您應該在電子商務目錄旁邊添加什麼產品？ 調查市場的 5 種方法

“我是否應該將其添加到我的商店目錄中？ 它看起來很棒，而且似乎是暢銷書……但如果它失敗了怎麼辦？ ”

是的，我們知道思維過程。

擴展您的電子商務目錄不是一個輕率的決定。

你知道，一切都會順利，這款產品可能會在幾秒鐘內售出，但它也可能不會引起你的觀眾的興趣，並使你對新庫存的投資白費（除非你擁有一家直銷店）。

當然，另一種選擇更糟糕——如果你不更新你的目錄，你最終會在市場上落後並開始失去客戶。

不要害怕！ 我們有一些好消息。

這與交叉手指或敲木頭以求好運無關。

換句話說，有一些方法可以讓您獲得有利的賠率，並預測您將銷售的產品是否會成功。

想知道怎麼做？

然後繼續閱讀，因為今天我們要教你“讀懂客戶的想法”。

讓我們開始吧。

在擴展目錄（或不擴展）之前做什麼

實際上沒有 100% 有效的配方。

對於新產品，您總是冒著銷售目標受眾根本不感興趣的東西的風險。

但是，作為參考，在做出任何決定之前需要考慮以下幾個方面：

• 需求水平：是否有足夠多的人有興趣購買該產品？
• 競爭：在某些情況下，如果該產品已經被大量商店出售，那麼它可能不值得投資。
• 利潤率：您能否以具有競爭力但有利可圖的價格出售它？

最後兩點比較容易回答。

但是，您如何判斷產品的需求是否足夠高，或者相反，您最終會在倉庫中積聚一堆箱子。

這就是我們即將看到的。

5 種分析市場的方法來確定要添加到目錄中的內容

我們之前已經說過，但不要忘記沒有一種方法是 100% 有效的。

好消息是，如果您將以下技巧付諸實踐，那麼機會對您有利。

1.窺探你的競爭對手

這是尋找新商機的最簡單方法。

有三個選項。

️ A. 你的直接競爭對手

假設您在線銷售翻新的計算機產品，並且您的目錄目前包含三個主要類別：

• 計算機（筆記本電腦和台式機）
• 平板電腦
• 智能手機

但是，最近有人問您是否也銷售翻新的遊戲機，所以現在您顯然想知道開始銷售它們是否是個好主意。

為了找出答案，您決定檢查一下比賽的網站。

結果，您看到 5 個主要競爭對手中有 3 個已經將該產品線包含在他們的目錄中。

考慮到這一點，您可能是時候在您的商店中為遊戲機騰出一些空間了。

️ B.亞馬遜

人們傾向於將亞馬遜視為在線商店的巨人。

毫不奇怪，如此龐大的市場提供了一些優勢，對吧？

在看似無限的產品目錄和巨大的銷量之間，它非常方便地了解市場行為。

你可以做兩件事：

• 在亞馬遜上查找您所在行業中最成功的產品（如果您擁有家具電子商務，請轉到“家居和廚房”類別並查看最暢銷的產品）。
• 仔細檢查您要合併的特定品牌是否有大量評論——即正面評論。

第三個選項來了。

️ C. 國外類似業務

可能是您的行業在另一個國家更發達。

你知道，老的“如果它在海外流行，他們很快就會在這裡購買它。”

您可以使用它來獲得超越競爭對手的優勢。

問題在於它不是 100% 可靠的方法，因為某些趨勢往往會停留在它們起源的國家。

說到趨勢跟踪……

2. 成為谷歌趨勢的“算命先生”

