什麼是利基營銷？ 如何制定利基營銷策略？

你有沒有想過做每個人的朋友都這麼難？

你需要為每個人在那裡，與每個人分享一切，並投入到每個人的生活中——這可能是混亂和疲憊的。

當涉及到您的業務時，沒有太大區別。 你很難取悅一大群觀眾並讓他們一直感到滿意。

但是有一個解決方案：您可以專注於滿足特定的客戶群體，這些客戶可能仍然是您的忠實消費者，並將您的品牌推向頂峰。

這就是我們所說的利基營銷！

因此，在本文中，我們將引導您了解有關利基營銷的所有知識，包括定義、優缺點、制定利基營銷策略的 6 個步驟以及應避免的 4 個利基營銷常見錯誤。

讓我們開始吧！

利基營銷定義

利基營銷不是針對每個可以從產品或服務中受益的人進行營銷，而是一種專注於獨特目標市場的營銷策略。 利基市場的客戶有特定的偏好，因此營銷人員需要了解他們的需求並為他們的痛點提供更好的解決方案。

利基市場並不一定意味著一個小市場，但它涉及具有專業產品的特定目標客戶。 品牌通常根據一些標準將每個市場分成幾個小部分，例如：

• 地理位置
• 人口基數（年齡、性別、教育水平和收入水平）
• 心理數據（態度、興趣和價值觀）
• 價格（批發、折扣、高價）
• 產品/服務質量（優質、高、中、低）

通過識別這一點，公司可以成為市場領導者並在競爭中脫穎而出。 如今，借助 Facebook 廣告定位和其他社交媒體監控等工具，利基營銷變得更加容易。

以左撇子的舊金山為例。 Lefty's 位於舊金山，是一家零售店，為左撇子出售學校文具、廚房用品、園藝工具等。 只有 10% 的人口是左撇子，這讓 Lefty 能夠運行其自然的利基營銷策略。

這個品牌通過投資於左撇子可能搜索的搜索詞的 PPC 廣告來獲得利基營銷，例如“左撇子剪刀”或“左撇子廚房用具”。 一些小企業經常忽略 PPC 廣告，因為他們認為自己無法與大公司競爭。 然而，Lefty's San Francisco 使用 PPC 廣告證明了將資金投入利基市場是正確的。

利基營銷的優缺點

許多公司通過關注特定的利基市場並創造競爭優勢來開闢自己的道路。 然而，利基營銷不僅有光明的一面。 它也包含一些限制。 通過定義其優缺點，企業家可以知道如何將他們的業務推向正確的方向。

首先，通過利基營銷策略，公司可以：

• 少有競爭。 與市場競爭如此激烈的廣義營銷不同，利基營銷對於購買產品或服務的可行客戶的競爭要小得多。 利基市場是您的 USP（獨特賣點）的一部分，也是在市場中脫穎而出的一種方式。
• 獲得市場專業知識。 想一想：如果您已經有幾年時間銷售獨特的產品或服務，而其他企業無法做到，那麼客戶很容易將您視為您所在領域的行業領導者或專家。 您越深入您的利基市場，您可以獲得的市場專業知識就越多。
• 建立品牌忠誠度。 由於您可能是第一個提供特定產品或服務的人，或者是唯一一個在利基市場進行營銷的人，因此客戶會來找您。 這是一個巨大的機會，可以與您的客戶建立親密而有價值的關係，並將他們變成回頭客，最終在他們之間建立品牌忠誠度。
• 在營銷上花費更少。 您只需在您的利基客戶將出現的必要領域進行營銷，而不是花費大量資金來接近大量人群。 此外，借助用於優化定位選項和社交媒體管理的可用工具，您可以快速、經濟地了解您的受眾。

另一方面，利基營銷可能會導致一些缺點，例如：

• 增長有限。 根據定義，您的利基市場將變得更小、更具體。 這意味著利基市場不太可能增長到足以讓您的業務和產品看到利潤率和銷售額呈指數級增長。 根據利基業務的具體程度，接觸新受眾可能很困難，這最終會影響您的成長方式。
• 如果成功則更具競爭力。 雖然在利基市場中競爭確實會減少，但如果您的企業取得巨大成功，許多其他企業已經準備好加入這場遊戲。 然後，您可能最終不得不為客戶爭取更多。

