通過 CRO 推動在線增長的 5 個步驟

已發表: 2022-06-17

轉化率優化 (CRO) 是提高著陸頁訪問者執行所需操作（例如進行購買、訂閱時事通訊或下載文件）的百分比的過程。 CRO 的最終目標是提高您的廣告底線，無論是通過增加收入還是減少開支。

許多不同的 CRO 技術可用於提高轉化率，但最有效的活動通常採用幾種不同策略的組合。 CRO 技術包括 A/B 測試、登陸頁面優化和個性化。 以下五個步驟將幫助您使用 CRO 工具推動在線增長。

1. 通過創建登陸頁面創建可衡量的結果

衡量目標網頁的成功對於促進在線增長至關重要——您需要了解哪些元素正在發揮作用以及哪些元素需要改進以充分利用您的流量和潛在受眾。 要衡量著陸頁創建的結果，您需要在創建著陸頁時跟踪以下內容以獲得最佳結果：

  • 轉化率：通過跟踪轉化率創建著陸頁創建可衡量的結果。 這將告訴您有多少訪問者正在您的頁面上執行所需的操作，無論是訂閱您的時事通訊、下載白皮書還是進行購買。
  • 跳出率：要跟踪的另一個重要指標是您的跳出率，它衡量僅查看一個頁面後離開您網站的人的百分比。 高跳出率表明您的目標網頁與您的訪問者不相關，或者沒有有效地兌現其承諾。
  • 網站停留時間：網站停留時間衡量人們在登陸您的目標網頁後在您的網站上停留的時間。 該指標可以讓您深入了解您的頁面是否足夠吸引人們的注意力。

通過跟踪這些指標，您將了解哪些目標網頁表現良好，哪些需要改進。 然後，您可以通過 CRO 進行更改以推動您的在線增長

2. A/B 測試並挑戰你的假設

A/B 測試是優化工具箱中的一個重要工具，因為無法假設哪些內容適合您的受眾。 A/B 測試是一種很好的方式來挑戰你的假設，即你認為什麼會與你的觀眾一起工作或不會工作。 A/B 測試的目標是確定網頁、電子郵件或其他內容的哪個版本會帶來更好的性能——更多的點擊、註冊、購買等。您幾乎可以測試任何東西，從頁面上的部分排列到顏色和圖像。

要設置 A/B 測試，您首先需要確定要測試的內容。 一旦你有了你的假設，你就可以創建兩個版本的內容——版本 A 和版本 B。然後你將這兩個版本發送給你的觀眾，看看哪一個表現更好。 通過這樣做，您可以更多地了解您的受眾並使用數據來告知您的設計過程。 A/B 測試似乎需要做很多工作，但確保您的在線增長策略走上正軌是值得的。 有很多工具可以讓 A/B 測試變得更容易，例如 Instapage 或利用 A/B 測試堆棧之類的東西。

3.不斷刷新你的登陸頁面

著陸頁上的佈局、設計和消息傳遞會顯著影響潛在客戶是否轉化。 這就是為什麼不斷刷新著陸頁很重要的原因，即使您沒有 A/B 或拆分測試的資源。

刷新您的目標網頁不一定是一項重大任務。 小的更改，例如更新的副本或不同的號召性用語，可以產生影響。 而且，如果您沒有時間或資源進行 A/B 測試，只需定期刷新登錄頁面即可讓您深入了解哪些有效，哪些無效。 談到在線增長，CRO 是關鍵。 通過不斷刷新您的目標網頁，您可以確保您的網站針對轉化和推動結果進行了優化。

4. 尋找優化機會

談到在線營銷，有許多活動部分。 您需要產生流量，將流量轉化為潛在客戶並完成銷售。 如果其中任何一個步驟不足，您的企業也可以。 但別擔心——有辦法優化流程的每一步，讓您的業務重回正軌。 通過您的漏斗尋找優化，您可以確定哪些領域需要改進並做出改變以促進在線增長。

在整個渠道中尋找優化機會可能是一項挑戰，但您可以從查看目標網頁開始。 它們是否有效地引導訪問者進入轉換過程的下一步？ 如果沒有，請考慮為不同的路徑創建新的登錄頁面。 這是因為不同的訪問者會帶著不同的意圖和興趣來到您不同的銷售渠道，因此您需要確保他們能夠快速輕鬆地找到他們想要的東西。

5、不斷完善CRO，助力線上增長

在 CRO 方面，許多企業試圖同時吸引太多人。 這通常是為了增加他們的客戶群或銷售額，但實際上，它可能會產生相反的效果。 將您的測試重點放在特定的細分受眾群上並將您的見解擴展到新的受眾群體可以幫助您更有效地推動在線增長。

這使組織能夠專注於進行更可能產生積極影響的小而漸進的改變。 隨著您將洞察力擴展到新的受眾，您可以繼續完善您的策略，以確保您始終最大化您的結果。 投資新工具還可以幫助您更好地執行您的見解。 Instapage 之類的工具可以幫助您測試網站或登錄頁面的不同版本，以查看最適合訪問者的版本。 通過專注於 CRO，您可以確保您的網站針對轉化進行了優化，並且您正在盡一切可能推動在線增長。

通過對 CRO 採取數據驅動的方法，您可以就工作重點做出明智的決定。 Instapage 是一個登陸頁面平台，具有平台測試功能，可幫助營銷人員從一個地方部署所有測試。 該平台提供了各種模板和集成，使創建和發布登錄頁面變得快速和容易。 無論是 A/B、測試、熱圖、表單分析還是更多，Instapage 都為營銷人員提供了跟踪和提高其轉化率的工具，所有這些都來自一個方便且無縫的平台。