優化您的入站營銷內容：第 2 部分

“隱藏屍體的最佳位置是 Google 搜索結果的第 2 頁。”

既然我引起了你的注意……

歡迎閱讀我們關於如何優化入站內容的兩部分系列的第二部分，在該系列中，我們將繼續分享 Vertical Measures 首席執行官（以及上述引述的提供者）Arnie Kuenn 關於被發現和知名度的見解。

在第 1 部分中，我們專注於搜索者和搜索蜘蛛正在尋找什麼，並構建與這些查詢一致的內容。 （因為如果你創建內容，沒有人會搜索……沒有人會找到你。）

第 2 部分在此基礎上構建了創建內容的細節，這些內容將吸引搜索引擎的注意力並顯示在結果中——甚至在第 1 頁上。

澄清說明：這篇文章不是關於如何編寫引人注目的內容的指南。 這是如何優化您的內容以供搜索（和搜索者）找到的方法。 換句話說，它的重點是具體細節，而不是藝術性。

（對於寫作引人注目的內容轉換角度，您可以在此處和此處找到重要信息。）

要事第一：回顧

如果您還沒有讀過第 1 部分並且根本不想讀，或者您讀過它，但那是一周前的事（真的，誰有時間再存儲那麼長時間的信息？），下面是一個非常簡短的概要給你一個快速的開始。

根據 Arnie 的說法，在開始創建新內容或優化當前內容之前，您需要了解四件事：

1. 有機搜索勝過付費搜索。 在可見性和點擊率方面，研究表明我們（你、我、每個人）在 80%-90% 的時間內點擊有機結果。 儘管付費搜索可以帶來回報，但針對有機搜索進行優化可以產生數學上無法比擬的巨大收益。
2. 不得違反、規避或以其他方式“玩弄”Google 的規則。 因為遲早，谷歌會傷害你的網站。 不了解 Google 的注意事項並不能成為讓算法出錯的藉口。 無論您是無意還是故意，都可能受到處罰。
3. 為搜索者提供他們想要做出明智決定的信息。 About.com 的一項研究發現，72% 的人使用搜索來獲取特定信息。 （細分：26% 的人想要接受教育，46% 的人想要一個非常具體的問題的答案。）提供人們正在尋找的（優化的）內容的企業將獲勝。
4. 發現您的訪客正在尋找什麼。 Arnie 提供了四種方法來準確找出您的潛在客戶和客戶想知道什麼，以便您可以提供：
   • 實施站點搜索以查看訪問者在訪問您的網站時使用的關鍵字。
   • 詢問您的員工客戶一直在問他們什麼問題。
   • 問問你的客戶他們為什麼信任你，他們是如何找到你的，為什麼他們喜歡你的產品，他們希望你做得更好，等等。
   • 做人……也就是說，像您的目標受眾一樣使用搜索。 弄清楚可以/應該/可能使用哪些關鍵字來查找您的業務。

即使採納 Arnie 的一些建議，您也將處於有利地位，可以創建排名更高、效果更好的內容。

現在您已經了解了，讓我們深入了解第 2 部分，了解如何優化要查找的內容。 這是官方標題：

優化內容以提高搜索排名

在很大程度上，被谷歌找到是關於策略的。

誠然，內容的質量絕對重要，Google 最近的算法更改（Panda、Penguin 和Hummingbird ）證明了這一點。 谷歌已經有效地讓內容供應商注意到，公然的、無價值的垃圾不再是可以接受的。

即便如此，有效 SEO 的一般原則仍保持不變：儘管您的文章最好，但針對搜索引擎的優化具有巨大的戰術方面——一系列步驟，如果採取這些步驟，將大大提高您被找到的機會。

Arnie 涵蓋了所有這些嗎？

謝天謝地，沒有。 這樣做將是眾所周知的“通過消防水龍帶小啜一口”，這 (1) 對於博客文章來說太長了，並且 (b) 很可能對正在提高 SEO 的讀者沒有幫助。

（目標是逐步擴展你的知識，而不是讓你的眼睛呆滯或讓你的頭爆炸。）

但 …

他提供了一個小而有效的策略列表，每個人都可以利用而無需太多繁重的工作。

他們來了。

不要害怕長尾

這在第 1 部分中有所涉及，但值得重複：長搜索字符串（也稱為“長尾巴”）可能是黃金。

兩個原因：

1. 我們搜索完整的句子。

或者至少是很長的片段。 查看下圖，您會發現由 7、8 和 9 個詞組成的查詢獲得的點擊次數最多。

Arnie 說，“因為 Google 將所有 [搜索者的] 關鍵詞加粗，當他們進行搜索並在結果中看到他們的確切查詢時，他們會想，'天哪，這家公司創建的內容可以解決我正在搜索的問題. 我點擊這裡。'”

