移動 PPC 機會指南

流量通過多種途徑進入網站，而移動設備是一條主要高速公路。 作為數字營銷人員和企業主，我們的工作是確保這條道路是通向我們產品或服務的最短、最簡單的途徑； 潛在客戶、現有客戶和搜索引擎都期望我們做到這一點。 如果您還沒有接受移動搜索引擎營銷，請不要擔心。 你現在可以開始了。

這份全面的移動 PPC 機會指南涵蓋瞭如何通過一種有效的數字營銷途徑吸引您的移動客戶：按點擊付費廣告或 PPC。

在這裡，您將了解所有內容，從如何定位您的受眾的哪一部分是移動的，到如何構建適合移動設備的登錄頁面的提示。 如果您是移動 PPC 的新手，或者您正在尋找最有價值的方式來優化您的移動網站並為移動中的客戶宣傳您的移動網站，請使用本指南。

讓我們從如何查看您的移動受眾開始。

如何衡量您的移動受眾

您聽說過移動搜索者已正式勝過桌面搜索的消息。 可以肯定地假設您的一些客戶正在使用移動設備來接觸您的業務。 但是您確切知道有多少觀眾是移動的嗎？ 這是開始您的移動 PPC 之旅的好地方。

您可以使用 Google AdWords 或 Bing Ads 清楚地了解您的移動付費搜索受眾。 我們將向您展示如何使用這兩個平台獲取此信息。

在 Google AdWords 中：

1. 在“活動”選項卡上，點擊“設置”，然後點擊“設備”。

2. 選擇“手機”查看此特定設備的號碼。

3. 您可以過濾每個廣告系列的結果或查看整個帳戶的數字。

通過 Bing Ads 查找數字略有不同，主要是因為您必須生成報告。

在必應廣告中：

1. 轉到“報告”並運行“帳戶”、“廣告系列”、“關鍵字”或“廣告”報告類型。

2. 選擇您要添加的列。

3. 將設備類型列添加到報告中。

4. 選擇“下載”以獲取 Excel 格式的報告。

使用任一平台，您都可以查看分段的移動廣告系列數據。 您可能會發現，點擊您的 PPC 廣告並通過移動設備訪問您的網站的人比您想像的要多。 了解這些信息可以幫助您確定移動營銷工作的適當預算，並幫助您制定有效的 SEM 策略。

但了解您的移動受眾只是創建強大的 SEM 策略的第一步。 第二步是長期監控數據； 谷歌分析可以幫助你做到這一點。

如何監控長期移動流量

使用 Google Analytics，您可以跟踪一段時間內的移動流量趨勢。 了解您的移動受眾是否繼續增長以及原因。 了解在移動廣告上投入更多資金是否值得您花時間和金錢。 就是這樣：

• 轉到“受眾”，選擇“移動”，然後選擇“概覽”。
• 您將看到諸如“年”和“月”之類的長日期範圍的示例。 選擇您要查看的日期範圍。
• 通過單擊圖表右上角的“週”或“月”來減少每日更改。
• 選擇您要比較的每個設備的框。
• 選擇“Pot Rows”以查看一段時間內所有會話的數據。
• 您可以通過將鼠標懸停在特定數據點上來比較流量水平。
• 您還可以使用 Google Analytics 將移動流量與非移動流量進行比較。 從“Explorer”選項卡中，選擇“Goal Set”以查看表中的數據。

移動關鍵詞研究提示

在移動方面，SEM 的各個方面都發生了變化，關鍵字研究也不例外。 使用移動設備進行在線搜索的客戶與使用筆記本電腦或台式機的客戶使用的短語不同。 因此，您不能只是複制和粘貼您的關鍵字列表。 相反，花一些時間為您的移動受眾進行適當的關鍵字研究——就像您為桌面搜索者所做的那樣。 但是，由於這些受眾的行為和習慣與桌面受眾不同，因此您還必須對關鍵字研究過程進行一些不同的處理。

考慮以下提示以選擇效果好的移動關鍵字：

• 用戶意圖：移動搜索者和受限搜索者行為的主要區別之一是搜索的緊迫性或動力。 移動用戶通常在尋找特定的公司信息，例如位置、營業時間和電話號碼。 了解用戶意圖可以幫助您找到能夠為您的網站帶來最多流量的關鍵字詞組。

但你不必停在那裡。 找到這些關鍵字並通過添加以移動為中心的關鍵字修飾符來加強它們，例如“靠近我”、“呼叫”或“小時”。

• 監控強大的移動性能關鍵字。 選擇關鍵字詞組的一種簡單易行的方法是選擇那些已經在移動搜索者中表現良好的詞組。 您可以通過按設備細分數據（關鍵字、廣告、搜索查詢）來查找關鍵字。 然後，擴展表現出色的廣告系列和關鍵字詞組。
• 不要從頭開始。 使用 Google AdWords 中的關鍵字規劃師了解所需關鍵字背後的搜索量，並發現業內使用的類似術語。 您可以通過顯示移動趨勢和設備細分的可視化圖表輕鬆細分信息。

