Niket Shah 採訪@AWA 2017

AWA 2017 採訪系列：尼克特·沙阿

什麼？

Mobidea Academy 的人是否還有另一個令人驚嘆的 Affiliate World Asia 採訪要與熱切的公眾分享？

確實是的！

我們與 Accelar8 Labs 背後的人 Niket Shah 聊天！

準備好觀看這個邪惡的視頻了嗎？

我們走吧！

什麼？

想讀嗎？

那就以書面形式檢查面試吧！

Niket Shah 在 AWA 2017 上的採訪

1. 告訴我們你自己

我的名字是耐克特沙阿。

我共同創立了 Accelar8 Labs。

我已經在這個行業工作了大約三年。

在我職業生涯的最後五年裡，我在 Facebook 工作。

最後兩個半是管理企業的績效營銷垂直。

我認為您需要了解 Facebook 與大多數其他平台不同。

Facebook 是圍繞人而不是點擊而建立的。

這真的是關於用戶體驗。

大多數附屬公司認為在另一個平台上有效的東西也可能在 Facebook 上有效。

但 Facebook 正在尋找的是確保其用戶對該平台有良好的體驗。

2. 新手的最佳策略是什麼？

垂直和利基。

您必須始終確保向有需要的人提供產品或服務。

您應該使用 Facebook 定位來確保您找到合適的人。

我一直選擇並且喜歡的垂直行業？

優質的電子商務產品。

潛在客戶生成也非常好。

我認為這些都是很好的開始。

3. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰

最大的挑戰是規模化。

我認為規模化真的很難。

你看到很多人在談論如何……他們讓它看起來很容易擴展，在你的第一周或第二周達到每天五位數的支出。

我不認為這是準確的。

達到那個水平？

第一，您必須保持一個有意義且有利可圖的 CPA，然後找到一種方法來繼續提高該 CPA。

我認為規模是最大的挑戰。

我想很多人認為這是理所當然的。

做到這一點有多難。

4. 成為超級會員需要哪些技能？

最大的技能之一實際上是接受失敗。

能夠犯錯誤並從中吸取教訓。

並且變得能夠繼續測試。

我與許多花費一百美元的附屬公司進行了交談，他們只是不相信他們的流量來源不再有效，因為他們只花了 100 美元。

我認為這是放棄。

不要那麼早放棄。

我知道這是一種投資。

但我知道有辦法讓事情順利進行。

如果你足夠努力，你可以做任何事情。

與其追逐快錢，不如追逐業務的長壽，我認為這就是超級會員一直在做的事情：

它是繼續測試，繼續衝擊它。

然後，使其規模化。

5. 你會告訴遇到困難的附屬公司什麼？

我認為價格會繼續上漲。

只是因為越來越多的人使用這些平台。

無論是 Facebook 還是移動平台或任何其他平台，這些平台上的眼球都越來越多。

越來越多的人開始使用手持設備。

價格自然會上漲。

這也是我們在其他營銷平台上看到的趨勢。

電視、報紙。

這是一個普遍的趨勢。

廣告

在產品方面，轉化率實際上取決於您的銷售方式。

這是為了確保您為看到該產品的人提供價值。

如果您能夠提供價值，提供圖像，提供增加價值的內容，或者使產品看起來對處於產品另一端的人來說真的很好，我認為您不必太擔心定價和拍賣，因為你會得到更低的價格。

人們會更多地參與您的內容，並希望——反過來——你會看到你的轉化率上升，拍賣成本下降。

6. 工具和資源

我認為競爭情報是一項艱鉅的任務。

我認為觀察市場趨勢很重要。

我想看看消費者正在尋找什麼和市場。

並不總是在尋找一種能持續一個月的產品，而是著眼於消費者的去向。

能夠發現趨勢。

將自己帶到第 10.000 個視圖。

與其專注於特定的利基市場，不如看看每個人的去向。

該行業正在發生哪些重大宏觀趨勢。

五年前，移動是這些大趨勢之一。

能夠預測這些事情並開始為此做計劃。

我認為這真的很重要。

Facebook 等平台讓您能夠查看當前正在運行的頁面。

從競爭的角度來看，您始終可以使用 Facebook 上公開的內容，而不必獲得第二個間諜工具或類似的東西。

我認為這些工具將幫助您了解什麼是有效的。

專注於你的優勢，然後看看會改變行業的宏觀趨勢。

7. 聯盟營銷錯誤

許多會員來參加這樣的節目，他們看到了其他人所擁有的所有成功。

他們認為這很容易。

它不是。

有很多學習內容。

大多數附屬公司不知道有很多細微差別。

有很多很棒的網絡可以幫助很多附屬公司不一定看到的後端，但我認為大多數進入市場的附屬公司認為這很容易。

這並不容易。

不要誤會我的意思：

它可能比其他一些行業更容易，但這絕對是一種磨難。

這個很難（硬。

我認為附屬公司只需要繼續努力，只需要繼續讓它發揮作用。

