耐克品牌戰略背後的秘密

我們都熟悉耐克的經典品牌戰略。 “Just do it”， Air Jordan 鞋款、著名運動員代言和 swoosh 標誌都立刻浮現在腦海中。 然而，這就是耐克所做的一切嗎？ 還有更多關於他們的品牌戰略和策略的信息嗎？

我們大多數人都熟悉的耐克品牌戰略並不是讓它們流行起來的，至少一開始不是。 黃金在於找出將它們放在地圖上的耐克品牌計劃。 此外，它根本不是一個複雜的策略，但是，就像任何有效的品牌戰略一樣，它就像真正考慮客戶的利益並為他們提供真正的價值一樣簡單。 在本文中，我將與您分享您需要了解的有關耐克品牌戰略的所有信息以及您可以從中學到什麼。

讓我們直接進入細節！

耐克品牌的演變

首先，讓我們回顧一下耐克品牌的演變，以便您了解它是如何成為今天的。 耐克的標誌性標誌風格隨著時間的推移而發生了變化，就像他們的產品一樣。 繼續閱讀以了解耐克品牌的歷史以及自成立以來發生的重大變化。

信不信由你，耐克在成立時並沒有它現在著名的名字。 取而代之的是 Blue Ribbon Sports，它是由俄勒岡大學的田徑明星菲利普奈特和他的教練比爾鮑爾曼於 1964 年創立的。 該業務最初是作為現在稱為 ASICS 運動服和配飾的分銷商開始的。 然而，耐克很快就超越了這種合作關係，並在 1970 年代初開始生產自己的鞋子。

你知道耐克這個名字指的是希臘神話中的女神嗎？ 耐克在希臘神話中更為人所知的是勝利女神。 實際上，Swoosh 標誌就是一個代表。 Swoosh 應該反映耐克的側翼——以及她堅定不移的勝利精神。

到 1971 年，Swoosh 標誌首次出現，公司的品牌名稱耐克已經佔據了主導地位。 最初的標誌以白色 Swoosh 為特色，並在曲線的長端添加了一個小寫的“耐克”。

1980 年代：行業主導地位和標誌修改

在 1980 年代，耐克標誌進行了改造。 到 1980 年，耐克品牌聲名鵲起，控制了運動鞋行業的半壁江山。 到那年 12 月，該公司已上市，使其能夠在全球範圍內上升。 這種重大變化需要對標誌設計進行多次更改，以使其更令人難忘。

Swoosh 標誌的下一個版本包括對大寫字體的更改。 NIKE 品牌也源於 Swoosh 標誌，並在其上方翱翔，脫穎而出。 品牌概念的另一個重大轉變是調色板。 由於以下原因，紅色和白色被選為標誌的主要顏色：

• 紅色：能量與激情
• 白色：純潔與高貴

1990 年代至 2000 年代及以後：極簡主義

1990 年代的極簡主義——到 1990 年代，簡單的品牌 Nike 在運動鞋、運動服和運動配飾領域已成為一股越來越強大的力量。 該組織選擇刪除 Swoosh 上方的表格並將其保留為單獨的徽標。 到了這個時候，品牌與這個符號有著千絲萬縷的聯繫，以至於沒有必要包括公司名稱。 每個人都認為 Swoosh 代表耐克。

耐克現在僱傭了超過 44,000 名員工，年收入為 250 億美元。 這代表了公司自 1960 年代作為 Blue Ribbon Sports 誕生以來的重大進步。 最後，自 Swoosh 首次使用以來，耐克對勝利女神以及她的代表側翼的致敬一直是公司成功的重要組成部分。

耐克品牌戰略背後的秘密

弄清楚觀眾的需求

您的目標受眾正在互聯網上搜索他們問題的答案。 創建能夠回答這些問題的引人入勝的內容是將您的品牌或博客作為您的主題或行業專家的一種方式。 要做到這一點，您必須首先考慮受眾的目標和他們想知道的內容，然後在他們需要時回答問題並提供答案。

如果您做得足夠好，您還可以將尋求解決方案的人轉變為熱心的品牌支持者。 就耐克而言，人們正在尋找保持健康的新方法。 隨著慢跑變得越來越普遍，人們需要慢跑鞋。 耐克隨後巧妙地將自己定位為不僅僅是一個鞋品牌，而是一家幫助客戶實現健身目標的公司（並且恰好製造了有助於實現該目標的鞋子）。

如果您不確定您的觀眾真正想要什麼，請考慮暫時想像一下自己（不是雙關語），並超越您的產品或服務的限制。 與其關注產品的功能或競爭優勢，不如考慮消費者試圖實現的目標，然後展示他們實現目標所需的產品和服務。

找出吸引觀眾注意力的最佳方式

就您的博客和整體數字營銷活動而言，這意味著決定您的目標受眾在哪裡上網以及如何吸引他們的注意力。 他們在哪些社交網絡上花費的時間最多？ 您是否應該付費才能在這些網絡上宣傳您的內容？ 您的客戶可以接受電子郵件通訊嗎？ 他們有可能參與印刷抵押品嗎？ 有重大問題要回答，但要注意的重要一點是去觀眾所在的地方。

在引入任何內容交付策略之前，請考慮客戶的偏好、他們想要什麼類型的內容以及他們想要在哪裡找到它。 在盡你所能分發材料時，請確保你的方法是全面的。 畢竟，如果你想像耐克一樣賣東西，你是不能滿足於現狀的。

