內容營銷中的付費廣告：需要了解的 5 件事

要在當今競爭激烈的在線環境中贏得巨大勝利，結合數字營銷策略非常重要。 您可以使用內容營銷來吸引受眾，並將您的網站打造為知識淵博且權威的來源。 添加一些來自付費廣告的精心定位的流量，您將看到您的內容開始攀升搜索排名，並實現其預期目的 - 提供信息、參與和轉化。

整合內容營銷和付費廣告的重要性

營銷人員傳統上將內容營銷與廣告視為兩種截然不同的方法。 然而，採用兩者的整體方法可以產生更好的結果。 通過付費廣告，您可以在搜索引擎、社交媒體平台、網站或應用程序中展示您的信息——任何潛在客戶可能看到的地方。 當他們點擊時，您可以向他們展示有價值的信息並引導他們使用您的產品或服務。

當您創建的支柱內容完全涵蓋廣泛的主題並鏈接到圍繞相關關鍵字構建的更具體的子主題時，內容營銷效果最佳。 使用付費廣告，您可以將潛在客戶引導至您的支柱內容，這將提高您的 SEO 排名，並且（如果您的內容足夠引人注目）可以帶來更多銷售額。

內容營銷和付費廣告的整合與付費內容營銷或付費帖子不同。 這也不是一次性的努力。 為了使該策略值得花費時間和金錢，必須創建一個營銷計劃和日曆，以清晰地概述您的營銷活動、截止日期和資源。

您還需要留出時間來評估您的廣告和內容的效果，以便您可以繼續更好地定位受眾並改進您的內容。

將付費廣告整合到內容營銷策略中的好處

即使您擁有一流的內容，如果沒有人看到，您也不會走得太遠。 付費廣告可以幫助您的內容吸引更多眼球，並幫助您建立品牌知名度，即使您剛剛起步。

吸引更廣泛的受眾

內容營銷可以讓您提高品牌信譽並留住訪問者，而付費廣告則可以讓您獲得更多流量並提高品牌知名度。 根據科技評審團的說法：

• 與 SEO 相比，每次點擊付費廣告帶來的訪問者數量是 SEO 的兩倍。
• 廣告可以將您的品牌知名度提高高達 80%。

通過 Google 付費廣告，您可以對用於構建內容的相同關鍵字進行出價。 谷歌將這些廣告顯示在自然搜索結果上方，因此當用戶搜索該關鍵字時，他們會在第一頁的頂部看到您的廣告。

通過這種策略，您可以接觸潛在客戶，而無需等待有機內容攀升搜索排名。 作為額外的好處，來自廣告的額外流量也將幫助您的內容自然地在搜索中排名上升。

獲得持久的參與度

如果您直接在銷售或產品頁面投放廣告，一旦您停止支付這些廣告費用，流量通常就會枯竭。 但是，當您將流量吸引到以行動為導向的內容時（例如邀請讀者註冊電子郵件列表的文章），您可以繼續吸引他們的注意力，而不必總是依賴廣告。

以 Litmus 的這份報告為例，該報告發現，電子郵件營銷每花費 1 美元即可產生 36 美元的收入。

綜合策略中需要考慮的 5 件事

有許多不同的方法可以將內容營銷和付費廣告結合起來，以最適合您的業務。 但有一些事情需要始終牢記：考慮您的目標受眾、您的客戶在哪里以及您的營銷預算。 不要忘記採用搜索引擎優化策略並遵循全面的內容策略。 並且始終留出時間來監控您的策略績效，看看哪些有效，哪些無效。

讓您的付費廣告活動與您的目標受眾相關

所有營銷都必須從目標受眾開始。 根據您的買家角色創建廣告。 使用市場研究和現有客戶的數據來確定目標受眾的人口統計數據、目標、挑戰、動機和偏好。

要進行市場研究，您可以採訪客戶、組織焦點小組或使用 SurveyMonkey 或 Typeform 創建和分發調查。 一旦您開始投放廣告，Google Analytics 和 Facebook Insights 等工具就可以為您提供有關潛在客戶的更多相關數據。

確定您的潛在客戶在營銷漏斗中的位置

買家旅程分為三個階段：

• 知名度：為了提高您的業務知名度，您需要廣泛撒網。 您可以使用博客文章、電子書、視頻和其他有價值的內容來吸引潛在客戶。 讓他們了解您的產品或服務是第一步。
• 考慮因素：為了促使這些客戶購買，您需要創建更具體的內容和廣告。 這些可能包括案例研究、白皮書或感言。
• 轉換：這是他們實際提交的時間。 您可以通過免費試用、優惠券或折扣來吸引客戶。

