如何製作完美的外展活動
已發表: 2022-09-12今天，我將向您展示致力於打造完美的冷外展活動如何為我帶來了 2 億美元的價值，其中僅在過去十年中就獲得了 3000 萬美元的風險投資。
增長營銷專家是否試圖告訴您冷外展是垃圾郵件或者不值得努力？ 他們在給你驢子的建議。
如果你做得對，你會發現冷外展是一個獨角獸營銷渠道——在與決策者建立聯繫和發展業務方面具有巨大的潛力。
那麼建立外展活動的正確方法是什麼？ 跟著我去獨角獸樂園，我將分享我一路上學到的一些策略：
- 什麼是外展活動？
- 您可以通過冷推廣策略實現什麼？
- 外展活動的熱門渠道
- 專家建議：冷外展的注意事項
- 如何建立一個自動化的外展活動（分步教程）
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什麼是外展活動？
外展活動是一種聯繫潛在客戶的努力——通常是通過電子郵件或電話——試圖推銷你的產品或服務。
但是，除了無休止的潛在客戶名單和通用的銷售宣傳之外，還有更多的冷門外展。
讓我們從名字開始。 有針對性的外展是一個更準確的術語。
畢竟，最成功的營銷活動旨在與特定細分市場建立聯繫。 它們針對潛在客戶的需求、目標和挑戰量身定制，並提供決策者真正想要的解決方案。
您可以通過冷推廣策略實現什麼？
我的外展活動讓我能夠與大量有影響力的投資者會面——最終帶來了 2 億美元的價值。 不過，這並不是一夜之間發生的。
而且我絕對沒有在第一次嘗試時神奇地發起獨角獸活動。 有針對性的外展需要不斷的測試和優化。
事實上，我建議盡可能擴大您的測試。 理想情況下，您將通過入站和出站活動的組合測試數百個報價。 然後你就可以拿中獎了。
有針對性的外展服務的熱門渠道
我最成功的冷外展活動集中在兩個渠道：電子郵件和短信。
電子郵件外展非常適合建立初始聯繫並提供價值。 您可以使用電子郵件來建立信譽、共享資源並向目標受眾展示您擁有他們需要的解決方案。
SMS 是一種未被充分利用的冷接觸超級大國，非常適合在客戶旅程中進一步跟進。 因為您通常會與親近的人發短信，所以我認為 SMS 是一個值得信賴的空間。
因此，如果您是與潛在客戶發短信的銷售代表，那麼您基本上已經在開會了。 由您來評估意圖、利用訪問權限並完成交易。
專家建議：冷外展的注意事項
我發了很多冷郵件。 他們中的一些人奏效了，其中一些人完全失敗了。 這是我親身學到的東西。
使用可信數據源
獲取決策者的電子郵件地址並不總是那麼容易。 您可能會假設您唯一的選擇是嘗試自己追踪它們或從經銷商處購買電子郵件列表。
這兩個都是壞主意。 它們會導致您浪費大量時間或投資於垃圾郵件列表，而這些列表將無助於您。
相反，請使用受信任的數據源獲取詳細聯繫信息。 MobileMonkey 的 RoboBDR 平台將您與信譽良好的數據聯繫起來——事實上，我們自己測試電子郵件地址。
不要猶豫發送自我誘餌
發送不提供任何獨特或有價值見解的通用宣傳不會讓您走得太遠。 相反，他們可能會直接進入垃圾郵件文件夾。
為了引起潛在客戶的注意，發送我稱之為自我誘餌的東西。 利用您對潛在客戶的公司名稱、近期事件和興趣的了解，將其轉化為關於他們的個性化電子郵件。
使用 MobileMonkey，您可以將大量個人詳細信息添加到您的電子郵件營銷模板中。 這樣您就可以定制您的電子郵件，同時仍然使用自動化來節省時間。
培育你的獨角獸
您創建的第一個出站報價可能不會受到歡迎。 第二個也不會。
實際上，您需要測試數百個報價以查看哪些報價有效。 在您收集數據時，確定有效的方法——從報價到順序再到角度。
然後接受具有最高打開率和點擊率的報價並將它們融合以創建終極獨角獸活動。 換句話說，培育你的獨角獸。
不要放棄入站營銷
入站營銷通常具有高信噪比。 通過入站，您可能會建立一個龐大的電子郵件列表或社交媒體關注。
但是您的入境觀眾可能會包括很多驢。 這就是我如此大力支持外向戰術的原因之一。
