10 種實際有效的外展營銷技巧

已發表: 2021-12-24

您可能多次說過，社交媒體等數字營銷選擇被稱為表位，可以為您的品牌提供令人滿意的結果。您是否一直在花費數小時生成內容並投入大量寶貴的時間和精力在各種社交媒體平台上分享內容，標記各種群組，並且每次都轉發它們而沒有收到任何結果？這不是你的故事，因為當時仍有許多人面臨這種情況。

外展營銷可以被認為是一種在非常合適的時間接觸到合適的人的策略；因此，您的品牌產品、故事和服務可以接觸到最有針對性的受眾，即您的正確客戶。

在本文中，您將了解10 種實際有效的外展營銷技巧。

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什麼是外展營銷？

您可能不知道，外展營銷專注於將其營銷回歸其本源，專注於人與人之間的聯繫，以及消費者心理學的基礎。 外展營銷被廣泛認為是一種哲學，旨在解決所有流行語造成的混亂和損害，並使營銷回到非常簡單的水平。 與您的客戶的聯繫很簡單，而不是與他們進行營銷的整個過程。

如果您正在製定策略來檢查人們經常希望發現和聽到新事物的頻率，那麼我們的營銷和數字公關將更適合這件事。

外展營銷包含九項原則，可以幫助您為您的品牌創建充滿激情的推薦：

有時人們似乎更相信第三方的推薦，而不是談論自己的人。無論是雞尾酒會上的一個男人，他試圖推動自己去約會和一個設法說服顧客的品牌，他們都是最好的。
外展營銷旨在幫助您在合適的時間接觸到合適的客戶，以講述您自己品牌的故事。這可以將任何人從適合您自己品牌的利基市場的具有大量社交存在的個人添加到可以自行告知人們他或她對您的商品有多少興趣的快樂客戶。
大量的外展營銷可以將您的客戶和熱愛您品牌的人帶入您的品牌，而不是將他們視為您品牌的延伸。
外展營銷可以拋棄傳統意義上的活動模式並保持持續的關係，然後擁有這些關係，而不是將營銷外包和公關工作以實現“一勞永逸”的戰略。
這種營銷包括對真實性的高度關注，與相關的追隨者數量和數字限定詞相關。有些東西，比如排名、搜索引擎優化、社交存在和追隨者，就像帶有品牌推薦的真實營銷。
外展營銷涉及以創造性方式和講述您品牌故事的人的問題。它可以跳出框框，從不同的角度對人們進行分類。
外展營銷是一種真正的關係，需要仔細考慮有益的關係。這意味著營銷人員可以很好地照顧他們的支持者和影響者，並且會毫不猶豫地激勵和獎勵他們的幫助。
外展營銷支持跨越整個數字領域的策略，以及人們可以就產品和品牌進行對話的非數字世界。作為實施數字戰略，外展營銷可以參與包括多個渠道的計劃，儘管只有一個人。
外展營銷可以證明您生活在一個灰色的世界中，營銷也不例外。這種策略猶豫不決，並遵循一系列規則。

外展營銷的例子

在這一部分中，您將被介紹一些外展營銷的好例子。在繼續之前，重要的是要弄清楚一切。可以為您工作但可能對其他人無效的東西。這意味著您必須經常根據結果進行測試和迭代。 Respona 提供以下電子郵件外展模板：

未鏈接的提及
內容推廣
資源頁面
公共關係
來賓發帖
斷開的鏈接建設

還有很多。

但是，模板的存在並不意味著您不應該對您的電子郵件進行調整，以便它們可以更好地與您自己的受眾產生共鳴。您最好將您的潛在客戶牢記在心，然後嘗試根據您的目標受眾定制您的外展電子郵件。現在，是時候讓您看看一些很好的外展營銷示例了：

