如何從頭到尾開展原生廣告活動

原生廣告是廣告商的新星。 它們引人入勝，不會造成乾擾，而且不會融入背景。 他們從人群中脫穎而出，因為他們工作。

MediaRadar 最近的一份報告顯示，展示廣告和橫幅廣告等舊式廣告格式不再像以前那樣受到關注和取得成效。 事實上，80% 的美國人至少使用一種廣告攔截方法。

相比之下，大多數人認為原生廣告更值得信賴和吸引人。 與其他廣告格式相比，它們還被證明可以帶來更多點擊次數和銷售額。

• 三分之一的千禧一代在看到贊助帖子後購買了某個品牌的商品。 （集體偏見）
• 與典型展示廣告相比，原生展示廣告產生的點擊率是 8.8 倍。 (eMarketer)

以下是 Appnexus 2018 年數字廣告統計白皮書中的垂直分類：

在今天的文章中，我們將向您展示如何開始使用原生廣告，以及如何從頭到尾管理原生廣告活動。

什麼是原生廣告？

在我們進入活動之前，讓我們先弄清楚原生廣告和其他類型廣告之間的區別來回答這個問題，什麼是原生廣告？

一個主要區別是它們的外觀。 正如 Native Advertising Institute 的定義所說：

原生廣告是付費廣告，其中廣告與其出現的媒體內容的形式、感覺和功能相匹配。

將其與一些社交廣告和 PPC 廣告進行比較，這些廣告與人們消費的內容明顯不同。 當然，您也可以在這些平台上使用原生廣告，在這種情況下，它們看起來就像頁面上的其他所有內容一樣。

原生廣告可以通過與出版商、社交平台或搜索引擎有直接關係的合作夥伴或以編程方式購買。

原生廣告示例

這些原生廣告示例涵蓋搜索、社交和開放網絡。

示例 1：開放網絡

CBS Sports 文章中以紅色標出的橫幅廣告與其出現的內容的形式、感覺和功能不符。 他們有一個完全不同的設計和脫穎而出的品牌（Showtime 和 Rheem）：

然而，滾動到頁面底部，你會看到關於接下來要閱讀什麼的建議——其中一些是品牌推廣的讚助內容和視頻，但與網站的形式、感覺和功能相匹配。

緊跟著CBS Sports的社論內容是Honey的推薦文章。 將其合併到站點中使其成為本地的：

另一個區別是任何看到廣告的人的觀看體驗。 常規廣告可能具有破壞性，而原生廣告是在線或移動內容消費的無縫組成部分。

原生廣告與讚助內容和內容營銷

順便說一句，讓我們弄清楚這三個術語之間的區別。 原生廣告是營銷人員分發內容的一種方式。 贊助內容是一種廣告格式，他們可以用來分發他們的內容。

內容營銷是一種營銷策略，涵蓋了品牌內容所發生的一切。

內容營銷協會對此做出了最好的解釋：

內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾——並最終推動有利可圖的客戶行為。

示例 2：社交媒體

Twitter 提要中的廣告不會破壞您的體驗，因為它們看起來像普通的推文，除了它們被“宣傳”的事實。

紐約時報文章下方的“推廣”標籤將此標識為廣告，但用戶發現它的無中斷體驗使該人更有可能參與：

第三個區別是您如何使用各種類型的廣告。 許多公司使用搜索和社交廣告來增加網站或點擊後登陸頁面的流量。

示例 3：搜索

搜索網站也投放原生廣告。 Google 原生廣告、Yahoo 原生廣告、Bing 原生廣告和其他廣告通常看起來很相似。 這是谷歌的一個例子：

本文將探討基於在開放網絡上運行的數百萬個廣告的最佳實踐。

那裡的原生廣告通常用於吸引已經在發布商網站上的人們的更多關注。 您與其品牌的關聯，以及指向您自己內容的直接鏈接，有助於為您的網站帶來流量（參見上面的 CBS Sports 示例）。 這可以提高品牌知名度和在線權威。

