8 個說服訪問者採取行動的 Oracle 登陸頁面示例

已發表: 2017-03-31

作為僅次於亞馬遜和惠普的全球前 20 大最有價值品牌之一，甲骨文的品牌價值估計為 260 億美元！公司也是全球市值最大的30家公司之一。

這家軟件巨頭明白，要保持領先地位、產生品牌知名度和領先地位，他們必須給人留下深刻印象，並在營銷渠道的各個階段吸引觀眾。為此，Oracle 使用點擊後登陸頁面來推廣來自不同流量來源的各種內容，同時培養這些潛在客戶以促成銷售。

甲骨文的品牌價值估計為 260 億美元，並且了解如何提高品牌知名度。

點擊鳴叫

不過，在開始示例之前，讓我們快速回顧一下基礎知識。

什麼是點擊後著陸頁？

點擊後登陸頁面是一個獨立的網頁，創建時只考慮一個目標：讓訪問者採取行動。該操作可能是下載電子書、註冊網絡研討會、參加現場活動、註冊免費試用等。為了說服訪問者採取行動，點擊後登陸頁面結合了說服性元素，包括吸引註意力頭條新聞、引人入勝的媒體、引人注目的 CTA 等等。

現在讓我們看一下該公司在其營銷渠道中使用的一些 Oracle 點擊後登錄頁面示例。

（請記住，對於較短的頁面，我們展示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只展示了首屏。您可能需要點擊頁面才能看到我們討論的一些要點和一些頁面可能正在使用不同於下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）

Oracle 如何使用點擊後登陸頁面

1. 推動網絡直播註冊

Oracle 使用點擊後登陸頁面來鼓勵人們註冊網絡廣播。這是該公司發布的一條推文，用於通知關注者有關宣佈網絡廣播的博客文章：

在博客文章的底部，Oracle 包含了這個圖形 CTA，供讀者點擊並註冊網絡廣播：

單擊後，他們將被帶到此頁面進行註冊：

該頁面做得好的地方：

頁面頂部的公司徽標讓訪問者知道他們正在與 Oracle 合作。 事實上，它沒有超鏈接意味著人們在轉換之前無法輕易退出頁面。
30 分鐘的持續時間讓訪問者知道需要多少時間才能參加。
“誰應該參加”是一個很好的補充，因為它確定了應該觀看網絡廣播的目標受眾。
列出演講者的全名、組織和職位可以增加對公司的信任度，並讓潛在客戶知道他們將在演講期間確切地聽取誰的意見並向誰學習。

可以更改和 A/B 測試的內容：

添加圖片或視頻會使頁面更具吸引力。
包括倒數計時器會產生緊迫感，因為潛在客戶會知道在註冊關閉之前還剩下多少時間。
CTA 按鈕與頁面的其餘部分融為一體。 將其放大並以更具對比的顏色進行測試可能會吸引更多關注。
CTA 按鈕副本“Register”平淡無奇。 將副本更改為比“註冊”更有說服力的內容可能會產生更多點擊。例如，“為我註冊網絡廣播”。
整個頁面中的多個退出鏈接（“聯繫我們”、“單擊此處尋求幫助”和 ON24 徽標）增加了潛在客戶在註冊前離開點擊後登錄頁面的可能性。
在“演講者”部分添加頭像可能會增加對潛在客戶的信任。
包括來自 Oracle 客戶或以前的網絡廣播參與者的推薦將增加公司的信任價值或網絡廣播內容的質量。

2.生成報告下載

Oracle 的營銷自動化團隊還被要求為公司推廣不同的內容。單擊 Oracle 電子郵件中的鏈接後，將顯示此用於報告下載的單擊後登錄頁面：

該頁面做得好的地方：

公司徽標讓訪問者知道報告的製作者。 同樣，徽標沒有超鏈接到 Oracle 的主頁，這增加了潛在客戶在點擊後登錄頁面停留足夠長的時間以進行轉換的機會。
報告的圖像為潛在客戶提供了輸入您的電子郵件地址後他們將收到的內容的樣本。
要點突出了潛在客戶可以從該報告中學到的三個主要要點。
1 字段表格減少了摩擦，因為它簡短、快速且易於填寫。
CTA 按鈕上的箭頭用作方向提示，這意味著他們應該“繼續”，一旦他們提交了電子郵件地址，就會看到更多內容。
“F 模式”設計用於將訪問者的注意力引導到頁面上最重要的元素：首先是可用內容的類型（報告），其次是標題，然後是報告圖片，最後是三個要點和號召性用語按鈕。

可以更改和 A/B 測試的內容：

“報告”用於通常放置標題的地方，因此它不會盡可能多地吸引訪問者。 它不會告訴潛在客戶有關該報告的任何信息、包括的內容或它如何使他們受益。
這兩個標題令人困惑。 如果報告的標題是“CMO 困境：彌合愛情與金錢之間的鴻溝”，那麼為什麼還有“營銷人員的平衡法：滿足客戶和股東的需求”？
缺少空白（在頁面底部的三分之二處）會使頁面看起來雜亂無章。
CTA 按鈕設計可以改進。 讓它變大會更容易看到，因為 CTA 按鈕是最重要的點擊後登陸頁面元素，這非常重要。
CTA 按鈕副本可以更加個性化並與報價相關，例如“向我發送報告”。
頁腳中的退出鏈接會讓人分心，並且不會鼓勵人們下載報告。

