不可阻擋的夜總會營銷策略的 7 個步驟

已發表: 2021-09-01

酒吧和夜總會行業受到 Covid-19 大流行的嚴重影響，這已不是什麼秘密。 然而，在封鎖限制放鬆和疫苗推出之間，許多酒吧和夜總會重新開始營業。

儘管這對行業來說是個好消息，但他們重新開放的環境已經發生了巨大變化。 這意味著找到適合您業務的夜總會營銷活動比以往任何時候都更加重要。

在分配給企業主的所有任務中，營銷可能是人們最害怕的一項。 儘管商業中的一些決策很簡單，並且提供了類似的成功水平，但營銷方面的事情更加未知，並且取決於許多變量。

這包括您的目標受眾是誰以及您的預算規模，僅舉幾例。

在本文中，我們將探討在決定如何使用營銷預算時需要考慮的一些事項，以及一些可用於推廣夜總會和接觸客戶群的簡單想法。

目錄

  • 1確定您的夜總會營銷預算
  • 2確定您的夜總會的目標受眾
  • 3設計網站
  • 4在在線目錄中列出您的夜總會
  • 5熟悉SEO策略
  • 6充分利用社交媒體
    • 6.1臉書
    • 6.2 Instagram
    • 6.3 Snapchat 和抖音
    • 6.4谷歌+
    • 6.5推特
    • 6.6 優酷
    • 6.7參與社交媒體
  • 7總結

決定你的夜店營銷預算

雖然將現金投入到 Microsoft 營銷活動中會很好，但您的預算可能會比這更適中。

為了給你一個粗略的數字，美國營銷協會 (AMA) 在 2014 年進行了一項調查，發現平均小型企業僅將大約 11% 的年度預算用於營銷。

例如，每年花費 100,000 英鎊的工作相當於 11,000 英鎊，或每月只需 916.66 英鎊。 並記住要考慮到除夕和情人節等一年中的繁忙時間。

這是您必須更加努力地吸引潛在客戶進入您的夜總會而不是競爭對手的時候。 您很快就會發現，需要做出謹慎的決定來擴展您的預算以獲得最大的回報。

但是，您的預算是否有限也沒關係。 只要您計劃和定位正確的客戶，您的營銷預算就可以為您服務。

Nightclub Marketing Budget

確定您的夜總會的目標受眾

在花費一分錢預算之前，您需要確定營銷活動的目標人群。

如果您的酒吧或夜總會已經營業，請考慮那些在大流行之前經常參加派對的顧客。 您是否擁有吸引金屬頭的搖滾氛圍，或者您更像是一個供應多種杜松子酒的悠閒時髦酒吧？ 你的夜總會顧客幾歲？

如果他們是學生年齡，也許值得考慮在學生之夜享受折扣飲料。 但是，如果您的普通客戶是 30 多歲，那麼此優惠很可能是白費力氣。 確保在設計夜店營銷策略時考慮到您的目標受眾，以獲得最佳效果。