2. 利基搜索者可以等於預審的潛在客戶。

儘管長尾搜索產生的點擊量較小，但它們通常會帶來更高的潛在客戶量。 這是因為專業（長）搜索查詢往往來自決策過程中更深入的個人，並且推而廣之，更深入銷售渠道。

要點：在製作標題和文案時，請密切關注針對關鍵受眾細分的內容片段，然後針對長尾查詢對其進行優化。 你不僅會幫助你的目標找到你，你可能會吸引更多的人與你互動。

利用免費指南的力量

這是一個相當規範的法令，但如果潛在客戶開發是您的目標，那麼很難超越免費指南的響應率。

他們有多好？ 這是一個例子：

總部位於波士頓的 Yale Appliance 全力以赴，將其內容營銷策略圍繞免費購買指南展開——冰箱、洗衣機、烤箱、爐灶、微波爐，應有盡有。 該公司將這些指南置於最前面和中心位置，可以從他們的主頁、站點搜索頁面、產品頁面和博客訪問。

每次有人下載指南時，耶魯電器都會獲得新的前景……甚至是新的熱門線索。

這是耶魯大學的結果：

• 年度網站流量從 40,000 名訪問者增加到 150,000 名訪問者 – 增長近 400%。
• 每月潛在客戶從 800 增加到 2,300 – 增加了近 300%。
• 年收入增長了 40%。

Yale Appliance 總裁 Steve Sheinkopf 表示，“盈利能力實際上比這高得多，因為我們還能夠減少廣告預算。”

不是太寒酸。

針對 7 個核心元素進行優化

在進入列表之前，了解搜索引擎結果頁面 (SERP) 的總體情況很重要。 典型的谷歌 SERP 包含四個非付費（又名“有機”）部分：

• 一般網絡結果（即頂部著名的藍色鏈接，可以是您查詢的一般信息的任意組合）
• 圖片和視頻
• 消息
• 本地搜索結果

這是一張不太好的圖片，儘管如此，它還是合理地說明了要點。

這裡有一些好消息：

您的內容可以顯示在 SERP 的兩個部分中。

例如，您可以在兩個網頁列表中，一個網頁列表和一個視頻列表，一個視頻列表和一個新聞列表等。

因此，請務必將圖像和/或視頻添加到您的內容中，以及“本地”搜索者的地址和地圖。 當然，還要針對您的主要受眾正在搜索的內容進行優化。

這給我們帶來了你真正想知道的：

要優化的 7 個核心元素

1. 指向您的內容的鏈接。

這包括來自信譽良好的外部網站（例如博客文章、報告和評論）的反向鏈接，但也包括內部鏈接。 盡可能（例如，您自己的博客文章、電子書、案例研究、社論、新聞稿）將您的內容交叉鏈接到您網站上的其他有價值的內容。 您將增加網站的粘性，同時還為訪問者提供更多價值。

2. <標題>標籤。

從 SEO 的角度來看，標題標籤是巨大的，因為它是在 SERP 中顯示的內容。 Arnie 說，“標題標籤是一種營銷工具； 這是你說服人們點擊你的搜索結果的機會，因為標題標籤寫得很好，元描述也寫得很好。”

<標題標籤>-SERP 連接：

標題標籤也是人們在瀏覽器選項卡中看到的內容（見上圖）。 這也是告訴谷歌這個頁面是關於什麼的一個關鍵因素。

確保您的關鍵字在標題標籤中，盡可能靠近前面。 如果可以的話，將整個內容控制在 55 個字符和空格內； 較長的標題可能無法完整顯示。 您的每個頁面都應該有一個唯一的標題標籤。 它由您的網站管理員（或您的博客軟件）添加到 HTML 代碼中。

