優化會議網絡和內容創建機會

亞倫·奧倫多夫 (Aaron Orendorff) 破解了一種新的會議網絡方法，幫助他結識了關鍵影響者和其他新人，建立了自己的品牌，並提升了網站的 SEO 價值。

Orendorff 是撰稿人和內容策略師，是 iconicContent 的創始人，最近成為 Shopify Plus 的主編。 他是 Entrepreneur、Huffington Post、Lifehacker, Inc.、Fast Company、Business Insider、Success、Content Marketing Institute、Copyblogger 等的定期撰稿人。 他一生的使命？ 他說這是“從不良內容中拯救世界”。

最近，Orendorff 與 Act-On 的 Nathan Isaacs 一起參加了 Rethink Marketing Podcast，討論如何在會議上充分利用社交網絡，利用他們提供的內容創作機會，並在活動結束後很長時間內有效地推廣由此產生的材料。

Orendorff 說，關鍵是要承認——甚至接受——被拒絕的可能性，但要通過創造一個堅實的理由在會議上接近人們並與之交談來最大程度地減少這種恐懼……並問問自己如何才能為他們服務。

這份成績單已經過長度編輯。 要獲得完整的衡量標準，請收聽播客。

Nathan Isaacs：歡迎收看 Rethink Marketing 播客。 我今天和 Aaron Orendorff 一起來這裡。 你能告訴我們更多關於你自己和 iconiContent 的信息嗎？

亞倫·奧倫多夫：當然。 我很高興來到這裡，內森。 謝謝你邀請我。 我很自豪地說我是俄勒岡人，就像內森一樣，在俄勒岡州克拉馬斯瀑布這個偏僻的地方，而不是美麗的波特蘭。 我從事內容營銷遊戲已經四年了，很快就會有五年了。 感覺還是很新人。 iconiContent 是我四年前自己創辦的公司。 從那時起，我就享有為眾多在線媒體和出版商以及一些出色的客戶寫作的獨特特權和樂趣。 也就是說，我必須支持 Shopify Plus，這是我最近的主要工作。

'讓我們被拒絕'

Nathan：關於我們今天播客的主題，您和您的合作者 Nadya Khoja 圍繞會議網絡的最佳建議主題組織了一個小型活動，我們將在節目說明中鏈接到該活動。 你能告訴我背後的背景嗎？

亞倫：我的口號是“讓我們被拒絕吧”，這將 100% 符合這個故事。 我什至給它加了標籤。 這是因為當我開始從事內容營銷並開始追求大型出版物時，我沒有名字，沒有任何關係，也沒有業績記錄。 所以每次我提交一些東西並試圖超越我的體重時，我都會告訴自己，“讓我們被拒絕吧。” 當我提高費率、給新客戶發電子郵件或發送推介時，我也會做同樣的事情。

我之所以這麼說，是因為兩年前 Nadya 和我都被拒絕在 Content Marketing World 演講。 我們沒有做的是接受我們的拒絕。 我們一起參加了幾個 Slack 小組。 因此她提出了一個想法：如果我們嘗試為 Content Marketing World 創建一些我們可以在事前、期間和之後做的實地內容會怎麼樣？

連接和創建內容

內森：會議聯網的想法本身是什麼？

Aaron：當時的想法是：我們如何才能與盡可能多的主題演講者和會議參與者建立聯繫，以各種形式創建盡可能多的內容，同時花費最少的精力？ 因此，一半是“讓我們利用我們認識的有影響力的人”，一半是“讓我們向會議現場的人們表達大量的愛。” 所以我們首先在 Venngage 上發布了一篇文章，Nadya 是首席營銷官。 他們是信息圖表和海報製作 SaaS。 我們首先創建了一個信息圖，並接觸了當年 CM World 的 25 或 26 位頭條新聞。 我們問了他們一個問題：你如何在活動中接近主講人而不顯得奇怪或煩人？

我們問這個問題是因為我們認為這正是我們很多人在參加會議時所做的。 在我們仰望的人身上，我們眼中有所有這些星星，我們只是不確定如何接近它們。 所以這是一個非常實際的問題，讓主題演講者有機會權衡他們喜歡什麼和不喜歡什麼，以及為出席會議的人提供關於如何做這件困難尷尬事情的實用建議。

我們向所有這些不同的主持人和主旨演講者提出了這個問題。 我們將其整合到一個信息圖中。 然後當會議真正召開時，我們提前幾天啟動了會議，並標記了社交媒體上的所有有影響力的人。 我還通過社交媒體向他們中的每一個人發送了定制的禮物，表示感謝。 然後我們將其推送到 inbound.org 和 growthhackers.com 等幾個中心，以嘗試在這篇初始帖子周圍獲得盡可能多的臨界質量。

