自然流量 vs 付費流量：2022 年會員應該使用哪個？

如果您不熟悉聯盟營銷（或一般的在線營銷），那麼本文將為您做兩件事：

1. 向您介紹有機流量和付費流量的重疊但截然不同的世界。
2. 幫助您決定在您的聯屬網絡營銷業務中應該首先採取哪條路線。

注意：這兩種類型的流量都是有價值和重要的，所以我不希望你認為這裡只有一個選擇。 但你必須從某個地方開始，對吧？

現在，作為具有自然流量和 SEO 專業背景的人，我將分享我對自然流量的看法——但對於付費流量，我向 ClickBank 的常駐付費流量專家 Jake Newby 尋求一些見解！

此外，這篇文章是在我們關於不同類型的附屬公司的文章之後發表的，因此您可以查看該文章以更詳細地細分您的聯盟營銷業務中的一些這些選擇。

現在，您準備好看看在自然流量與付費流量的永恆之戰中哪個領先了嗎？ 繼續閱讀！

什麼是自然流量？

有機流量是指人們可以有機地發現您的公司或品牌的所有無償（“免費”）流量渠道。

自然流量通常細分為自然搜索（通過谷歌等搜索引擎找到的頁面）和自然社交（在 Facebook、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒體平台上顯示的帖子或視頻）。

您對自然流量的主要考慮因素是競爭力、參與度和搜索量或覆蓋範圍。

注意：有些人可能將自然流量稱為“免費流量”，但這並不意味著它是 100% 免費的。 正如我們稍後將談到的，您可以通過投入更多的時間、精力和專業知識來彌補低得多的財務投資。

什麼是付費流量？

付費流量是指可以為用戶提供付費數字廣告（包括文字、橫幅、視頻、原生等）的所有數字流量渠道。

您最常聽到聯屬網絡營銷行業的人們談論 Facebook 廣告、原生廣告、YouTube 廣告和 Google Ads，但您可以查看大量且不斷增長的付費流量來源列表，用於您的付費營銷活動.

付費流量的主要考慮因素是受眾定位、每次點擊成本和轉化率。

注意：付費流量也稱為按點擊付費 (PPC)，因為廣告商通常會為他們在廣告上獲得的每次點擊付費。 也可以按每 1000 次展示或每條線索付費，但 PPC 是大多數付費廣告平台和媒體買家附屬機構的標準。

有機與付費：快速比較

那麼，在聯屬網絡營銷方面，有機和付費如何比較——你如何決定哪一個適合你？

過去，我們將自然流量與可靠的舊豐田卡羅拉進行了比較，它肯定能將您帶到您想去的地方，但可能需要一段時間才能到達那裡。 對於付費流量，我們把它比作一輛法拉利，它可以讓你更快地到達你想去的地方，但成本要高得多！

當然，這兩者的意義遠不止於此。 這是一個快速比較圖表，顯示了兩種類型的流量如何疊加：

總體而言，從長遠來看，有機產品更適合建立品牌權威和客戶信任。 付費更適合測試您的渠道並立即獲得銷售。

但是，讓我們更深入地研究每個選項。

自然流量的案例

如果您是聯盟營銷的新手，我絕對會從有機作為您的流量來源開始 - 通過建立自己的聯盟網站、社交媒體帳戶、YouTube 頻道或播客。

無論您是走博客路線、社交影響者路線，還是通過 YouTube、Pinterest 和 LinkedIn 等網站的混合方法，在網上某處建立有機存在有很多價值！

以下是自然流量是作為會員開始的正確位置的一些原因。

1) 有機是一項長期的複利投資。

我最喜歡自然流量的好處是它會隨著時間的推移而復合。 如果您將 SEO 或社交媒體視為一項投資，您可以在創建舊作品數月甚至數年之後利用它！

雖然很少有投資是真正被動的，但您創建的所有舊視頻、播客劇集、博客文章或社交帖子仍在後台為您工作，在搜索中被發現，增加您的電子郵件列表，並在新時為您賺取佣金訪問者點擊您的會員跟踪鏈接並進行購買。

所有內容都有保質期，但您是否願意創建只能使您受益數週的內容，而它卻可以使您受益數年？

2）有機為您的品牌提供可信度。

當您創建有機內容時，您就是在發布代表您品牌的東西。 如果您可以為您的內容注入價值和真實性，它就表明您的公司是值得信賴的——甚至可能是市場上的思想領袖。

互聯網在 iOS 14 更新後的發展方式，當附屬公司將自己放在那裡並專注於建立品牌時，他們看到了更大的成功。 沒有比提供真正價值的優質有機視頻、播客劇集、博客文章或社交帖子更好的方式來證明您的價值了。