1. Ahrefs 的 Time Soulo

雖然這封郵件是在 Tim 2015 年參加 Ahrefs 之前發送的，但它仍然是外展營銷有效的一個完美例子。

主題行

您可以從電子郵件的標題（主題行）開始，據說蒂姆非常了解他的前景。

如您所見，主題行是史詩帖子的粉絲。蒂姆已經知道他的潛在客戶有興趣閱讀其他博主的長篇文章。將此信息添加到他的電子郵件標題是首先打開郵件的某種方式。

主體

請注意，這封電子郵件的正文非常驚人。首先，蒂姆的開場白是“我知道你是史詩文章的粉絲”。再一次，蒂姆非常清楚地表明他已經完成了他的研究並且確切地知道他試圖聯繫誰。當他引起潛在客戶的注意時，他可以提供一些關於他正在努力提升的內容的細節。通過這種方式，他可以有兩件事：

他表示他正在設法推送深度為 7,000 字的內容，這意味著它是經過充分研究的。
他通過說明這件作品在 Moz 的時事通訊中提供了幾個社會證據。

如果蒂姆向他的潛在客戶詢問某些東西，例如社交媒體上的鏈接或分享，那麼潛在客戶可能不會回應。但是，通過這種有趣的方式，蒂姆可以將注意力轉移到完全不同的事情上。所有這些加起來就是他能得到以下回复的原因：

因此，您可能想知道蒂姆通過一封簡短而寫得好的電子郵件和小型研究得到了什麼。

與志同道合的人聯繫
為他的網站免費曝光
在 LinkedIn 和 Twitter 上獲取更多社交分享

這就是我們所說的電子郵件外展的力量。

John Corcoran（前白宮辦公室作家）

如果您認為外展營銷只是營銷人員，那麼事實並非如此。

下面的這封電子郵件由記者、前白宮官員作家約翰·科科倫發送給 Sumo，Noah Kagan，他是 Sumo 的創始人兼首席執行官。

主題行

如您所見，主題行非常簡單，但它可以讓他的潛在客戶了解電子郵件的內容。讓我們仔細看看主題：男子氣概的藝術採訪？有兩點你最好記住：

如果使用得當，您可以在主題行中使用問題來幫助提高電子郵件的有效性。
陳述一些你知道你的潛在客戶知道的事情被認為有助於開始對話。您的主題行需要變得簡單並清楚地解釋您希望從潛在客戶那裡得到什麼。

主體

正如你在開篇中看到的那樣，他已經解釋了他需要諾亞做什麼。他還很容易讓諾亞可以說“是”，因為他提到他只需要 5 到 7 分鐘。

這被認為是一個驚人的教訓，因為它可以表明您需要為您的潛在客戶簡化一切。此外，您要求他們執行的事情越複雜，他們回复的機會就越低。您還需要解釋您需要什麼，並且非常具體地說明您的期望是什麼。

在約翰向諾亞解釋了他需要什麼之後，他已經給了他們這樣做的理由。

如前所述，這部分非常重要，因為發送者可以表明：

他們有共同的朋友
他喜歡炸玉米餅，這很關鍵，因為諾亞也喜歡炸玉米餅
他為大型出版物撰稿。

請注意，如果您認識諾亞，您最好知道他對炸玉米餅很感興趣。他甚至將其用作 AppSumo 品牌的一部分，以及他的個人博客。然後，提及試圖聯繫他的炸玉米餅是相關的。

兩封電子郵件應該有一些共同點：

挑選相關的目標受眾
為您的潛在客戶做更多研究
調整您的語氣並個性化您的信息
清楚地知道您希望潛在客戶在閱讀郵件後立即做什麼
以人性化和友好的方式寫作
能夠獲得社會證明

10 種最佳外展營銷技巧

如果您沉迷於如何有效地進行外展營銷，那麼請不要錯過這一部分。各種專家將分享一些可行的方法來幫助接近外展營銷。

1. 想出有趣的主題行

據統計，電子郵件的平均打開率約為18%。電子郵件主題喜歡是您的初始更改，可幫助您在自己收件人的收件箱中脫穎而出。為您甚至不認識的人製作一個引人入勝的作品對您來說可能是一個挑戰。此外，對您而言，獲得個性化的標題以遠離如今流行的垃圾郵件過濾器也很重要。它還展示了您的收件人如何通過僅用 7 個字打開您的信息來帶來好處。您可以查看以下外展營銷主題行。該發件人已經對其進行了個性化，然後在創建交易之前提供了價值。