您的目標潛在客戶在買家旅程中的位置將幫助您確定要關注的關鍵字、您創建的內容類型以及付費廣告的展示位置。

如何選擇相關關鍵詞以獲得更好的搜索引擎優化性能

關鍵詞研究是創建引人注目的內容營銷的重要一步。 您的買家角色將幫助您深入了解搜索意圖 - 人們在搜索特定單詞或短語時希望看到什麼。

使用 Google 關鍵字規劃器、Bing 關鍵字研究工具或 Moz 關鍵字瀏覽器等工具來查找有關特定關鍵字的搜索量和排名難度的數據。

通過使用包含三個或更多單詞的長尾關鍵字和語義關鍵字（相關短語）來吸引利基受眾。 例如，如果您的主要關鍵字是“訓狗師”，則一些語義關鍵字可能是“小狗訓練”或“如何訓練狗”。

您還可以使用 LSI Graph、Answer The Public 或 Google 相關搜索等工具來幫助您找到更多關鍵字變體來構建您的內容。 還要考慮以下類型的關鍵字：

• 信息性關鍵詞通常以“如何”、“什麼”、“為什麼”、“何時”、“何地”或“誰”等詞語開頭，營銷人員通常在買家旅程開始時使用。 將這些關鍵字用於支柱內容、社交媒體廣告和搜索引擎廣告。
• 導航關鍵字通常包括品牌、產品、服務或位置的名稱，以在買家旅程的中期引導用戶訪問特定網站或網頁。 這些非常適合長篇銷售頁面、案例研究或白皮書。
• 商業關鍵詞通常包括“最佳”、“頂級”、“評論”或“比較”等詞。 當買家想要比較他們的選擇時，他們在買家旅程的中期階段最為有效。 這些非常適合付費廣告，其中應包含您想要定位的確切關鍵字。
• 交易關鍵字通常包含一個操作，例如“購買”、“訂購”、“預訂”、“下載”或“註冊”。 他們在買家旅程的最後階段表現最好。

正確的關鍵字將為您在搜索引擎和社交媒體上投放的廣告帶來更多的點擊次數、更高的轉化率和更好的投資回報率。

為您的廣告活動選擇合適的社交平台

您的買家資料將告訴您哪些社交平台最能吸引目標受眾。 內容廣告可以在社交媒體上很好地發揮作用，因為您可以將它們設計為與用戶生成的或編輯的內容融合在一起。

查看一些廣告文案示例，以幫助激發您的業務創意。 當然，YouTube 非常適合視頻廣告，而基於圖形和圖像的廣告則在 Instagram 上效果很好。 根據 Sprout Social 的說法，以下是按年齡段劃分的最佳平台：

• YouTube： 15 至 35 歲
• Instagram： 18至24歲
• Facebook： 24歲至35歲以及65歲以上

監控您的策略績效和點擊率

為了最大限度地提高內容分發策略和廣告營銷預算的回報，您需要密切監控廣告指標。 請務必查看以下內容：

• 點擊率：告訴您有多少人點擊您的廣告
• 跳出率：告訴您有多少人沒有採取任何行動就離開了（這反映了您的廣告與他們指向的內容的相關程度）
• 轉化率：告訴您整個營銷渠道的表現如何
• 廣告投資回報率：告訴您廣告策略的效果如何
• 頁面停留時間和滾動深度告訴您訪問者對您的內容失去興趣的位置

使用這些指標來幫助您改進營銷策略。 此外，嘗試拆分 A/B 測試以確定哪個廣告或著陸頁產生最佳效果。

最大限度地提高內容營銷活動的有效性

將內容營銷和付費廣告相結合可以形成有效的策略。 為了成功增加網站流量並提高轉化率，您需要可靠的營銷計劃和內容日曆，以及高質量的內容和位置恰當的廣告。

精彩的內容必須成為每個營銷活動的核心，因為它可以讓潛在客戶通過您的銷售渠道並支持您的品牌形象。 獲得分享和推薦的優質內容還可以提高您的權威和可信度。

精湛的內容寫作和付費廣告是強大的工具。 他們在一起可以帶來巨大的成果。