閱讀更多：如何吸引客戶的注意力並在人群中脫穎而出

將客戶利益放在首位

客戶欣賞高質量的產品以及可觀的利益。 對他們個人有利的事情很容易證明是合理的。 耐克鞋早期的成功是因為消費者開始意識到慢跑對健身的好處，而公司的隱藏目的不是賣鞋； 相反，它為客戶提供了一些幫助他們實現健身目標的東西。

將您的策略建立在感覺到的需要之上

最初，耐克的目標受眾渴望一種更好的塑身方式，而不是一雙更好的跑鞋。 跑步在 1970 年代在兒童和運動員中當然很普遍，但它並不是今天的主流社交活動。 不斷增長的白領勞動力為促進心血管健康等社會舉措鋪平了道路。 風潮一旦確立，需求就變了， “慢跑鞋”本身就成為了一種普遍的需求。

相信你銷售的產品

耐克創始人最初的目標不太可能是成為百萬富翁。 這不是他們做他們所做的事情的原因。 他們的唯一目的是促進一項他們相信的運動和目的。 作為廣告商，我們不應該相信我們所宣傳的產品和目的嗎？ 這就是讓耐克創始人的營銷變得更加簡單的原因。 他們在“營銷” ，甚至沒有意識到他們正在這樣做。

銷售利益而不是產品

儘管慢跑相當容易理解，但第一代耐克鞋的特徵華夫格花紋卻不是（至少在你理解耐克創始人為什麼首先做到這一點之前）。 他們的目標是創造世界上最輕的跑鞋。 他們認為僅這一方面就可以顯著提高長跑運動員的速度。 他的產品取得了成功，並迅速獲得了行業應有的認可。 除非您向他們展示它提供的好處，否則人們幾乎不會了解您的產品。

忠於你的使命感

耐克通過新的內容營銷活動確保他們的品牌信息不會隨著時間或跨平台丟失。 他們強調製作內容，突出其產品相對於功能的優勢。 他們的品牌和信息的重點仍然是幫助他們的客戶更好地從事他們喜歡做的事情。

通過將內容營銷轉移到消費者所在的平台，他們表明他們正在考慮受眾的需求，同時保持對自己的忠誠。 耐克的營銷活動有效地維護了全球聲譽，因為他們的許多競爭對手來來去去。

適應觀眾的需求

耐克傳統上並沒有為了營銷目的而專門為了尋找新的、閃亮的物品而採用現代通信平台。 一點也不。 相反，他們迅速征服了新媒體，因為那是他們的消費者所在的地方。 例如，看看耐克的 Instagram 個人資料。

他們了解他們的目標受眾在 Instagram 上很活躍，因此他們的品牌在那裡有存在感是有意義的。 但是，他們確實確保他們發布的任何內容都是有價值的。 他們不會通過明顯的推銷來干擾追隨者的信息流，而是發布積極和激勵性的信息。

使用影響者來推廣您的品牌

1964 年將成為耐克歷史上菲爾奈特與傳奇田徑教練比爾鮑爾曼搭檔的一年。 鮑爾曼是奈特在俄勒岡大學的田徑教練，在那裡他訓練了數十名全美和奧運會運動員。 他對銷售日本運動鞋的想法非常著迷，於是與 Knight 建立了商業夥伴關係。

奈特明白，讓鮑爾曼站在他身邊就像是一家初創的足球設備公司，如今擁有五次超級碗冠軍教練比爾·貝利奇克作為合夥人。 他利用這個機會，讓鮑爾曼成為他的合夥人，以換取 500 美元的投資。

隨著鮑爾曼通過他的聯繫人推廣 Onitsuka 運動鞋，訂單開始大量湧入。另一方面，鮑爾曼不僅僅是一個合作者和影響者。 他還是第一款華夫餅訓練器背後的導師和創新者，這款跑鞋幫助耐克走上了成為世界上最大的鞋類和運動服裝製造商的軌道。

奈特從一開始就通過向運動員和長跑運動員銷售耐克鞋，將影響者用作品牌大使。 鮑爾曼本身就是一個有影響力的人，早期的採用者既是運動員又是跑步者。 耐克在 1974 年以高達 10 萬美元的價格簽下網球傳奇人物約翰麥肯羅，引起了爭議。

1984 年，耐克與 NBA 球員邁克爾喬丹合作，以他的名義專門為他生產了一系列運動鞋。 喬丹品牌誕生了，現在每年的收入超過 31 億美元。

耐克的第一個“Just Do It”視頻廣告以 80 歲的灣區偶像沃爾特·斯塔克為主角，他一生中已經跑了大約 62,000 英里。

耐克一直保持其影響者營銷和廣告策略。 最近的名人廣告以科林·卡佩尼克為特色，這位足球運動員在奏國歌時拒絕起立，無視黑人種族主義。 這則廣告引起了廣泛關注，引起了不小的轟動。

為您的品牌制定出色的標語

耐克的標語“Just Do It”於 1988 年首次亮相。它幫助該品牌在未來十年內將其市場份額從 18% 提高到 43%，銷售額增長了 1,000%。 耐克的廣告，包括其簡短的標語，使用快速的單行字與消費者交談。

這裡的關鍵是花時間設計一個完美的標語是有回報的。 從您的定位聲明開始，逐步形成一個清晰的單行字，以反映您的產品提供的主要價值。

根據耐克的品牌戰略，其核心優勢不是易跑性、耐用性或美觀性。 另一方面，耐克的標語吸引人們的感受，並激勵他們接受挑戰並讓自己自由——Just Do It！

最後的話

而已！ 我希望本文能為您提供有關耐克如何實施其品牌戰略的寶貴見解。 請隨時在下面留下評論，以進一步討論該主題！