優化 Google Ads 以實現轉化的 5 種最佳做法

您可能聽過這個建議的次數不計其數：優化您的 Google Ads。 但這意味著什麼？ 為什麼要這樣做——從哪裡開始？

簡單來說，優化就是採取一定的步驟來達到最佳的廣告效果。 優化的廣告在正確的時間以正確的報價針對正確的受眾，並且不超出預算。

你怎麼知道是時候優化了？ 有時您知道存在需要立即採取行動的問題。 例如，您的每次點擊費用 (CPC) 很高，而您的廣告支出回報率 (ROAS) 很低。 優化不僅僅是快速修復效果不佳的廣告，而是一個持續的過程，可確保您的廣告不斷改進。 畢竟，數字領域中有許多活動部分。 價格、客戶偏好和市場力量從來都不是一成不變的。

在優化 Google 廣告時，您始終可以進行一些調整以提高點擊率 (CTR)、ROAS 和轉化率 (CVR)。

優化 Google 廣告最終是為了提高您的廣告系列的相關性。 這需要了解您的廣告如何與潛在客戶搜索的內容相關聯，以及您的信息是如何通過廣告系列傳遞的——從點擊到轉化。

優化過程有兩個部分需要解決：幕後後端控制和客戶看到的前端控制。

1.選擇正確的關鍵字

優化您的 Google 廣告首先要選擇與您的廣告與您的潛在客戶正在搜索的字詞相匹配的關鍵字。 如果您因為與受眾的需求不同步而選擇了錯誤的關鍵字，那麼您想要覆蓋的人可能永遠看不到您的廣告。

以下是選擇正確關鍵字的三個技巧。

確定您需要哪種類型的關鍵字匹配。 谷歌將關鍵字匹配分為三種類型：

• 廣泛（鬆散）匹配——廣告可能會出現在與關鍵字相關的搜索中
• 短語（中等）匹配——廣告可能會出現在包含關鍵字含義的搜索中
• 精確（緊密）匹配——廣告可能會出現在與關鍵字具有相同含義的搜索中

使用 Google 的關鍵字規劃師。 這個免費工具可幫助您通過生成關鍵字提示和出價估算來規劃您的營銷策略。 它可以幫助您搜索關鍵字和廣告組創意，讓您查看關鍵字的效果列表，甚至可以幫助您識別潛在客戶正在搜索的字詞、短語和字詞。

選擇否定關鍵字。 這些是您不希望 Google 與搜索匹配的關鍵字，因為它們可能會被目標受眾之外的人使用。 否定關鍵字可幫助您節省不太可能帶來轉化的點擊費用。 例如，如果您銷售女子籃球鞋，則可以選擇“男子”和“足球”作為否定關鍵字。

對品牌關鍵詞進行競價。 這些查詢包括您的公司、企業或品牌的名稱。 這是一種吸引已經熟悉您的優惠的用戶的方法。 它還有助於防止競標您的品牌條款的競爭對手引起客戶的注意。

在此示例中，您可以看到 Intercom 正在為其競爭對手之一的關鍵字“hubspot”投放廣告：

2. 提高您的 Google 質量得分

Google 的質量得分是一種診斷工具，可幫助廣告客戶評估其廣告與其他廣告客戶相比的質量，通過從 1 到 10 的等級衡量質量。您的質量得分越高，您的廣告在搜索引擎結果頁面上的排名就越高（SERP）。 低分告訴廣告商他們需要改進他們的關鍵字、廣告內容或登陸頁面。

Google 使用三個因素來確定質量得分：預期點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗。 以下是每項措施的內容：

• 預期點擊率衡量用戶點擊您的廣告的可能性
• 廣告相關性衡量您的廣告信息與廣告組關鍵字的相關程度
• 著陸頁體驗衡量您的著陸頁內容與廣告內容的匹配程度

3.提高點擊率（CTR）

您如何與潛在客戶互動並獲得至關重要的初始點擊？ 您需要執行以下操作來優化您的 Google 廣告並提高點擊率：

以價值引領。 在標題和廣告文案中明確無誤地明確您的報價的獨特價值主張 (UVP)。 添加諸如社會證明或免費試用之類的誘惑。 此 QuickBooks 廣告以社交證明為先導，包括 50% 的特別優惠以及 30 天免費試用。

包括一個吸引人的 CTA 。 你已經引起了訪客的注意。 現在為您的號召性用語 (CTA) 添加精心編寫的副本，讓他們點擊。 它有助於使用可操作的詞語並明確好處。 例如，QuickBooks 廣告使用“免費試用 30 天”和“立即購買並節省 50%”。

使用廣告附加信息。 Google 的廣告附加信息可以通過附加信息擴展您的廣告，讓人們有更多點擊的理由，這可以將點擊率提高幾個百分點。 擴展格式包括呼叫按鈕、位置信息、網站特定部分的鏈接以及附加文本。

4. 提高廣告相關性

當訪問者點擊您的廣告時，它表示對您的報價感興趣。 現在你必須保持這種興趣，這就是廣告與頁面相關性佔據中心位置的時候。 廣告到頁面的相關性可確保您的消息在整個廣告旅程中保持一致。 這種一致性很重要，因為它有助於在潛在客戶之間建立品牌信任。

使點擊轉化體驗相關的關鍵是消息匹配。 從用戶的角度來看，某些事情不應該改變。 這些包括您在廣告中介紹的報價、設計的外觀和感覺以及您的文案的聲音，這些都應該從廣告傳遞到點擊後登錄頁面。 如果你過多地修改這些元素，用戶會感到困惑或惡化，你的跳出率就會上升。

了解 Heepsy 如何從其 Google 廣告開始建立廣告與頁面的相關性：

然後它繼續到 Twitter 和 Instagram 影響者的登陸頁面：

以及它的 YouTube 影響者頁面：

當您在廣告與頁面的相關性方面表現出色並添加個性化變量時，您就實現了用戶會喜歡導航的有凝聚力、整體性的數字廣告活動。 這不是成功的一半嗎？ 即使用戶跳出，也不是完全的損失，因為您可能已經留下了良好的印象，因此用戶可能會在稍後返回您的廣告並進行轉化。

5.改善登陸頁面體驗

點擊後登錄頁面是您吸引潛在客戶並說服他們接受您的報價的最後機會。 您可以採取多種措施來最大程度地降低跳出率並提高轉化率。 這裡有一些提示。

檢查加載速度。 快速加載頁面對於優化至關重要。 如果進展緩慢，潛在客戶將失去耐心並離開。

寫一個引人入勝的相關標題。 確保您的 USP 在您的標題中清晰明了，以便點擊您廣告的訪問者知道他們來對了地方。

讓 CTA 脫穎而出。 使用對比色和易於閱讀的文本突出顯示 CTA。

利用社會證明。 顯示許多人喜歡您的優惠的內容會鼓勵訪問者信任和轉換。

個性化您的頁面。 個性化的點擊後登錄頁面專門針對細分受眾群，並向用戶展示高度相關的內容。

堅持一個轉化目標。 您的頁面應僅突出顯示一項優惠。 刪除任何分散注意力的無關內容。

這個Hootsuite點擊後登陸頁面在發布一個很棒的登陸頁面時檢查了上面提到的所有優化框：

優化的不僅僅是您的 Google 廣告

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