有機搜索與付費搜索：它們如何影響您的業務

穩定的網站流量是健康業務的標誌。 推動流量的方法有很多，從社交媒體到口碑，但搜索引擎是最有效的流量工具。

GrowthBadger 檢查了 32.5 億次網站訪問量，發現搜索驅動了跨利基市場 60% 以上的流量。 其中一些流量來自付費廣告，而其他流量則來自有機（非付費）結果。

有機搜索與付費搜索是搜索引擎營銷人員之間的常見爭論。 如果您想知道應該在哪些方面投入時間和金錢，那麼您需要了解以下內容。

什麼是有機搜索？

有機搜索是一種數字營銷策略，可提高網站在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的排名。 SERP 可能包括付費廣告（通常出現在頁面頂部）和免費或“自然”結果。 這些結果是免費獲得的，但它們需要時間和對谷歌有機搜索排名系統的理解。

搜索引擎如何對有機搜索結果進行排名

當您想到搜索引擎時，您可能會想到谷歌。 Google 處理全球 90% 以上的搜索查詢，這意味著它可能會推動大部分自然搜索引擎流量。 因此，將搜索引擎優化 (SEO) 策略集中在 Google 算法上是一個好的開始。

SEO 是使您的網站與 Google 算法保持一致的持續過程。 這些算法決定了網站在 SERP 上出現的順序，它們都專注於一件事——用戶價值。 根據搜索引擎的排名指南：

Google 使用自動排名系統，該系統會查看有關搜索索引中數千億個網頁和其他內容的許多因素和信號，以呈現最相關、最有用的結果，所有這些都在不到一秒鐘的時間內完成。

每個排名系統都盡力找到最符合搜索者意圖的匹配項。 他們共同關註五個主要排名因素，它們是：

• 含義：搜索背後的意圖以及什麼樣的結果最有幫助
• 相關性：內容與用戶的問題的相關程度以及滿足他們的需求的程度
• 質量：內容是否值得信賴並且來自了解該主題的作者
• 可用性：哪個網站提供最佳的用戶體驗，例如快速的頁面加載速度和移動設備上的可讀性
• 上下文：數據，例如位置和搜索歷史記錄，可幫助 Google 了解哪些主題更有用

例如，如果紐約的房主使用“如何修理漏水的廁所”等搜索詞，谷歌就會尋找信息豐富的指導性文章和視頻。 水管工的文章更有可能獲得更高的排名。 在這種情況下，紐約水管工的文章可能有更好的機會。

有機搜索對企業的好處

排名非常重要，因為大多數人都會點擊靠近頁面頂部的結果。 根據 Backlinko 的 SEO 統計數據，第一個有機 SERP 結果的點擊量超過四分之一，確切地說是 27.6%。 與第 10 位相比，點擊率為 40 分之一。

有機搜索引擎優化通過為搜索引擎提供他們想要的東西來幫助您獲得更高的排名。 可靠的有機 SEO 策略可以通過多種方式獲得回報，包括：

• 提高知名度和品牌知名度： Google 每秒處理超過 40,000 次搜索。 較高的自然排名意味著更多的人會看到您的內容，並且在需要購買時可能會想到您。
• 具有成本效益的長期策略：任何 SEO 成本，例如相關內容和專家 SEO 建議，都會在未來得到很好的回報。 您無需像廣告那樣為每次點擊付費。
• 有針對性的流量和質量線索： SEO就是“為人們提供他們想要的東西”。 如果做得好，您就能接觸到更適合您業務的消費者。
• 可持續且持久的結果：如果您跟上不斷變化的Google算法並繼續發布新鮮內容，您可以在很長一段時間內保持較高的排名。

簡而言之，更高的排名意味著更多的點擊量和更多的關注度。

什麼是付費搜索？

付費搜索可讓您購買出現在 SERP 頂部的廣告。 您設計一個廣告並告訴谷歌您想要定位哪些關鍵字。 如果有人搜索其中一個關鍵字，Google 會將您的廣告與競爭企業的其他廣告進行比較，並選擇其中一些進行展示。

