如何管理和優化您的在線廣告支出

您每個月在在線廣告上花費多少？

你需要花那麼多錢嗎？ 你能從這項投資中獲得更多的銷售額和更大的增長嗎？ 對於許多電子商務品牌來說，在線廣告支出成為不可避免的開銷。 這是做生意的成本——一項偶然的（但非常大的）費用。

如果您將更多時間用於優化廣告支出，則可以在相同預算的情況下獲得更好的結果。 在本文中，我們將研究：

• 提高在線廣告支出的一般提示
• 從您的 Google Ads 支出中獲得更多收益
• 微調您的 Facebook 廣告支出

讓我們開始吧…

‍

優化所有平台的廣告支出

在我們更詳細地了解 Google Ads 和 Facebook Ads 之前，讓我們先看看一些一般性的提示。 這些提示適用於這兩個平台，以及其他廣告平台，如 LinkedIn、Twitter、TikTok 和 Snapchat。

‍

停止做不起作用的事情

太多的廣告活動與關鍵字、廣告文案、創意或根本無法正常工作的登錄頁面一起運行。 僅僅因為活動的某些方面表現良好並不意味著您必須在旅途中隨身攜帶枯木。 優化您的支出：

• 刪除不相關或效果不佳的關鍵字
• A/B 測試廣告系列的各個方面
• 確保您的目標網頁與您的廣告高度相關

‍

改善您的跟踪

使用 Google Analytics（分析）跟踪關鍵字效果、渠道歸因和 UTM 參數以查看結果，以便您可以相應地調整支出。

‍

微調您的定位

改進的跟踪數據將使您能夠定位廣告以從支出中獲得更多收益。 這可能包括：

• 使用重新定位來吸引已經了解您的產品的人
• 針對促成最多轉化的時間和日期優化廣告排期
• 定位推動最多轉化的受眾特徵

‍

加倍努力

當您進行了一些 A/B 測試時，您的跟踪正在發揮作用，並且您已經磨練了您的目標，看看什麼得到了結果並開始運行。

‍

在整個渠道中分散您的支出

利用漏斗頂部的更便宜的每次點擊費用，從您的支出中獲得更多收益。 通過為您的目標受眾增加價值的內容吸引更多人，然後將您的漏斗底部支出集中在對您的產品表現出興趣的人身上。 使用 70/20/10 比率——漏斗頂部的 70%、中間的 20% 和底部的 10% 作為起點。

‍

賺取現金返還

通過在 Juni 卡上支付廣告費用，提高您的 ROAS 並進一步優化您的支出。 前 30 天獲得 2% 的現金返還，之後最高可達 1%。

‍

優化 Google Ads 上的廣告支出

猜猜花在 Juni 卡上的大部分錢都花在了哪裡，沒有獎品。 由於 Google Ads 花費如此之多，因此對其進行優化以降低成本並提高性能是有意義的。 以下是優化 Google Ads 支出的方法。

‍

試驗出價策略

Google Ads 提供了一系列內置的出價策略來幫助優化您的支出。 其中包括目標每次轉化費用、智能點擊付費、最大化轉化次數、最大化點擊次數和目標廣告支出回報率 (ROAS)。

‍

提高您的質量得分

質量得分是 Google Ads 衡量您的目標網頁與廣告的相關程度的指標。 質量得分較高的廣告會投放到更好的展示位置，從而優化您的支出。 通過以下方式提高相關性、提高質量得分並降低每次點擊費用：

• 僅選擇與您的廣告非常匹配的關鍵字
• 為您的每個廣告創建目標明確的目標網頁
• 提供與搜索意圖密切相關的良好著陸頁體驗

‍

嘗試廣告附加信息

利用 Google Ads 提升點擊率的附加功能優化您的支出。 廣告附加信息為您提供了吸引廣告注意力的其他方式。 他們包括：

• 附加宣傳信息——通過額外的文字宣傳免費送貨和折扣等主要優勢
• 結構化摘要擴展——展示有關您產品的品牌、風格或類型的更多詳細信息
• 附加鏈接擴展——從單個廣告鏈接到多個著陸頁
• 圖片附加信息 - 在您的廣告旁邊添加一張圖片

‍

更新您的否定關鍵字列表

將效果不佳的關鍵字添加到您的否定關鍵字列表中，以防止它們耗盡您的預算。 至少每兩週檢查一次 Google Ads 中的搜索字詞標籤，以清除不合格的關鍵字。

‍

使用 Juni 的 Google Ads 集成

跟踪您的 Google Ads 支出並從您的 Juni 信息中心獲得有價值的見解。 自動導入您的 Google Ads 收據和發票，讓您的支出管理變得簡單。

‍

優化 Facebook 廣告上的廣告支出

Juni 客戶進行的所有交易中，有 62% 是向 Facebook 廣告付款。 如果您可以優化您的交易百分比，它將對廣告效果和您的底線產生重大影響。 以下是優化 Facebook 廣告支出的方法。

‍

謹慎選擇展示位置

AdEspresso 建議 Facebook 廣告 CPC 最多可以有 550% 的差異，具體取決於您選擇的展示位置。 密切關注哪些展示位置沒有發揮作用，並停止在這些位置投放您的廣告。 通過專注於獲得結果的展示位置來優化您的支出。

‍

不要對自己出價

如果您正在運行多個包含自定義受眾的 Facebook 廣告活動，請確保從不同的活動中排除特定受眾。 否則，您將與自己競爭並抬高您的成本。

‍

激活廣告組預算控制

Facebook 的算法很大程度上依賴於過去的表現。 與您的新的和改進的廣告集相比，它可能更喜歡具有可靠記錄的廣告集。 使用廣告組預算控制功能設置最低支出並確保您的最新廣告獲得相當大的支出。

‍

使用 Juni 的 Facebook 廣告集成

隨著 Facebook 廣告的大量交易，我們知道我們可以通過更輕鬆地優化他們的支出來為電子商務企業節省大量時間。

我們新的 Facebook 集成讓您無需登錄多個不同的系統，即可概覽您的廣告支出。 這一切都在您的 Juni 儀表板上。 您還將看到可操作的見解，以改善圍繞廣告支出的現金流。

‍

立即開始優化您的在線廣告支出

閱讀這些提示後，您是否想去？ 您可以通過這些廣告優化速效方案來擴大預算並立即提高廣告系列的效果。 立即開始：

• 拆分測試廣告、文案、顏色、號召性用語等
• 刪除效果不佳的關鍵字
• 確保您不會對自己出價
• 試驗自動出價策略
• 將您的 Facebook 廣告帳戶與 Juni 關聯，開始實時了解您的廣告支出

‍