經驗證的原生測試策略的基本指南

購買原生廣告在各種廣告商中都很流行——無論是個人附屬公司、移動應用程序所有者、中型性能機構，甚至是每年在數字廣告上花費數十億美元的大品牌。 他們都有自己的 KPI 和目標需要考慮。

為了不讓任何人掉隊，我們決定創建一篇關於原生媒體購買測試策略的綜合性文章。 即使您不完全屬於上述任何廣告角色，並且您已經接近在您的行業中引起轟動，我們在下面描述的提示可能會幫助您更好地理解每一個難題，並使您的母語廣告活動更有效。

探索原生拼圖的碎片

一般來說，當您想到原生廣告中的 A/B 測試時，首先想到的是著陸頁或優惠的 A/B 測試。 Voluum 跟踪器可以使用機器學習輕鬆手動和自動測試這些元素。

但原生廣告中的測試絕不僅限於這些難題。 事實上，廣告的內容遠不止內容本身。 DSP 和廣告網絡通常允許測試原生廣告的其他關鍵元素。

1)成像角度、類型和尺寸
2)標題角度、類別和長度
3)著陸頁角度和 CTA 按鈕
4)來源類型：網絡與應用內
5)設備類型：台式機、移動設備、平板電腦
6)廣告資源定位（白名單與黑名單策略）
7)廣告頻率和天別

用原生圖像讓自己在人群中脫穎而出

如果您不確定要選擇哪些圖像，最好檢查其他人正在運行的圖像以獲得一些靈感。 瀏覽幾個網站或應用程序並檢查那裡的本地小部件只需要幾分鐘。 您不一定需要復制您的競爭對手——使用相似但不相同的圖像。 請記住，如果用戶一遍又一遍地看到相同的橫幅，他們的參與度往往會降低。

考慮一些可以用來吸引目標受眾注意力的調整。 您應該記住的是比賽使用的圖像的背景或類型。 它們可能會有所不同：

• 卡通圖像，
• 生活照，
• 隨機活動，
• 產品照片，
• 特寫鏡頭。

請記住，徽標圖像（尤其是當它已經可識別時）將更好地用於品牌活動，而標準照片將獲得更好的 iCTR 用於績效活動。

您應該測試的另一個變量是圖像大小。 無論您是在 Facebook 還是在 DSP 上購買廣告，合適的尺寸都將幫助您的原生廣告瞄準合適的受眾。

如果所需的圖片尺寸至少為 1,200 x 628 像素，請繼續上傳這張圖片和一些更大的圖片。 如果 600 x 600 像素的圖像不會產生任何流量，請不要感到驚訝。 在程序化廣告購買中，所需的圖像尺寸會在投標請求中發送，因此如果投標響應中的尺寸與參數不匹配，您將不會贏得數字拍賣。

確保它不僅是標題本身，而且它的長度也完美排列

測試標題與測試圖像同樣重要。 看看短標題是否比長標題更適合您的本地流量。 就像圖片一樣，每個原生廣告平台對標題長度也有一定的要求。 確保不超過包括空格在內的字符數限制。

您可能還想測試標題中的動態宏。 許多平台允許您添加動態宏，這些宏使用與用戶位置或設備相關的關鍵字填充文本。 檢查它們是否可以改善您的廣告素材的效果。

您還可以測試不同類別的標題。 績效廣告商和代理商傾向於測試以下技術：創造稀缺性/緊迫性，提及收益/損失和痛苦/快樂，提供社會證明和激發好奇心。

登陸頁面和 CTA 按鈕——加倍努力

首先，仔細檢查您的受眾被重定向到的登錄頁面是否與您的活動的上下文和內容相關。 然後，確保您有多個目標網頁要測試。

如果 DSP 廣告平台提供登陸頁面的 A/B 測試系統，請抓住這個機會。 查看每個 LP 的報告，看看哪一個在點擊率、每次點擊成本或每次轉化成本方面效果更好。 不僅針對已發布的內容測試您的 LP，還針對 CTA 按鈕進行測試。