Google 絕不會在每頁顯示超過四個廣告。 您提交的每個廣告及其指向的頁面都必須具有相關性且具有高價值。 這意味著對您的廣告及其引導的目標網頁使用搜索引擎優化。

Google 上的 SEO 廣告是按點擊付費 (PPC)，這意味著您只有在有人點擊您的廣告時才需要付費。 根據 Search Engine Land 的調查結果，每次點擊的平均成本因行業而異，範圍從大約 1.50 美元到超過 9.00 美元不等。

運行付費搜索活動的不同平台

有兩種類型的付費搜索平台。 第一方平台可讓您直接通過搜索引擎投放廣告 - 通常是 Google，但也有其他引擎，例如 Bing 和 Yahoo! 還投放付費廣告。

另一種選擇是使用第三方廣告平台，例如 AdScale 或 TrueClicks。 第三方平台通常將搜索引擎功能與其他形式的付費在線廣告（包括社交媒體或橫幅廣告）結合起來。

付費搜索的優點和缺點

付費搜索是吸引新受眾的一種快速而簡單的方式，但它確實帶來了不可避免的前期成本。 在做出 PPC 與 SEO 決定之前，需要考慮以下利弊。

付費搜索的優點

• 即時可見性和快速結果：付費搜索比 SEO 更快。 如果 Google 選擇顯示您購買的廣告，您會自動出現在頁面頂部。
• 有針對性的廣告和受眾細分： 通過細分，您可以向具有共同特徵的搜索者展示廣告。 您可以定位特定的人口統計數據，例如年齡或性別，以及具有某些購買行為或與您的內容互動歷史的用戶。 這種技術可以讓您有更好的機會接觸目標受眾。
• 靈活的預算和成本控制： Google 允許您設置最高關鍵字出價和每日廣告系列預算。 例如，您可能會告訴Google您不想為定位關鍵字“洛杉磯最好的咖啡”每次點擊支付超過1.50美元，並且您需要將這些點擊費用保持在每天25美元以下。 這些可調整的限制讓您可以控制廣告支出。

付費搜索的缺點

讓我們面對房間裡的大象——大多數消費者不喜歡廣告。 在更新的 HubSpot 廣告調查中，25% 的用戶表示他們不喜歡搜索廣告。

廣告仍然具有價值，特別是如果它們具有吸引力並能提供有用的信息，但營銷人員必須意識到其缺點。 這是最大的。

• 昂貴的投資和競爭： Google 建議每天為搜索廣告提供 10 至 50 美元的預算。 假設您獲得足夠的點擊量，每月收入為 300 至 1,500 美元。 該投資的平均回報取決於您的關鍵字的競爭程度。
• 對廣告平台和算法變化的依賴：廣告平台是投放搜索廣告的唯一方式，這意味著您與該投資相關。 您還受到搜索引擎出價算法的支配，例如 Google 的 AdRank，搜索引擎經常調整該算法以適應用戶需求。
• 廣告疲勞和橫幅盲目性：隨著時間的推移，消費者對相同或相似的廣告變得不敏感。 長時間的廣告疲勞會導致人們忽視該信息，並可能對該品牌感到惱火。 這類似於“橫幅失明” 這導致人們即使在主動搜索所提供的信息時也會跳過廣告消息。

這些挑戰都不是不可克服的。 人們可能會厭倦你的廣告，但你對下一個廣告有很多想法。 算法和競爭對手會要求您爭奪廣告空間，但這些努力可能會增強您的廣告效果。

比較自然搜索和付費搜索

有機搜索與付費搜索的爭論沒有一個簡單的答案。 這兩種形式的搜索引擎營銷都有利於您的品牌，儘管方式不同且權衡不同。

成本與投資

付費廣告有更直接的前期成本。 您需要為每個投放並獲得點擊的廣告付費。 您還必須花錢請人來製作您的廣告系列、設計每個廣告並跟踪每個廣告的成功情況。

有機搜索是一項長期投資。 在 Ahrefs 對 SEO 結果的民意調查中，超過 83% 的營銷人員表示 SEO 至少需要三個月才能開始發揮作用。 17%的人花了一年多的時間。