3.增加電子書下載量

在 Google 上搜索“Oracle 雲存儲”時，我點擊了一個 Oracle 廣告（在下面突出顯示）並進入了這個 Oracle 用於生成電子書下載的兩步選擇加入頁面：

該頁面做得好的地方：

廣告和點擊後登陸頁面使用消息匹配（“Oracle 存儲雲”），因此從搜索查詢到廣告再到點擊後登陸頁面之間有一條清晰的路徑。 甲骨文非常有針對性地投放了廣告，並且沒有混淆要約的內容。
顯示示例電子書（分為詳細部分）讓潛在客戶可以通過下載整本電子書來預覽他們將學習的內容。 然而，每一頁都清晰可辨，因此從技術上講，訪問者可以閱讀整本電子書，而無需提交他們的電子郵件地址來接收內容。對於 Oracle 來說，這可能是一個錯失的機會。
帶要點的最小副本告訴潛在客戶他們將從電子書中學到什麼，而不用過多的副本使他們不知所措。
文案中使用了“你”這個詞，使其對讀者個性化。

可以更改和 A/B 測試的內容：

紅色的 CTA 按鈕與頁面上的其他元素融為一體。 將顏色更改為綠色將有助於它從頁面上“彈出”。
CTA 副本還可以，但可以改進。 “我想要電子書”更具吸引力，可能會產生更多的點擊次數和下載次數。
頁腳中的退出鏈接可能會使人們在有機會轉換要約之前離開頁面。
在最重要的元素（如標題、項目符號點和 CTA 按鈕）周圍添加空白，會吸引更多人關注這些區域，並可能增加轉化率。
添加推薦書會增加信任和可信度，同時讓訪問者相信電子書是有價值的內容。

對“Oracle 大數據”的不同搜索和這個谷歌廣告出現，推銷第二本電子書：

點擊廣告的主標題後，我發現了這個點擊後著陸頁：

該頁面做得好的地方：

將廣告標題與點擊後著陸頁標題和電子書封面相匹配的消息會告知搜索用戶此優惠完全與“大數據”有關。
“Z 型”設計引導潛在客戶以特定模式查看頁面，將注意力吸引到最重要的元素：首先是頁面標題——然後是右上角的圖像——接下來是電子書圖像——最後是帶項目符號的副本和號召性用語按鈕。
Oracle 的徽標沒有超鏈接，因此訪問者無法輕易退出該頁面。
這些圖像有效地像徵著成長和創新，就像電子書的書名一樣。
個性化的文案（“你”和“你的”）直接與讀者對話，可能讓他們想要兌換優惠。
CTA 按鈕上的箭頭用作視覺提示，告訴潛在客戶除了此頁面之外還有更多內容需要查看。

可以更改和 A/B 測試的內容：

顯示整本電子書可能會減少下載次數。 如果潛在客戶能夠在點擊後登錄頁面上看到整本書（或至少 38 頁），他們為什麼要提供電子郵件地址並下載呢？提供本書的小樣本可能會導致更多的下載。
CTA 按鈕文案可以用更具吸引力的文案進行測試，例如“給我看電子書”。
頁腳中的退出鏈接可能會分散潛在客戶的注意力，並在轉換之前將他們帶離頁面。
以顯示有多少人下載了電子書的代碼形式添加社會證明可以吸引新訪問者進行轉換。
添加那些已經下載電子書並從中獲得成功的客戶推薦書可能會說服更多人自己下載。

4.提供指南下載

回顧同一個 Google 搜索廣告，當搜索者單擊“Oracle Cloud IaaS”擴展鏈接時：

他們被發送到此點擊後登錄頁面以下載指南：

該頁面做得好的地方：

標題使用消息匹配（“Oracle 雲 IaaS”），以便搜索用戶根據他們點擊的確切 Google Ads 擴展鏈接知道他們在正確的位置提供優惠。
模特的目光注視著指南的封面。 這很好，但為了讓它更好，他的目光應該朝向 CTA 按鈕。
示例指南讓潛在客戶預覽他們轉換後將收到的內容。
帶要點的最小副本告訴潛在客戶他們將從指南中學到什麼，而不是用大量的副本壓倒他們。
副標題有助於支持標題，告知潛在客戶該指南將使 IT 團隊的所有成員受益。

可以更改和 A/B 測試的內容：

添加更多個性化的文案可能會幫助讀者感受到更多的參與感和與優惠的聯繫，從而帶來更多的轉化。
CTA 按鈕可以用另一種顏色進行測試，因為頁面上其他地方有太多紅色。 此外，“下載指南”含糊不清，更有說服力，例如“立即下載我的集成雲 IaaS 指南！” 可能會帶來更多轉化。
頁面底部的退出鏈接有可能讓訪問者在轉換為優惠之前離開頁面。