebook 和 Google 上放置 PPC 廣告。 在幾個月內，該管道就被 130 多個潛在客戶和幾個 RFQ 填滿了。
品牌 Google 搜索廣告
3. 入站潛在客戶生成/轉換加速
如果您還沒有創建大量內容，或者您的封閉內容沒有帶來足夠的流量來達到潛在客戶轉化目標，會發生什麼？ 你的入境計劃注定要失敗嗎？ 絕對不。
每次點擊付費廣告可以幫助您在繼續建立有機 SEO 和流量的同時利用現有內容。 宣傳針對特定痛點的材料可為廣告觀眾提供價值。 它迫使他們點擊廣告，而不是一般的轉換消息。
我想到了兩個例子。 第一個涉及我們與粘合劑製造商的合作。 我們將付費媒體與他們的主題集群內容/SEO 策略相結合，並使用 HubSpot 工作流程來自動化通知。 結果，銷售團隊確切地知道潛在客戶感興趣的主題，並可以跟進高度相關的消息。
對於另一家工業製造商，我們使用 Google Display、LinkedIn Display 和 Google Search Ads 來宣傳在其入站計劃的前六個月內創建的內容。 這種組合刺激了網站流量、潛在客戶轉化以及有機活動。
4. 入境招聘
製造業繼續感受到勞動力短缺的影響。 全球大流行加大了食品製造商填補空缺的難度。 利用 COVID-19 危機爆發時可用的低每次點擊成本，我們開發了一個入站招聘PPC 活動，該活動帶來了可行的候選人——甚至一些與職業機會無關的潛在客戶。
LinkedIn上的入站招聘
5. 活動
在 2020 年的“新常態”下，事件的外觀和功能可能會有所不同，但這並不一定會降低它們的價值。 如果您選擇在活動中舉辦、贊助或參展，按點擊付費廣告非常適合提高潛在客戶的投資回報率 (ROI)。 為什麼？ 這是一種簡單且具有成本效益的方式，可以擴展您當前的受眾以吸引更多的活動參與者。
LinkedIn上的活動贊助推廣
同樣，您可以圍繞門票銷售、註冊甚至某些活動組件（如虛擬展位流量）創造真正的嗡嗡聲。 作為在線和大流行前現場活動的定期主持人，我們的機構發現 LinkedIn 廣告特別有效。 有了它，我們能夠針對與活動主題和我們的關注點最接近的行業、角色/角色和地理位置。
6. 基於賬戶的營銷（ABM）
當與您的入站計劃一起運行時，基於帳戶的營銷 (ABM)是培養極具吸引力的潛在客戶的有效方式。 將其與 Google 展示廣告網絡的優勢相結合，以產生來自所需訪問者的回訪網站可能是一個潛在的好處。
ABM 可以幫助您撥入選定的潛在客戶。 使用專注於已知聯繫人的 ABM 活動（例如，通過 Google 重定向/再營銷廣告）可以在熟悉您的品牌、產品和服務的群體中發現機會。 在更大範圍內，ABM 可以幫助您與不了解您公司的人建立聯繫。 有針對性的 LinkedIn 廣告是產生新的 ABM 潛在客戶的常用策略。
7.限時/高轉化優惠
按點擊付費的廣告還可以激發人們對限時優惠的興趣，通常針對BoFU 轉換。 例如，產品試用或研發分析越接近潛在客戶的購買決定，就越有吸引力。 通過 PPC 推廣連接到這樣的優惠很可能是他們不知道自己正在尋找的機會。
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所有這些用例的共同點是需要研究。 必須確定正確的平台、關鍵字和受眾定位參數才能成功。 有目的地使用 PPC 以及全面的入站策略可以提高所有媒體的有效性——擁有的、賺取的和付費的——從而產生更高質量的潛在客戶。 將有機策略和付費策略與您的整體入站策略相結合，還可以確保您的管道在調整組合時不會枯竭。 使用我們的指南《入站網站的 10 個關鍵要素：如何構建能夠促進業務增長的網站》中的提示，將您的整個在線形象轉變為合格的銷售線索機器。