與 Larry Long Jr. 一起克服不幸的 6 大策略
已發表: 2021-09-30拉里的感染力和積極的態度，讓人很難想像他在職業生涯中遇到過多少挫折。 然而，在Conquer Local 播客的最近一集中，Long 概述了他如何度過他所說的不幸事件。 克服挑戰，讓他達到他想在職業生涯中達到的目標。 以下是拉里克服不幸的最佳策略。
克服不幸 | 提示 #1 他們能說的最糟糕的是“不”
拉里年輕時創辦了他的第一家企業，在他的社區敲門提供草坪護理服務。
“我嚇壞了。 我媽媽說“他們能對你說的最糟糕的事情是什麼——不是嗎？” 我說'是的' 。 她問有沒有那麼糟糕，我說‘是的，我討厭有人告訴我沒有’ 。”
在母親的鼓勵下，拉里得以克服恐懼。 這段經歷幫助他了解瞭如何從被關閉中恢復過來。 在他以後的職業銷售生涯中，這項技能會派上用場很多次。 拉里建議專業人士不要害怕，也不要放棄機會，因為它是新領域，或者一開始可能會不舒服。 我們害怕的那些領域正是我們需要放置自己才能成長的地方。
克服不幸 | 提示＃2故意積極
我父親在巴爾的摩市的項目中長大，被毒品、犯罪和暴力所包圍。 他是家裡唯一一個高中畢業的人。 他應該是一個統計數據，但田徑、跳遠和三級跳遠是他的出路。 他向我灌輸了我們每天的責任，並充分利用它。
5 年前，當拉里失去父親時，他決定每天更加努力地刻意保持積極的態度。 Long 從一位前任經理的話中汲取靈感：
“讓它成為美好的一天，這是你的選擇。”
“這真的是你的選擇。 有些人選擇尋找最壞的情況，他們有“我有禍了”的心態。 其他人就像我以前的銷售同事詹姆斯巴布，他總是說'在任何情況下，無論好壞，你都必須尋找好的、偉大的和美妙的' 。
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克服不幸 | Tip #3找到你熱愛的東西
2000 年，Larry 進入埃森哲的軟件即服務 (SaaS) 銷售領域，此後一直在 Sageworks 和 Intuit 等金融服務領域的科技公司領導其他銷售部門。 他建議，重要的是要找到你在任何角色中所熱衷的事情，這樣才能取得成功。
“我對為註冊會計師和會計師服務並不熱衷。 我用手指數數。 然而，我對會計師能夠幫助他們的小企業主充滿熱情。”
作為一個失敗的小企業主，Long 將這種能量和講故事引導到他的工作中，推動他走向成功。 現在，他能夠與世界各地的觀眾分享他的故事和他的策略。 “我脫離了技術銷售領導層，現在我手裡拿著金色的麥克風。 我可以激勵銷售專業人士、銷售領導者、企業主、首席執行官、企業家。 我得到了世界上最好的。”
克服不幸 | 提示 #4簡化
龍多年來修煉的另一個重要技能是化簡能力。 提煉關鍵信息，無論是你的故事還是你的宣傳，這樣普通人才能真正理解。
“你需要能夠展示和描繪那幅畫，就像你是畢加索一樣，在他們與你互動的另一邊生活會是什麼樣子。”
如果您可以在他們理解的水平上與您的聽眾建立聯繫，您將克服許多反對意見和潛在的不幸事件。
克服不幸 | 提示 #5調整你的方法
“Teamworks 是一家向運動隊銷售產品的軟件公司。 它本質上是大學運動員的品牌建設，使他們能夠光明正大地通過自己的品牌獲利，”Long 說。
“我們的銷售團隊非常注重面對面的互動。 我們參加了比賽，我們為他們歡呼，我們戴著戰利品。 隨著大流行，這是一場全新的球賽。 我們必須在 Zoom 和所有其他電話會議平台上採用 Brady Bunch 的虛擬方式。 我們真的必須調整我們的方法以更接近我們的客戶，並投入我們的思維上限來製定一個可靠的 B 計劃。”
朗說，這種旋轉能力是處理專業曲線球的關鍵組成部分。
克服不幸 | 提示 #6尋求幫助
最後，Long 建議克服工作中的這些障礙的最後一個策略：放下自我，學會尋求幫助。
“在我的職業生涯中，有很多次我應該放下自我，敞開心扉，說， ‘嘿，你能幫幫我嗎？ ，”龍說。
“回顧過去，我錯過了一些學習、成長和在我說‘嘿，我要一個人做’的領域取得成功的絕佳機會。”
關於 Larry Long Jr.
Larry Long Jr 是LLJR Enterprises的創始人兼首席執行官，該公司專注於銷售激勵、激勵、培訓和指導。 他主持了“周中中午勵志分鐘”。 他是
也是The Sales Allies的聯合創始人和首席講師，這是一個在線銷售培訓課程和支持社區，旨在提升銷售社區。
拉里非常熱衷於執教，並幫助專業人士將他們的比賽提升到“新的水平”。 作為一位經驗豐富的銷售領導者，在 SaaS 銷售方面擁有成功的歷史，Larry 帶來了獨特的視角，並了解銷售專業人士面臨的許多挑戰。
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Long 最近還通過他的客座帖子為博客做出了貢獻：突破阻礙你前進的 5 個以上的技巧。 一定要檢查出來！
