有機 SEO 與 PPC：哪個會帶來更多的地毯清潔線索？

已發表: 2019-08-03

對於地毯清潔企業來說，產生網站流量並不是一件容易的事，但是如果您想要更多的地毯清潔線索和更多的客戶，那麼高流量是必須的。

網絡流量和銷售線索在任何業務中都是必不可少的，但在競爭激烈的地毯清潔領域尤其重要。

面對如此激烈的競爭，制定強有力的營銷策略至關重要。

比較 SEO 和 PPC

您可以使用兩種關鍵工具使您的業務與眾不同； SEO（搜索引擎優化）和 PPC（按點擊付費）。 它們都可用於生成不同類型和不同速率的流量。 SEO 可能會帶來自然（免費）流量，但這並不意味著 PPC 不是您的正確選擇。

SEO 可能需要數週或數月才能產生流量，但 PPC 可以帶來更快的結果。 如果您的地毯清潔業務長期參與其中，那麼 SEO 是您可以做出的最佳選擇之一。 在較短的時間內，例如季節性特價商品，PPC 可能是一個明智的選擇。 為避免糟糕的活動體驗，首先要靈活，分析有效的方法，然後擴大規模。

這就提出了一個問題：你應該關注哪個？ 我們將介紹這些工具之間的相似之處和不同之處。

Google 中“地毯清潔阿爾伯克基”的有機搜索結果

搜索引擎優化

搜索引擎優化是優化您的網站以在搜索引擎中排名對您的業務重要的術語的行為。 例如，“地毯清潔阿爾伯克基”。 但這可能是一種令人生畏的營銷策略。 需要耐心，因為需要時間和理解才能獲得回報。

但請考慮來自 Google 的這些統計數據：

  • 93% 的在線體驗始於搜索引擎
  • 谷歌每天處理 35 億次搜索
  • 89% 的人表示 SEO 是成功的

僅這些統計數據並不是全部。 與 PPC 相比，SEO 還可以提供許多其他優勢，隨著時間的推移和未來的幾年，為您帶來更多的地毯清潔線索。 讓我們仔細看看。

增加品牌權威

在搜索中擁有較高的自然排名會對您的品牌產生積極影響。 絕大多數網絡搜索者會忽略廣告，並可能直接進入自然搜索結果。

如果您在搜索引擎結果頁面的前三名，用戶會更偏愛您的內容。 您的內容給您的觀眾留下了深刻的印象，它代表了您在行業中的權威。

大家可以看下圖，了解自然搜索和付費搜索的點擊分佈。

資料來源：Smart Insights

高投資回報率（投資回報率）

在 SEO 中，自然點擊的成本是完全 100% 免費的。 另一方面，您為每次點擊付費點擊付費。 與投資相比，搜索引擎優化可以帶來可觀的回報。 當然，優化網站的搜索需要花費數小時的時間，但回報可以持續數年。

長期生產力

在您的 SEO 條款中保持在搜索引擎的首位並不是運氣問題，也不能保證您會永遠在那裡。 競爭對手可以通過擁有更好的內容並生成更多指向其頁面或網站的反向鏈接來從您那裡竊取該位置。

雖然出現在首頁或作為搜索的第一個列表是一種可以長期保持成果的奢侈品，但可能需要一些持續的維護才能保持在那裡。 鏈接建設、定期維護優化、內容更新和其他形式的流量生成都將幫助您的排名保持持久力。

相比之下，PPC 活動的有效性與您的支出金額直接相關。 如果您選擇停止為 PPC 活動提供資金，則該流量將停止顯示。

“洪水清理阿倫敦”的 PPC 結果（廣告）

按點擊付費

PPC 就是這樣：為您網站的每次點擊付費。 PPC 廣告最常見的形式是付費搜索，使用 Google Ads 等工具。 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter 等網站也提供 PPC 選項，並且可以在您所定位的人的提要中直接展示廣告。

維護您的 PPC 活動至關重要，因為成本非常真實。 您想確保您的錢被明智地使用。

測試您的廣告系列，在有效的廣告和搜索字詞上投入更多資金，以及關閉效果不佳的廣告系列，這些都是維持和改進 PPC 努力的方法示例。

地毯清洗網站設計

PPC 的靈活性

SEO 只關注搜索引擎結果，而 PPC 允許您在多個站點上可見。 您的知名度取決於廣告類型、預算和目標受眾。 使用 PPC，因為您要針對非常具體的條款出價並投放非常具體的廣告，所以您可以更好地控制所產生的流量類型。

例如，您和您的所有競爭對手可能都在競標“地毯清潔匹茲堡”，這使得它成為一個更昂貴的術語。 只要你們都在競爭這些條款並試圖相互競價，這些點擊的成本就會穩步增加。 在將這些地毯清潔線索轉化為預訂方面，您的成功率可能參差不齊。

不過要有創意，你可能會贏得很多競爭對手看不到的業務。 考慮像“室內裝潢清潔阿倫敦”或“洪水清理勞倫斯維爾”這樣的術語的有效性。 事實是，它們可能不會產生盡可能多的搜索。 但是，如果您按照這些條款出價，擁有與這些條款相匹配的廣告，並且您的網站擁有與這些主題相關的高質量內容，那麼您可以關閉許多競爭對手忽略的新潛在客戶。

速度

PPC 是測試新市場和受眾的最佳方式之一。 另一方面，搜索引擎優化是一項嚴肅的承諾，也是一項耗時的策略，您應該付出很多努力來展示您的品牌。 而且它可能不會在短期內支付股息。

PPC是一個遊戲，如果你處理得當，你可以體驗即時曝光。 該策略最關鍵的部分是選擇正確的搜索關鍵字以獲得高質量的點擊。

PPC 中的測試工作

您可以通過同時運行多個版本的廣告來穩步提高您在 PPC 中的表現。 它可以讓你找出效果最好的廣告，然後在那些被證明有效的廣告上投入更多。 以下是您可以測試的內容的不完整列表：

  • 不同的關鍵字和短語
  • 廣告標題
  • 主要廣告文案
  • 廣告中的優惠
  • 登陸頁面上的表格

以上所有都是可以測試和改進的變量。 你可以看到為什麼大公司經常將他們的廣告活動委託給 PPC 機構，他們可以不斷地測試和改進，收集有意義的數據。

決定

那麼，您應該關注哪個，SEO 或 PPC？

我希望讀完這篇文章後，你首先明白這是個錯誤的問題。 SEO 和 PPC 活動對於尋找更多地毯清潔線索的公司來說都是有價值的。

因此，最好問問應該如何在兩個選項之間分配在線預算。 確定平衡是短期和長期成功的關鍵。 使用 PPC，您希望能夠在一開始就負擔得起您的廣告系列，並儘快確定獲得地毯清潔線索的成本。 更重要的是，跟踪您在預訂階段的成功情況，了解您對新客戶的每次獲取成本是多少，並弄清楚這對您的利潤有什麼影響。

如果您的努力被證明是有利可圖的，那麼沒有什麼可以阻止您增加支出和發展公司。 同時，您的額外利潤也可以用於創建內容，這些內容將以有機流量的形式取得成果。

Fazeela Jabbar 是一家法律營銷公司 Bright Bridge Infotech 的數字營銷主管。 她喜歡學習數字營銷領域。 她專攻客座博客、博客發布和社交媒體，並擁有工程學學士學位。

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