Neil Patel 採訪@AWA 2017
已發表: 2018-03-30快速導航
- AWA 2017 採訪系列：尼爾·帕特爾
- Neil Patel 在 AWA 2017 的採訪
- 1. 告訴我們你自己
- 2. 是什麼促使您繼續寫博客？
- 3. 成功的策略
- 4. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰
- 5. 成為超級會員需要哪些技能？
- 6. 你會告訴遇到困難的媒體購買者什麼？
- 7. 什麼是最好的工具和資源？
- 8. 聯盟營銷錯誤
- 9. 如何發展你的技能？
- 10. 聯盟營銷趨勢
- 11. 2017年的驚喜
- 12. 機會與威脅
- 13. 您如何看待 Mobidea？
- 14. 您是否為被評為 100 強企業家之一而感到興奮？
- 15. 未來計劃
AWA 2017 採訪系列：尼爾·帕特爾
Affiliate World Asia 是有史以來最好的活動之一！
我們有機會與將在 2018 年大放異彩的傑出企業家和積極進取的分支機構聯繫並會面！
不過，最重要的是，我們有幸採訪了這個時代一些最酷的營銷人員！
你猜怎麼著？
我們採訪了尼爾帕特爾！
準備好查看這次採訪並從真正的大師那裡了解您需要了解的內容了嗎？
檢查視頻！
什麼？
喜歡閱讀？
沒有汗水！
我們走吧！
Neil Patel 在 AWA 2017 的採訪
1. 告訴我們你自己
我的名字是尼爾帕特爾。
我是一名連續創業者和營銷人員。
我有一家廣告公司——有趣的是——叫做尼爾帕特爾。
我們幫助大型財富 1000 強公司使用數字營銷從網絡獲得更多流量和轉化。
2. 是什麼促使您繼續寫博客？
我很喜歡！
對我來說，這是一種激情。
我不在乎錢，因為我從大公司那裡賺錢。
而且我不在乎對信息收費，因為……我不是說我很富有，但我們不需要收入，對吧？
我只是喜歡幫助別人。
我媽媽是老師。
我喜歡幫助別人，也喜歡教育。
這是我的人生目標之一。
3. 成功的策略
電子商務現在很火。
但是，如果您是新手會員，我會給您的重要建議是什麼？
長遠考慮。
很多聯屬會員都認為一個接一個的報價。
你做一個報價。
在它停止工作後，你去下一個和下一個。
作為會員，您想做的是開始考慮最終可以推廣的內容，並且可以不斷擴展。
這就是我的意思：
假設您正在向老年女性銷售除皺霜。
現在您已經建立了受眾，您通過推送通知收集了訂閱者，您收集了一個電子郵件列表，您有了一個受眾。
然後，您可以繼續向他們推送與該人群相關的不同優惠。
你不想只考慮一個接一個的報價。
您想考慮一個細分市場，例如：
“我會堅持美麗。”
“我會堅持財務。”
“我會堅持使用移動技術。”
不管它是什麼：
選擇一個利基市場，然後堅持下去。
這樣，一旦你建立了一個社區，你就可以繼續賺錢。
許多附屬公司通過獲利並獲利，然後繼續尋找新的優惠。
發生的情況是，在報價完成後，你必須去尋找新的，然後你必須重新建立觀眾。
如果你能堅持同一個垂直方向，比如美……你知道美是不會消失的。
你知道金融不會消失。
許多主要行業不會消失。
建立觀眾群，然後繼續嘗試獲利和追加銷售，並繼續追求更多優惠。
然後你可以從你的廣告收入中賺更多的錢。
以下是大會員和小會員之間的區別：
許多小型企業都希望立即通過廣告支出賺錢。
更聰明的玩家和將創建最大公司的人希望在前端實現收支平衡，他們將通過在後端銷售越來越多的產品來賺錢。
這就是您在聯盟空間中真正發展一家大公司的方式。
4. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰
我現在在聯屬網絡營銷領域看到的最大挑戰是——作為一名聯屬網絡營銷——你怎麼知道要接受什麼優惠？
你要開始了，對吧？
這是給新手的。
你開始了，你就像：
“我應該怎麼辦？”
“我應該追求什麼報價？”
出於這個原因，我不建議新手會員不先通過網絡就開始。
例如，你們是一個網絡。
我沒有得到報酬說話。
這只是我的誠實意見。
因為你們是一個網絡，你們有關於什麼有效，什麼無效的數據，你可以指導人們，最後你可以告訴新手附屬機構……你可以給他們建議、教育。
你們正在建立這個平台來教育人們。
不僅是您平台上的人，還有任何人。
你真的會幫助整個聯盟社區，這太棒了。
你們有客戶經理。
他們可以引導人們，不僅僅是通過您的在線內容，您還可以引導人們並確保他們更有可能成功。