好消息是，SEO 結果一旦開始就很容易維護。 對於付費搜索，如果您想要持續的流量，則必須繼續支付廣告費用。

可見度和點擊率

當 Google 選擇您的出價時，付費廣告會將您置於頁面頂部。 如果您對最相關的關鍵字進行出價並定位正確的受眾，那麼您很快就會在高興趣的買家中變得更加明顯。

然而，當你考慮到橫幅盲目性的影響時，自然搜索也同樣具有競爭力。 有機結果通常比搜索廣告具有更高的點擊率。 在 First Page Sage 的一項研究中，自然搜索結果獲得的點擊次數是付費廣告的 18 倍。

更多點擊意味著更多訪問者訪問您的網站，但需要更長的時間才能有機地達到競爭地位。 付費廣告是同時獲得可見度的有效策略。

流量質量和轉化率

付費搜索和有機搜索驅動不同類型的流量。 付費搜索可以在更短的時間內帶來更高的流量，從而更容易與特定目標或促銷活動保持一致。

例如，如果您是一名零售賣家，推銷女裝系列中的新產品，您可能會投放針對特定年齡段女性的廣告。 該廣告會將訪問者帶到展示該產品的登陸頁面。

廣告流量通常會以這種方式更加集中，但自然搜索流量通常會轉化得更好。 First Page Sage 的網站流量研究發現，有機流量的轉化率幾乎是付費搜索的兩倍。

轉化率是指執行指定操作的客戶數量除以以任何方式與您的搜索結果進行互動的客戶數量。 例如，如果 100 人點擊訪問您的網站，並有 20 人註冊您的時事通訊，則您的轉化率為 20%。

信任是整個過程的一部分。 根據 Botify 最近對有機搜索的一項研究，與投放廣告的品牌相比，51% 的客戶更傾向於信任在有機搜索中排名靠前的品牌。 當客戶相信您已在搜索中贏得一席之地時，他們可能更有可能向您購買。

長期策略與短期策略

最終，自然搜索與付費搜索的問題取決於您何時想要看到結果。 如果您需要快速提升，付費搜索是一種更簡單的獲得方式。 如果您正在玩長期遊戲並且可以等待您的投資得到回報，那麼自然搜索會更好。

有機搜索的可持續性和壽命

自然流量比付費搜索在財務上更具可持續性，因為它不需要持續支出。 廣告要求您為每次點擊付費。 通過有機搜索，您需要付費來設置 SEO 和創建內容。 搜索算法會完成剩下的工作。

因此，有機搜索是一種更可靠的長期策略。 一篇博客文章可以產生數月甚至數年的流量，特別是如果您更新舊內容以保持新鮮。 更新是重振自然搜索工作的一種經濟高效的方式。

付費搜索活動的直接影響和短期效益

廣告將您帶到搜索結果頁面的頂部。 無需等待期——您的廣告活動一開始就有資格展示。 您可能會更快地看到影響。

衡量廣告活動的成功程度也比有機搜索引擎優化 (SEO) 工作更容易。 大多數廣告平台都提供付費搜索分析工具，例如 Google Analytics，它可以讓您跟踪 Google Ads 和搜索引擎網絡上其他廣告的結果。 這些信息可幫助您調整廣告活動並充分利用廣告支出。

通過實施有機搜索和 SEO 策略來最大限度地提高營銷力度

如果您希望您的搜索引擎營銷費用在未來幾年獲得回報，那麼有機搜索和 SEO 策略是必須具備的。 它不需要廣告支出，但它仍然應該是一項投資。

是的，有機點擊是免費的，但專業的 SEO 服務將幫助您獲得更好的結果。 SEO 專家了解並能夠應對不斷變化的 Google 算法，並幫助您做出最明智、最有效的選擇。

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