圖片：Kelly Sikkema/Unsplash

另一個需要考慮的因素是您的夜總會和訪問者的地理位置。 您的大多數顧客都來自當地嗎？ 如果是這樣，您是否需要擴大您的夜總會營銷活動以吸引其他地區的人？

如果您位於繁華的市中心，您可能會有來自更遠地方的顧客，他們可能會享受單身男女之夜，或者在看演出前喝幾杯酒。

雖然城市位置似乎是酒吧或夜總會的理想位置，但您可能會與許多其他人直接競爭。 這就是為什麼擁有可以幫助您從人群中脫穎而出的東西很重要的原因。

考慮一下您可以做些什麼來使您的酒吧或夜總會與眾不同。 這可能包括化裝之夜或“製作自己的雞尾酒之夜”以吸​​引您的客戶群。

設計一個網站

雖然對於酒吧或夜總會來說，這似乎不是最自然的發展，但現在許多人都有一個網站，潛在客戶可以在其中查看業務，看看它是否適合他們。

將您的網站視為品牌的延伸，並用它來描繪您希望客戶看到的形象。

確保您的網站在設計時考慮到移動友好性也很重要。 這是因為全球移動搜索和智能手機使用量大幅增加。

儘管您可以聘請專業的網站設計師，但您也可以使用許多免費的網站設計工具。 一些最受歡迎的選項是：

  • 蠟
  • 廣場空間
  • 躡手躡腳
  • WordPress

這些網站將為您提供建立具有專業外觀的夜總會網站的分步說明。 如果您的預算中沒有太多空間供專業網站設計師使用，那麼選擇其中一種免費設計工具也是一個好主意。

Nightclub Marketing Website

您的網站上還應包含商業信息，例如您的營業時間、指向您的社交媒體帳戶的鏈接和您的位置，以便人們可以輕鬆找到您。

如果您有任何其他與您經常打交道的本地企業，請考慮在您的網站上提供指向他們網站的鏈接，以換取同樣的禮貌。

您會驚訝於他們網站上的彈出廣告如何幫助增加您的受眾。 這體現了社區和友好的感覺，並將幫助您通過口耳相傳來宣傳您的夜總會。

在在線目錄中列出您的夜總會

這是讓您的夜總會出現在您的客戶群面前的另一種簡單而直接的方法。

許多最受歡迎的在線目錄都是免費的，並為潛在客戶提供他們需要了解的有關您的夜總會的所有信息。 一些受歡迎的選擇是 Google My Business、Yelp 和 Tripadvisor。

讓我們看一下這個例子：

使用谷歌搜索倫敦這家受歡迎的夜總會的用戶將能夠看到其地址、營業時間、聯繫方式、預訂地點以及指向其網站和評論的鏈接。

熟悉 SEO 策略

如果您的客戶都無法在互聯網上找到它，那麼為您的夜總會創建一個專業網站就毫無意義。 這就是搜索引擎優化 (SEO) 的用武之地。這是確保您的網站得到很好優化的過程，以便它在搜索引擎上排名靠前。

您可以聘請專業的營銷機構為您執行此操作，也可以使用免費工具，如 Google Ads、Bing Keyword Research、Ubersuggest 和 Wordtracker。 這些工具將幫助您找到正確的關鍵字以包含在您的網站副本中，以確保您的夜總會業務在搜索引擎上可見。

您的網站在搜索引擎上的排名越高，您指向夜總會網站的流量就越多。 有關如何優化您的網站的更多信息，請查看本文。

充分利用社交媒體

除了網站，社交媒體也是您的夜總會營銷計劃和提升企業形象的重要組成部分。

每個社交媒體平台都有自己的優勢，根據您希望實現的目標，您可以體驗到很好的效果。 以下是如何充分利用每個平台的簡要說明：

Facebook

如果您的酒吧針對的是年長的觀眾，那麼值得知道的是，Facebook 用戶增長最快的年齡段是 45-54 歲之間的用戶。 您可以設置自己的個性化 Facebook 頁面，通過該網站與現有客戶互動。

在此處放置詳細的品牌信息，並使用您自己的圖形來增強您的企業的風格感。 確保所有社交媒體平台上的品牌一致也很重要，這樣用戶才能輕鬆識別您的品牌。

此外，Facebook 提供有效的廣告服務，您只需支付少量費用，即可在其網站的顯眼位置宣傳您的業務。 如果您的營銷預算很少，但希望增加了解您品牌的人數，這將非常有用。

Instagram

如果您想吸引年輕觀眾，這個社交媒體平台是一個方便的工具。 作為夜店營銷活動的一部分，使用 Instagram 發布視頻和引人注目的圖片來傳達您的品牌信息並炫耀您的場地。

