有機與付費社交媒體：2022 年哪個更適合您的品牌？

有機與付費社交媒體：2022 年哪個更適合您的品牌

有機和付費社交媒體格局都在不斷發展。 新網絡爭相崛起（例如 TikTok），新科學將增加人們的參與度，實時內容（例如 Periscope）和現有網絡裝飾他們的平台和產品（例如 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Instagram 發布“購買”按鈕）。

到 2022 年，隨著主要網絡增加其付費社交媒體渠道以通過平台投資獲利，自然覆蓋率也在持續下降。 因此，現在企業家比以往任何時候都更希望查找和優化適當的有機和付費媒體替代方案，以實現他們的目標。

本指南提供了付費媒體與有機媒體的細分。 此外，它還為您的在線廣告和營銷策略選擇有機媒體還是付費媒體提供了有用的建議。

有機社交和付費社交之間的區別

自然搜索側重於搜索結果中的無償排名，而付費搜索側重於付費排名。 這是因為組織使用搜索引擎優化來優化其網站的可見性或通過自然搜索在搜索結果中的排名。 相比之下，付費搜索允許客戶為搜索結果中的突出位置付費。

付費社交的好處

• 隨著自然獲得率持續下降，付費社交允許製造商通過算法破壞並與不太可能發現其他情況的受眾建立聯繫。
• 如果您開發了呈現瘋狂變化的內容材料，請使用付費社交向您的完美目標市場展示產品，並立即增加轉化率。
• 64% 的受訪者表示他們使用社交媒體來尋找購買靈感，這意味著您的大部分目標市場可能希望接受您的促銷信息。
• 使用付費活動來強化您通過有機社交發布的價值觀和信息。
• 將專注於水龍頭的目標受眾轉化為您希望接觸的獨特客戶。 例如，Publix（一家酒類商店）利用地理焦點來吸引 21 多名靠近美國東南部安全區域的購物者。

有機社會的好處

• 有機社交媒體是免費的。
• 使用有機社交來操縱您的認可和客戶關係。 例如，當客戶在增加對您品牌的自信方面遇到困難時，立即回复他們。
• 傾聽您的目標受眾，並體現了解他們的觀察並做出改進的可能性。
• 使用自定義主題標籤開發免費活動。
• 建立一個志同道合的男性和女性社區，他們分享您的企業價值觀。
• 建立信心並表現出透明度。
• 擁抱社交渠道，以此為契機講述製造商的故事。
• 鼓勵用戶生成內容 (UGC)，以減輕您的廣告和營銷人員的內容出現責任，並展示對消費者而言寶貴的社會證明。

有機社交媒體策略

1. 利用影響者和微影響者。

當您獲得與您的品牌相關的個人時，您的品牌信息會迅速傳播。 因此，不再需要僅依賴您的直接客戶。 相反，讓有影響力的人用您的品牌引起轟動。

2. 擁抱視覺媒體

首先，製作引人入勝的視覺內容。 第二，擴大你的觀眾。 如果您還沒有，請熟悉 Facebook Live。 Facebook 會告知您從該特定媒體來源獲得的參與度。 最後，使用社交媒體工具創建和發布這些視頻，以保持它們的持續性和活躍性。

3. 教育你的客戶

如果您已經擁有忠實的客戶群，請確保他們永遠不會與他們斷開連接。 這可能是一個崇高的要求，但您的粉絲可以更改設置以首先在他們的提要上查看頁面的內容。 如果你能提供真正的價值，他們可能更願意合作。

4. 在線社區和團體

每個平台都有其團體或社區。 其中一些可能與您的特定利基非常相關。 所以加入，加入，但不要做“硬推銷”。 相反，創建您的個人資料，您的成功就會隨之而來。

例如，Facebook 上的 SaaS Growth Hacks 小組由 CEO、創始人、營銷專業人士和其他與這個 SaaS 世界相關的專家組成。 該小組的成員通過為他們的 SaaS 營銷問題提供技巧、聯合促銷和解決方案來相互支持。