使用 Voluum 輪換不同的登錄頁面以測試不同的假設並將不同部分的流量發送到具有基於規則的路徑的匹配登錄頁面。

對於以轉化為中心的營銷活動，有 4 種主要類型的著陸頁效果最好：

• 選擇參加，
• 視頻，
• 長期銷售，
• 產品。

一旦您發現產品著陸器適合您，請嘗試對其進行更多優化。

對於 CTA 按鈕，您可以測試不同的定位、不同的類型，例如視覺效果或要操作的文字（“立即購買”、“查看更多”等）。

花更多的時間在你的目標網頁上，加倍努力，玩弄它們——一個好的 LP 通常會讓盈利的營銷活動與眾不同。

現在，讓我們更深入地研究原生測試的所有活動部分。 像往常一樣，請留意我們優化原生流量細分的專業提示。

移動網絡與應用內以及桌面呢？

不確定您的移動網絡廣告系列是否也可以在應用內投放？ 要考慮的兩個主要事項是：預算和您的受眾。

原生廣告預算

從預算方面開始——應用內廣告的價格通常高於移動網絡廣告。 同時，針對不同的屏幕尺寸採取多種格式來獲得有效的廣告系列。 這肯定會變得昂貴。 但是，如果您的預算不是那麼緊張，那麼這可能是將您的產品帶到買家面前的最佳機會。

在測試應用內與移動 Web 時，如果 CTR 提高 10 倍，請不要感到驚訝——流量可能確實更昂貴，但性能要好得多。 各種研究表明，與網站相比，移動用戶在應用程序上花費的時間要多得多，並且更願意與根據他們的需求和興趣定制的廣告進行互動。

這順利地將我們引向了成功的原生廣告的第二個方面。

明智地選擇放置廣告的位置。 如果您看到網絡廣告系列，您目前在體育類型的展示位置而不是新聞和媒體上運行得更好，請測試這些體育廣告。 請記住，此建議僅在您使用的平台允許您使用多個原生廣告流量來源時才有效，這通常是 DSP 的情況。

你已經對你的觀眾有了一個很好的了解。 您已經知道如何製作廣告文案。 您需要做的就是測試。

應用內廣告

移動應用程序中的廣告不會從屏幕的每個角落攻擊用戶。 對你來說，作為一個廣告商，這意味著更少的飽和度和更低的競爭。 反過來，這意味著您的廣告應該很容易吸引用戶的注意力。

桌面和平板電腦廣告

在我們討論台式機和平板電腦測試注意事項之前，再次考慮一下觀眾

• 平板電腦在世界哪些地方流行？
• 典型的平板電腦用戶與喜歡台式機的用戶相比有多大？
• 人們為什麼以及在哪裡最常使用台式機：在工作/學校/家中以及這是什麼連接類型（寬帶/電纜等）？

對……值得深思……嘗試獨自回答所有這些和類似的問題應該已經讓您對目標用戶有所了解。

現在讓我們進入細節。

桌面無疑成為專業生產力的工具或專注的空間，因為它提供了更大屏幕的自然舒適感。 它更適合瀏覽、研究和進行在線購買。

另一方面，各種研究表明，女性更喜歡使用台式機購物，而男性更有可能使用智能手機進行網上購物。

基本上，如果您對受眾的類型沒有明確的了解，最好不要在沒有先測試之前確定頻道。

白名單與黑名單策略——是非黑即白的嗎？

一些 DSP 平台提供基於白名單和黑名單特定網站、應用程序或原生小部件 ID 的廣告資源定位。 如果您不熟悉原生廣告平台及其流量，首先通過運行網絡運行 (RON) 活動對其進行測試是有意義的。 使用原生 DSP，您可以定位多個 Ad Exchange 並測試比直接與原生廣告提供商合作更多的廣告資源。

使用白名單或黑名單的真正含義是什麼？

雖然白名單只是針對特定的展示位置，但黑名單是關於排除特定的網站、應用程序或小部件。 反過來，運行 RON 廣告系列意味著對所有可用的原生小部件和展示位置進行競價。