這就是為什麼我建議任何現在開始的人，最好的起點是通過網絡，因為他們可以免費教育你，他們可以指導你什麼是有效的，因為他們親眼目睹了一切。
5. 成為超級會員需要哪些技能？
會員需要具備的最大技能是創造力和數據分析。
數據分析是顯而易見的，因為——如果你不能分析數據——你不知道你是否在賺錢。
你可能會做出錯誤的決定。
創造力很重要，因為在聯屬網絡營銷中，Google AdWords、Facebook Ads 的廣告成本會不斷上升。
搜索引擎優化每年都變得越來越難。
優秀的會員是那些提出真正有創意的想法的人。
如果您有創造力，請每週測試您的想法。
他們要么工作，要么不工作。
但是那些有效的呢？
只要您知道如何分析數據，就可以繼續這樣做。
6. 你會告訴遇到困難的媒體購買者什麼？
媒體購買者和附屬公司正面臨廣告成本上升的問題。
那不會改變的。
但事情是這樣的：
附屬公司正在尋找可以從中賺大錢的提議。
你不需要很多優惠來賺錢。
你需要提供收支平衡。
目標不應該是在您的第一個報價中賺很多錢。
它應該是收支平衡並按規模進行，因為那時你已經收集了一個大列表，從流量來源到推送通知、電子郵件。
一旦你有了它，你就可以繼續提供越來越多的優惠。
錢在加售和減售，以及多個報價。
關鍵是他們為這些公司帶來了流量。
他們不會問他們：
“嘿，你能把我們開車的聯繫人分享給你嗎？這樣我們可以仔細檢查一下嗎？”
許多公司樂於分享您為他們提供服務的客戶的電子郵件地址。
為什麼不繼續推出更多優惠呢？
為什麼不做推送通知，這樣你就可以銷售和教育更多，然後不斷地推銷人呢？
這不僅僅是出售報價：
這是關於獲得讓您至少收支平衡的報價。
你教育人們更多。
你與你的基地建立了關係。
然後你拿下這個基地，賣給他們越來越多的優惠。
這就是聯盟營銷中真正的錢所在。
你聽說過安哥拉嗎？
他們很大。
這是一家價值數十億美元的公司。
為什麼？
因為他們不希望在前端賺錢。
他們甚至願意在前端賠錢，因為他們知道自己的後端非常強大。
那是一個強大的附屬機構。
7. 什麼是最好的工具和資源？
我相信有一個名為 AdPlexity 的廣告比較工具，對吧？
那個不錯
SEMrush 是另一個很好的工具。
WhatRunsWhere 是另一個。
你應該使用谷歌分析。
您可以持續運行 A/B 測試。
谷歌分析免費提供。
還有其他工具。
優化，CrazyEgg。
名單還在繼續。
8. 聯盟營銷錯誤
我看到會員最常見的錯誤是，如果他們的第一個流量沒有轉化，他們會繼續下一個。
他們不會嘗試改進並找出為什麼它不起作用。
你必須堅持不懈。
我看到聯屬會員所做的第二件事是他們看到其他人在做什麼，他們只是複制它。
他們不會嘗試改進或發揮創造力或提出自己的解決方案。
我看到會員犯的第三個錯誤是他們正在尋找快速的投資回報率。
一切都是：
“我花了 10 萬美元。 我做了什麼？”
他們必須開始考慮長遠。
如果會員改變他們的心態，會員營銷可能是一項長期業務。
但他們中的很多人都太短視了。
短視的你不會建立一個大企業。
你認為谷歌和 Facebook 以及所有這些公司都是一夜之間發生的嗎？
你們是一個很大的聯盟網絡。
你做得很好。
你們是在前 30 天還是一年內賺了一大筆錢？
不。
這需要很長時間。
你必須考慮長遠。
如果你不考慮長遠，就不要涉足這個行業。
9. 如何發展你的技能？
有很多博客。
去閱讀博客。
我有一個博客。
Moz，SearchEngineLand。
有很多附屬網站，如 AffiliateFix、STM。
參加會議：
AWA，柏林也有一個（Affiliate World Europe。）
你必須不斷學習。
你甚至可以參加策劃者、社交活動。
只是不斷地學習。
你知道這很有趣：
回到那天，在你們還沒有出現之前……
你們有多久了？
6 年。
好的。
你還記得有 Azugo 和所有這些老公司的日子嗎？
他們已經不在了，對吧？
最好的學習場所之一就是與您的客戶經理交談。
而且人們沒有足夠地使用他們的客戶經理。
他們可以教你很多東西。
他們可能不是最聰明的人。
但是他們看到了太多的數據。
跟他們講話。
向他們學習。
不要認為這是理所當然的。
成為您網絡上的會員最好的部分是他們可以與客戶經理交談，他們會為他們提供建議。
是的，這位客戶經理可能不是會員，但您知道他們與多少其他會員打交道嗎？
這種知識是無價的。