此外，有機內容還有另一個巨大的好處，那就是讓新人能夠在常青的基礎上有機地發現您的品牌。 任何人都可以為廣告付費，但至少在理論上，有機內容是一種精英管理，最好的內容會上升到頂部。

因此，如果您創建了出現在 Google 搜索或 LinkedIn 等社交網站上人們的訂閱源中的引人入勝的內容，那麼這些平台和他們的其他用戶都會對您贊不絕口！

3) Organic 為您的企業提供經濟護城河。

請允許我簡要介紹一下沃倫·巴菲特，並說尋找可持續商業成功的最佳方式是通過經濟護城河（即保護您的企業免受潛在競爭對手影響的競爭優勢）。

即使作為會員，您也知道，如果有人能過來並複制您正在做的事情以取得成功，您的業務就會面臨風險。 對於付費廣告，即使是成功的聯屬網絡營銷公司也面臨著來自那些僅僅複製他們的廣告文案和創意的人的挑戰。

但是，如果您建立了一個成功的網站、YouTube 頻道或博客，您就會知道這不是一朝一夕的事情。 您為構建有機內容所付出的努力將獲得回報，保護您免受想要捎帶您成功的競爭對手的侵害！

付費流量案例

既然我們已經了解了自然流量的優勢，我將讓 Jake 分享他對附屬公司付費流量的看法，以及什麼時候走這條路是有意義的。

傑克說，如果他是數字營銷/聯盟營銷的新手，他會直接進入付費媒體。 這是您為數字廣告付費以在流行的在線平台上展示在您的觀眾面前的流量渠道。

當談到推薦的流量來源時，它們中的大多數都可以正常工作，但這裡是最常見的：

• 臉書廣告
• YouTube 廣告
• 谷歌搜索廣告
• 原生廣告
• TikTok 廣告（即將推出）

以下是 Jake Newby 的幾個主要原因，為什麼付費流量是新會員的最佳起點。

1) 付費讓您更快獲得結果。

Organic 很棒，但如果您是初學者，Jake 建議您先存一些錢花在廣告上，然後先走付費媒體路線。

原因？ 與自然廣告相比，您將從付費廣告中獲得更高的滿意度和更快的結果。

他沒有錯——我個人花了一年多的時間從我建立的附屬網站上獲得了 ClickBank 上的第一筆銷售。 相比之下，在 Spark 內部的 7 天挑戰課程中，Ben Harris 從零開始，不到 7 天就獲得了 ClickBank 銷售！

儘早看到這些快速的勝利是非常有價值的，既可以提高您自己的士氣，也可以驗證您是否找到了報價、受眾和消息傳遞的成功組合。 （但這裡最大的警告是，付費廣告要求您必須快速預熱冷流量，這並不總是容易做到的。）

2）付費縮短了反饋循環。

在任何業務中，您都需要確保產品與市場相匹配。 對於聯屬網絡營銷，您不必擔心報價創建的繁重工作，但您確實需要確保在合適的人面前獲得可靠的報價。

在此過程中，您必須問自己：您的努力是否奏效？ 內容是否與您的觀眾產生共鳴？ 您是否選擇了正確的促銷活動？

所有這些都是需要回答的重要問題。 有了自然流量，您可能需要幾個月的時間才能產生足夠的流量來充分回答所有這些問題（想想 6 個月而不是 6 週的 10,000 名訪問者）。 換句話說，在你看到你的工作是否得到回報之前，你需要經歷一個很長的反饋循環。