3. <Meta>標籤說明。

這也被添加到每個頁面的 HTML 代碼中。 它是在標題標籤和 URL 下顯示在 SERP 上的措辭，告訴讀者他們可以期望在此頁面上找到什麼。 它本質上是一個簡短的宣傳，吸引讀者點擊，所以你要仔細地寫它（並且準確......這裡沒有誘餌和轉換）。

雖然從搜索引擎的角度來看不是特別重要（即，它不會顯著影響排名），但它確實會顯著影響人們的行為。 點擊還是不點擊，這是個問題。 元描述給出了答案。

4.<H1>標籤。

這是您的頁面標題，通常與您的 <title> 標籤相同（或非常相似）。 <H1> 標籤應該恰當地概括頁面上的內容（包括您的關鍵字），以便搜索引擎和讀者都能輕鬆理解內容的內容。

在大多數情況下，每頁只有一個 <H1> 標籤，因為大多數內容每頁或每篇文章都有一個關鍵點/想法/想法。 您的內容中可以有多個 <H1> 標籤，只要每個標籤都用於區分不同的部分。 （白皮書和商業報告就是很好的例子。）一種思考方式：您的 <H1> 標籤是“父級”； 所有其他小標題都是“孩子”。

5. 圖片 <alt text> 標籤。

<alt text> 標籤是“alternative text”的縮寫，用於標識/命名網頁元素（通常是圖像），無論出於何種原因，該網頁元素 (a) 應該呈現且 (b) 不呈現。 它們作為圖像屬性添加到 HTML 代碼中。

這些對 SEO 的影響不像以前那麼大； 然而，使用 <alt text> 有它的好處，包括改善用戶體驗（因為至少他們可以通過閱讀替代文本來了解圖像應該是什麼）以及為搜索引擎提供“圖像搜索”結果的上下文； 替代文本幫助蜘蛛確定圖像是否與搜索查詢相關。 （在上面的 SERP 屏幕截圖中，您可以確定所有圖像的 <alt text> 中都有“Omaha, Nebraska”。）

6. 頁面加載時間。

確保您的頁面加載速度快。 如果它們加載緩慢，不僅會損害用戶體驗，而且 Google 可能會開始將您的頁面推到搜索結果的較低位置。 與您的網站管理員和其他技術人員討論如何實現這一點（例如，託管平台、博客平台、文件大小、插件等）。

7.內容新鮮。

由於各種原因，這是一個大問題，其中最重要的是谷歌非常重視閃亮的新（優化和高質量）內容。 新鮮的內容創造了自己的良性循環。 考慮：

• 大多數搜索引擎都效仿谷歌，現在在其排名標準和算法中非常強調內容的新鮮度。
• 頁面鏈接的質量有助於 Google 和其他搜索引擎確定其頁面在搜索中的排名。 建立高價值反向鏈接的最佳方法之一是創建其他博客、網站和讀者想要鏈接到的新鮮、優質的內容。
• 社交媒體由新鮮、可共享的內容提供。 自 Google+ 推出以來，許多其他搜索引擎紛紛效仿，將社交信號納入其內容排名方式。

所以保持新鮮。

分享！

當你發佈內容時，出去分享它。 與您最好的客戶交談，以確定適合您的業務和受眾的社交網絡：它們可以是 LinkedIn、Viadeo、Xing、Twitter、Facebook、YouTube、Pinterest、Google+、Tumblr 等的任意組合。 選擇那些已經證明了自己的，不要過度。 在兩個富有成效的網絡中擁有深入、強大、權威的存在，而不是分散在六個網絡中。

分享您的內容有兩件非常重要的事情。 首先，它將您的內容展示給您的關注者，其中一些人會通過點擊、轉發和重新發布來接管並為您攜帶它。 其次，在社交媒體上發帖會立即向搜索引擎發出信號，表明那裡有新的、新鮮的內容……可以查看、關注、索引和顯示的新內容。

“如果你發現人們正在搜索什麼，構建可以回答它的內容，簡單而正確地對其進行優化，然後將其發佈在那裡，你將會驚喜地發現訪問量如此之大。” – 阿尼·庫恩

想了解更多關於 SEO 的信息？ 訪問 Act-On 卓越中心，閱讀“SEO 101：基礎（及以後）”。