人們認為這是理所當然的。
10. 聯盟營銷趨勢
2018 年？
你會開始看到很多電子商務。
它正在增長。
但是你會開始看到聯盟世界的轉變，我今天會稍微談談這個……你會開始看到向像軟件和 SaaS 公司這樣的經常性計費的轉變。
生命週期價值如此之高。
附屬公司在第一個月或前兩個月賺的錢會更少，但很多這些軟件的生命週期價值是 2 到 3 年。
從長遠來看，這將使附屬公司獲得更多的錢。
您還將看到 B2C 的巨大推動力。
在接下來的幾年中，您將開始看到 B2B 的更大推動力。
這些 B2B 公司有這麼多錢，而附屬公司還沒有利用它。
他們在營銷上花了很多錢。
為什麼不把這筆錢給附屬公司？
風險甚至更低。
B2B。
有這麼大的潛力。
現在在聯盟世界中幾乎沒有競爭。
11. 2017年的驚喜
沒有什麼是一個真正的大驚喜。
我知道很多人開始抱怨 Facebook 變得越來越難和越來越貴。
谷歌也發生了同樣的事情。
當然，這會發生在 Facebook 上。
這些傢伙從大公司賺了很多錢。
一旦他們獲得了足夠的庫存，您就會發現在 Facebook 上銷毀帳戶並獲得新帳戶並對其進行熱身變得更加困難。
Facebook 並不愚蠢。
Facebook 正在這樣做，以便您可以啟動和運行帳戶。
你看。
看看不同的地區，他們有很多廣告商的地區。
我敢打賭，讓帳戶啟動並運行並使其用於聯屬網絡營銷更加困難。
他們沒有那麼多買家和更多庫存的地區……當然，他們會讓聯盟營銷人員更容易購買庫存。
這些人必須打擊股價。
它們是公開交易的。
了解他們的遊戲是什麼，並利用它為您帶來優勢。
12. 機會與威脅
聯屬網絡營銷的下一件大事是改變聯屬網絡營銷的思維方式。
附屬公司將開始收集更多數據。
目前，附屬公司正在推廣公司並獲得很少的數據。
我敢打賭，在未來——我已經看到了——他們會想要他們驅動的客戶詳細信息，並且他們會繼續向他們推廣的基礎進行再營銷。
這樣，當他們購買流量時，他們將控制一個龐大的用戶群，他們可以在這些用戶群中進行教育、建立一個社區，並且——最重要的是——繼續向其銷售越來越多的優惠。
看看你們！
你們是網絡。
你不只有一個報價。
您的網絡上現在有多少優惠？
2000？
確切地！
為什麼附屬公司不能控制和取回他們購買的流量和客戶的數據，以便他們可以繼續在您的網絡上推廣所有其他 2000 項優惠？
這才是真正賺錢的地方。
不僅在附屬公司，而且在你的傢伙作為網絡和公司的一端。
這將允許附屬公司在廣告上花費更多的錢。
13. 您如何看待 Mobidea？
你的品牌定位很好。
我認為你在過去兩年裡成長了很多。
你可以看到它。
該品牌正在走出去。
我認為你在回饋方面做得很好，只要你繼續這樣做，我認為你會比大多數網絡更好。
他們中的很多人只是想賺錢，但他們並不想回饋。
大公司與小公司的區別是什麼？
大公司建立品牌。
您建立品牌的方式是幫助他人，而不僅僅是考慮金錢，而是考慮長期。
你們現在正在與學院一起做這件事。
這只是一個如何做更多事情的問題。
我認為學院是偉大的第一步。
隨著你們做的更多，你們將擁有一個忠誠的品牌，你們將繼續成長。
到目前為止，我對你們所看到的感到滿意。
14. 您是否為被評為 100 強企業家之一而感到興奮？
我很榮幸。
最美妙的部分是我感謝他們和我獲得的獎項。
只是成為其中的一部分，幫助世界發展，教育和教授更多人關於營銷和創業的知識，並幫助刺激經濟。
它只是讓我開心。
對我來說最大的禮物是……認可是驚人的，但他們喜歡我幫助他人和教育的事實……
我覺得這很有價值。
對我來說，在這個世界上，我不在乎你來自巴西、德國、美國還是泰國。
我相信每個人都有機會學習。
能夠獲得驚人教育的人越多，並且由於當今的網絡和技術，您可以在任何地方學習，而且不應該花錢。
我很高興其他人認識到教育應該是免費的。
人們不應該被要求學習和提升他們的職業和生活。
15. 未來計劃
我通常不會過多談論我將來會做什麼，但我的目標是繼續教育、幫助他人、增加流量並參加更多活動。
繼續打我的公司。
那是一次很酷的採訪，尼爾！
感謝您提供如此出色且可行的建議！
至於您，我們的讀者，請繼續查看 Mobidea Academy，因為我們為您準備了更多 Affiliate World Asia 採訪！
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