在利基營銷方面，仍然存在一些需要考慮的現有限制。 但我們相信它的優勢大於劣勢，如果可能的話，您應該嘗試一下，看看它對您的業務有多麼有效。

但是，您如何制定能夠吸引大量受眾和金錢的利基營銷策略呢？ 閱讀我們的下一部分以探索 6 步指南。

制定利基營銷策略的 6 個步驟

第 1 步。了解自己

通過考慮您擅長什麼以及您可以提供什麼來開始您的策略。 最有效的利基營銷策略圍繞您品牌的獨特優勢和觀點展開。 所以，反思你的優勢和劣勢、獨特性、競爭優勢、獨特的能力和其他特徵。

另外，想想你喜歡工作的領域以及你喜歡和什麼樣的人一起工作。 您應該回答以下問題以進一步了解您自己。

• 你們提供什麼產品和服務？
• 你在哪些方面特別擅長？
• 您可以比競爭對手更好地展示哪些特徵？
• 您和您的業務團隊喜歡為誰服務？
• 如何解決客戶的痛點？

了解自己是進入下一個級別之前的基本步驟。 它要求企業主或規劃者對公司的實際情況有一個切合實際的看法。

第 2 步：了解您的客戶

與大眾營銷技術不同，我們不能對特定的客戶群體做出假設。 為了能夠專注於獨特的利基或目標客戶，您需要準確的信息。

現在的挑戰是確定年齡組、地理區域、產品或服務將迎合的需求、他們的社會地位和相關參數。 此外，還有一個眾所周知的成功商業模式——識別需求並滿足它。

客戶只有在有特殊需求和興趣時才會來到您的利基市場。 你的任務是找出並服務這些東西。 例如，在我們第一部分的 Lefty's San Francisco 案例中，他們知道左撇子在使用與右撇子相同的產品時可能會感到困難和不便。 因此，他們提供有用的產品來滿足這些特殊需求。

您可以通過多種方法來識別客戶的需求，例如市場調查、調查、問卷調查、社交媒體渠道。 許多研究機構正在發布針對利基市場的市場調查，這可能是確定目標消費者的良好起點。 有時，最好的方法是傾聽並直接與客戶交談。

第 3 步：了解您的競爭對手

儘管利基營銷的競爭可能不會那麼激烈，但您最終無法確保客戶會選擇您而不是您的競爭對手。 在確定利基市場時，請記住考慮其他利基參與者。 社交媒體平台是您了解競爭對手以及了解他們最新營銷策略、產品供應和定價計劃的理想場所。

此外，您應該了解為什麼消費者不使用您的產品和服務，而是使用競爭對手的商品，以及如何說服他們向您購買。 這可以通過重新定位您的產品或通過其他方式來實現。

第 4 步：宣傳您的業務

利基營銷需要一種全新的方法來宣傳您所提供的產品或服務。 為此，您應該評估與您的業務相關的任何營銷渠道的優勢。

例如，社交媒體平台已證明自己對利基市場的小企業有利可圖。 然而，Twitter 和 Facebook 上不斷增加的廣告成本可能會給企業帶來經濟負擔。 如果是這種情況，付費搜索或傳統營銷渠道可能會成為更可行的解決方案。

無論您的解決方案是什麼，您都應該創建有吸引力的內容來吸引他們並讓他們想要閱讀、分享和購買。 請記住，內容營銷是吸引客戶並說服他們購買的重要因素。 您能說他們的語言並告訴他們您的產品和服務有多出色嗎？

此外，如果您進行一些計算並仔細檢查任何利基營銷策略的投資回報率 (ROI)，以確保您以具有成本效益的方式進入目標市場，這將大有幫助。

第五步：不要忽視測試的力量

用“營銷之父”大衛奧格威的話來說，測試、測試和測試。 像許多營銷策略一樣，您不能僅僅建立一個利基營銷活動並希望它能夠達到您想要的結果。 你必須測試你最初的想法，審查結果，並繼續進行相應的調整。

當您處理利基營銷時，這一步更為關鍵，因為一種尺寸並不適合所有人。 您需要確保您的品牌信息與您的目標市場產生共鳴。

在開始全面生產產品或推出服務之前，許多公司通常會在選定的市場推出測試產品或服務，評估受眾的關注度和反饋。 在許多情況下，他們向客戶提供免費樣品或參加貿易活動，以促進面對面交談並促進銷售。