通過使用主題標籤功能，您可以接觸到更廣泛的社交媒體用戶受眾，這有助於免費傳播您的業務吸引力。

這個應用程序的月用戶數超過 7 億，這個數字在過去兩年中翻了一番，使其增長速度超過了 Twitter。

將 Instagram 用作夜店營銷計劃的一部分的另一種方法是與社交媒體影響者合作。 簡而言之，這些用戶擁有大量追隨者，並使用他們的平台在社交媒體上推廣品牌。

例如，為了換取折扣入場費或飲料，影響者會在您的夜總會分享他們自己的內容，並鼓勵他們的追隨者訪問您的公司。 這也是通過口耳相傳來推廣您的品牌的一種特別好的方式。

Snapchat 和 Tik Tok

如果您的夜總會營銷目標的一部分是接觸年輕的目標受眾，那麼創建一個 Snapchat 或 Tik Tok 帳戶是非常值得的。

這兩個社交媒體平台都允許您向大量觀眾分享視頻內容。 Tik Tok 尤其是世界上下載次數最多的應用程序之一，因此絕對不能在您的夜店營銷計劃中錯過。

谷歌+

雖然它可能看起來是社交媒體帳戶中最不受歡迎的，但 +1 按鈕每天使用超過 20 億次，如果有效使用，可以幫助提高您的 SEO 排名。

推特

Twitter 被社交媒體影響者和全球交流所使用，最適合實時客戶服務，並且擁有相對年輕的受眾。

一個缺點是此頻道上的任何通信都限制為 140 個字符，因此對於更複雜的查詢，請務必使用直接消息傳遞。

使用 Twitter 的好處之一是，您可以在組織活動之前通過 Twitter 民意調查來測試活動創意的受歡迎程度，看看是否有需求。 在您花費辛苦賺來的現金之前，這很方便。

YouTube

YouTube 是宣傳您的酒吧或夜總會的好方法。 在上面發布 DJ 集或活動的視頻怎麼樣？

請務必留意評論部分，您可以在其中了解您品牌的受歡迎程度，並通過該網站聯繫潛在的品牌大使，以幫助影響您的投注者。

圖片：扎克·布羅梅爾/Unsplash

參與社交媒體

無論您決定使用哪個社交媒體平台，重要的是要及時了解您從用戶那裡收到的評論。

這是與您現有的關注者和一般目標受眾建立關係的好方法。 回複評論還可以有效地向社交媒體用戶表明您致力於參與他們的反饋。

假設您的一位關注者在您的 Facebook 頁面上發表評論，詢問您的夜總會將如何遵守 Covid-19 協議。 通過回复此評論，它向您的關注者表明您關心他們的安全並希望他們訪問您的夜總會。

構建應用程序

雖然以上所有內容對您的夜總會營銷計劃很有用，但對於不起眼的應用程序也可以說很多。

通過為您的夜總會創建個性化的夜總會，您可以將許多您可以在其他營銷方法中找到的功能整合到一個地方。

為您的目標受眾提供使用移動應用程序“簽到”的機會，並獲得免費飲料獎勵，您將獲得免費廣告，因為該應用程序會向其他人指出您的客戶所在的位置。

您還可以使用推送通知來提醒應用程序用戶任何即將發生的事件或特別優惠，以嘗試誘惑他們進入您的門。

不過，我們最喜歡個性化應用程序的一點是，您可以通過從您的企業網站和社交媒體頁面中提取信息和配色方案來保持自己的品牌，這樣您就可以在所有平台上獲得協調的外觀。

為您的夜總會創建應用程序的另一個好處是它允許您運行忠誠度計劃。 例如，您可以在客戶第五次光顧您的夜總會時提供免費入場或免費飲品。 這就像在應用程序中創建印章卡功能一樣簡單，軟件會為您完成其餘的工作。

對於希望為自己樹立名聲的夜生活行業的新手來說，這是完美的選擇。

Bar and Nightclub App

使用 AppInstitute 構建您自己的酒吧或夜總會應用程序，您無需學習任何代碼或為開發人員支付大量現金。 最好的部分是，您可以開始免費創作。

包起來

像所有娛樂企業一樣，要營造一種氛圍來吸引客戶，這可以說很多，這可以通過使用社交媒體和精心設計的個人網站來吸引大量受眾的注意力，以廣泛傳播上訴。

使用有趣的主題或噱頭之夜將幫助您保持領先地位，但這對於吸引人很有用，但您需要確保客戶在到達您的酒​​吧或夜總會時遇到的服務和娛樂質量是一流的保留他們的興趣。

使用技術為您帶來優勢的一種方法是創建和維護一個個性化的應用程序，該應用程序可以使用您的所有業務品牌，並為應用程序用戶提供福利。

這在夜生活行業中仍然是一種相對未開發的營銷技術，並且可以成為您在大流行之後將競爭對手推到一邊以變得比以前更強大所需的前沿。