8. 最喜歡的流量來源

我主要關注 Facebook，只是因為我最了解那個平台。

這是我花時間最多的一個。

我對後端和前端都有很好的了解。

這個怎麼運作。

我見過很多人使用 AdWords 之類的東西取得了巨大的成功。

在過去的幾個月裡，我聽說很多人使用 Native 取得了巨大的成功。

這些是我絕對希望嘗試的一些。

9. 如何發展你的技能？

網上有很多很棒的論壇。

STM 論壇，Mobidea。

我認為參加這樣的會議很棒。

我想你在這裡遇到了很多你可能不會在電腦屏幕後面認識的很棒的人。

與人面對面交流總是比在論壇上與某人交談更有價值。

我也認為那裡有一些很棒的培訓課程。

Facebook 有自己的課程，稱為 Facebook Blueprint。

這是免費的，可供所有人使用。

只需註冊並了解有關 Facebook 廣告生態系統的更多信息。

10. 附屬公司是否應該閱讀特定的書籍才能獲得成功？

對我有很大幫助的一本書——即使我離開了 Facebook——是一本名為“The One Thing”的書。

我忘記了作者的名字，但它有一個白色的封面。

這對於專注於我正在嘗試解決的一件事而不是感到困惑非常有幫助。

當你來參加這樣的會議時，這裡可能有 250-300 個展位。

我聽過很多不同的演講者說話。

很難專注於我將要完成的工作。

我認為這本書非常有助於縮小關注範圍，並真正讓您理解為什麼專注於一件事並做好一件事如此重要。

11. 聯盟營銷趨勢

我認為聯盟營銷將繼續上升。

我認為很多傳統公司開始意識到這有點像規模營銷。

您不一定必須讓所有營銷都來自內部的一個團隊，尤其是對於直接響應產品。

我認為聯盟營銷預計將從我讀過的研究中興起。

我認為這將繼續成為一個大趨勢。

只要附屬公司繼續提供價值，大公司就會開始創建越來越多的附屬計劃。

我認為他們會看到一個吸引越來越多流量的機會。

12. 2017年的驚喜

一個有趣的問題是圍繞聯盟營銷等產品或工具的透明度。

顯然，新聞中有很多關於政治和已經發生的選舉的討論。

我認為這為這個附屬行業帶來了更大的放大鏡。

我認為在接下來的幾年裡，它會帶來更多的透明度。

“到底什麼是聯盟營銷？”

“效果如何？”

我認為這是最大的轉變。

在過去的一年裡，我沒想到會發生這種情況。

這是一件好事。

我認為空間中有更多的眼球很棒。

這意味著更多優質產品，更多優質品牌將聯盟營銷視為發展業務的一種方式。

我認為這將是積極的前進。

13. 機會與威脅

下一件大事將是身臨其境的體驗。

讓聯屬會員不僅僅考慮做鏈接廣告、照片廣告或其他人正在做的事情。

我認為很多公司已經出來並開始在增強現實方面做偉大的事情。

臉書，谷歌。

所有這些公司都在其平台上的沉浸式體驗方面進行了大量開發。

附屬公司可以接受這一點，並實際創建報價、創建產品並創建非常適合該目標的消息傳遞。

這將是下一個大趨勢：

了解它是如何工作的。

我認為移動是我們幾年前談論的一種趨勢。

我認為這將是未來的趨勢。

語音是另一種。

我覺得真的很好。

知道如何做搜索語音。

我們使用 Siri 或 Google Assistant 之類的東西比以往任何時候都多。

附屬公司如何利用這一點？

了解他們如何讓他們的廣告和消息出現在這樣的搜索結果中。

14. 你為什麼決定談論這個話題？

我之所以選擇這個話題，是因為我認為這次會議上的很多人都在談論優化和理解 Facebook 的細微差別。

對我來說，幫助人們理解真的很重要。

來自一家大公司，類似的黑客心態或黑客文化與聯盟營銷有多接近。

實際上並沒有那麼不同。

我在 Facebook 學到的很多東西對我目前的業務有所幫助，這就像一家初創公司。

戴多個帽子的能力。

實際上能夠完成我業務的各個方面。

盡力做到最好。

但也移動得非常快。

而不是試圖坐在後面等待別人創造產品或創造一種方式來做到這一點。

讓別人在我接受之前發布廣告。

真正嘗試快速行動並做到這一點。

我認為我在 Facebook 學到的經驗確實幫助我現在成為了一個更強大的聯盟營銷人員。

我想它也會幫助很多其他人。

15. 未來計劃

我會繼續諮詢很多公司。

我花了很多時間與正在尋找增長戰略的公司進行諮詢。

希望繼續發展的電子商務公司，然後是整體業務戰略。

我將在 2018 年繼續關注這一點。

謝謝，耐克特！

您是真正的聯盟營銷專家，擁有大量知識！

至於你們，我們的讀者，請繼續關注 Mobidea Academy，因為我們有更多精彩的內容要分享！

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