建立您的語言學習業務：歐洲語言市場概述

今天，全球使用近 6500 種語言。 各種研究表明，學習第二語言可以提高智力，鼓勵文化同理心，並增強新的職業前景。 此外，隨著全球化，對能夠以多種語言進行交流的人的需求穩步上升。 政府機構、教育機構、醫院、媒體機構和國際公司等組織在很大程度上依賴多語種員工來順利執行全球通信和運營。

該帖子著重於以下幾點：

目錄

1. 語言學習的數字化轉變
2. 歐洲市場概況
3. 國家分析
4. 頂級歐洲語言學習平台
5. 市場新進入者的範圍
6. 推出在線語言學習平台
7. 確保成功開始的營銷策略
8. 保持領先地位的參與策略
9. 結論

語言學習——數字化轉變

智能手機普及率的提高以及對數字學習需求的激增已經將龐大的用戶群從傳統課程轉移到在線語言學習平台。 平台為學習者和導師提供的便利性和靈活性使其成為學習外語的首選方式。 這些平台的日益普及極大地促進了各國在線語言學習市場的增長。

與世界其他地區一樣，歐洲的在線語言學習市場也在蓬勃發展。

市場概覽 – 歐洲的語言學習業務

歐洲擁有 100 多種語言。 歐盟委員會起草的歐洲教育區願景文件建議，除了母語外，還要了解兩種語言。 事實上，在大多數歐洲國家，學生學習多種語言已經成為國家要求，因此，學生在 6 至 9 歲之間開始將第一外語作為必修課。

俄語、德語和法語是歐洲使用最多的三種語言，其次是英語、土耳其語和意大利語。

公司也在趕潮流，大力投資在線語言學習計劃，以彌合員工之間的溝通差距。 根據另一家全球領先的研究公司 Technavio 的說法，企業在線語言學習市場預計在 2020-2024 年期間將增長 6.9885 億美元。

為了提高學習者的能力，歐洲課堂大力推廣數字技術的使用。 在勞動力中採用在線語言學習平台也產生了積極的影響，並為市場的增長做出了重大貢獻。

這些跡象表明，未來幾年歐洲的語言學習市場可能會增長。

現在，讓我們看看我們對幾個歐洲國家的分析。

國家分析

• 英國在線語言學習業務：英國市場由大型語言服務公司、多家中端市場參與者和大量小公司主導，估計活躍玩家數量約為 1600 人。 英國人認為語言技能對長期職業前景和經濟很重要，因此，該國擁有多個不斷發展的語言學習平台，使人們更容易學習外語。
• 德國的在線語言學習業務：德國的國際學生人數正以驚人的速度增長，因此該國在歐洲的在線語言學習市場上佔據主導地位。 根據歐盟統計局的數據，德國約有 35% 的人口學習兩種或兩種以上的外語。 數字教育的滲透和對高級語言學習平台的需求也在很大程度上促進了德國在線語言學習市場的增長。
• 波蘭的在線語言學習業務：波蘭公民明白學習英語將提升他們的職業前景，並幫助他們在國內外找到更好的工作。 研究表明，超過 25% 的波蘭人已經在學習或渴望學習英語，大約 60% 的人希望達到高級水平。 這清楚地表明，現在是進入波蘭語言學習行業的合適時機。
• 希臘的在線語言學習業務：在希臘生活和工作的移民人數正在穩步增加，這已成為該國的社會和教育挑戰。 為了幫助移民更好地融入社會，政府推出了多項語言學習計劃。 根據歐盟統計局的一份報告，希臘大約 97% 的人口學習兩種或兩種以上的外語。 另一項調查表明，移民對學習希臘語以融入社會並更容易進入就業市場的興趣很高。 這清楚地表明了希臘市場語言學習平台的當前和未來範圍。
• 俄羅斯在線語言學習業務：俄羅斯人對學習外語表現出濃厚的興趣。 俄羅斯年齡在 25-64 歲之間的語言學習受眾超過 100 萬人。 語言學習市場正在逐漸轉向在線，並且只會繼續增長。 預計到2021年俄羅斯在線語言學習市場規模將增長到10.7%。

頂級歐洲語言學習平台

• Babbel： Babel 自 2007 年開始運營，是一家位於柏林的語言學習平台，採用訂閱業務模式，提供 7 種不同的語言版本。 該平台適用於 Web、iOS 和 Android，可輕鬆學習 14 種不同的語言。 迄今為止，Babbel 總共籌集了 3330 萬美元的資金，每天的下載量超過 120,000 次。 普通客戶使用該平台超過一年，與其他平台相比，這是一個相當高的參與率。
• Preply：Preply最初於 2012 年作為在線 SAT 和 ACT 輔導市場推出，總部位於烏克蘭基輔，是一個在線語言學習平台，通過在線聊天將學生與私人導師遠程聯繫起來。 它在俄羅斯、波蘭、烏克蘭、墨西哥、巴西開展業務，擁有一個由 10,000 名導師組成的網絡，在全球教授 50 種語言。 該公司最近獲得了 1000 萬美元的資金，用於擴大其在北美和歐洲的市場，包括法國、德國、西班牙、意大利和英國。 它還將允許 Preply 開發其移動產品，簡化其應用程序以提高效率和用戶友好性。
• Tandem： Tandem 是一款適用於 iOS 和 Android 的應用程序，可通過文本、音頻和視頻聊天將語言學習者與母語人士聯繫起來。 該公司於 2014 年在德國成立，支持 300 多種語言，其中包括 20 種標誌、20 種土著語言和 6 種虛構語言。 迄今為止，該公司共籌集了 830 萬美元。
• Duolingo：由 Luis von Ahn 和 Severin Hacker 於 2011 年創立，Duolingo 是一個語言學習網站和移動應用程序，提供38 種語言的 98 種不同語言課程。 它擁有超過 3 億註冊用戶。 該公司 2018 年的收入約為 3600 萬美元，迄今為止已籌集了約 1.833 億美元。
• Verbling：這是一個在線語言學習平台，通過視頻聊天將學生與語言教師配對。 2015 年，該公司籌集了 270 萬美元，用於將其技術擴展到更多平台並拓寬市場。 該平台擁有一個由 10,000 多名教師組成的網絡，提供 43 多種語言的課程，該平台還推出了 Android 和 iOS 應用程序，以更輕鬆地提供課程。

