負面廣告——通過 6 個步驟區分您的品牌
已發表: 2022-04-28“偉大的廣告建立在洞察力之上。 洞察力總是誠實的。 但事實並不總是積極的。 這個世界並不總是美好的。”
我喜歡 JumpStory 網站的一點是它專注於現實主義——而不是虛假的完美主義。 這就是圖像在人類層面上與您交談的原因。 如果您足夠聰明地意識到這一點，那麼您的廣告文案需要做同樣的事情來為您提供優勢。 這是“負面廣告”的“為什麼”和“如何”。
為什麼：
負面廣告將您的品牌分開。 世界痴迷於始終保持積極態度，因此市場營銷人員說每個品牌的杯子必須始終是半滿的。 但這個世界在情感上並不好。 如果你的品牌總是看到光明的一面，你就不再只是樂觀——你可能會被認為是脫節的。
定義它：“負面廣告”並不意味著“壞”。 它只是意味著承認現實而不具有破壞性； 進攻; 或失敗主義者。 這使它如此強大，因為我們更傾向於消極。 作為一個人，你真的必須努力讓我開心，但我一句話就能毀了你一整天。 它已經融入我們。 偏執的穴居人比“干將”吃得少得多。 因此，現在我們更有可能相信負面消息，沉迷於負面評論或因為我們生氣而採取行動。
另外，老實說，為什麼總是針對那些積極主動、雄心勃勃的騙子？ 有更多成績不佳的人只是試圖度過這一周。
如何：
負面廣告有多種技術，即使是語氣的細微變化也可以改變您品牌的參與度。
1.“震撼廣告”
極具影響力和令人難忘的——這是 PSA 的基礎。 舉個例子：為了避免人們酒後駕車，簡單地展示車禍的後遺症。 要真正獲得副本，您需要進行強烈的並列——將可怕的圖像與輕率、輕鬆或不敬的東西結合起來，比如著名的廣告：“如果你喝酒，然後開車，你就是個該死的白痴”。
如果您的信息可以挽救生命或做同樣有價值的事情，那麼令人震驚的廣告是很好的，因此廣告的好處彌補了它造成的創傷。 一些品牌會冒險將其用於標準產品。 它對貝納通很有效，但大多數時候，它只是讓你看起來願意在精神上攻擊公眾來賣一些牛仔褲。
2. 自嘲
自嘲式幽默是高情商的標誌。 你不想走得太遠，但接受你作為一個品牌的弱點，同時承認你的優勢，讓你“人性化”。 當你拿自己的失敗開玩笑時，你會更容易讓人產生共鳴——人們因此而愛你。 更重要的是，這意味著你是誠實的，因此值得信賴。 Smart Car 進行了一項了不起的活動，他們將小型車輛開進 4×4 區域，並顯示它在每項任務中都表現得很糟糕。
它既可愛又有趣——讓觀眾想知道他們為什麼要嘗試自己的品牌。 這種廣告的文案需要突出你的實力，同時有點半開玩笑。 對於 Smart 來說，這條線是“與城市中的越野車一樣出色的越野車”，並最終展示了他們的汽車在一個巨大的 4×4 車位上停在一個很小的停車位上。 完美的目標營銷。
3.侮辱觀眾
一些品牌甚至會挖掘他們的消費者。 它確實必須是微妙的、通用的和非排他性的。 你永遠不能追求文化和種族差異——但你可以追求“共同的愚蠢”——比如我們在工作中的拖延，或在交通中的行為。
這些都是觀察性的見解——發現“我們從來不知道我們總是在做”的事情，而共同的經驗是理解的捷徑，當你只有 30 歲時可以幫助你開展活動。 經濟學家的名言就是一個很好的例子：我從來沒有讀過一位 42 歲的實習生寫的《經濟學人》，或者針對注意力不集中的人的短片節。 兩者都“攻擊”現實世界中的人，但由於廣告的通用性足以避免冒犯，他們站了起來。
4.承認也許生活可以更好
我們並不都是完美的，並且承認這一點是有效的。 它不花錢——每個人都已經知道了——所以專注於日常生活的現實，你的品牌就會變得更加相關。 我建議你代表“小傢伙”。 聯邦快遞傾向於將其競選活動放在努力保持領先地位的辦公室工作人員身上，而聯邦快遞則提供了一點幫助。
這些消費者不是角落辦公室的王者，該品牌看起來代表著日常的賽車手。
5.冠軍混蛋
人們喜歡惡棍。 他們更有趣、更大膽，也更願意做我們希望做的事。 電視節目一直都在這樣做——《黑道家族》、《絕命毒師》——他們專注於壞人。 但這感覺就像你可以成為品牌代言人的最後一個人。 這就是為什麼它使您與眾不同並證明您是一個無所畏懼的品牌。
我所知道的最好的例子是 Horlicks——一個公交車司機故意關上車門，留下一個掙扎著上車的掙扎的女人。 台詞很完美：“他晚上怎麼睡覺？” 答案是他啜飲著他的 Horlicks。 但公平的警告：擁護混蛋是很難的，因為它很容易被冒犯，而且可能適得其反。 在啟動之前獲得經驗豐富的眼睛來觀察您的執行情況。
6. 簡短
如果你不能立即獲得這個概念，不要消極，因為沒有人會給你機會捍衛你的選擇。 它需要迅速緩解建築緊張。 幾乎我提到的所有廣告都很有趣，可以緩解不適，而且文字往往非常高調、簡短和切題。
最後的想法
為什麼這些廣告往往很有趣？ 笑通常是一種壓力反射。 它通常出現在對消極情景的回應中——目睹某人跌倒、處於尷尬境地、讓某人讓你難堪等。當我們感到寬慰或承受壓力時，我們會笑。 這就是為什麼有些人可能會在葬禮而不是婚禮上咯咯笑——這並不是說有什麼好笑的，這是因為他們承受著巨大的壓力，必須以某種方式釋放壓力。 他們笑得越多——人們越生氣——壓力越大——他們笑得越多。
因此，消極的情況是獲得笑聲的簡單方法。 如果您嘗試保持積極和有趣 - 您需要紮實的表演或完美的視覺效果。 （同樣，我相信 JumpStory 可以在這裡提供幫助）這並不意味著負面廣告是一條捷徑。 很容易展示積極的一面並為其附加品牌。 它不會讓你脫穎而出，但也不會傷害你。 要將您的品牌附加到負面效果並且仍然看起來很金色，需要大量的技能和經驗。
你需要運用諷刺、自鳴得意、傲慢、侮辱和機智——人們討厭這些特徵——但你仍然需要讓人們愛你，因為你有點混蛋。
有風險，但當這一切結合在一起時，結果是驚人的。 不要忽視你周圍的世界——與受傷的人交談。