LinkedIn 網絡技巧：通過 3 個簡單的步驟建立聯繫並開展業務

“我應該在 LinkedIn 上做更多的事情嗎？”

我們一直聽到它。 作為一家專注於專業服務的營銷機構，Hinge 每天都有這些類型的對話。

有充分的理由。 2013 年，超過 70% 的買家表示在需要新的服務提供商時會求助於他們的個人網絡。 雖然推薦仍然是專業服務的首選搜索方式，但如今只有不到 60% 的買家要求推薦——下降了 15%。

為什麼會發生如此戲劇性的變化？

今天的專業服務買家已經採用了數字技術。 隨著整個市場的可見度水平下降，公司保持可見的在線形像變得越來越重要。

LinkedIn 在全球擁有超過 8.3 億會員，其中僅在北美就有超過 2.5 億。 不用說，任何想要發展、監控和培養聯繫的專業人士都必須在商業社交媒體網絡上佔有一席之地。

但這真的不僅僅是“在那裡”。

為了獲得最大的（時間）投資回報，某些因素比其他因素更重要。 與往常一樣，最終目標是個人和專業的成長。

1.看零件

與所有技術一樣，LinkedIn 和整個社交媒體都可以替代或增強數字化程度較低的生活的各個方面。 人們普遍認為，隨著網絡和業務發展，積極的第一印象會有所作為。

現在考慮這個場景——你正走進一年中最重要的會議的活動大廳。 我猜你看起來不像凌晨 4 點之前在客戶混音器上（即使你是！）而且你肯定沒有穿背心。 不，你穿著西裝，巴尼·斯廷森的風格，口袋裡裝滿了名片，那些重要的談話筆記都被記住了。 是時候了。

您的 LinkedIn 個人資料也需要如此——您傳奇第一印象的數字版本。 還記得我上面提到的買家行為統計嗎？

如今，買家依靠自己的擔保來做出關鍵決定。 一個問題的快速谷歌搜索可以將它們放在你的博客（比如這個）或社交媒體資料上。 然後，時間到了，您需要做好準備。

以下是一些關鍵提示：

使用專業照片。 除了那些在專業牛仔競技巡迴賽中謀生的人之外，您不太可能會穿著牛仔褲和白色 T 卹參加專業活動。 LinkedIn 個人資料圖片也是如此。 穿上職業裝，讓專業人士為您拍照。 使用 Instagram 拍攝您和您的狗的快照（我當然會）。

創建一個顛覆性的標題。 LinkedIn 使用您在組織中的當前職位作為您個人資料的默認標題。 如果您的目標是消失在這近 6 億個配置文件中，那就太好了。 你可以而且應該做得更好。 把你的標題想像成最初握手之後的詞。 保持在 220 個字符或更少，並確保描述你的工作以及你的不同之處。

使用“摘要”部分講述一個（簡短的）故事。 這是您給人留下深刻印象的下一個最佳機會。 摘要部分應該分享你的故事並解釋你是如何走到今天的。 以第一人稱寫作並解釋您如何幫助解決客戶的關鍵挑戰，即讓他們徹夜難眠的那種。 僅僅說你擅長你所做的事情是不夠的。 每個人都這樣做。 考慮描述您如何處理問題以及您為解決問題採取了哪些不同的措施。 如果您不是下一個查爾斯狄更斯，請隨意使用要點列出優勢或專長。

完成您的個人資料。 包含以前的經驗並提供專業知識的例子確實很重要。 就像您在會議展台上一樣。 填寫任何相關的內容，包括指向您撰寫的文章和您所屬的專業組織的鏈接。 如果您在幾年前設置了您的個人資料並且從那以後一直沒有碰過它，那麼它早就應該更新了。

2.建立聯繫

如果您已經在 LinkedIn 上，可以肯定地假設您已經與一些朋友和同事建立了聯繫。 是時候將其提升到一個新的水平並擴展您的在線連接網絡了。 無論是保持聯繫、產生潛在客戶，甚至是尋找新工作，你的人脈都是你所創造的。

與人聯繫的最佳時間是在親自或通過電話與他們會面後不久。 讓這個習慣成為你典型的跟進協議的一部分。 通過搜索他們的名字並點擊“連接”在 LinkedIn 上找到他們。 但是，如果您向想要聯繫的人發送個性化的便條以提醒他們您是誰以及您何時認識，您將獲得更好的結果。

編輯此消息以說明您連接的原因。 確保提及您可能說過的任何內容，以幫助他們記憶。

如果有一個你想聯繫但沒有親自見過的人，看看你們是否有任何共同的聯繫。 然後請你的相互聯繫介紹你。 為了讓他們更容易，您甚至可以製作一條消息供您的連接使用。

3.“參與！”

帕特里克·斯圖爾特爵士（Sir Patrick Stewart）使這句話出名（向 Trekkies 大喊大叫），但我會質疑參與（ment）與社交媒體的相關性更高。

作為最佳實踐，我們建議您在一天中僅抽出 15 分鐘來參與相關的領英動態消息和群組討論。 如果做得正確，它可以快速幫助您建立網絡並產生潛在客戶。 使用這些途徑作為分享您組織的內容和個人專業知識的機會。

問一個問題開始。 要開始討論，請使用開放式問題來詢問其他人如何解決特定問題。 例如，不要問“你想購買我的數字潛在客戶生成產品嗎？” 嘗試一個更有可能激發討論的問題，例如，“哪些社交媒體策略幫助您的公司產生了潛在客戶？”

閱讀小組規則並遵守。 大多數 LinkedIn 群組允許討論，但不贊成垃圾郵件銷售策略。 所以這意味著沒有“查看我們新的優秀數字潛在客戶產品”的帖子。 爆破你的服務是一個萬無一失的關閉，也可以讓你從組中被禁止。 相反，試著讓它具有教育意義。 您是否剛剛寫了一篇關於如何在業務發展中利用 LinkedIn 網絡的精彩博文？ 分享它。

發布優質內容。 確保您分享的所有內容都與您的受眾相關。 這意味著您公司內容和外部內容的健康組合。 您不想給人以過度銷售的印象。

不要提前離開活動。 在交換名片之前，您不會在活動中建立聯繫！ 那麼為什麼開始討論然後忽略接下來的對話呢？ LinkedIn 積極促進參與，無論好壞，都會引發討論。 監控您的 LinkedIn 通知以獲取響應並繼續對話。 你知道有人可以很好地循環來保持球滾動嗎？ 來吧，@他們！ 以另一個開放式問題結束您的回答，以保持討論的勢頭。 此外，努力評論其他對話並提供您的專家意見或分享經驗。

仇恨者會仇恨。 請記住，LinkedIn 是一個專業網絡。 如果有人發表尖刻的評論，大多數人都會認出它是什麼。 避免以實物回應的誘惑。 一個簡單、禮貌的回應通常就足夠了，而且同樣令人滿意。

您現在對如何看待角色、增加您的 LinkedIn 連接、參與群組以及擴大您的在線影響力有了更好的了解。 現在是時候讓LinkedIn成為你職業網絡戰略的關鍵部分，記住，永遠是關閉的。