在構建您的第一個原生廣告活動時，務必牢記這一點。 目標絕不是讓用戶感到被愚弄或欺騙，從而獲得他們認為是品牌文章的內容，而不是登陸不相關的內容。

以取悅消費者的真實內容為目標。 讓我們開始吧，從頭到尾。

管理原生廣告活動的步驟

1. 確定您的原生廣告策略

如果您剛剛開始使用原生廣告策略，那麼原生廣告心理學是這樣運作的：

原生廣告心理學
原生廣告心理學

首先，確定你的目標。 這些通常與品牌或性能有關。

• 品牌目標是讓您的品牌獲得更多品牌關注。 通過跟踪頁面瀏覽量、頁面停留時間、視頻完成率、可見度、參與度和品牌提升等指標來衡量成功。

本文深入討論瞭如何構建贊助內容活動，但原生視頻是另一種可以幫助您實現品牌目標的絕佳格式。

• 績效目標更多地是關於底線的，您將關註銷售等轉化、潛在客戶生成的表單填寫以及衡量這些的訂閱。

一旦你確定了你的目標，定義你的觀眾並確定你可以在網上與他們見面的地方。

接下來，選擇您想要覆蓋的發布商和受眾。

實時執行此操作以確定哪些發布商網站最適合您的特定品牌。 原生廣告受眾不同於搜索和社交受眾。

搜索受眾知道他們想找到您。 社會受眾知道他們喜歡像您這樣的其他品牌。 本地觀眾可能以前從未見過您，因此您可能會看到與其他渠道不同的觀眾行為。 更不用說，他們處於消費模式並準備好發現新事物：

以下是如何歸結為網站定位策略：

• 如果您剛剛開始，您將需要最少的定位——可能根本不需要定位。 這使您可以公正地了解誰在響應您的廣告。
• 收集到大量滿足您需求的數據後，您可以縮小受眾群體和效果最好的網站的範圍。

對於發布商，您將查看受眾人口統計數據和訪問者數量，以確定特定網站是否適合您的原生廣告。 您可能還想按地理位置（國家/地區）、設備等進行過濾。

要定義您的受眾，請留意您知道有效的趨勢以及您可能沒有預料到的新受眾趨勢。

第三，選擇你的內容。

第一印像很重要，因此請花一些時間選擇內容。

• 確定要宣傳的 URL，以及用於宣傳它們的標題和縮略圖。
• 標題和縮略圖對於說服人們點擊您的廣告至關重要，因此文案和設計必須引起注意。 稍後會有更多提示。

優質原生廣告內容的秘訣在於保持真實，觀眾很可能會對您產生好感。

最後，設置您的廣告系列預算。

當您開始時，以更高的 CPC 為目標。 這為您提供了更多數據，您可以在廣告系列進行時使用這些數據來優化和優化預算。 對於您的第一個廣告系列，每日簽到可幫助您監控效果最佳的內容。

2. 為您的原生活動選擇合適的內容

當您為本地活動選擇內容時，您必須像讀者一樣思考。 不要專注於你最想賣的東西，而要專注於能為讀者帶來真正價值的東西。

您的內容應該是信息豐富的，並且與他們的需求相關。 因此，例如，如果您要銷售一台新的橢圓機，請考慮一篇包含有趣提示的文章，這些提示可以幫助人們從日常鍛煉中獲得更多收益。

