使用這 7 個營銷和廣告技巧獲得更多動人的潛在客戶

為了發展您的搬家業務，您需要更多的搬家線索。 吸引那些準備在正確時間搬家的人的注意力可能很困難且競爭激烈。

這裡有七種方法可以讓您利用時間和預算來充分利用您的營銷並產生更多潛在客戶。

1.有機的本地搜索引擎優化

首先，您應該針對人們在您所在地區尋找搬運工時搜索的關鍵術語優化您的網站。 如果您是一家本地公司，並且您的搬家服務僅源自一個城市或城鎮，則使用本地化關鍵字僅針對該區域進行優化。

如果您所在的地區覆蓋整個州或更多州，請針對您所在州的名稱進行優化，並為您所在州最繁忙的大都市區創建單獨的頁面。 包含“搬家”、“搬家公司”和“搬家公司”以及您所在地區的名稱的一些變體術語效果最好。 如果您要創建多個頁面來突出您在不同領域的服務，請讓每個頁面都獨一無二。 如果您的所有網頁都包含重複的內容，Google 不會獎勵您搜索流量。

3個關鍵的SEO技巧

A. 根據搜索者的意圖優化您的網站和頁面

對於搬家公司，這相對容易。 例如，如果搜索詞是“加利福尼亞州聖巴巴拉市的搬家者”，那麼您的頁面應該包含大量有關在聖巴巴拉市搬家的信息，並提及幾個社區和任何特定的當地專業知識。

B. 添加您的位置數據並出現在“Google 我的商家”搜索中

谷歌希望幫助網絡搜索者找到他們正在尋找的東西，因此當它猜測他們正在尋找的內容時，他們通常會提供一個搜索詞的頂級企業列表。 搜索“Santa Barbara, CA movers”會顯示一張地圖和一個包含完整企業列表的頂級結果列表：

C. 將您的業務評論編碼到您的搜索結果中

我們已經發布了一個全面的教程。 跳到那裡，詳細了解搜索引擎結果中的評論如何幫助您贏得更多業務。

2.付費搜索引擎營銷（SEM）

當自然流量不夠時，您可以使用一些付費搜索營銷將您的業務列在頁面頂部的廣告中。

一些相同的規則適用於優化本地搜索，但有一些例外。 如果您要付費在搜索詞上做廣告，那麼最好有一個專門針對該搜索詞的登錄頁面。 如果有人在搜索“Santa Barbara, CA movers”，他們應該被帶到一個專門關於 Santa Barbara 的頁面，而不僅僅是你網站的主頁。 僅這一點就可以幫助您以較低的成本轉化流量，從而擊敗競爭對手。

設置您願意花費的最大金額以通過付費搜索獲得潛在客戶是一個好主意，並且就此而言，繼續計算以了解吸引付費客戶的成本。 您希望確保您的客戶獲取工作不會吞噬您從搬家工作中獲得的所有利潤。 好消息是，Google 將為您提供免費的廣告顧問服務，他們會教您基本知識和注意事項，幫助您從投資中獲得最大價值。

3.再營銷/重新定位

想像一下：一位醫療保健主管知道他們在不同的州有一個職位空缺，如果他們得到這個職位，他們開始懷疑後勤和搬家的成本。 他們通過 Google 搜索訪問您的網站，但需要數週或數月才能真正預訂搬家。 重定向涉及在訪問者訪問您的網站時向他們的網絡瀏覽器添加一個小像素，這樣您就可以在他們使用某些廣告網絡訪問其他網站時向他們展示您的廣告。 使用像 Adroll 這樣的服務來簡化它。

你知道當你去一個網站看你夢寐以求的新摩托車，或者那些你一直想訂購的眼鏡嗎？ 現在你到處都能看到他們的廣告！ 這就是工作中的重新定位，它是投資橫幅廣告的最具成本效益的方式之一，另外還可以向已經證明對您的服務感興趣的人展示您的廣告。

4.有機和付費社交媒體

一輛滿載而歸的卡車的俄羅斯方塊般的對稱，你辛勤工作的搬家工作人員的笑臉，或者你的團隊在你上週搬家的那架鋼琴上所做的細緻包裝工作。 所有這些都會成為很棒的社交媒體帖子。 沒有什麼比一個家庭對他們的舉動和你給予的幫助感到高興的故事更受歡迎了。

當您收到客戶的積極反饋時，請詢問他們是否願意在您的社交媒體渠道上出現。 當你得到一個特別優秀的故事時，不要害怕為社交媒體上的“提振”付費。 將廣告定位到您所在地區正在考慮搬家的人。 想知道如何做到這一點？ Facebook 和 Twitter 還將幫助您了解如何更好地進行廣告定位。 憑藉出色的廣告和適當的定位，就投資的美元而言，社交廣告可能是新的移動潛在客戶的唯一最佳來源。

5. 發布您的報價和定價

不要對你的價格保密，也不要害怕告訴人們你的報價是什麼。 月中周中搬家有折扣嗎？ 讓人們知道。 有一個簡單的方法來解釋您的定價，或者在您的城市內移動的低成本最低費用？ 在您的網站上發布它們並使其突出。 對您的定價更加透明，您更有可能獲得預訂。

6. 通過在線報價和在線預訂將潛在客戶轉化為工作

有些客戶不想給你留言，只是讓你在他們忙的時候回電話。 根據您的空房情況，在您的網站上提供在線預訂服務。 您將為您的團隊消除很多摩擦。 您還可以接觸到一種全新的客戶。 喜歡技術支持的即時在線預訂的人。

在某些情況下，這些客戶也對價格不那麼敏感。 他們想要方便和專業——功能性在線預訂系統可以提供的兩件事。 現在，您的網站不僅可以生成潛在客戶，還可以生成在您的調度系統中預訂的實際工作。 憑藉您從管理和銷售中節省下來的資金，您可以在獲取新客戶方面進行更多投資。

“在我們運營的第 9 年裡，Movegreen 的增長率超過了 38%。 我們在很大程度上歸功於我們使用搬家公司軟件，因為它可以幫助我們簡化流程，”Movegreen 首席執行官 Eric Haney 說。 “我們現在能夠提供現代技術……並從頭到尾為我們的客戶提供完全集成的無紙化體驗。”

7. 獎勵過去客戶的新業務推薦

推薦是產生新線索的好方法。 您想鼓勵更多人將您的業務推薦給正在考慮搬家的人。 找到一個激勵更多這種行為的獎勵系統。 超越標準的星巴克卡或雜貨店優惠券，發揮創意。 給當地廚具店或半著名的當地工匠的禮券可能是更好的選擇。 他們可以在您的社區內建立更緊密的聯繫，並讓人們交談。

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