然後在會議現場，我們接管了一個 Snapchat，因為我們倆都沒有真正擁有大量 Snapchat 粉絲。 Foundr Magazine，由 Nathan Chan 經營——一個聰明的人，很棒的出版物——讓我們接管他的 Snapchat。 我們向在那裡可以找到的所有主題演講者和與會者提出了一個問題，很簡單：在會議上你最好的社交技巧是什麼？ 我們玩得很開心，我們讓 Joe Pulizzi 錄製了他的第一張 Snap。 我們記錄了所有這些，將所有這些彙編成另一篇文章，然後變成了一個信息圖，在會議結束後登上了內容營銷學院，慶祝了演講者和與會者。 然後我在自己的網站上整理了另一篇巨型內容，基本上向每個人介紹瞭如何將這些大片內容放在一起的整個幕後過程。

因此，有一項任務——帶著我們在現場創作的一段內容去參加會議——讓我有理由走向人們並開始與他們、演講者和與會者交談。 這是我從中學到的最重要的一課，也是我在其他地方學到的。 這是一個非常棒的二合一，因為它打開了大門，讓我有理由真正與其他人交談，所以我不那麼緊張。 我有一個問題，我有一個理由[接近人們]，諸如此類。 但這也意味著我不會在會議上浪費任何時間和金錢或工作以外的時間。 我實際上正在構建一個可共享的、有用的、實用的內容。

保持會議網絡的勢頭

內森：你如何將它從你只問一些問題的一次性會議網絡活動轉變為一年後能夠聯繫到某人？

Aaron：我創作的每一個內容，都有兩條我遵循的基本規則。 第一條是：“永不言敗”。 第二個是：內容不是單人運動。

我從不想在某件事上點擊“發布”然後就完成了。 曾經。 我總是回到它。 而且，至少，如果你所做的只是給自己做一個小筆記，那就給自己設置一個月的約會提醒，然後回去集思廣益，思考下一步該怎麼做。 只需對您發布或發布的所有內容執行此操作。

另一部分是內容不是單人遊戲。 所以，有兩件事。 第一，我從我已經認識的人開始。 我得到了他們對那個問題的支持。 如果不是現場活動，我會在這些情況下設置一個非常簡單易用的 Google 表單。 姓名、首選鏈接、職位、一個問題。 然後我可以非常輕鬆地與一大群不同的人分享，並將他們的所有答案彙編成一篇文章。 在後端，當有人說是時，我會跟進另一個問題。 你會在這裡註意到一個模式。 一個人問一個問題，一個谷歌表格。 然後一旦他們這樣做了，就會有一個後續問題是：嘿，你知道某某某嗎，你能不能為這篇文章把他們聯繫起來？

所以我每一步都在拓寬。 但我一次只做一步。 這就是我從編寫著陸頁以及任何形式的真正銷售中學到的整個想法，我能要求聽眾做的就是下一件事。 一旦他們邁出了這一步，那麼下一步是什麼？ 我不斷地把它變成一件又一​​件的事情。

內森：所以你已經創建了內容並且你想要推廣它。 你對此有何建議？

亞倫：我已經收集了信息——這是一個非常短的作文——又是那個“一件事”。 我不喜歡：這是文章……好吧，用它做點什麼。 不，不。 這是點擊推文鏈接，這是我已經發布的社交分享，這是我們為您製作的定製圖片。 反應非常好。 簡直就是黑幫。

通過提出一個關鍵問題來征服神經

內森：那些參加活動並且可能有會議網絡計劃的人呢，但是他們在 1,000 人的人群中，他們退縮了。 對那些人有什麼建議，當你的神經變得最好時，如何充分利用它？

亞倫：我可以說一些實際的事情，比如：我感覺到你的痛苦，深呼吸，如果需要的話可以離開一兩次，或者如果你不想在用餐時間待在身邊，這是一個時間我最緊張。 我最緊張的時候是聚會後的愚蠢。 那些把我嚇壞了。 我討厭那樣，但大多數時候我都強迫自己這樣做。

我在這方面得到的最好的建議就是不要再問自己：'我能得到什麼？'我有一個朋友說，'伙計，你必須擺脫困境。 讓你感到壓力的是你喜歡：我會坐在合適的人旁邊嗎？ 我會讓自己看起來很傻嗎？ 我會用正確的詞打開嗎？ 他們會怎麼看我？ 他就像，‘忘掉這一切吧。 相反，下次你與某人交談時，只要對自己說：我怎樣才能幫助這個人，我怎樣才能為他們服務？

也許這聽起來很愚蠢、陳詞濫調和陳詞濫調，但它絕對徹底改變了我在那次會議以及此後參加的每一次會議上的其餘經歷。 而且，如果開場白更容易提出問題，那真是我自己的偷偷摸摸的把戲。 但在大多數情況下，每個人都和你一樣害怕。 他們真的是。 他們同樣出汗、不舒服和害怕。

內森：看起來像那些鼓舞人心的評論，我認為這是一個總結的好地方。 人們如何才能更多地了解您的進步？

Aaron：我相信您會在 iconiContent 以及如何參加會議和接管文章中加入一些展示說明。 我很樂意讓您在 Shopify Plus 上查看我的一些東西。

內森：太好了。 嘿，我感謝你今天的時間。

亞倫：我在這裡玩得很開心。 我很高興你要求談論這個特定的主題。 謝謝。