移動星球#1：合作夥伴的美麗新世界

在營銷領域，兩種類型的合作夥伴營銷人員共存：傳統桌面用戶和現代移動用戶。 雖然他們的目標是相同的——“擴大客戶群”——但他們的工具和語言卻截然不同。

傳統的 Desktoppers誕生於網絡聯盟營銷時代，使用每次銷售成本和每次操作成本激勵措施。 他們依靠 cookie 和像素的組合來跟踪他們的廣告支出，並且他們以這種方式生活了很多年。

相反， Modern Mobilites是用戶獲取 (UA) 專家，他們從應用商店營銷、增長黑客推動下載以及使用每次安裝成本激勵措施演變而來。 通過軟件開發工具包 (SDK) 和服務器端跟踪，他們專注於縮小與應用商店之間的差距，以衡量轉化率。

這不是科幻小說； 今天，存在需要重新審視的伙伴關係孤島。 雖然簡單的語言障礙可能是這些孤島的根本原因，但技術障礙已成為它們背後的支撐力量。 事實是，我們現在是一個移動的星球。 營銷人員必須採取積極措施，為自己配備正確的工具來管理這個奇怪的、技術驅動的世界的細微差別。

這個簡短的系列旨在幫助您做到這一點。 在接下來的文章中，我將解釋為什麼現在是開啟移動合作夥伴關係的時候了，改變的感知障礙是什麼，以及如何啟動自己的移動合作夥伴計劃。

為什麼現在改變？

性能生態系統中的許多重大破壞已經融合在一起，形成了一個真正的行動案例：

1. 更好、更有效的技術，讓新的數字渠道為合作夥伴關係騰飛
2. 可與之合作的基於績效的合作夥伴類型激增——影響者、應用程序開發人員、業務發展關係等
3. 越來越多的隱私障礙會干擾營銷人員跟踪消費者和他們看到的廣告的方式，尤其是當這些消費者在網絡、移動網絡和應用程序之間移動時

沒有比現在更好的時機了，通過建立在雙方所能提供的最好的基礎上，將會員和合作夥伴營銷與用戶獲取結合起來。 並且不要忘記移動網絡，這個營銷領域的巨大黑洞。 沒有解決方案就失去了很多機會。

今天是數字營銷人員新的一天。 過去五年發生了很大變化：

首先，跟踪方法有所進步。 與幾年前相比，今天的跟踪平台、測量工具和確定性地歸因流量的能力要好得多。

其次，移動支付和移動商務現在已經司空見慣。 哪裡有煙，哪裡就有火； 移動合作夥伴已準備好建立廣告供應來支持這一點。

第三，更好的開展業務的方法是更好的客戶體驗。 這些在過去五年中已經得到優化，可以相對無縫地從一個應用程序轉移到另一個應用程序，或者從移動網頁轉移到桌面網站。 從廣告到應用程序，下載應用程序或遍歷移動網絡的路徑明顯更好。

隨著所有這些因素的改善，用戶將繼續選擇移動渠道。 更多廣告庫存將開放。 將分配更多預算。 更多的客戶會購買。 一個良好的良性循環將建立和更新自己。

最後，通過所有這些活動，你最好相信會有更多的壞演員試圖分一杯羹。 多年來，已經開發出更好的工具和欺詐控制，使廣告商能夠有效地解決欺詐問題。

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但你不必相信我的話。 只看數據。

在過去的幾年裡，數字和移動已經成為同義詞。 手機是一個非常受歡迎的渠道。 移動應用用戶的生命週期價值優於未安裝的同胞。 應用程序安裝背後是大筆資金，而這些資金背後的大公司開始關注安裝後的生活。

推動移動應用增長的不僅僅是世界上的移動公司——Ubers、Lyfts 和 Zyngas，從而也推動了移動應用的增長。 幾乎所有傳統品牌也在推動它。 迪士尼。 愛彼迎。 西夫韋。 應用程序的轉化率比移動網絡高300% ，使移動聯屬網絡成為任何零售商營銷策略的關鍵組成部分。 此外，OTT 技術、語音助手和物聯網 (IoT) 等新媒體機會與移動設備的共同點遠多於與桌面網絡的共同點。

移動渠道已經成熟，可以進行挑選——或者在這種情況下進行優化。 值得注意的是，零售商為獲取用戶支付的費用是他們應該支付的 3-5 倍，而通過谷歌/Facebook 雙寡頭獲取用戶的成本每年都在增加。 還有很多差距需要縮小，但它正在縮小。

好消息是移動測量提供商 (MMP) 已經鋪平了道路。 預計 2020 年將有驚人的640 億美元用於移動應用安裝營銷。（換個角度來看：就在您閱讀本文時，有 100 萬美元用於移動應用營銷。）這個數字變得不那麼令人驚訝了。鑑於移動營銷歸因行業的 2500 億美元估值。 換句話說，移動正在被測量。 是時候開始管理移動網絡以進行優化了。

建立在數字之上的是消費者行為的變化，這也許是移動時代生活已經永久改變的最實際的信號。 美國的購物者表現出通過應用購物的偏好，千禧一代對應用商務表現出最強烈的偏好。 一半的美國移動人口使用移動優惠券。 65%的零售購物者表示，地理定位的移動優惠券將使他們更有可能購物。

移動正在推動消費者行為發生重大變化。 資料來源：eMarketer

移動營銷特別適合數字營銷人員。 為什麼？ 分割在移動設備上非常有效。 每花 100 美元獲得一個用戶，只需要花費三分之一的錢來留住他們。 通過移動設備，您可以使用測試和控制來動態細分，以證明您正在從您的聯屬網絡營銷渠道推動增量流量，這最終轉化為有效的收購支出。 個性化滿足移動設備上的購買意圖。 當您將設備和地理定位與推送通知結合起來時，會發生什麼驚人的事情。

那麼，是什麼阻止了你？

要回答這個問題，請轉到我們系列的下一集 Mobile Planet #2，我們將在其中討論阻礙許多營銷人員在桌面和移動世界合作的障礙。

想跳過這個系列嗎？ 在我們的電子書“Mobile Planet：A Brave New World for Affiliate Partnerships”中了解整個故事。