建議閱讀：如何建立像 Verbling 一樣的在線語言學習網站——商業模式和主要功能

• Fluentify：成立於 2013 年，是一家快速發展的語言學習初創公司，使用 AI 和 ML 幫助個人學習外語，用於會話和商業用途。 該平台還籌集了 210 萬美元，用於開發和擴展其在法國市場的產品。
• Tutlo：這是一個現代語言學習平台，允許一對一的現場學習課程。 它擁有來自世界不同地區的200多名教師，包括澳大利亞、加拿大、英國、美國。
• e-Polish：該平檯面向有興趣學習波蘭語的人。 e-Polish 非常適合基礎和高級波蘭語學習，為不同級別的學生提供大量定制課程。 該平台擁有對波蘭語教學充滿熱情的專業波蘭語導師。

市場新進入者的範圍

根據The Insight Partners的一份報告，歐洲的在線語言學習市場正在以驚人的速度擴張，預計到 2027 年將達到 32 億美元。

由於在線語言學習市場並沒有放緩的心情，這可能是企業家計劃和推出語言學習平台的合適時機。

推出在線語言學習平台

通常，搭建語言學習平台的步驟包括：

• 規劃商業模式和收入模式
• 評估市場趨勢
• 分析競爭
• 記下所需的基本技術特徵
• 啟動平台

同時，也需要根據市場需求，為用戶深度規劃新的創新功能。 然而，這一切都值得花時間和精力。

確保成功開始的營銷策略

沒有營銷計劃的企業就像在黑暗中對女孩眨眼。 制定適當的營銷計劃以使您的業務對潛在客戶具有吸引力和價值非常重要。 保持領先的營銷策略將幫助您吸引新客戶並留住現有客戶，並提高您在關鍵目標中的影響力。

下面列出了一些有效的營銷策略，以保持競爭優勢。

• UI/UX 設計策略：用戶界面 (UI)/用戶體驗 (UX) 應該使用戶的數字交互盡可能簡單、直觀、流暢和高效。 確保平台具有優化的用戶界面，以提供易於導航和直觀的用戶體驗，最大限度地提高將訪問者轉化為用戶的機會。
• 提供折扣：這是一種強有力的促銷策略，可以通過增加銷售額和提高您的聲譽來使您比競爭對手更具優勢。 它不僅可以幫助您平台上的導師和學習者，還可以幫助您的業務。
• 從本地開始：從一個城市開始平台，主導該利基市場，然後在國內或國際上擴展是建議的初始策略。 隨著您更接近市場，競爭更少，並且您可以根據當地市場的獨特需求定制平台及其功能，這更有意義。
• 免費試用或訂閱：為學習者提供免費試用課程，以便他們可以在平台上評估導師的質量並在做出決定後付費。 最初幾天的免費訂閱可能會促使導師更多地了解該平台並詳細探索其功能。
• 啟動推薦計劃：推薦營銷可以非常迅速地發展龐大的客戶群。 它允許您的用戶（導師/學習者）為您宣傳您的品牌。 由於超過 90% 的人信任個人推薦，因此沒有任何營銷計劃可以與這種策略的潛力相匹配。

保持領先地位的參與策略

在在線學習方面，留住和吸引學生是一項挑戰。 這就是為什麼需要讓他們在平台上保持積極性並為他們提供引人注目的互動功能。

市場上的主要參與者已採用此類策略，從而促進了其增長。 讓我們看一下保持用戶參與並保持領先的策略和技術列表。

• 保持競爭活力：如今，學習者的競爭非常激烈，因此在平台中加入競爭元素可以保持學習者的積極性和鼓勵性。 創建一個聯盟委員會，根據學習者的表現對其進行排名是保持競爭活力的絕妙主意。
• 互動教學：平台上的互動功能使學習者和導師能夠體驗無縫的旅程。 學習者可以有效地學習語言，而無需太多麻煩。 視頻/音頻聊天幫助學習者清晰快速地理解新單詞的發音。
• 經驗豐富的母語人士：母語人士和經驗豐富的母語人士是教授語言的最佳導師。 與母語人士一起練習語言可以讓您接觸到成語、方言和俚語。 它使學習新語言和新文化變得更加愉快。
• 遊戲化簡介：大多數人更喜歡玩在線遊戲而不是學習一門新語言。 為了解決這個問題，結合平台上的學習和遊戲過程是保持用戶興趣的好主意。 遊戲化將為平台添加一個有趣的元素，讓用戶上癮。

包起來

毫無疑問，數字教育的日益普及和高級外語課程在教育中的實施是歐洲在線語言學習市場的主要驅動力。 此外，預計歐洲地區將為該行業的參與者提供許多盈利機會。

在線語言學習市場競爭激烈，現有參與者面臨來自新進入者的激烈競爭。 因此，對於所有參與者來說，擴大他們的投資組合以及不斷創新變得至關重要。