Nike vs. Snap Influencers：案例的數據視圖

Nike 和 Snap 的案例完美地說明了在尋找有影響力的人合作時使用正確數據的重要性。 一般的參與度和粉絲只是其中的一部分。 更重要的是，影響者對特定興趣的參與是否與品牌試圖促進的興趣一致。

幸運的是，有了正確的數據，您可以輕鬆查看影響者是否完全按照適合您業務的興趣吸引他們的受眾。 查看每個興趣所創造的實際參與度，而不僅僅是影響者發布的內容，品牌可以做些什麼來自信地為他們的活動尋找合適的影響者。

讓我們仔細看看並跳入現實生活中的例子，向您展示我們的意思……

影響者營銷活動：耐克

當影響者對興趣的參與與正確的品牌配對時，影響者營銷可以產生巨大的影響。 耐克與舊金山 49 人隊的運動員科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 的合作就是一個很好的例子。 事實上，它太棒了，你可能聽說過。

該活動極具吸引力並吸引了相關受眾 - 這是有充分理由的。 看看數據，數字不言自明。

在與這位才華橫溢的運動員合作後，耐克的銷售額猛增了 31% 。 Kaepernick 在勞動節發布了競選廣告的第一個版本，上面有一張他自己的黑白照片，口號是“相信某事。 即使這意味著犧牲一切。 去做就對了。”

影響者營銷活動：Snap

與耐克一樣，Snap 也涉足了網紅營銷，與由 Snap 的公關機構出錢為 Snap Spectacles 建模的 Luka Sabbat 合作。 這個想法是與 Sabbat 合作，為他們的新 v2 眼鏡建模。 雖然對內部圈子的歸屬感可以在影響者的成功中發揮作用，但這並不是應該考慮的全部。 這就是我們的意思：

仔細研究 Sabbat 的表現數據顯示，@lukasabbat 獲得最多觀眾參與的主題是遊戲。 在遊戲之後，他最吸引人的子主題是表演藝術。 雖然 Sabbat 確實經常發布有關時尚配飾和其他主題的帖子，但他的觀眾最喜歡他有關遊戲的帖子。 這會讓我們相信他會很好地與遊戲品牌配對，而不是 Snap。

不出所料，如果沒有事先進行正確的先發製人研究，品牌就有可能失去寶貴的資源。 幸運的是，品牌可以避免這些陷阱並自信地建立影響者關係，通過將影響者最吸引人的興趣與他們自己的興趣相匹配來產生結果。 讓我們更仔細地查看數據，以向您展示故事背後的更多數字。

這不僅僅是利益的匹配……

影響者營銷很複雜，對於企業而言，在做出決定之前查看大量數據（包括定量和定性）變得比以往任何時候都更加重要。 當我們仔細研究圍繞 Nike 和 Snap 選定的影響者的不同類型的數據時，這一點變得清晰。

對於初學者來說，這兩位影響者之間存在一個主要區別，這與他們在更大範圍和更長時間內就他們的興趣進行交流的能力有關。 就@kaepernick7 而言，他的興趣得到了他對特定興趣內容的觀眾參與度的支持。

這並不總是很容易知道，除非您能夠使用像 Socialbakers 這樣的平台，該平台可以快速組織所有不同類型的主題，影響者獲得最大的參與度以明確興趣，因此品牌可以輕鬆判斷它們是否合適為他們。

根據 Socialbakers 平台，Kaepernick 的興趣集中在體育領域。 育兒、政治和社會問題、家庭、醫療保健。 在體育與家庭相關的話題之後，他參與度最高的子話題是——政治和社會問題。 從這些興趣來看，耐克為什麼會選擇 Kaepernick 來代表他們的品牌。 作為一家擁有令人嚮往的品牌信息的運動服裝企業，Kaepernick 天衣無縫地契合了這一形象。

與@kaepernick7 相比，我們只能在@lukasabbat 的 Instagram 提要上檢測到每個興趣的 1 或 2 個帖子。 眾所周知，在看到他與考特尼·卡戴珊 (Kourtney Kardashian) 見面後，Snap 的公關機構選擇了 Sabbat 進行有影響力的活動。 雖然影響者擁有正確的人脈和高知名度，但他在 Instagram 個人資料上並沒有一致的興趣或參與度。 為了正確進行影響者營銷，需要探索影響者的所有範圍，從他們的社交圈到他們的績效數據。

但這不僅關乎興趣，還關乎引入其他類型的數據來構建完整的圖景。 營銷人員還可以通過查看影響者的標籤使用情況來深入了解他們的興趣。 他們是否使用您的觀眾使用的主題標籤？ 你能看到他們的興趣有明顯的相似之處，或者他們的標籤是否全面不同？ 這些是品牌在進行影響者研究時應該問自己的問題類型。

例如，在查看@lukasabbat 最常用的主題標籤時，我們可以看到一個清晰的模式。 Sabbat 的主題標籤遠沒有那麼多樣化。 事實上，他最常用的標籤是#ad。

相比之下，@kaepernick7 的標籤雲看起來截然不同。 他的標籤很好地補充了他的興趣，並且主題各不相同。 更重要的是，他的標籤不圍繞廣告展開，這讓他更像是一個真正的代言人。

在仔細查看@lukasabbat 提到的品牌時，很明顯它們主要是時尚品牌。 但這不僅與他發布的內容有關，還與他分享品牌帖子的頻率有關。 在下面的時間線中，您可以立即看到他的品牌帖子幾乎一個接一個地發布，中間幾乎沒有空間。 這可能表明 Sabbat 可能更願意與更多品牌合作，而不是仔細選擇一個與觀眾興趣相同的品牌。

看到影響者營銷因其真實性而如此成功，這個標籤以及頻繁提及的品牌數量應該是任何深入挖掘影響者個人資料的品牌的關注點。 對於有影響力的人來說，除了努力重新發布與受眾興趣無關的品牌帖子之外，擁有真正的興趣和激情至關重要。

外賣

選擇合適的影響者從未如此簡單。 有了正確的數據，品牌可以將影響力歸零，這與他們想要接觸的受眾完美匹配。 在合作之前，請務必仔細查看影響者的內容。 請記住，這不是他們發布的內容，而是他們的觀眾最感興趣的內容。

像 Socialbakers 這樣的影響者平台讓一個複雜的過程變得無壓力。 只需單擊幾下，您就可以通過查看他們最常提及的主題標籤、他們合作過的品牌以及他們的受眾對他們的內容的參與程度來進行快速而徹底的背景調查。