哪種策略更好？

如果您確定要使用哪種策略，那麼為您找出最佳方法的一種行之有效的方法是在同一個 Ad Exchange 上同時投放白名單和黑名單廣告系列。 通過這樣做，您基本上增加了有效擴展的機會。 使用白名單廣告系列，您只在選定的展示位置上投放廣告，這些展示位置已經證明對您有用——您正在獲得穩定的利潤。 同一個列表（白名單）可以用作姊妹活動中的黑名單。 在這種情況下，您的 RON 廣告系列不包括列入白名單的展示位置。

兩種策略相結合

廣告商喜歡採用這種策略的主要原因有兩個。 首先，不建議在以編程方式投放廣告時創建這種“自我競爭”。 通過在黑名單廣告系列中排除列入白名單的展示位置，您可以確保您的廣告系列不會在相同的展示位置上競價。 第二個原因與擴展有關：在運行黑名單活動時，您仍然可以發現一些表現良好的小部件和展示位置，因此可以添加到姐妹白名單活動中。 如果不同時運行黑名單活動和白名單活動，您將無法發現這些新角度。 這是因為您的廣告系列並未推動廣告交易平台上的所有可用廣告資源，而是僅關注選定的列入白名單的展示位置。

廣告頻率和休息日——時機不對？

大多數 DSP 都提供廣告頻率功能。 它允許廣告商在特定時間段內限制單個用戶的最大廣告展示次數。 例如，如果您將頻次上限設置為每 24 小時 3 次，則您的廣告將展示最多。 一天內給單個用戶3次。 可以通過移動設備的唯一設備 ID、桌面設備的 IP 地址和用戶代理數據來識別用戶。

至於分日 - 此功能允許您設置活動有效的一周中的特定日期和一天中的幾個小時。

您可以使用自動規則將您的廣告系列設置為僅在一天中的具體時間或一周中的幾天運行，即使給定的 DSP 或廣告交易平台不支持。 自動規則與集成的流量源一起工作，並實現了超越典型 DSP 提供的任何東西的複雜活動自動化。

廣告商最流行的策略是開始一個新的廣告系列，將廣告頻率設置為每天 1-3 次，然後 24/7 全天候運行，以便稍後通過增加每位用戶的廣告展示次數來增加高峰時段的流量。 換句話說，一旦您發現某個時間段（天、小時）的轉化率高於其他時間段，您就可以提高該時間段的廣告頻次上限以獲得更多展示次數。

盡量避免不同類型的假設，例如：人們在一天中的這個時間睡覺。 您不想發現自己在想“那一定是時機不對，是吧？”。 你想肯定知道。 測試是有回報的。 首先運行幾天的廣告系列，以了解流量在一天中的波動情況。

另一方面，當您使用 CPM 平台並運行潛在客戶/銷售/轉化優惠時，您可以使用廣告頻次上限來更好地控制支出。 由於您正在尋找效果（轉化），因此您可以通過只為最有可能增加收入的廣告展示付費來減少支出。 您不希望用戶在他們已經看過很多次但從未點擊過的廣告上進行轉化。 顯然，您不必永遠為這樣的印象付費。

是時候獲得獎勵了——原生優化的常規提示。

現在您已經熟悉了所有的移動部分，讓我們總結一些測試單個流量段的最佳實踐，例如單個小部件、單個瀏覽器或操作系統版本等。

這裡的主要問題是何時暫停某個片段？ 好吧，首先，您需要能夠訪問一些報告。 報告越詳細越好。 運行績效活動的廣告商和代理商通常會在以下情況下削減細分市場：

A)該部門的總成本是利潤的 2 倍
B)與同一報告中的其他細分相比，每個細分的 iCTR 太低
C)與同一報告中的其他細分相比，每個細分的 CPV 太高
D)檢測到機器人流量。

通過遵循這些策略，您可以購買能夠快速帶來預期結果的原生廣告。 另外，請記住選擇滿足您業務需求的原生流量來源。

最後讓我引用內容營銷研究所的一句話：“原生廣告與大多數營銷人員習慣的搜索和社交平台不同。 關鍵是對測試新的創意、細分受眾和網站持開放態度。”

請記住：沒有任何 DSP 平台和廣告交換能夠像專用跟踪器那樣進行如此詳細的測試和分析。

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