2.顯示價值

如果你只是從一個完美的解決方案開始，人們會試圖回報你。讓我們想想與您的業務合作給您的合作夥伴帶來的好處。之後，可以在提供剩餘信息之前突出顯示您自己的公司正在處理的問題。

3.繼續研究

有改進的空間；因此，你最好不要一直尋找新的想法。您可以尋找不同於普通電子郵件的方式來開始您的電子郵件。獲得定制的消息以幫助改善客戶關係和營銷績效至關重要。在下面的電子郵件中，發件人在使用他們的發現來幫助您確保個人方法之前已經進行了一些搜索。

4. 展示他們將如何受益

還有其他有用的技術，你會發現很容易錯過。它被稱為備用博主外展服務，它可以為收件人提供一個很好的機會，讓您作為電子郵件作者受益。

5. 激髮用戶分享他們的反饋

有些人可能害怕聽到一些批評；因此，他們不徵求意見。如您所知，負面反饋變得很有價值，因為它可以顯示您工作中的差距並幫助您在失去大量自己的意見之前改進項目或服務。接收反饋非常好，可以幫助您開始與您以前沒有互動過的客戶進行對話。

6. 為 AMA 做貢獻

您可以查找“問我任何問題”，這些線程可以從社區發布的任何回答問題中參與權威人物。它們很常見，因為它們讓用戶挑選知名或成功的影響者的大腦。讓我們搜索您所在行業中運行定期 AMA 的社區。然後，您可以很好地處理電子郵件列表，以便隨時了解它們的最新情況。您必須確保您必須進行研究並仔細周到地提出相關問題以引起他們的注意。

7.參與對話

如前所述，社區營銷就像農業一樣。您必須培養個人並自己創建名稱。它將幫助您在此期間熟悉社區的其他成員。現在，讓我們定期為對話做出貢獻，這是關鍵。您可以通過給予深入和深思熟慮的回應來執行它，然後對討論進行評論。此外，您可以在對話中使用評論。讓我們提出問題並為這個主題提供額外的價值。一些評論，例如“很棒的文章！” 不會貢獻任何東西，很快就會被忽略。然後從這裡開始，輪到你在社區中達到權威目標了。您可以獲得提及的討論和您創建的連接，以便在您的外展中插入一些上下文。

8. 為他們提供推薦信

聯合營銷以及業務發展機會可能比您想像的更接近。您的供應商和您正在使用的軟件工具可能有與您類似的支持者。

您應該通過提供推薦來吸引目標企業的組織領導者的注意。這被稱為提供有價值的東西的最簡單方法之一。

您可以看到存在 SEO 的好處，因為在正確的地方推薦可以提供高價值的反向鏈接。然而，這被認為是從外展角度建立關係的完美方式。

9. 記錄你的影響者

這種方法會讓有影響力的人和思想領袖提到你。它將採用推薦元素並將它們擴展到長篇內容。

這是一個雙贏的解決方案。您可以在目標影響者產生的擴大觀眾面前展示您的名字。他們可以創建內容，準確地證明他們的項目和服務有效。

根據興趣、特定特徵和願望確定您的受眾
產生激勵
列出可以訪問您的受眾的人
根據特定條件進行過濾
選擇您認為可以為其創建出色案例研究的項目
與他們的項目、建議和服務的結果聯繫

10.找到一個流行的主題，詢問相關的見解和分佈

如果您花時間生成完美的內容，您可能會同時與許多有影響力的人互動。因此，您希望找出與您的照片中的一些影響者相關聯的主題。

您可以從影響者那裡獲得的見解最好得到支持，同時加強您可以在內容中提出的觀點。您必須在您的內容主題和您自己的目標影響者的體驗中找出最佳點。如您所見，一些不同的副項目對燃料開發很有用。

目前，您已經建立並培養了這些重要的關係。您可以一起工作以分發內容。請記住，通過推廣內容協助發布將建立更強大的關係。這種方法對於業務的增長以及聯合營銷機會變得有用。您必須證明存在利益重疊，以及您兌現承諾的可靠性。

