優化 Google Ads 轉化的 5 個最佳做法

您可能聽過這條建議的次數多得數不過來：優化您的 Google Ads。 但這到底是什麼意思呢？ 為什麼要這樣做——從哪裡開始？

簡單地說，優化就是採取一定的步驟來達到最佳的廣告效果。 優化的廣告會在正確的時間以正確的優惠定位正確的受眾，並保持在預算範圍內。

你怎麼知道是時候進行優化了？ 有時您知道存在需要立即採取行動的問題。 例如，您的每次點擊費用 (CPC) 很高，而廣告支出回報率 (ROAS) 很低。 優化不僅僅是快速修復效果不佳的廣告，而是確保您的廣告不斷改進的持續過程。 畢竟，數字領域中有許多活動部件。 價格、客戶偏好和市場力量從來都不是靜態的。

在優化 Google 廣告時，您總可以通過一些調整來提高點擊率 (CTR)、ROAS 和轉化率 (CVR)。

優化 Google 廣告最終是為了提高廣告系列的相關性。 這需要了解您的廣告如何與您的潛在客戶正在搜索的內容相關聯，以及您的信息是如何通過您的廣告系列傳遞的——從點擊到轉化。

優化過程有兩個部分需要解決：後台後台控制和客戶看到的前端控制。

1.選擇合適的關鍵詞

優化您的 Google 廣告首先要選擇與您的廣告與您的潛在客戶正在搜索的字詞相匹配的關鍵字。 如果您因為與受眾的需求不同步而選擇了錯誤的關鍵字，那麼您想要覆蓋的人可能永遠不會看到您的廣告。

以下是選擇正確關鍵字的三個提示。

確定您需要哪種類型的關鍵字匹配。 Google 將關鍵字匹配分為三種類型：

• 廣泛（鬆散）匹配——廣告可能會出現在與關鍵字相關的搜索中
• 短語（適度）匹配——廣告可能會出現在包含關鍵字含義的搜索中
• 精確（緊密）匹配——廣告可能會出現在與關鍵字具有相同含義的搜索中

使用谷歌的關鍵字規劃師。 這個免費工具通過生成關鍵字提示和出價估算來幫助您規劃營銷策略。 它可以幫助您搜索關鍵字和廣告組創意，讓您查看關鍵字的效果列表，甚至可以幫助您識別潛在客戶正在搜索的術語、短語和詞。

選擇否定關鍵字。 這些是您不希望 Google 將其與搜索相匹配的關鍵字，因為它們可能會被目標受眾之外的人使用。 否定關鍵字可幫助您在不太可能帶來轉化的點擊上節省資金。 例如，如果您銷售女式籃球鞋，則可以選擇“男士”和“足球”作為否定關鍵字。

對品牌關鍵字出價。 這些查詢包括您的公司、企業或品牌的名稱。 這是一種吸引已經熟悉您的產品/服務的用戶的方法。 它還有助於防止以您的品牌條款出價的競爭對手引起客戶的注意。

在此示例中，您可以看到 Intercom 正在為關鍵字“hubspot”投放廣告，這是他們的競爭對手之一：

2. 提高你的谷歌質量得分

Google 的質量得分是一種診斷工具，可通過從 1 到 10 衡量質量來幫助廣告商評估他們的廣告與其他廣告商的廣告質量。您的質量得分越高，您的廣告在搜索引擎結果頁上的排名就越好（SERP）。 低分告訴廣告商他們需要改進關鍵字、廣告內容或著陸頁。

Google 使用三個因素來確定質量得分：預期點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗。 以下是每項措施的內容：

• 預期點擊率衡量用戶點擊您的廣告的可能性
• 廣告相關性衡量您的廣告信息與廣告組關鍵字的相關程度
• 著陸頁體驗衡量著陸頁內容與廣告內容的匹配程度

3.提高點擊率（CTR）

您如何與潛在客戶互動並獲得至關重要的初始點擊？ 要優化 Google 廣告並提高點擊率，您需要執行以下操作：

以價值為先導。 在標題和廣告文案中明確無誤地明確您報價的獨特價值主張 (UVP)。 添加諸如社會證明或免費試用等誘惑。 此 QuickBooks 廣告以社會證明為先導，包括 50% 的特別優惠以及 30 天免費試用。

包括一個朗朗上口的號召性用語。 你已經引起了訪客的注意。 現在為您的號召性用語 (CTA) 添加精心編寫的副本，以吸引他們點擊。 它有助於使用可操作的詞語並明確說明好處。 例如，QuickBooks 廣告使用“30 天免費試用”和“立即購買並節省 50%”。

使用廣告附加信息。 Google 的廣告附加信息通過附加信息擴展您的廣告——給人們更多點擊的理由——這可以將點擊率提高幾個百分點。 擴展格式包括呼叫按鈕、位置信息、網站特定部分的鏈接以及附加文本。

4. 提高廣告相關性

當訪問者點擊您的廣告時，就表明他們對您的優惠感興趣。 現在您必須保持這種興趣，這就是廣告與頁面相關性成為焦點的時候。 廣告到頁面的相關性可確保您的消息在整個廣告旅程中保持一致。 這種一致性很重要，因為它有助於在您的潛在客戶中建立品牌信任。

使點擊轉化體驗具有相關性的關鍵是消息匹配。 從用戶的角度來看，某些事情不應該改變。 這些包括您在廣告中介紹的優惠、設計的外觀和感覺以及副本的聲音，這些都應該從廣告到點擊後登錄頁面。 如果你過多地修改這些元素，用戶會感到困惑或惱怒，你的跳出率也會上升。

查看 Heepsy 如何從其 Google 廣告開始建立廣告與頁面的相關性：

然後它繼續到 Twitter 和 Instagram 影響者的登陸頁面：

以及它的 YouTube 影響者頁面：

當您擅長廣告與頁面的相關性並添加個性化變量時，您就已經實現了用戶會喜歡瀏覽的有凝聚力的整體數字廣告活動。 這不是成功的一半嗎？ 即使用戶跳出，也不會完全損失，因為您可能留下了良好的印象，因此該用戶可能會在以後返回您的其中一個廣告並進行轉化。

5.改善著陸頁體驗

點擊後登錄頁面是您吸引潛在客戶並說服他們接受您的報價的最後機會。 您可以採取多種措施來最大程度地降低跳出率並提高轉化率。 這裡有一些提示。

檢查加載速度。 快速加載的頁面對於優化至關重要。 如果進展緩慢，潛在客戶將失去耐心並離開。

寫一個引人入勝的相關標題。 確保您的 USP 在標題中清晰明了，以便點擊您廣告的訪問者知道他們來對地方了。

讓 CTA 脫穎而出。 使用對比色和易於閱讀的文本來突出 CTA。

利用社會證明。 顯示很多人喜歡您的優惠的內容會鼓勵訪問者信任和轉化。

個性化您的頁面。 個性化的點擊後登陸頁面專門針對細分受眾群並向用戶展示高度相關的內容。

堅持一個轉化目標。 您的頁面應僅突出顯示一項優惠。 刪除任何分散注意力的無關內容。

這個 Hootsuite 後點擊著陸頁檢查了上面提到的所有優化框，以發布一個偉大的著陸頁：

優化的不僅僅是您的 Google 廣告

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