您如何整合有機和付費社交媒體策略

社交媒體整合策略的核心是使用有機媒體來服務和取悅現有客戶，並通過付費廣告吸引新客戶。

我們將詳細介紹如何處理它。

1. 並非所有宣傳帖都需要付費。

首先要記住的是，只有在廣告幫助您達到 KPI 並最終實現業務目標時，您才應該為廣告付費。 廣告並不是社交媒體的唯一選擇。 （即使他們是，也永遠不要忽視用戶渴望傳播的精心編寫的有機內容的重要性。）

例如，當您推出新產品時，必須隨時通知您現有的客戶——無論是合作夥伴、樞紐還是頂級產品的品牌不同版本。 一個原創的、有創意的、有機的活動本身就可以引起轟動。 發表引人入勝的帖子，然後將其添加到您的個人資料中，或者在新聞出現時將其添加到故事的亮點中。 在新聞中出現。

2. 提升你最好的有機內容

您最受歡迎的帖子並不是為了增加您的虛榮數字。 也許讓您的腳趾深入付費廣告世界的最有效方法是找到真正引起讀者共鳴的內容並付費將其展示給新觀眾。

這通常被視為入門級選項，因為它不是一個有風險的選項。 您甚至不需要創建廣告，更不用說廣告活動了。 但是，大多數社交媒體專家會告訴您，如果他們意識到他們的流量增加了，並且他們正在考慮花錢支持它。

3. 使用 A/B 測試優化您的所有帖子

我們每天都重複這一點； 但是，根據我們的經驗，拆分測試是一個不經常進行的重要程序。

在您將整個預算用於社交媒體廣告之前，請在少量受眾面前測試它的版本以確定它是否值得，檢查您的 CTA 以及您的文案、視覺效果、廣告的位置、其格式以及您的受眾群體的定位。 在投入更多資金之前，您還可以在您的受眾（年齡或位置）的各種人口統計數據中測試廣告。 這樣做有兩個好處：為您的客戶提供令人難忘、吸引人、引人入勝且有效的廣告也可以降低成本。

4. 你的廣告應該定位到那些與你的自然受眾相似的人

您在社交媒體上有機地發展得越多，您收集的有關理想客戶或目標受眾的信息就越多。 他們的位置是什麼？ 他們的年齡是多少？ 他們對什麼感興趣？ 他們在自己的生活中面臨哪些問題？ 你在做什麼來幫助他們？

在創建廣告時從所有這些信息中獲利。 在這裡，您為與目標受眾建立良好關係所付出的所有努力都會得到回報。

5.利用重新定位與您的自然追隨者保持聯繫

由於您正在接觸那些已經熟悉您公司的人，因此重新定位活動可以以低成本非常有效。 大多數情況下，這些人是偶然來到您的網站或社交媒體頁面的人。 也許他們訪問過您的個人資料或網站，或者離開了購物車。

這個想法是，他們可能需要提醒他們返回並使用適當的廣告進行轉換，讓他們思考。

6. 檢查您的數據，然後評估您的結果。

觀看活動失敗的經歷同樣痛苦，無論是自然的還是付費的。 但是，當您關注社交分析工具的結果時，它們會讓您知道必須改變方法以改善結果的領域。

7. 盡可能自動化。

當有機社交媒體和付費社交媒體相結合時，最重要的是要考慮更多的金錢和時間、更多的經驗、更多的資產，當然還有更多的發布。

企業應該使用自然搜索還是付費搜索，還是兩者兼而有之？

大多數企業都受益於在其廣告策略中使用自然搜索和付費搜索。

由於自然搜索和付費搜索具有特殊優勢，因此它們有助於在您的策略中實現非凡的夢想。 例如，如果您喜歡推廣一項新服務，那麼付費搜索就是一個極好的渠道。 自然搜索也可以很好地適用於需求低的現有產品。

要發現您的企業必須使用哪個渠道來實現您的目標，請定義您選擇完成的任務。 然後，通過可以幫助您實現該目標的渠道來滿足該意圖。 例如，您針對一項新服務的廣告營銷活動可能還可以作為有機搜索的優化提供商網頁。

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