外展營銷有哪些優點和缺點？

外展營銷的優點

覆蓋正確的受眾

任何品牌和公司的主要目標都是與觀眾取得聯繫，以便獲得轉化次數。這可以在外展營銷的支持下完成。您將與與您有相似興趣的影響者保持聯繫；然後，您將更接近您的受眾，表現出對影響者的興趣。

快速效果

當您進行社交媒體營銷和其他廣告活動等活動時，您可能需要耐心等待，因為顯示結果可能需要一點時間。但是，當您尋找外展營銷時，您可以有機會注意到快速的結果。這是因為您將您的內容展示給由大量流量和影響者的興趣與您的品牌相匹配的網站。

但是，您必須確保創建信息豐富的內容以及可以吸引觀眾的內容。影響者網站將為您提供平台來展示您的內容；但是，您必須利用自己的完美技能使內容引人入勝且有趣，以便您的觀眾喜歡它；因此，可以將流量吸引到您的網站。

足夠有效

人們通常認為，外展營銷可以像往常一樣開始，營銷可以結束。這是一個真實的陳述，因為如果一切順利，您可以獲得幾個完美的結果。你可以把你的內容放在很多有影響力的網站上，你可以從所有這些網站開始流量。您將在您的網站上擁有大量流量。

您可以重新定位您網站上的這些觀眾，為他們提供個性化的廣告，幫助他們轉化為有前途的客戶。通過合適類型的外展營銷策略，您可以以最有效的方式為您自己的業務創造更多的潛在客戶和轉化。

外展營銷的缺點

錯誤的決定可能導致浪費

營銷技術最常見的缺點之一是，如果您在每一步都可能出錯，您將不會從中收到任何東西。例如，如果您選擇了錯誤的影響者，那麼流量將不會對您的內容感興趣，因為材料的類型可能會導致觀眾流失。

此外，如果您發布非法內容，客戶將不會感到興奮，也不會閱讀內容，也不會登陸您的網站。因此，在選擇媒體以優化外展營銷時，您必須清楚您打算與觀眾分享的內容。

浪費時間

您已經承認遇到合適的影響者並不容易。您必須花時間尋找興趣區之外的不同站點或擁有良好的流量。之後，您將獲得這些網站的列表，向他們發送請求，然後等待他們的批准。這些網站通常會先檢查您的網站，然後再決定是否推薦您。

還沒完。當您在網站上發布您的內容時，您還必須保留很多東西。首先，您必須注意正確的內容創建規則，以便您的內容能夠吸引觀眾的注意力，而您也需要遵守網站的條件和規則。這些有影響力的網站將就如何編寫適當的內容制定一些規則，以確保他們的網站獲得 SEO 排名。

成本密集型

如果您是一個了解外展營銷程序和方式的人，那麼這對您來說可能是一件好事。這是因為目前，大多數公司和品牌不專業，或者沒有足夠的時間投入營銷活動。在這種情況下，他們將聘請可以負責所有這些活動的專家。然而，專家是那些將他們完美的技能和時間投入到為您提供最佳結果的人。反過來，他們將獲得巨額資金。如果你不能自己處理，這將使外展營銷的整個過程變得昂貴。

進一步閱讀

13種類型的數字營銷
每份營銷報告應包括的 7 件事
營銷傳播：定義、目標、類型等

最後的話

知道什麼是外展營銷並了解它如何為您工作是不夠的。此外，您必須深入了解其自身的利弊，以便您可以做出正確的決定，是否適合您利用外展營銷策略。毫無疑問，它是有效的；但是，您必須確定它需要大量的關注和精確度才能從中獲得最佳結果。

如果您的外展營銷使用得當，您可以在最相關的觀眾面前優化您的品牌影響力，這將有助於您促進轉化、銷售和潛在客戶。我們希望通過我們關於10 種實際有效的外展營銷技術的完整指南，可以幫助您成功地找出適合您業務的外展營銷。如果您覺得此說明有幫助，您可以幫助我們在您的社交媒體上分享。