您可以使用無數信號來製作理想的出站列表。 當潛在客戶做出回應時，他們已經具備資格。
但這並不意味著您應該放棄入站。 我喜歡使用入站方法來大規模測試和迭代報價，並使用有效的方法來指導我的出站活動。
使用對外營銷工具
僅僅因為您的入站營銷活動的結果可以告知您的出站報價並不意味著您應該完全合併這兩個渠道。
使用入站短信和電子郵件營銷平台可以讓您的活動（和您的帳戶）快速關閉。 要發送冷外展，您需要一個出站平台。
MobileMonkey 專為自動化銷售推廣而設計。 這意味著它會自動調整髮送速率並監控可交付性，以保持您的活動暢通無阻。
不要過度跟進
大多數有針對性的外展活動都需要至少一項後續行動。 但是，您是否應該不斷接觸每一個潛在客戶十幾次？
不必要。 使用潛在客戶的行為來指導您的後續策略。
這聽起來可能違反直覺，但您可能不應該開始向對您的外展活動沒有回應的潛在客戶發送更多後續信息。 很多銷售代表都這樣做，但我不建議這樣做。
相反，應專注於培養反應靈敏的潛在客戶。 然後當很明顯他們是驢子時，將其他人從您的自動化中刪除。
如何自動化外展活動
現在您知道您的對外營銷策略該做什麼和不該做什麼。 讓我向您展示如何將這些知識轉化為冷酷的外展活動。
如何自動化外展活動步驟 1：建立您的潛在客戶列表
首先，您需要一份潛在客戶名單。 理想情況下，這些應該是符合您理想客戶檔案並且可能對您的報價感興趣的潛在客戶。
我通常使用幾個工具來構建列表：
MobileMonkey 的 RoboBDR 平台是尋找創作者、影響者和難以定位的 B2C 決策者的門票。 我們的數據庫擁有超過 100,000 個潛在客戶，並使用超過 10,000 個信號來幫助您建立完美的外展列表。
我們的 Unicorn Xray 工具還可以方便地識別已經表現出意圖的潛在客戶。 它可以追踪訪問您網站的人的電子郵件地址，這些人已經對您的業務表現出興趣。
通過 RoboBDR 銷售推廣自動化和 B2C 勘探數據找到您的理想客戶
使用包含超過 1 億 B2C 潛在客戶的 MobileMonkey RoboBDR 數據庫以及經過驗證的電子郵件和 SMS 銷售外聯自動化節奏，填充您的銷售渠道並以人工銷售開發代表的一小部分成本更快地贏得更多交易。
如何自動化外展活動步驟 #2：設置自動化序列
接下來，使用 MobileMonkey 的自動化模板之一來計劃您的外展活動。
我喜歡有史以來最長、最持久的跟進漏斗。 它有十幾個電子郵件和 SMS 接觸點，因此非常適合長期建立關係和衡量意圖。
對於輸入觸發器，請使用您的外展列表。 然後建立你的報價。 從一封介紹性電子郵件開始，該電子郵件有一個吸引人的主題行、一個很好的開場白和一個簡單的號召性用語 (CTA)。
然後使用 SMS 和電子郵件模板在整個序列中定期添加跟進。 您還可以將對話轉換為文本或備用電子郵件和 SMS 消息。
只需確保您的消息在鏈接和附件上亮起即可。 鏈接到博客文章或其他高價值內容（如案例研究）是可以的，但要避免將它們與垃圾郵件觸發器打包在一起。
如何自動化外展活動步驟#3：微調你的獨角獸探測器
當您的自動化廣告系列運行時，請密切關注結果。 MobileMonkey 向您顯示您的外展活動在漏斗的每個階段獲得了多少瀏覽量。
使用您的見解來優化您的活動並優化您的結果。 您的 CTA 是否獲得了完全瘋狂的結果 - 但在漏斗中為時已晚？
培育你的獨角獸以獲得最好的結果。 並記得使用獨角獸探測器來塑造你的漏斗。
您可以在整個自動化過程中添加獨角獸檢測器來細分您的受眾。 通過足夠的測試和優化，您將在驢海中找到獨角獸——您將能夠構建更有針對性的外展自動化。
結論
通過有針對性的列表、量身定制的報價和大量測試，您可以找到具有外展營銷的獨角獸。
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重要的後續步驟
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