選擇內容時，從您的目標開始，並考慮漏斗中您想要關注的區域。

品牌知名度和品牌提升等漏斗目標的首要目標應該是教育和取悅那些以前從未聽說過您的品牌的人。 同一個橢圓形品牌可能會刊登社論文章，例如：

• 爬山鍛煉小腿肌肉的 10 個步驟
• 為您的下一次鍛煉提供能量的健康技巧
• 專家發誓的腿部動作

漏斗目標的中間應該限定流量，並包括流量、參與度和可能的表單完成等內容，具體取決於活動。 堅持我們的省略示例，將博客文章視頻和電子書視為：

• 橢圓機比跑步機更容易鍛煉身體的 5 個原因
• 這三台機器是完成家庭健身房所必需的
• 如何在 20 分鐘內在橢圓機上進行全身鍛煉

漏斗目標的底部應該限定銷售流量，並向他們展示產品頁面或等效信息：

• 如果您要建造家庭健身房，請不要遺漏這台機器
• 這台橢圓機經過專家測試並可享受 20% 的折扣
• 50位專家推薦的頂級橢圓機

重要的是要承認您的原生廣告是品牌內容。 如果你試圖向讀者隱藏它，他們會覺得被騙了。 這是讓你的競選失敗的快速方法。

3. 構建贏得點擊的原生廣告素材

如前所述，標題和縮略圖意味著原生廣告活動的一切。

讓我們從圖像開始，因為這是吸引讀者眼球的東西。 最近的 Taboola 研究表明趨勢開始從您的預期轉變。 原生廣告的最佳縮略圖：

• 使用人（人們天生會對其他人的圖像做出反應）
• 將男性與女性結合起來可以提高點擊率
• 測試黑白圖像的影響
• 尺寸是否正確（我們建議在 Taboola 上使用 1000 像素寬和 600 像素深）

最新趨勢表明，圖片特寫效果很好，沒有文字的圖片比有文字的圖片點擊率 (CTR) 高 53%。

對於原生廣告標題，請記住：

• 在標題中格式化你的標題
• 保持 30-45 個字符的簡短，避免超過 60 個字符
• 使用標題作為吸引觀眾的機會或指定您銷售的產品以獲得合適人群的更多關注
• 將您的主要或最吸引人的觀點放在標題的開頭
• 如果可以，喚起好奇心

Taboola 趨勢研究突出了圖像、視頻、關鍵字示例、標題分析器等已顯示可提高點擊率的內容。 自然，趨勢會實時變化，但您可以查閱研究以獲取廣告系列中的建議。

如何針對原生廣告調整社交活動

如果您已經在投放社交廣告，您可能希望將某個廣告系列轉移到原生廣告。 這很容易做到，方法如下。

• 首先，查看 Facebook 廣告管理器的展示位置報告，了解桌面和移動廣告系列的 CPC 報告。 CPC 最低的那些非常適合原生廣告。
• 接下來，如前所述定位您的廣告，並根據設備類型和地理位置進行優化。 您可以在移動設備上更進一步，並通過操作系統進行優化。
• 設置預算時，對您的廣告系列進行 A/B 測試。 以與原始社交活動相同的 CPC 運行一個版本，以一半的 CPC 運行另一個版本。

獲得結果後，您可以繼續優化效果最好的廣告系列。 對於創意，請記住使用大圖片，並如前所述使用標題來定位您的受眾。

測試的重要性

一旦您的廣告活動開始運行，確保您的創意能夠實現您在開始時設定的目標非常重要。 解決這個問題的方法是對標題和圖片的不同組合進行 A/B 測試，直到獲得效果最好的廣告。

傳統的在線廣告仍然是 PPC、展示廣告和社交廣告的良好做法，但越來越多的品牌正在將原生廣告納入其整體活動並取得巨大成功。 立即嘗試並進行實驗。 您可能會對結果感到驚訝。

要開始您的第一個原生廣告活動，請轉到此處。

關於作者
Megan Morreale 是 Taboola 的高級內容營銷經理。 她對原生廣告、營銷技術、廣告技術、最新的恐怖電影和新澤西州最好的皮划艇地點瞭如指掌。 你可以找到她的在線寫作、推特或處理一組數據。 在推特上關注她@MeganRoseM，或在 www.meganmorreale.com/journal 上關注她。