多品牌戰略：如何出色地執行它

有很多理由對多品牌感興趣。 也許您有不止一項業務，但您不確定如何在同一屋簷下對它們進行營銷。 或者，也許您對不適合您當前品牌的新產品或服務有想法。 無論如何，此博客將幫助您實施多品牌戰略，從而增加您的市場份額。

什麼是多品牌？

簡單明了，多品牌就是一家公司擁有多個名稱不同的子品牌。 您提供的產品和服務可能會或可能不會直接相互競爭。 雖然多品牌化存在風險，但許多公司選擇邁出這一步，因為這樣做的好處往往是值得的。 根據您提供的產品，您的品牌可能會向相同或不同的受眾進行營銷。 如果您想以不同的價位提供產品，創建子品牌也很有用。

多品牌的著名例子

有很多著名的多品牌示例。 事實上，CPG 行業充斥著使用多個品牌來銷售各種產品線的公司。

可口可樂銷售 Sprite Dasani 和 Smart Water。 寶潔旗下有 60 多個品牌，就連康卡斯特也擁有 Hulu、CNBC 等品牌。 在大公司中，多品牌似乎更像是一種規則而不是例外。

如何制定多品牌戰略

有幾種不同的方法可以執行多品牌戰略，為您的公司及其子品牌帶來積極影響。

1. 這個過程中第一步也是最明顯的一步是記錄事實。

• 您正在創建多少個子品牌？
• 他們每個人的目標市場是誰？
• 您是否設置了徽標、網站和登陸頁面？

品牌塑造是一個漫長的過程，根據您的時間安排和資源，DIY 品牌塑造可能不可行。 幸運的是，設計師可以幫助您整合所有這些品牌資產——徽標、網絡圖形、插圖、名片和包裝。 為每個子品牌提供單獨的品牌工具包是個好主意，這樣它們就可以在您的團隊需要時隨時提供資源。

2. 基礎打好後，就該開始考慮營銷策略了。 這就是多品牌可能令人困惑的地方。 你需要：

• 確定每個子品牌的核心信息。 （為清楚起見，請使用這些消息傳遞模板）
• 進行市場調查並確定接觸人們的最佳渠道（電子郵件營銷、社交媒體等）
• 為每個子品牌創建一個內容日曆，並指派專人負責內容創建任務。
• 依靠自動化來管理工作量。

3. 在製定戰略時，探索多品牌化的最新趨勢。

• D2C可以簡化運行多個品牌的過程。 當您切斷經銷商時，您可能能夠更快地進入市場。 此外，您可以通過 D2C 模型控制整個生產過程。
• 快速生產是支持多品牌化的另一個趨勢。 當產品可以按需生產而不是季節性生產時，您就可以獨立思考了。 響應消費者趨勢變得更加容易。

還在製定你的配色方案嗎？ 我們關於品牌顏色含義的博客將幫助您入門。

多品牌的利弊

儘管圍繞多品牌進行大肆宣傳，但在做出決定之前仍有一些事情需要考慮。 讓我們從潛在的陷阱開始。

缺點

蠶食是某些品牌可能會出現的問題。 這是您的某些產品與其他產品競爭的時候。 例如，一家護髮公司可以在一個品牌下發布一系列洗髮水產品，在另一個品牌下發布另一系列洗髮水產品。 雖然可以說它們在市場上佔據了更多空間，但它們最終也可能會自相殘殺。 如果每個產品線的目標市場相同，則尤其如此。

另一個需要考慮的問題是在保持信任的同時兼顧多個目標受眾。 消費者並不總是很高興了解多品牌。 例如，如果有健康意識的消費者發現可口可樂出售他們購買的 Smart Water，這可能會鼓勵他們轉而購買真正符合他們價值觀的品牌。 這就是為什麼保持透明是一種更強大的策略。 這意味著將多個品牌置於一個有凝聚力的屋簷下——秉持相似價值觀的免費產品和服務。

多品牌化的最後一個缺點是您的工作量可能會更大——至少暫時如此。 一旦您的業務起飛，您可以根據需要委派和出租任務。 但您仍將管理多家公司並將它們視為獨立的實體。 這需要管理很多，您需要確保有足夠的幫助來完成所有事情。

優點

雖然一些人警告說同類相食，但另一方面是，市場上有更多產品可能會帶來好處。 即使您正在淘汰您的其他產品，您也可能正在淘汰更多您原本會擁有的競爭產品。

另一件值得一提的事情是，您有很多機會與品牌跳躍的客戶建立聯繫。 對於那些不喜歡您的某個品牌或產品的人，他們可能會喜歡您的其他產品。 當您的產品有價值時，提供更多選擇可以增加市場份額。

最後，當公司採用多品牌戰略時，品牌失態就會得到遏制。 當您的其他品牌與戲劇分開時，您甚至可以在重大事故中倖存下來。 例如，批評家指責雀巢有許多嚴重的、不道德的商業行為。 但他們的許多子品牌都獲得了很多正面宣傳。 這並不是說您應該使用多品牌來擺脫不道德的做法。 簡單地說，如果你在一個領域犯了錯誤並儘力改正，你的整個企業集團可能不會受到影響。

歸根結底，多品牌化對某些公司來說是正確的，對其他公司來說是錯誤的。 這是關於弄清楚你的目標以及你想如何在你所處的所有市場中定位自己。