通過 CRO 推動在線增長的 5 個步驟

已發表: 2022-06-17

轉化率優化 (CRO) 是增加著陸頁訪問者採取所需操作（例如購買、訂閱時事通訊或下載文件）的百分比的過程。 CRO 的最終目標是提高您的廣告底線，無論是通過增加收入還是減少開支。

許多不同的 CRO 技術可用於提高轉化率，但最有效的營銷活動通常結合使用多種不同的策略。 CRO 技術包括 A/B 測試、著陸頁優化和個性化。 以下五個步驟將幫助您使用 CRO 工具推動在線增長。

1. 通過創建著陸頁創建可衡量的結果

衡量著陸頁的成功對於推動您的
在線增長——您需要知道哪些元素在起作用，哪些元素需要改進才能充分利用您的流量和潛在受眾。 要衡量目標網頁創建的結果，您需要在創建目標網頁時跟踪以下內容以獲得最佳結果：

  • 轉化率：通過跟踪轉化率，通過創建著陸頁創建可衡量的結果。 這將告訴您有多少訪問者在您的頁面上執行了所需的操作，無論是訂閱您的時事通訊、下載白皮書還是進行購買。
  • 跳出率：另一個需要跟踪的重要指標是您的跳出率，它衡量僅瀏覽一個頁面後離開您網站的人數百分比。 高跳出率表示您的目標網頁與您的訪問者不相關，或者沒有有效地兌現其承諾。
  • 網站停留時間：網站停留時間衡量的是人們在登陸您的目標網頁後在您網站上停留的時間。 該指標可以讓您深入了解您的頁面是否足夠吸引人以保持人們的注意力。

通過跟踪這些指標，您將了解哪些著陸頁表現良好，哪些需要改進。 然後，您可以通過 CRO 進行更改以推動您的在線增長

2. A/B 測試並挑戰你的假設

A/B 測試是優化工具箱中的重要工具，因為無法假設什麼會適合您的受眾。 A/B 測試是一種很好的方式來挑戰你的假設，即你認為什麼會或不會與你的觀眾一起工作。 A/B 測試的目標是確定哪個版本的網頁、電子郵件或其他內容會產生更好的性能——更多的點擊、註冊、購買等。您幾乎可以測試任何內容，從頁面上的部分排列到顏色和圖像。

要設置 A/B 測試，您首先需要確定要測試的內容。 一旦你有了假設，你就可以創建兩個版本的內容——版本 A 和版本 B。然後你將兩個版本發送給你的觀眾，看看哪個版本表現更好。 通過這樣做，您可以更多地了解您的受眾並使用數據為您的設計流程提供信息。 A/B 測試看起來工作量很大，但確保您的在線增長戰略走上正軌是值得的。 有很多工具可以使 A/B 測試更容易，例如 Instapage 或利用 A/B 測試堆棧之類的東西。

3.不斷刷新著陸頁

著陸頁上的佈局、設計和消息傳遞會顯著影響潛在客戶是否會轉化。 這就是為什麼不斷刷新著陸頁很重要，即使您沒有 A/B 或拆分測試的資源也是如此。

刷新您的著陸頁不一定是一項艱鉅的任務。 微小的變化，例如更新的副本或不同的號召性用語，都可以帶來不同。 而且，如果您沒有時間或資源來進行 A/B 測試，只需定期刷新您的著陸頁就可以讓您深入了解哪些有效，哪些無效。 談到在線增長，CRO 是關鍵。 通過不斷刷新您的著陸頁，您可以確保您的網站針對轉化和驅動結果進行了優化。

4.尋找優化機會

說到在線營銷，有很多變化的部分。 您需要產生流量，將流量轉化為潛在客戶並完成銷售。 如果這些步驟中的任何一個沒有達到要求，您的企業也可以。 但別擔心——有一些方法可以優化流程的每一步，讓您的業務重回正軌。 通過您的渠道尋找優化，您可以確定哪些領域需要改進並進行更改以促進在線增長。

在整個渠道中尋找優化機會可能是一個挑戰，但您可以從查看著陸頁開始。 它們能否有效地引導訪問者進入轉換過程的下一步？ 如果沒有，請考慮為不同的途徑創建新的登陸頁面。 這是因為不同的訪問者會以不同的意圖和興趣來到您的不同銷售渠道，因此您需要確保他們能夠快速輕鬆地找到他們正在尋找的東西。

5. 不斷完善線上增長的CRO

談到 CRO 工作時，許多企業試圖同時吸引太多人。 通常這樣做是為了增加他們的客戶群或銷售額，但實際上，它可能會產生相反的效果。 將您的測試重點放在特定的受眾群體上並將您的見解擴展到新的受眾群體可以幫助您更有效地推動在線增長。

這使組織能夠專注於進行更可能產生積極影響的小的、增量的更改。 當您將您的見解擴展到新的受眾時，您可以繼續完善您的策略以確保您始終最大化您的結果。 投資新工具還可以幫助您更好地執行您的見解。 Instapage 等工具可以幫助您測試不同版本的網站或登錄頁面，以了解哪些版本最適合您的訪問者。 通過關注 CRO，您可以確保您的網站針對轉化進行了優化，並且您正在盡一切可能推動在線增長。

通過對 CRO 採取數據驅動的方法，您可以就將工作重點放在何處做出明智的決定。 Instapage 是一個具有平台測試功能的登陸頁面平台，可幫助營銷人員從一個地方部署所有測試。 該平台提供各種模板和集成，可以快速輕鬆地創建和發布登錄頁面。 無論是 A/B、測試、熱圖、表單分析還是更多，Instapage 都為營銷人員提供了工具，可以通過一個方便且無縫的平台來跟踪和提高他們的轉化率。