優化您的房地產網站的潛力：如何將千禧一代的前景轉化為良好的交易

已發表: 2018-10-09

房地產行業已經很老了，讓我們面對現實吧，當談到在線平台時，這是最難工作的利基市場。

儘管有一些“恐龍”穩住了市場，但我們經常看到像 Airbnb 這樣的新公司正在改變現狀。

為了能夠從這個巨大的市場中獲得更大的份額，您需要努力提高您的在線形象，並通過關聯進行轉化優化。

雖然您的品牌還很年輕且正在發展，但您需要盡最大努力將真正的租客帶到您的網站並為他們提供

但你知道年輕一代租房者真正追求的是什麼嗎？他們被稱為千禧一代，是時候看看這一代人在幕後擁有什麼，以及是什麼促使他們尋找新家。

這一切都很好！

您可能想知道為什麼您甚至應該關心 CRO。

轉化率優化是從訪問者那裡獲得“更多”的藝術。這是一個所有企業都應該掌握的絕招——不僅僅是電子商務網站。

如果您是一個展示待售或出租物業的網站，或者您是一個擁有大量出租建築地塊以賺取收入的個人，CRO 就很有意義。 CRO 實際上可以幫助您將網站訪問者轉變為忠實的客戶和買家。

這個過程從了解你的買家角色開始。

讓我們談談千禧一代：他們的想法不同

聽起來我們都已經 60 歲了，但讓我們面對現實吧——千禧一代在他們的生活中有一套不同的價值觀。他們以不同的方式思考，他們像我們所有人那樣做決定。

首先，千禧一代近年來對房地產市場發生了翻天覆地的變化。根據最新統計，這一代人更喜歡租房而不是買房。所以現在是開發一個新的租賃平台的好時機，因為受眾是巨大的。

當千禧一代去尋找公寓並選擇平台時，他們會考慮以下幾點：

新一代租房者不再容忍不能立即引起他們注意的老式平台。現在，您需要指導這些人完成整個租賃過程，並按照他的每一步將這種互動轉化為交易。

年輕的租房者討厭複雜，這就是現在極簡設計如此流行的原因，也是UI / UX設計師在任何項目中如此有影響力的原因。房地產網站在申請過程中看到了巨大的放棄率。沒有什麼比發現自己處於不得不處理幾層官僚主義的境地更令人沮喪的了。

理想情況下，從您的客戶點擊“申請”按鈕到支付選項驗證的最後一步，申請流程應該需要幾分鐘時間。

一些公司更願意稍後再索取更多信息，因為主要想法是獲取客戶的電話號碼或讓他註冊。您可以使註冊過程盡可能短，一旦您讓他成為您網站社區的成員，您就可以向他索取更多信息。長達十五分鐘的煩人驗證可能會嚇跑人們。

內容仍然是王道，它仍然對您的平台在引擎蓋下所擁有的意義重大。然而，設計和可用性在今天變得越來越不同。任何第一次訪問您網站的人都會通過查看您的設計以及與您的服務交互的容易程度來評估您的平台的重要性。

當我們談論房地產行業時，有幾個很好的例子你必須仰望。這些人知道他們的分數，並證明了設計與良好的轉化率和平台受歡迎程度的相關性。

當他們開始時，他們甚至還沒有成為這個行業的先驅，但他們找到了快速將訪客轉化為客戶的方法。他們的創新設計和易用性俘獲了旅行者的心，他們只需點擊幾下即可享受業內最快的結賬流程。

當然，您應該記住，他們提供的另一個好處是價格合理。 Airbnb 從豪華酒店和昂貴的旅館中奪取桂冠，讓旅行變得更便宜。

這些傢伙設法進入市場並立即開始與 Zillow 和 Trulia 等公司競爭。他們非常重視設計和可用性，並為客戶提供最快的租賃體驗。您只需幾個步驟即可註冊，單擊兩次即可申請，同時享受令人驚嘆的插圖和設計。

Rentberry 吸引了客戶的注意力，並讓他們立即列出或尋找公寓。社區評論、便利設施過濾器和其他功能會在客戶需要時立即彈出。這有助於他們將訪問者轉化為真正的客戶，這些客戶會再次使用該平台。

學生團隊為物業經理提供一站式解決方案。他們提供專業攝影師的服務；他們創建規範的平面圖、VR 和 360 度剪輯。這是為了給客戶帶來價值，他們提供現在每個人都在尋找的體驗。技術確實可以擾亂房地產市場，並幫助您將更多客戶吸引到您的平台。擁有這種類型的內容非常有價值。

當您弄清楚如何在您的網站上將訪問者轉化為客戶時，您必須著手進行內容營銷。為了給您的平台帶來更多流量，您必須宣傳它。

做到這一點的最佳方法是最大化您的社交媒體活動，並向媒體、雜誌和私人博客投放更多出版物。

提供有關房地產主題的有價值的內容，並在帖子中提及您的平台，這將幫助您獲得更多潛在客戶的流量。接下來您所能做的就是與他們一起工作。

當您有幾個強大的朋友並擁有穩定的用戶流時，為您的網站帶來流量會更容易。您可以聯繫這些公司並討論合作夥伴關係，以引導他們的用戶使用您的產品。

該計劃非常簡單，實際上，您可以與另一家公司分享您擁有的房產列表，並要求他們在您網站上的每個獨家房產的描述中留下指向您網站的鏈接。每當租戶偶然發現您的房產時，他們將被重定向到您的平台，您將有機會將這次訪問轉化為一筆划算的交易。為此，您應該記住我們在本文前面討論過的所有技巧。

否則，您只會浪費時間和金錢。

您現在可以通過簡單地處理您的網站功能來提高您的轉化率遊戲。提供良好的設計、有用的功能和最佳的用戶體驗。這些是您吸引年輕租戶並使他們喜歡您的網站所需的關鍵。

基本上，當您與千禧一代合作時，就是為他們提供有價值的數據和廣泛的機會，讓他們在此時此地租房。使用您的技術和營銷知識來確定您的轉化率並使您的品牌超越競爭對手。

您必須記住，轉化率優化不僅與數字有關，還與與客戶的成功互動有關。您在這裡的主要目標是通過提供一個對事物說“是”更容易的環境，讓每個客戶都滿意並比周圍的其他人更快地吸引他們的注意力。