但是有了付費流量，你就可以跳過這條線。 只需數周而不是數月的反饋循環更短，您可以測試您的假設并快速回答這些問題。

3) 付費是測試者的天堂。

沒有什麼比付費廣告更適合作為測試人員的遊樂場了。 什麼是能引起觀眾共鳴的鉤子？ 人們真正回應的信息是什麼？

作為會員，您有絕佳的機會在買家旅程的每個階段了解您的受眾，仔細策劃從付費廣告到登錄頁面再到銷售頁面的漏斗。 下面是一個漏斗示例：

通過在廣告級別和插頁式著陸頁上調整您的文案和創意，您可以找出對您的受眾而言重要的內容。

當然，即使您選擇的平台也會產生影響，所以不要害怕在不同的地方測試相同類型的廣告，從 YouTube 到 TikTok 再到原生！

要創建的內容類型

當您考慮自然流量時，您將主要創建具有以下特點的教育和信息內容：

• 操作指南和教程
• 清單
• 購買指南
• 產品評論和比較
• 採訪

重點是回答尋求信息的潛在客戶的問題，並為他們提供購買建議，以便他們進行購買。

對於付費流量，您的內容通常以好奇心或說服力為中心。 您正在製作某種文本、橫幅或視頻廣告，以逗弄或吸引潛在買家，讓他們想要更多地參與您漏斗中的其他內容。

從您的初始廣告中，您可以將他們指向一個會員橋頁面，其中包括：

• 測驗
• 可下載的鉛磁鐵
• 一個計算器
• 一段錄像
• 博客文章或廣告

關鍵是快速將用戶從好奇轉移到銷售頁面，以便他們進行購買。

如何從自然流量開始

處理自然流量的方法是考慮您的受眾是誰以及他們為什麼會來找您獲取內容。

例如，純粹的聯屬網絡營銷網站旨在幫助準備做出購買決定的讀者。 很明顯，如果您發布有關狗的最佳訓練方法的購買指南博客文章或 YouTube 視頻，您就是在與準備購買的寵物主人交談。

歸根結底，這就是你的工作——附屬公司通過推廣產品來賺錢！

但是您仍然可以決定在哪里以及如何執行此操作。 就個人而言，我更喜歡通過博客或網站上的 SEO 內容獲得自然流量，但通過播客、社交資料或 YouTube 頻道吸引觀眾是完全有效的。

在你開始嘗試一次做太多事情之前，一定要選擇一個並給它一些時間。

測量你的有機含量

在有機內容的世界中，沒有一個真正重要的指標。

但是，我可以告訴你我在角色中關心哪些人：

• 總瀏覽量或會話數。 一段內容在我的網站上被瀏覽了多少次？
• 來自搜索的總瀏覽量。 通過自然搜索（主要通過谷歌）找到了多少次內容？
• 頁面上的平均時間。 人們花了多長時間閱讀和參與我發布的內容？
• 博客訂閱者總數。 有多少人選擇每週接收有關新博客內容的電子郵件？
• 谷歌排名。 我在谷歌排名第 1-3 位的目標搜索詞有多少？ 最重要和最相關的內容排名如何？

這些是顯示您的有機廣告系列是否有效的數字的一個很好的概述。 但自然，這些更具體到 SEO 內容。

對於有機社交，您將關心您的總追隨者人數、您的覆蓋面/印像以及參與度指標，如總喜歡、評論和分享。

對於 YouTube，您將關心總訂閱者、平均觀看時間、每個視頻的觀看次數以及參與度指標，例如總喜歡和評論。

除了您選擇的自然流量來源的這些高級數字之外，您還希望看到不斷增長的聯屬網絡營銷收入——這不正是這一切的初衷嗎？

可能有助於衡量您的績效的一項指標是每次點擊收入。 您可能還關心單個頁面的轉化率，特別是如果其中一些頁面推動了您的大部分銷售。

最後，您必須決定哪些數字可以幫助您確定有機內容的成功程度。

如何從付費流量開始

處理付費流量的方法是考慮用戶最有可能在您選擇的平台上與廣告互動的方式。

Jake 最大的建議是選擇一個廣告平台並堅持下去！ 在前端進行研究，以了解這些平台上的廣告是什麼樣的，以及潛在買家的心理狀態——然後使用您選擇的平台運行完整的廣告系列。

以 Facebook 為例，用戶經常會無意識地滾動瀏覽他們的提要，因此您需要在他們面前放置一些能引起他們注意的東西，讓他們停止滾動並消費您的內容，然後讓他們感到被迫離開平台並轉到您的目標網頁。

以下是我們自己的 Facebook 廣告之一的示例，通過 ClickBank 推廣 Spark，我們的會員培訓。

另一方面，使用 Google 搜索廣告，它是關於在買家所在的地方與他們會面。 通常，他們已經在積極尋找“x”，而您的工作是製作一個盡可能相關的廣告，以幫助他們解決“x”問題。

話雖如此，如果您是營銷新手，只需選擇一個流量來源並堅持下去。 不要成為閃亮對象綜合症的受害者，並從一個流量源跳到另一個流量源。

從技術角度學習多個廣告平台的工作原理，同時學習如何整體營銷並熟悉直接響應空間肯定是失敗的秘訣。

成功涉及一次測試和優化一個變量。 如有疑問，請從 Facebook 開始。

衡量您的廣告

對於“成功”的廣告活動，沒有全面的基準。

但如果有……那就是廣告支出回報率 (ROAS)。 大多數廣告平台都內置了 ROAS，但其計算方式如下：

請注意，在計算 ROAS 時，您沒有計算總銷售額——您只計算一天結束時進入您口袋的金額。 （換句話說，如果您作為聯屬會員推廣的 100 美元產品獲得 50% 的佣金，那麼您的廣告支出回報不是 100 美元/廣告成本——它是根據您保留的 50 美元來衡量的。）