我們已經在其他帖子中談到了 Google 趨勢。

谷歌的這個免費工具會告訴你隨著時間的推移與特定關鍵字相關的搜索的演變。

例如，讓我們嘗試使用“tahini”這個詞。

正如您在圖表中看到的，在過去的幾年裡，越來越多的人在谷歌上搜索這個詞。

因此，如果您有一個食品電子商務並且您還沒有將芝麻醬納入您的目錄，那麼現在就這樣做是一個好主意，因為需求不斷增長。

但是，此工具的局限性在於它不適用於絕對數據。

也就是說，圖表告訴我們，芝麻醬目前被搜索的頻率比以前高得多，但究竟有多少呢？

這就是下一點發揮作用的地方。

3.做一些關鍵詞研究

關鍵字研究是設計電子商務時首先要做的事情，因為它允許您創建對 SEO 友好的類別（正如我們在本指南中告訴您的那樣）。

然而，這並不是說您只需要這樣做一次。

例如，假設您決定向您的在線寵物商店添加一個新類別，但您正在考慮三個選項：

• 狗床
• 貓床
• 兔籠

您當前的新庫存預算只能允許添加其中兩個，因此您必須明智地選擇。

您決定了解每個月有多少人在搜索這些產品（您可以使用免費提供的關鍵字規劃器，或 Semrush 或 Ahrefs 等付費工具）。

結果是……[鼓聲]：

• “狗床”每月搜索量為 21,900 次
• “貓床”有 7,400 次搜索
• “兔籠”有 9000 次搜索

乍一看，最好的選擇似乎是狗床和兔籠。

但我們可以更進一步。

假設您在 Google 趨勢中搜索這些術語，發現“兔籠”搜索量已經連續幾年下降，而“貓床”在同一時期呈指數增長。

這意味著，即使目前有更多的人在尋找兔籠，但從長遠來看，投資貓床可能更有利可圖。

4. 詢問你的客戶

如果您擁有相當廣泛（且活躍）的訂戶群，這是一個不錯的選擇。

如果這是您的情況，您可以向他們發送一封電子郵件，告訴他們您正在尋找在您的在線商店目錄中添加新內容並想了解他們的意見。

您甚至可以將其製定為帶有以下問題的調查：

• 從 0 到 5，您對購買該產品的興趣如何？
• 你願意為此付出多少？

不要忘記包括最後一個問題的最低和最高價格。

這個策略的好處是它不是基於市場的一般數據。 相反，這些信息直接來自您自己的客戶。

那麼有什麼缺點呢？ 好吧，調查並不總是反映現實。

例如，雖然您的大多數客戶可能會說他們願意為該新產品支付高達 100 美元的費用，但在掏出錢包時他們可能會重新考慮。

或者可能是參與者人數太少而無法得出可靠的結論。

不用擔心; 這裡有一個更可靠的方法。

5. 使用來自不匹配查詢的數據

調查可能很棘手……但統計數據卻不是。

您的數據越客觀，當您專注於增加銷售額時，您將做出更好的業務決策。

這是一個高級搜索引擎可以證明非常有用的東西。

如何？

除其他方面外，通過不匹配的查詢。

這是一個例子。

假設您擁有一家消費電子產品商店。

您的目錄中沒有真空機器人，因為它們太貴了，而且您不確定它們是否值得投資。

然後，您將完成不匹配的查詢。

事實證明，每 100 個訪問者中，至少有 15 個在您的電子商務搜索引擎中搜索“真空機器人”。

換句話說，每 100 個登陸您頁面的人中就有 15 個有購買吸塵機器人的明確意圖。

了解這一點可以讓您購買庫存並擴展您的目錄，並幾乎可以保證該產品會成功。

完美的！ 那麼有什麼訣竅呢？

想知道如何使用您的電子商務的內部搜索引擎來擴展您的目錄而沒有任何風險嗎？

事實上，絕大多數網站搜索引擎不提供某些信息，例如不匹配的查詢。

為此，您需要一個高級搜索引擎。 或者，正如我們喜歡說的，一個“聰明”的。

一種能夠識別搜索趨勢和您的客戶行為，為您提供分析以改進您的銷售策略的工具。

這正是 Doofinder 所做的。

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你會學到一些你永遠不會知道的關於你的客戶的事情。