一旦收到來自利基客戶的反饋，就該進行評估並進行必要的更改了。

第 6 步：跟踪您的結果

一旦您的測試程序完成，下一階段就是在市場上實際推出產品或服務。 然而，這還不是結束。 畢竟，一個重要的步驟是跟踪和衡量你的結果。

與任何營銷一樣，您必須將結果與您的目標相匹配，並查看您實現了多少百分比。 通過識別這一點，您可以了解您的利基營銷策略的好壞以及哪些領域需要改進。

利基營銷要避免的3個常見錯誤

現在我們知道瞭如何制定利基營銷策略，是時候看看一些常見的錯誤，這些錯誤會使許多企業損失巨額資金，甚至失敗。 為了幫助您避免這種情況，我們分析並列出了 3 個常見錯誤以及綜合解決方案。

1.根據產品而不是問題選擇利基

請記住，產品不是利基市場，圍繞特定產品構建的網站也不是利基網站。

即使它能讓你賺到幾百美元，也不太可能持續很長時間，因為遲早，產品或服務會過時，人們會繼續前進。 然而，不變的是這些產品背後的實際需求。

所以，關鍵是你應該找到人們迫切想要解決的問題或需求。 然後，圍繞解決問題的內容創建一個站點，並推廣可以解決該問題的產品。

例如，您想創建一個通過推廣各種數碼相機和攝影設備來賺取幾乎所有收入的網站。 您可以提供相關文章來幫助人們成為更好的攝影師，而不是僅僅通過談論功能來硬推產品。 這將受到數百萬愛好者甚至擁有智能手機或數碼相機的普通人的更多關注。

專注於特定問題，而不是產品或服務，將為您提供更多空間來生成有用和解決問題的內容，以及從不同角度尋找想法。

2. 不完全了解利基市場的盈利潛力

“我不想從我的利基產品中獲利，”沒有企業家說。 毫無疑問，在完全投入之前評估利基市場的賺錢潛力和可用的賺錢機會至關重要。

如果您的利基市場沒有足夠的賺錢方式，那麼即使是成千上萬的訪問者對您來說也毫無意義。 所以，在你進入一個利基市場之前，先對它的盈利潛力做一些研究。 以下是您可以實施的一些事情。

• 在 Google 上搜索與您的利基相關的關鍵字，並查看列表中是否有任何廣告（付費搜索結果）。
• 在 Google 上搜索該領域的其他網站，看看他們如何獲得流量和對其內容的評論。
• 前往一些在線市場（例如亞馬遜）查看有大量評論的相關產品。 這通常是一個很好的指標，可以很好地衡量利基市場的盈利潛力。

3. 沒有逐步發展業務的計劃

在為自己選擇利基市場時，您認為領先多少？ 6個月？ 2年？ 10年？

如果你像大多數新手一樣，很可能根本不會考慮你的未來。 你的利基選擇可能主要基於一些博主、勵志演講者的成功故事引發的衝動決定，甚至是你會在這個利基中賺錢的直覺。 然而，沒有計劃意味著計劃失敗。

因此，當涉及到您的利基業務的增長計劃時，有很多事情需要考慮，包括：

• 這是季節性的還是常青的利基市場？
• 您能否為您的利基業務制定季度、兩年或年度內容計劃？
• 這個利基市場是否有足夠的空間和興趣來發展？
• 您的流量主要來自哪裡，您打算如何增加流量？
• 你能建立一個與你的網站相關的社區嗎？ 它是人們喜歡與他人討論事物的利基市場嗎？
• 您認為自己在這個利基市場投資了多長時間？

我們知道，期望一個完整的新手為不斷增長的利基業務制定完美的計劃是不合理的。 但是，如果您不想浪費時間和資源，則在選擇利基市場時需要提前考慮。

底線

因此，我們已經完成了利基營銷的完整指南。 在本指南中，我們向您介紹了利基營銷的定義、優點和缺點。 此外，我們還提供了 6 步計劃來幫助您制定利基營銷策略，以及在定義利基時應避免的 3 個常見錯誤。

利基市場營銷是一個令人興奮的話題，在商界引起了廣泛關注。 您是否有其他建議來細分您的市場？ 請在下面的評論部分分享它們。

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