如果您進行 ROAS 計算並且得到一個大於 1 的數字，那麼恭喜您——您已經盈利了！

如果您進行計算並得到一個小於 1 的數字，那麼您需要在漏斗中的某個位置進行一些調整，或者使用優惠、受眾和消息傳遞的新組合重試。

大多數情況下，糟糕的結果來自缺乏對創意的測試。 情況並非總是如此，但正如 Jake 可以證明的那樣，測試是數字廣告最重要的方面。 如果您剛開始使用 Facebook，那肯定是這樣。

Facebook 的 AI 每年都在變得越來越好，所以從定位的角度來看，這意味著你有更多的迴旋餘地，可以不用預先確定你的受眾。 事實上，我們在 ClickBank 運行的大多數活動都是完全廣泛的，絕對沒有任何目標或對它們有更廣泛興趣的廣告集。

總體而言，真正成功的廣告系列的 ROAS 至少為 2:1 或 3:1。

結合自然流量和付費流量策略

因此，您已經知道有機和付費是聯盟成功的不同途徑。

當你是這個行業的新手時，一次只關註一件事確實很有意義！

但是隨著您變得更有經驗——尤其是如果您可以聘請額外的幫助來幫助您——那麼事情就會變得非常有趣！ 您開始有組合策略的可能性！

如何？

好吧，在 ClickBank，我們將我們的營銷概念化為一系列與買家旅程相對應的軌道。 在外軌道內，您可以看到諸如 LinkedIn 帖子、YouTube 視頻和人們可以發現我們的現場活動之類的東西。

在外軌道層面，人們對問題的意識更強。 隨著潛在客戶對 ClickBank 越來越熟悉，他們向內移動並開始更多地參與我們的有機內容，包括我們的播客、YouTube 頻道、博客和 LinkedIn 內容。

這使我們能夠對他們進行聯盟營銷和 ClickBank 的教育，促使他們了解解決方案和產品意識。 希望所有這些內容都能幫助他們了解、喜歡和信任 ClickBank，以便他們選擇開始與我們合作！

顯然，銷售 ClickBank 的服務與推銷狗訓練計劃、健康補充劑或文本轉語音軟件產品不同——但同樣的原則也適用！

與其將自然流量和付費流量分別視為不同的孤島，不如查看每條付費和自然內容在購買者旅程中到達人們的位置，並找出每條內容必須做的一件事才能讓人們繼續前進一項採購。

以下是一些具體示例，說明付費內容和自然內容如何協同工作以幫助您的業務發展。

策略 1：將付費流量指向成功的博客文章

您已經完成了博客上精彩內容的最後潤色。 幾週後，它就在谷歌排名第一，平均頁面停留時間超過 7:00。

人們顯然喜歡它！

您現在有機會將這篇博客文章變成您漏斗的關鍵部分，將付費搜索和社交廣告流量推向您的目標受眾感興趣的經過驗證的頁面。

如果還沒有，您可以通過創建一個選擇加入來增加您的電子郵件列表或一些號召性用語，將訪問者指向您選擇的會員優惠，從而通過帖子獲利。

策略 2：根據您的最佳付費廣告選擇有機內容主題

您已經針對您所宣傳的健康和健身產品測試了 10 種不同的掛鉤，並且您發現其中一種表現優於其他所有產品。

既然您知道此消息正在吸引目標受眾的大量關注，那麼如果您擴展該想法並將其變成長篇博客文章或 YouTube 視頻會怎樣？

您的付費廣告已經完成了最困難的部分：確定哪個或哪些主題對您的目標受眾最有吸引力。

考慮到這些知識，您可以繼續製作優質的有機內容，您確信您的理想客戶會喜歡這些內容！

結論

我知道這很多，但我們在這個博客和我們的 YouTube 頻道上有各種各樣的內容，涵蓋了特定聯盟營銷策略的來龍去脈。

我希望這篇關於有機流量與付費流量的文章能夠提供一個可靠的概述，讓您了解您可以採取的不同途徑來建立一個成功的聯盟營銷業務。

不幸的是，我無法在一篇博文中涵蓋自然流量或付費流量的所有步驟，但希望這有助於您決定從哪一個開始！

如果您正在尋找有關生成流量的額外培訓，我強烈建議您查看 ClickBank 的官方聯盟營銷教育平台 Spark by ClickBank。 您還可以在此處閱讀我對 ClickBank 的 Spark 的概述。

無論您選擇自然流量還是付費流量作為您的起始流量來源，我都祝您在您的聯盟之旅中好運！