了解移動廣告和附加信息

專門針對移動設備的廣告旨在影響您的目標受眾，因為他們在旅途中瀏覽網頁。 AdWords 和 Bing Ads 提供各種類型的移動廣告和附加信息，使您能夠通過移動搜索者更有可能響應的字詞、圖片和信息吸引他們。 以下是您想要利用的最常用的廣告和附加信息。

移動文字廣告：這些廣告幾乎與常規桌面文字廣告相同，只是它們僅在移動設備上展示。 這種類型的廣告在 Google AdWords 和 Bing Ads 中都可用，是更好地分割數據和控制您的設備特定消息的必要條件。

移動圖片廣告：這些 AdWords 廣告旨在鏈接到您的移動網站或應用程序。 選擇加入 G​​oogle 展示廣告網絡以在移動設備上投放這些廣告。

插頁式圖片廣告：當用戶在應用程序中從一個屏幕或頁面轉到另一個屏幕或頁面時，這些 Google 廣告就會出現。 它們是全屏廣告，“點擊率高於橫幅廣告，但可能具有更高的 CPC”。 您可以找到適合手機和平板電腦的圖像尺寸。

橫幅圖片廣告：此 Google 廣告是顯示在應用頁面或屏幕頂部的細條。 您的廣告將自動顯示為橫幅廣告和插頁式廣告，因此如果您只想投放插頁式廣告，則需要手動更改設置。

僅限通話：今年 2 月，Google 宣佈在 AdWords 中投放僅限通話的廣告。 該廣告是為可以撥打電話的設備而製作的，其主要目的是向您的商家撥打電話，但您也可以包含其他信息，例如您的商家名稱、兩行文字和一個顯示網址（請參閱我們的關於充分利用來電專用廣告的提示）。

附加電話信息：如果您想要一個來電專用廣告，但又希望您的客戶訪問您的網站，您可以使用附加電話信息。 AdWords 和 Bing 都提供附加電話信息，以幫助您製作廣告，讓移動用戶可以選擇點擊進入您的網站或使用廣告中的號碼給您打電話。

如何為文字廣告設置移動設備定位

現在您已經了解了可供您使用的移動廣告和附加信息的類型，是時候了解如何讓您的移動優化廣告在移動設備上投放了。

默認情況下，您的常規廣告將展示給您的移動受眾。 但是，關鍵是要確保 AdWords 或 Bing Ads 知道投放您的移動首選廣告——您專門為這些受眾量身定制的廣告。

為此，您只需在製作新廣告時選中“移動”旁邊的複選框即可。 您可以在 AdWords 和 Bing Ads 在線以及兩個平台的桌面編輯器中執行此操作。

以下是它在 AdWords 中的樣子：

在 Bing Ads 中：

如何調整您的移動出價

在 AdWords 中：

• 在您的廣告系列設置中，選擇一個廣告系列。
• 在設置下，選擇“設備”子選項卡。
• 在“設備”下，您將看到計算機、平板電腦和移動設備。
• 選擇“移動”以調整移動出價。

高級用戶提示：如何調整多個廣告系列的出價

• 選擇“所有廣告系列”、“設置”，然後選擇“設備”。
• 點擊“多個廣告系列”，然後轉到“調整出價”。
• 在那裡，使用過濾器和細分來定位特定的活動。

在必應廣告中：

• 轉到“廣告系列”。
• 點擊“設置”。
• 定位選項
• 選擇“設備”以調整平板電腦出價。
• 注意：與 AdWords 不同，Bind Ads 還允許您調整智能手機的出價。

使用 SEM 的歸因報告和跨設備轉化跟踪

您已經製作了專門針對移動設備的廣告，並了解瞭如何在移動設備上投放它們。 現在是時候看看轉換背後的過程了。 您的移動搜索者點擊廣告後會做什麼？ 他們打電話給你的商店嗎？ 他們買產品嗎？ 您可以使用 AdWords 中的轉化跟踪工具進行查找。

但是如果轉換需要兩個設備呢？ 如果他們從一台設備開始搜索，然後從另一台設備購買產品怎麼辦？ 這被稱為跨設備轉換，它比以往任何時候都發生得更多。 您現在可以通過 AdWords 中的估計總轉化次數列了解跨設備轉化次數。

監控您的跨設備轉化將幫助您了解每台設備在獲得這些轉化方面所起的作用和價值。 這個相對較新的專欄可以為您提供收緊和加強您的廣告系列並做出更好的廣告決策所需的數據。

要訪問估算的總轉化次數列，您需要做兩件事：1) 在您的網站上安裝 AdWords 轉化跟踪，以及 2) 在您的帳戶中有足夠的轉化次數。 Google 不會告訴您多少次轉化才能滿足其要求； 但是，您將知道數據何時神奇地出現。

加入移動 PPC

這不再是企業是否應該投資移動 PPC 的問題； 現在是多少的問題。 用於接觸桌面搜索者的傳統搜索引擎營銷策略並不適合移動受眾。 使用上面的說明和提示來了解移動對您的業務的價值，以及如何實施移動特定的 SEM 策略，這將有助於吸引和滿足您的客戶、帶來轉化並發展您的業務。